福臨軒，望岳廳
這是偏里的一間包間，不算最大，但私密性好。門一關上，外面的半包、走廊、傳菜聲就都淡了。
包間裡光線暖黃，一張十二人圓桌只坐了三個人，顯得有點空。
桌上已經擺了一圈冷盤，轉盤中央放著一瓶剛開的茅台，瓶口還用紅布條繫著。窗邊的仿古屏風半掩著，旁邊的小几上擱著一隻茶海，茶海上的水汽已經薄了。
梁思遠坐在主位，背靠著那扇屏風。
他五十歲不到，偏瘦，穿一件灰藍色襯衫，袖口挽到手腕下兩指處，戴一副無框眼鏡，整個人看上去不像做市場的，倒像大學裡教統計的教授。
他左手邊是盧嵐，三十五六歲，短髮，耳朵上兩顆很小的珍珠耳釘。她面前擺著個黑色筆記本，上面已經寫了幾行字，字跡小而密。
盧嵐的右手邊，就是顧錦華。
此刻，梁思遠正用公筷夾起一片涼拌木耳，沒急著吃，先開了口：「顧經理，你那個侄子，跟安家那個沈亢，是同學？」
他們還是剛剛才知道的「沈亢」這個名字。
事情還要從剛才，顧錦華和張德民去上廁所說起。
……
十分鐘前
顧錦華和張德民上廁所回來後，張德民就明顯沉默了一些，在想心思。
張德民在想的，就是剛才，在顧錦華侄子那桌上、讓他覺得眼熟的那個面前放著兩本書的男生。
但他並不是在想，那個人是誰。
剛才在衛生間裡尿尿的時候，他已經想起來，那個人是誰了——安家家政的沈亢沈總。
張德民現在想的，是另一件事——要不要把這件事說出來？
也是在張德民想心思的時候，梁思遠看他這模樣，開了句玩笑：「老張，上個廁所，怎麼還把魂丟廁所里了？」
盧嵐和顧錦華就笑。
張德民也回過神來，先陪笑，然後看了顧錦華一眼，決定還是把這件事說出來。
「沒，就是剛才跟顧經理出去的時候，剛好碰到顧經理的侄子也在這裡跟幾個同學聚餐。顧經理侄子的那幾個同學裡，有一個男同學讓我覺得眼熟，我在想那個人是誰呢。」
梁思遠夾了片涼拌牛肉，沒太在意，只是隨口說道：「哦？老張你還認識顧經理侄子的朋友？想起來是什麼人了沒有？」然後把牛肉放入嘴裡。
張德民點點頭，說道：「想起來了，是安家家政的沈亢沈總。」
梁思遠咀嚼了幾口牛肉，咽下去後，問道：「安家家政？」
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他是臨時從夏海總部過來辦事的，對於陽城的一些情況並不熟悉。
張德民也就解釋了一下：「嗯，安家家政，陽城去年開的一個家政公司……」
張德民把安家家政的情況，詳細地介紹了一下。
甚至，還專門提到了安家家政，在去年下半年的時候，進行過智能電飯煲銷售的事。
梁思遠不吃菜了。
他放下筷子，向顧錦華看了過去。
顧錦華點點頭，幫忙作了補充：「確實，安家家政是現在陽城最大的一個家政公司，手裡客戶挺多的。也確實在幾個月前開始賣智能電飯煲，到現在都在賣，聽說賣得不錯，應該有賣了一萬台了。梁總監，我本來也打算等會兒，跟你好好說這件事的。」
「只是沒想到，安家家政的老總，就在剛才那桌？」
說著，顧錦華扭頭看向張德民，「老張，你確定你沒有認錯人？那桌可都是小飛的朋友同學，估計全是大學生。」
張德民心想，果然，顧錦華作為陽城的地頭蛇，清楚陽城的情況，也是想到了這一茬的。就算自己不說，顧錦華也會提這件事。現在自己主動提，多少還占據點主動性。
然後，張德民點點頭，語氣很肯定，「確定。牛海生給我看過一張合照，上面就有安家家政的那個沈總。當時牛海生還專門介紹了一下那個沈總，特別年輕，說沈總還是大學生，所以我印象還是很深刻的。剛才一看到，就覺得眼熟，就是到底只在照片上見過一眼，所以一下子沒能想起來，到現在才想起來。」
「大學生？」
梁思遠饒有興致，還對著顧錦華笑了笑，「顧經理，你們陽城還真是人傑地靈，大學生都能開公司？還做到你說的那麼大規模？」
顧錦華呵呵一笑，道：「我也是今天才知道安家的老總竟然是大學生，我也很驚訝。」
