周卿雲對於陸二哥所謂的合作想的無比通透……
合作，看似捷徑，實際是自掘墳墓，隱患頗多。
不能合作。
絕對不能和他合作。
可與此同時，他也無比清醒，自己不能強硬直白地拒絕。
陸明高傲自負、心胸狹隘、記仇善妒。
今日主動低頭求和，已經是放下所有身段的無奈之舉。
若是被自己當眾斷然拒絕。
落盡顏面，難免會心生滔天怨恨。
從此兩人將從競爭對手，徹底變成不死不休的死敵。
對方經營了幾十年的深厚人脈、龐大資金、頂級渠道。
一旦暗中對自己處處使絆子、層層下套、惡意打壓。
必將會給自己的產業和生活帶來無窮無盡的麻煩。
所以這拒絕，必須講究章法、拿捏分寸，以柔克剛、委婉周旋。
既不徹底封死前路、激怒對方，又能牢牢守住自身所有核心利益。
客廳氣氛安靜微妙，微風穿窗，帶著院外槐花的淡香。
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周卿雲終於開口，語氣溫潤有禮。
「陸先生，你給出了兩個完美的合作方案。」
「卻唯獨避開了兩件事。」
「一是風險，二是人心。」
陸明的眉頭極輕地跳動了一下，眼底掠過一絲意外。
面上卻依舊不動聲色，靜待下文。
「先說你的第一個方案，我讓出三年獨家經營權。」
「給你和頂新進場機會，你承諾永久分我百分之十淨利潤。」
「可陸先生應該比我更清楚，淨利潤從來都是一筆可人為操控的糊塗帳。」
「銷量多少、成本多少、渠道開支多少、營銷損耗多少。」
「全部掌握在你的手裡。」
「三年之內，你需要我鋪路借力，自然會讓利分紅、安分守己。」
「可三年之後，你依託我的鐵路渠道站穩市場、打響品牌、積累客源。」
「徹底紮根大陸，羽翼豐滿之時。」
「隨便幾筆帳目調整、成本抵扣，就能把淨利潤做平、做負。」
「我到頭來，可能一分紅利都拿不到。」
「到那時，你功成名就、市場在手。」
「我再回頭找你對帳、討要分紅，你恐怕連對話的機會都不會給我。」
「所以第一個方案，看似是送我一場穩賺的紅利。」
「實則是讓我親手給自己挖一個三年後的深坑。」
「養虎為患，自斷後路。」
周卿雲抬眼，目光澄澈銳利，直直看向陸明，繼續拆解：
「至於第二個方案，看似強強聯手、恩怨兩清、共贏市場，實則隱患更大。」
「你出資金、人脈、渠道、審批資源，我出技術、配方、品牌、運營體系。」
「眼下你身陷困局、有求於我，自然願意安分配合、平等合作。」
「可等你的資金落地、渠道鋪展、人脈就位。」
「等全國工廠遍地開花、格局成型。」
「你手握資本與人脈絕對優勢，還會甘心屈居次位、平分利潤嗎？」
「你的手段、閱歷、資源、城府，我早就已經領教了好幾輪了。」
「我知道你的能力和手段。」
「來日你若想增持股份、架空我話語權、吞併品牌技術。」
「我一無強硬人脈兜底，二無絕對資本壓制，拿什麼和你抗衡？」
「今日你坐在這裡低聲求和，是因為你被我的鐵路合同卡死了前路。」
「可等你掙脫困局、手握全域市場，我手裡再也沒有能制衡你的籌碼。」
「你還會維持今日的體面嗎？」
一番話條理清晰，沒有半句虛言。
直接撕開了所有看似美好的合作偽裝。
露出底下暗藏的獠牙與陷阱。
陸明全程沉默，沒有打斷、沒有反駁、沒有辯解。
他原本精心設計、自認天衣無縫的兩套方案。
在周卿雲通透的眼界與縝密的心思面前，徹底被拆解得體無完膚。
所有算計、所有私心、所有後手，被看得一清二楚、無處遁形。
心底那股連日壓身的焦灼再度翻湧。
更夾雜著一絲難以掩飾的無力與憋屈。
他自認布局深遠、心思縝密。
卻沒想到，眼前這個二十出頭的少年，心思城府、格局眼界。
早已遠超自己的預估。
周卿雲緩緩收尾，語氣誠懇通透，道出最核心的本質：
「陸先生，我始終相信一句話……」
「能長久的合作，從來都是勢均力敵的對等博弈。」
「而非一方絕境求饒的臨時妥協。」
「你今日的兩個方案，紙面數據完美無缺。」
「但我們之間，最致命的問題從來不是方案好壞。」
「而是沒有半分信任根基。」
「我們從相識交鋒的第一天起，就是對手。」
「是互相碾壓、互相制衡的關係。」
「我們都心知肚明，這不是一場打完就能握手的良性競爭。」
「是只要抓住機會，就會徹底把對方按死、踩絕的生死博弈。」
「你今日低頭示弱、讓利求和，是因為你身陷絕境、別無選擇。」
「可你的低頭，只是暫時蟄伏，只為來日抬頭反撲、強勢翻盤。」
「我不可能把自己辛苦打拼的產業、命脈、未來。」
「全部押在一個註定會反撲的對手身上。」
客廳之內，徹底歸於寂靜。
窗外微風輕拂，槐花簌簌飄落。
幾片細碎花瓣穿過半開的窗欞，落在茶几的涼茶之上。
輕輕漂浮片刻，緩緩沉入杯底。
良久，陸明才緩緩開口，聲音低沉沙啞。
帶著一絲被徹底看穿的沉悶：
「所以，你的意思是，兩套方案，你都不接受？」
周卿雲語氣堅定、從容有度，不卑不亢：
「我不接受眼下的捆綁合作，但我也絕不封死未來的路。」
「三年之內，我的鐵路獨家渠道不會放開，賽道壁壘不會鬆動。」
「這三年，是我穩固市場、完善產能、築牢根基的時間。」
「也是你沉澱布局、重新規劃的時間。」
「三年之後，若是國內方便麵市場體量翻倍、供需缺口擴大。」
「我的產能與格局也步入全新階段，確實需要靠譜盟友共贏市場。」
「屆時你若還在這個賽道，能拿出真正對等、長久、坦蕩的合作方案。」
「而非眼下這種暗藏後手、臨時妥協的算計。」
「我們可以重新坐下來，公平談判、對等合作。」
「但這三年，各走各路、各憑本事。」
「你不必來攀扯，我不必做妥協。」