陸二哥很坦然的對周卿雲道出自己的想法：
「我這段時間一直在和台灣頂新集團進行接洽。」
「無論是我，還是他們，對於快消食品在國內的前景都非常看好。」
「我們甚至已經敲定了合資建廠的初步協議。」
「打算正式入局方便麵快消賽道，深耕全國民生市場。」
「打造規模化食品實業版圖。」
周卿雲神色依舊平靜，沒有半分意外。
頂新集團覬覦大陸龐大的民生市場已久。
苦於沒有本土渠道與人脈根基，難以落地擴張。
而陸明手握雄厚資金、官方人脈、線下渠道。
二者強強聯手、互補短板，本就是情理之中的商業布局。
陸二哥見周卿雲在聽到自己的話語後並沒有什麼反應，語氣也染上幾分坦然的無奈，繼續說道：
「可我千算萬算，終究慢了你一步。」
「你不僅先我們一步建廠投產。」
「更是搶先拿下鐵道部獨家銷售合作權。」
「等於直接掐斷了我和頂新集團快速全國鋪貨、全域擴張的唯一命脈。」
「沒有鐵路渠道，哪怕我產能再足、資金再厚、品牌再好。」
「也不能再第一時間鋪開全國市場，更是將最好的展示機會和場地拱手相讓。」
陸二哥沒有遮掩自己的短板、也沒有隱瞞困局，坦蕩向周卿雲展示自己的弱點。
將自己的底牌與死局全盤托出。
這是陸二哥的智慧……
他就是要先自曝其短、主動放低姿態。
卸下對方的戒備心，再順勢拋出籌碼、布局算計。
說完自身絕境，陸二哥目光鄭重看向周卿雲。
拋出自己深思熟慮、精心設計的兩套合作方案：
「周老弟，我今日登門，帶著十足誠意而來。」
「給你兩個選擇，你慢慢考量。」
「第一，你與鐵道部的獨家合作不必終身鎖定，只簽約三年即可。」
「三年時間，足夠你站穩市場、賺足利潤、築牢根基。」
「只要你願意給我和頂新留一條市場准入的後路。」
「往後康師傅方便麵所有鐵路渠道銷售額。」
「我永久分你百分之十的淨利潤。」
這話的含金量，放在八十年代，足以讓九成九的商人瞬間心動、欣然應允。
零成本、零風險、純躺賺，還是永久分紅。
只要康師傅的貨跑在全國鐵路線上。
周卿雲就能源源不斷坐收收益。
相當於憑空多了一條源源不斷的現金流，穩賺不賠。
陸二哥緊盯周卿雲神色，繼續拋出第二套看似誠意更足的方案：
「第二，我可以直接放棄和頂新集團的所有合資計劃。」
「徹底終止競品布局，從此不再入局方便麵賽道與你為敵。」
「過往所有恩怨，一筆勾銷、煙消雲散。」
「我們化干戈為玉帛，強強聯手、合作共贏。」
「你如今只有陝北一家工廠，產能有限。」
「根本撐不起全國市場的龐大供需。」
「我們聯手，依託全國鐵路樞紐、物流幹線。」
「在南北東西幾大核心節點城市新建大型食品工廠。」
「鋪開全國產能網絡，徹底覆蓋全域市場。」
「資金、官方人脈、審批手續、線下渠道，全部由我搞定。」
「技術、配方、品牌、運營管理，全權由你把控。」
「有錢大家一起賺，聯手壟斷全國市場。」
「終結你我之間的鬥爭，共同把這塊蛋糕做大做強。」
兩套方案，一條是短期放權、終身躺賺。
一條是強強聯合、壟斷市場。
單從表層商業利益來看，無論哪一個。
對於周卿雲來說都是無可挑剔的優質合作，利好十足、穩賺不虧，沒有任何硬傷。
換做任何一個普通年輕創業者，恐怕早已喜出望外。
當即拍板答應，只當是天降良機。
可周卿雲聽完，神色依舊平靜無波，眼底不起半分波瀾。
心底早已將所有利弊、深層陷阱、人性算計看得通透徹底。
他太了解陸明這類人了。
混跡商海頂層、摸爬滾打數十年。
殺伐果斷、心機深沉、利弊至上、為達目的不擇手段。
是典型的只能共富貴、絕不能共患難的頂級狠人。
今日的低頭、坦誠、讓利、示弱。
從來不是真心和解、誠意共贏。
而是走投無路、被逼無奈的妥協。
先手被卡、布局被斷、前路被封。
他別無選擇，只能放下身段、低頭求助。
可一旦讓他成功入局、緩過勁來、重新站穩腳跟、鋪好渠道、積累資本。
局勢必然瞬間逆轉。
第一套方案，看似白拿分紅，實則是溫水煮青蛙的陷阱。
三年窗口期，足夠頂新集團這種外資企業完成品牌鋪墊、用戶積累、市場滲透、口碑紮根。
等到對方徹底吃透大陸市場、羽翼豐滿、渠道成熟。
必然會反手蠶食、擠壓周卿雲的本土市場。
養虎為患，後患無窮。
到那時，對方根基穩固、聲勢浩大。
周卿雲再想壓制，難如登天。
前世，康師傅92年在國內投產賺錢之後，國內的企業也是一窩蜂的湧進了方便麵賽道。
但是，那時候看似熱鬧的賽道，其實每一位入局者都明白。
這個賽道的老大，只有先入局的康師傅。
理由也很簡單明了。
康師傅的袋裝面能賣到一塊五一包，還供不應求。
但其他人卻只能賣三角、五角，一群人搶奪康師傅看不上的低價市場。
這就是先發者的優勢。
也是此時周卿雲占據的優勢。
所以，這份好不容易建立起來的優勢，周卿雲一定不能放。
而陸二哥提出的第二套方案，看似強強聯合、互利共贏。
實則是引狼入室、與虎謀皮。
如今陸明身陷絕境、被動求助，自然願意讓利妥協、安分守己。
可他日時局變換、危機解除。
他手握雄厚資金、頂級人脈、官方資源。
怎麼可能甘心屈居人下、安分做個二股東？
一旦深度捆綁合作，股權蠶食、渠道架空、話語權爭奪，都是必然結果。
久而久之，自己辛苦打拼的品牌、技術、市場，終將被對方一步步吞噬殆盡。
和狠人合作，最危險的從不是當下的博弈，是來日的反噬。
與陸明這類人同行，唯一的保命底線，就是永遠保持絕對強勢、穩壓對方一頭。
可商場風雲變幻、世事無常，沒有人能保證自己永遠順風順水、永遠立於不敗之地。
今日看似誘人的合作紅利，終將成為明日反噬自身的鋒利刀刃。