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真正讓IBM和微軟始料未及的，是第二波衝擊。
那些已經擁有長城GW-1的老用戶，成了太極OS最好的推銷員。
波士頓郊區，一棟民宅的客廳里。
會計師理察·布朗正在給鄰居老湯姆演示他桌上的長城GW-1。
「你看，這是這個月《太極視界》附贈的軟盤。」
理察把軟盤插進去。
「十多個軟體，全免費。」
「這些不要錢？」
老湯姆湊過來，用手指戳了一下屏幕。
「不要錢。」
理察順手點開掃雷。
「每個月還會寄一期雜誌過來，裡面再附一張軟盤，新軟體，隨便裝。」
「你看這個，特別上頭，我昨天玩到凌晨兩點。」
老湯姆盯著理察左鍵點格子、右鍵插旗子的動作，眼睛一點點亮了起來。
「我家那台IBM上有這個嗎？」
「沒有。」
理察搖頭。
「這是太極OS獨占的。」
老湯姆沉默了兩秒。
「你那台IBM，光軟體花了多少錢？」
「別提了。」
理察擺擺手。
「一個Lotus 1-2-3，就花了我四百九十五美元。」
「WordStar又是兩百多。」
「我買GW-1之後，太極OS自帶辦公軟體，免費。」
「每個月還白送這一堆。」
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「你算算，我省了多少？」
老湯姆把雜誌翻到軟體目錄那一頁，認真看了五分鐘。
然後他站起來。
「理察，最近的電器商場在哪條街？」
......
類似的場景，正在北美各地上演。
波士頓一個創業團隊的休息室里，三個合伙人圍著一台GW-1，爭著試用太極視界附贈的日曆工具。
旁邊那台落灰的IBM 5150，屏幕上還停著DOS的光標，已經三天沒人碰過了。
洛杉磯一個社區圖書館裡，管理員把太極視界和附贈軟盤擺在期刊架最顯眼的位置。
每天都有人來問，這個軟盤能不能借回家用。
管理員的回答永遠一樣。
「可以借，但只能在太極OS上運行。」
「咱們圖書館那台GW-1在二樓，現在排隊要等四十分鐘。」
芝加哥一個中學教師在教職工聚餐上，掏出這個月的太極視界，給同事演示了裡面一款免費的課程表工具。
第二天，學校辦公室的採購申請表上，多出了四台長城GW-1的訂單。
......
幾周後，哈里森發回的數據顯示。
GW-1北美單周銷量，從之前下滑後的低谷重新拉起來，連續兩周走高。
更關鍵的是，退貨率接近零。
因為每個買了GW-1的人，都知道下個月還有一張免費軟盤在等著。
這不是一次性買賣。
這是一個月復一月、越用越離不開的生態綁定。
林希看著那份周報，把它放進抽屜里，拿起了桌上的電話。
他翻開筆記本，上面寫著一個名字和一串號碼。
羅德·坎寧，康柏電腦，CEO。
今天是提前約好的電話會議，時間差不多了。
該去拆IBM的牆角了。
......
帝都時間晚上十點，休斯頓時間上午九點整。
他拿起電話，準時撥通了國際長途轉接線。
電話被轉接了兩次之後，一個中年男人的聲音出現在線路上。
「林先生，我是羅德·坎寧。」
聲音不急不緩，帶著德克薩斯人特有的沉穩底色。
「坎寧先生，感謝你抽出時間。」
林希靠在椅背上，把筆記本翻到提前標註好的那一頁。
「哈里森跟我說了大概的意思。」
羅德沒有寒暄太久。
「你想跟康柏談合作，具體是什麼方向？」
「給你一個新選擇。」
林希的語速放慢了半拍，留出對方消化的時間。
「坎寧先生，我先問你一個問題。」
「你現在做IBM兼容機，用的是英特爾的晶片，微軟的DOS，對吧？」
「對。」
「那你每賣出一台電腦，英特爾賺多少，微軟賺多少，你自己又賺多少？」
電話那頭沉默了兩秒。
「林先生，這屬於我們的商業機密。」
「那我幫你算一筆粗帳。」
林希翻開筆記本。
「英特爾80286的批發價，大約在一百二到一百五美元之間。」
「微軟DOS的授權費是每台四十到七十五美元，取決於你的談判能力。」
「再加上你為了規避IBM的BIOS專利，做逆向工程的研發成本。」
「每一代新機型都要重新來一遍，花大量時間和律師費。」
羅德沒有接話，但也沒有掛電話。
這種沉默本身就是一種回應。
「坎寧先生，你做的是全世界最好的IBM兼容機，這一點我很佩服。」
林希換了一種語氣。
「但你有沒有想過一個問題？」
「你的每一台電腦，都在替英特爾和微軟打工。」
「它們漲價，你的利潤就被壓縮。」
「它們推新標準，你的研發就得跟著跑。」
「IBM如果哪天收緊架構授權，你的命脈就捏在別人手裡。」
電話那頭傳來椅子輕微的吱嘎聲，像是羅德換了個坐姿。
「林先生，你說的這些我都知道。」
羅德的聲音依然平穩。
「但整個PC市場現在都是x86和DOS的天下，用戶已經形成了習慣，軟體生態也已經建立起來了。」
「就算我想換，我的客戶也不會答應。」
「如果我告訴你，現在有另一套方案呢？」
林希直起身子，把話頭徹底拉到了核心。
「我給你一套完整解決方案，主板，伏羲32位晶片，盤古硬碟，太極OS，辦公軟體，全家桶打包。」
「你不需要逆向工程任何東西，不需要規避任何專利。」
「拿回去裝進你的機箱，貼上康柏的牌子，直接賣。」
「硬體我按批發價供貨。」
「太極OS和全套辦公軟體的授權費，只要微軟的一半。」
羅德沒有馬上回應。
林希聽到了紙頁翻動的細微聲響，對方大概在做筆記。
「林先生，你的誠意我收到了。」
羅德開口了，語氣里多出了一分認真。
「但坦率地說，軟體生態才是關鍵。」
「IBM的DOS上面有幾千款商業軟體，你的太極OS上面有多少？」