第505章 說得好像你不是騙子一樣
「還謝謝你？」
周曼在沈亢旁邊坐下，順手從面前的茶几上拿起一瓶電解質水，喝了兩口後，放下，很是好奇地問道：「到底什麼情況？說說。」
沈亢現在想著標價「一百萬」的「一起過大年」計劃，隨口道：「懶得說。」
周曼催促：「說說，說說。」似乎對於他身上發生的事很感興趣。
沈亢被她催著，也就只好把事情從頭到尾說了一遍。
周曼聽完，盯著他看了好一會兒。
她之前，也只是知道沈亢開了個家政公司、科技公司、搞網站等一系列事。對於沈亢商業上的事，只知道個大概，並不知道具體。
少數兩次比較具體的了解，一次是把電飯煲清給安家，一次是強行和安家簽訂了食品供應協議。
在那兩次接觸中，沈亢無疑都是一個非常厚道，甚至實在到讓周曼擔心的角色——這孩子做生意這麼實誠，以後可怎麼辦啊？
現在沈亢的生意做得好，大概還是因為他現在生意規模還小。在這種規模小的時候，只要他的創意好一點，執行力強一點，還是比較容易做出一些成就來的。但是等到以後生意規模越來越大的時候，遇到的人形形色色，各種各樣都有，那時候，各種陷阱圈套也是
防不勝防，沈亢這孩子太實誠了，到時候怕是要吃虧。
沒錯；沈亢確實聰明成熟；但是很多陷阱圈套；不是你聰明就能繞過去的；性格上的實誠厚道，讓你再聰明也沒有辦法。
周曼就知道一些法子，是針對厚道人，對方越厚道越聰明，就越容易中招。
所以，才經常有一句話，叫做性格決定命運，也是不無道理。
周曼甚至預想過了，可能的結局—也許未來的某一天，沈亢倖幸苦苦做出來的東西，就被他人摘了桃子。
這種事並不罕見，經常就發生在沈亢這種本身有創意天賦、專業性很強，但是人太過實在的人身上。
可是現在，周曼不擔心了。
她從沈亢今天說的這件事上，算是看到了這小子隱藏在冰山下的一角。她感覺自己也不需要為這小子擔心了，這小子不坑別人，就謝天謝地了。
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她反倒擔心，何秋竹跟這小子在一起，會不會被他賣了都還幫著他數錢呢？
很有可能。
周曼憂心忡忡。
想到這，她忽然扭頭，朝著那邊還在刻苦聯繫普拉提的何秋竹說了一聲：「秋竹，以後對於這小子的話，你防著點，最多信三成————不，最多信一成。」
沈亢很不滿：「周總你什麼意思？說得我好像是什麼大騙子一樣。」
周曼回過頭來，翻了白眼，「說得你好像不是一樣。」
倆人又鬥了一會兒嘴後，周曼也不跟他掰扯這個毫無爭議的話題了，轉而又從剛才的「何秋竹母親」絲滑轉化到了「沈亢母親」的角色上，為他想了起來。
「你這麼一弄，倒確實是成功把你們安家的電動牙刷拉來了菲利普站台，我估摸著，銷量肯定是要再漲的，但同時也可能帶來一個問題。」
她詳細地給沈亢分析起了這裡面的利害來。
「按照你的這個策略，你們安家，相當於是主打一個性價比無敵」，而菲利普，則是「高端產品」的定位。」
「第一印象很重要。如果你給你們安家的客戶留下了這麼一個第一印象，我怕你們以後，性價比產品倒是好做一些了，但是什麼時候想要衝高了，怕是不好沖啊。這個性價比」的帽子，怕是不好摘。」
沈亢驚訝地看著周曼。
周曼有些疑惑：「怎麼了？」
沈亢說道：「我還以為，周總你只是仗著上面有人」，天天坐辦公室里簽簽字呢，擺一隻大猩猩坐那裡也是一樣。沒想到，周總你看得這麼長遠啊？」
周曼又翻了個白眼。
沈亢這句話，既損了她，又誇了她，讓她都不知道自己是該氣還是該笑好了。
而沈亢則是又點了點頭，「周總你說的有道理。」
他知道，周曼的擔憂是有道理的，後世就有一個很好的例子雷教主的粗糧就是，主打一個性價比，後期想要衝高的時候，卻三番五次也沖不上去。
不過另一種例子也是有的，比如說華威，一開始進入手機消費領域，也是走的低端，但是後面就成功沖高了。
導致兩者差異化的因素很多，沈亢也沒打算跟周曼掰開了揉碎了講，只是說道：「不過進入一個領域，我們也只能先從下面往上打。」