梁思遠笑笑，也沒再說什麼，就只是安靜，似乎在思索。
片刻後，開口道：「多認識一個朋友，總是好的。既然碰到了，那沒有不打招呼的道理。老張，你過去把那個沈總請過來喝兩杯吧，大家認識認識。」
說好，還看了張德民一眼，加了一句：「老張，陽城這邊的盤子，還是你的盤子。菲利普在國內沒有繞過經銷商直接鋪貨的先例，過去沒有，今天也不會有。」
張德民剛才憂慮的就是這件事，他要的也是梁思遠的這句話。
「明白明白。那我這就去請沈總過來喝兩杯。」
說著，張德民就起身離席了。
……
時間回到現在
「顧經理，你那個侄子，跟安家那個沈總，是同學？」梁思遠問道。
顧錦華放下手裡的杯子，說：「我也不是很清楚，大概是吧。我剛剛路過的時候，倒也是看到他了，以前沒見過。」
「人怎麼樣？」
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顧錦華想了想：「看著挺靜，坐在那兒不聲不響，桌上還放著兩本教材，不像是喜歡應酬的人。」
「放著兩本教材？」
梁思遠有些意外，不過也沒太在意，他現在更關注的是另外一件事。
「陽城這邊的消費升級試點，定了沒？」
梁思遠口中的消費升級試點，是全球金融危機之後，四萬億計劃之下，很多地方政府主動推行的一個政策。
簡單說，就是政府出補貼，消費者在指定渠道購買試點品類，可以直接享受價格抵扣，以此來拉動一定程度的內需增長。具體的補貼政策、補貼額度，計劃實行消費升級試點的各個省份有所不同，但整體方向是大差不差的。
再講簡單點，就是政府給入選的企業發錢發補貼。
相關企業，自然是都想要。
顧錦華也把思緒從「小飛的朋友里有沈總」這件事上拉了回來，迅速適應了梁思遠的思維，說道：「還沒最終定，不過靠著我們菲利普的牌子，應該大差不差了。」
梁思遠沒點頭，只是道：「公司的牌子是好靠，但是顧經理你這邊也不能懈怠了，別想著什麼大勢已定，你就不動了。該做的事，還是要去做的。別到時候馬失前蹄，那就真鬧個笑話出來了。」
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顧錦華一臉受教，連連點頭：「確實，梁總監說的是。梁總監你這麼一說，倒是讓我想到，正好，這不馬上要過年了，我們的春節大促也要上了嗎？我把該做的事都做做，到時候，再配合春節大促的勢頭、報表，相信是能夠更加順利地把消費升級試點給定下來的。」
見自己簡單一句話就促成了顧錦華的靈感，梁思遠滿意地點點頭。
當然，作為領導，還是要高屋建瓴地再提點兩句的。
「不止是是春節大促，還有抓重點。」
「消費升級是什麼？說到底，不過是目前全球金融危機的情況下，國家想要提振內需的手段。但是顧客家裡，很多東西都已經有了，怎麼讓他們買新的？這就有了消費升級。」
「所以，春節大促裡面，你要把這種東西重點關注一下，比如說，電動牙刷，就是這裡面要關注的重點。顧客家裡有老的牙刷，但換成購買我們的電動牙刷，這就是消費升級嘛。這個對口數據一拿出去，對於消費升級試點的取得，就很有說服力嘛。」
顧錦華一邊聽，一邊點頭。聽完之後，還感慨了一句：「還是梁總監你想得關鍵，我明白了。」
說完，又道：「不過在陽城這邊，光是說電動牙刷的話，我們是賣不過歐樂比的。」
梁思遠擺擺手，「歐樂比不重要。他們就是單做口腔的，就算拿到消費升級試點的一個名額，也就是單品類。」
消費升級試點，也是分單品類，和多品類。
像歐樂比，轉做口腔護理，就算是拿到名額了，目前也僅限於電動牙刷，但是菲利普不同。
菲利普擁有消費電子、個人護理、家電等多個相關領域，拿名額，那也是拿多品類的。
「當然，儘量咬得近一點，也更好看一點。」
「我明白了。」
