蘇小音點點頭,問道:「掌柜的想要什麼樣的圖?我們姐妹之前做過不少大繡圖,有觀音送子圖、八仙賀壽圖、福字圖、松鶴延年圖,還有幾幅花鳥的。」
她從背簍里拿出幾件最近做的抱枕,遞給孫掌柜:「這是最近做的,掌柜的先看看繡技。因為前段時間那幅大繡圖賣給了虞夫人,所以最近沒做大的,就做了些小件。」
孫掌柜接過抱枕,仔細看起來。一個抱枕上繡著纏枝牡丹,花紅葉綠,層層疊疊,繡工精細;另一個上繡著一對鴛鴦,羽毛根根分明,神態生動。他翻來覆去看了好幾遍,滿意地點點頭。
「好,真好。這牡丹繡得跟真的似的,鴛鴦也活靈活現。」孫掌柜放下抱枕,「你們說說,都做過什麼樣的大繡圖?」
蘇小音把自己做過的幾幅一一介紹。蘇小清在旁邊補充,把每幅圖的寓意、尺寸、用線都說了一遍。
孫掌柜聽得認真,不時點點頭。等她們說完,他想了想,問:「八仙賀壽圖我見過不少,松鶴延年也常見。有沒有什麼不一樣的?老太太見多識廣,太普通的怕是看不上。」
蘇小清忽然開口:「掌柜的,五倫圖怎麼樣?」
孫掌柜愣了一下:「五倫圖?那是什麼?」
蘇小音接過話,解釋道:「五倫圖是以鳳凰、仙鶴、鴛鴦、鶺鴒、黃鶯五種禽鳥為主體的繡品。這五種禽鳥,分別代表君臣、父子、夫婦、長幼、朋友五倫關係。一般是以素綢為地,片金線滿繡鋪底,再以各色絲線刺繡五倫圖紋樣。構圖以四團四合如意雲紋環繞的蓮花為中心,周圍滿布纏枝牡丹與靈芝,五種禽鳥展翅穿翔其間。寓意吉祥,又大氣,還不常見。」
孫掌柜聽得眼睛都亮了:「這個好!這個真不錯!老太太最講究這些寓意,五倫圖正合她心意!」他想了想,又問,「這個做起來難不難?要多久?」
蘇小音說:「五倫圖比普通的繡圖要複雜,因為要用到金線,成本也高。我們姐妹兩個人做,最快也得三個月。」
孫掌柜皺了皺眉:「三個月……」
蘇小音連忙說:「掌柜的,繡品講究慢工出細活。我們不敢說手藝有多好,但每一針每一線都是用心做的。三個月已經是最快的了,再快怕影響質量。」
孫掌柜想了想,點點頭:「行,那就三個月。老太太的壽辰還有小半年,時間來得及。」他看著蘇小音,「價格呢?這個五倫圖要多少銀子?」
蘇小音心裡飛快地算了一下——金線的成本不低,還有娟布、繡線,再加上人工,三個月的時間……她深吸一口氣,說:「掌柜的,四十五兩銀子。」
蘇小清在旁邊差點沒繃住,悄悄掐了姐姐一下。
孫掌柜愣了一下,隨即笑了:「四十五兩?比我預想的便宜。府城那些繡坊,隨便一幅大圖就要五十兩往上,還沒這個有新意。」
蘇小音心裡鬆了口氣,面上卻穩住了:「掌柜的覺得合適就好。我們姐妹一定用心做,讓老夫人滿意。」
孫掌柜點點頭:「行,那就定了。定金多少?」
蘇小音說:「定金二十兩。交貨的時候掌柜的查看沒問題,再結清尾款。」
孫掌柜從櫃檯里取出銀子,數了二十兩遞過來,又拿出紙筆寫了契約。蘇小音仔細看了一遍,確認無誤,才簽了字,按了手印。
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走出書鋪,蘇小清拉著姐姐快步走了好遠,才忍不住叫起來:「姐!你真敢要啊!四十五兩!我以為四十兩已經是頂天了!」
蘇小音被她逗笑了,小聲說:「我打聽過的。大山之前幫忙問過,縣城繡坊里,這樣的大繡圖最少也要五十兩往上,還未必有咱們做得好。四十五兩,不算貴。」
蘇小清還是興奮得不行:「那也太多了!姐,咱們這次可真是接了個大活!」
蘇小音拍拍她的手:「行了,先去布莊買東西。這次要用金線,得買好的。」
兩人往布莊走去,一路上蘇小清都在念叨著四十五兩的事,高興得像個孩子。蘇小音由著她念叨,心裡也暖暖的。這些年的辛苦,總算沒有白費。
到了布莊,掌柜的見是老主顧,熱情地迎上來:「二位娘子來了!這回要點什麼?」
蘇小音把要的東西說了一遍——上好的娟布,金線若干,各色絲線,還有一些做抱枕用的細棉布。掌柜的一樣一樣拿出來讓她們挑,邊挑邊夸:「二位娘子這是接了大活吧?要這麼多好東西。」
蘇小清嘴快,忍不住說:「可不是,四十五兩的大繡圖!」
蘇小音看了她一眼,蘇小清連忙捂住嘴。
掌柜的笑了,也不多問,只夸道:「二位娘子手藝好,活計自然多。以後常來,有什麼需要儘管說。」
挑好東西,算了帳,花了四兩多銀子。掌柜的照例送了兩大捆布頭,還特意挑了些顏色鮮艷的,說是給她們做小件用。
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回到攤子上,陳大山和陳小河正忙著招呼客人。見她們回來,陳小河連忙迎上來:「怎麼樣怎麼樣?」
蘇小清忍不住了,拉著他說:「成了!四十五兩!定金都付了!」
陳小河眼睛都瞪圓了:「四十五兩?這麼多!」
陳大山也抬起頭,看著蘇小音。蘇小音點點頭,把契約給他看。陳大山仔細看了看,嘴角浮起笑意:「好。這下又能攢一筆了。」
蘇小清在旁邊說:「大哥,你們可不知道,我姐可厲害了。孫掌柜問價的時候,她張口就是四十五兩,我差點沒繃住!」
陳大山看著蘇小音,眼裡帶著笑:「你姐心裡有數。」
蘇小音被他看得有點不好意思,低頭整理背簍里的東西。
陳小河拉著蘇小清問東問西,蘇小清把剛才的事一五一十說了,說到五倫圖的時候,還比劃著名說:「那圖可複雜了,要用金線,還要繡五種鳥,我姐一說我就緊張,怕人家嫌貴……」
陳小河聽著,連連點頭:「你們真厲害!以後咱們家就靠你們了!」
蘇小清白他一眼:「就你會說話。」
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