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顧錦華又是點頭，也終於找到機會，重新把話頭拉回了一開始的「安家家政」身上，「梁總監，說到電動牙刷和歐樂比，等會兒過來的那個沈總，我覺得可以好好跟他談一談。要是能把安家這條線談下來，我覺得，對於我們接下來的事情都是很有幫助的。」
梁思遠看了顧錦華一眼，「顧經理，你好像對這個安家，很看重？」
顧錦華也看了梁思遠一眼，不太清楚對方的想法。
不過想了想，還是把自己的真實想法說了出來：「梁總監，說實話，我是覺得安家有點意思。咱們菲利普在陽城的賣場渠道已經鋪到頭了，想再往上提量很難，而安家手裡那些家庭客戶，就是我們的一個新增長點。」
說著，顧錦華還把歐樂比又拿出來對比了一番。
「歐樂比的優勢渠道在各種醫院、牙科診所，那是他們的優勢渠道，我們菲利普就沒有這樣的優勢渠道，要是安家能加入進來，那就是我們相對於歐樂比的一個優勢渠道了。」
「而且，還不止是電動牙刷。之前他們就賣過電飯煲，接下來完全還可以再賣別的，我們菲利普的其他一些東西，也完全可以通過這個新渠道來賣嘛……」
顧錦華洋洋灑灑說了一通。
說到最後，以一句話結尾。
「……梁總監，我覺得，這個安家家政，我們必須拿下！」
看得出來，顧錦華確實是對安家家政這個銷售渠道很感興趣。
梁思遠聽完之後，則是點點頭，「所以我說，這個人有點意思。」
他語氣平淡，聽不出多少波瀾，像在評價一道剛端上來的涼菜。
顧錦華聽出味來了一點味道，但還是硬著頭皮嘗試再努力一下：「梁總監，我還是覺得，安家家政對於我們來說，確實很重要。」
梁思遠笑了一下：「顧經理，你的心情我能理解，我也很贊同，但你的目光還是狹窄了一點。你眼裡盯著的，只是陽城這一畝三分地，我看的是全國。安家在陽城再好，能幫我跑夏海嗎？能幫我進燕京的賣場嗎？」
梁思遠覺得，這些小地方的經理們，真就是一個鼠目寸光、井底之蛙，沒見識。抓住一個本地的新銷售渠道，就大呼小叫的，一點也想不到「本地」這個詞的局限性有多大，一點也沒有全國性、國際性視野。
顧錦華張了張嘴，卻說不出話來反駁。
梁思遠繼續說：「而且我也不是不談，要不然，也不會讓老張去把那個沈總叫過來喝兩杯了，只是你的這個分寸把握得不好。」
「這個安家，就是一個錦上添花，有，當然是好，但是你不能把全部希望放在一個本地家政公司身上，有點本末倒置了。」
「說到底，我們菲利普能在國內做到今天這樣，靠的是什麼？靠的是經銷商、賣場。但是我看你剛才那架勢，好像恨不得，有了這個安家家政，你連經銷商和賣場都可以不要了，哈哈。」
盧嵐陪著笑了笑。
顧錦華略一沉默，也陪笑，「梁總監說的是。」
梁思遠語氣緩了緩，打完一棒子後，又給了一個甜棗吃：「我也不是給你潑冷水。你能看到安家的價值，說明你在想增量，這很好。」
「但不能顧此失彼，撿了芝麻丟了西瓜。重點，還是應該放在經銷商和賣場上，這個安家，有，當然好，沒有，也別亂了陣腳。這個分寸，你要把握好了。」
顧錦華點頭，「明白了。」
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他沒有再說安家的事。
梁思遠也不是不要安家，而是給他們定下了一個「分寸」。
顧錦華覺得，既然大家還是想合作的，那安家家政最終還是會加入菲利普的——他想不出，在菲利普都已經主動伸手的情況下，安家家政有什麼理由不登上菲利普這條大船——這樣一來，自己的目的也就達成了，沒什麼差別。
所以，也沒必要再去跟梁思遠強調自己對於那個安家有多看重了。
見統一了思想，梁思遠也挺滿意。
接下來，也不聊工作了，跟顧錦華聊起了陽城的一些景點來，看看這幾天有什麼地方好去玩玩的。
聊沒一會兒，有人敲門。一聲「請進」後，張德民就推門進來了，後邊跟著一個男生，腋下夾著兩本書，像是一個走錯教室的學生。
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