說著，他還舉了幾個例子：「就比如說，一開始的得國進行工業化的時候，也是走的低端；島國那邊重新工業化的時候，也是靠著價廉物美開始做起來————」
沈亢舉了幾個例子後，繼續說道：「————我是這麼想的，一個新主體，想要進入一個新領域，憑什麼讓別人接受你？歷史告訴我們，只能夠靠價廉物美」。首先，我們要擠
進去、活下來、站穩腳跟，才能有資格去談後面的事。」
「就像馬斯洛需求層次理論一樣，你要先活下來，滿足了最低層次的生存需求，才能往上追求更高的東西。」
「沖高，肯定是以後要考慮的事，但不是現在應該考慮的事，不然就像是地基還沒打好，就嚷嚷著要衝高，不太穩定，跟我個人謹慎的風格不是很搭。至於以後沖高能不能成————」
沈亢頓了頓，嘿嘿一笑，「那就看後人的智慧了。」
「實在不行，占據住「性價比」這個賽道，也能吃得很飽了。我這個人不貪。」
聽完沈亢的話，周曼沒有再說下去，只是若有所思。
很顯然，這小子已經想到了這些東西。
「行。既然你自己都想得很清楚了，那也不需要我來提醒了。」
周曼自嘲地一笑，既有些失落、又有些驕傲。
失落是因為，自己好像沒能幫上忙，驕傲則是因為，這小子眼瞅著自己就把一切都搞定了。
接下來，兩人又聊了一會兒，聊著聊著，話題不知道怎麼就偏到了過年的話題上。
「————周總你過年去哪兒過？」沈亢貌似不經意地問了一嘴。
周曼下意識地反問：「你呢？」
「我？」
沈亢想了想，「往年都是在福利院裡過的，今年不大好說。現在好幾個公司了，哪裡都可能去。」
話說得很飄忽，完全就是廢話。
周曼就實誠多了：「那你也比我好不到哪裡去。我的話，可能是在公司，也可能是下基層。」
沈亢一聽，來了興趣：「在公司我好理解，這個「下基層」是什麼意思？」
周曼也就解釋了一下：「是————是周董定的一個規矩，每一年，公司總監級別以上的都需要抽出一段時間來下基層，有的兩周，有的一個月。去的地方也不一樣，有去分公司的，有去門店的，有去倉庫的，反正就是讓你離開辦公室，到一線去待上一陣子。」
沈亢心想，好傢夥，周老頭這是生怕這些高管平日裡整天坐在總部、分部大樓里看報表、開會、簽字，坐久了，人就飄了，連下面的實際情況都不了解了，從而做出「何不食肉糜」的決策來？
好像是個不錯的方法，可以偷了，以後研究研究，要是合適的話，自己的體系也可以用一下。不過現在就算了，現在自己的體系本身就在「基層」，也不需要再下了。
「那周董自己下嗎？」沈亢又好奇地問了一句。
周曼點頭，「也下。」
「大家都是過年的時候下？」
「不，時間上還是比較自由的，看你工作安排。我是正好過年這段時間，沒什麼工作安排，其他時間可能要忙，那就還不如把這件事放到過年來做。」
周曼嘴上說得雲淡風輕，但實際上的心思，沈亢也懂。
估摸著，就是周總今年搞了這麼一出「突然家庭」的大戲來，過年回去怕是要坐蠟，乾脆就借著這件事，躲在這裡不回去了。
沈亢一邊跟周曼有一搭沒一搭地聊著，一邊想著心思。
現在，信息算是又多了一些，但是對於怎麼拿到一百萬的懸賞，還是有點沒頭緒。
嗯，明天先去蕭伯年那邊看看，再多掌握一些信息—蕭伯年這兩天，工作上有點事，臨時又搬回他自己那個家去住了，所以現在才沒有看到蕭伯年。
翌日
沈亢溜達著下了樓，打算去找蕭伯年，何秋竹跟在旁邊。
按理來說，蕭伯年這樣的大學老師，是應該跟著學生一起放寒假的，但是蕭伯年的身份到底有些特殊，不是普通老師，身上還有項目呢，所以也沒放假，天天還是要工作。
至於何秋竹今天怎麼沒有被周曼帶在身邊，而是放給了沈亢————
「這種現象是很普遍的。」
沈亢坐在副駕駛上，說道：「就像殷明陽，他家也是。回來的頭兩天，還把他當寶，到第三天直接就是不管了，完全放生————」
車子開出地庫。
何秋竹坐在主駕駛上，把車開了出去。
自從前陣子放假回來、讓何秋竹開過一次後，現在沈亢但凡是跟何秋竹一起開車出去，那都是能不開車，就儘量不開車了，畢竟開車多累啊？
就是有一點不好。
沈亢正說著，眼瞼下垂，又看了一眼自己大腿一隻白嫩嫩的小手，又「放錯了地方」，在上面摸著了。
唉，還是怪自己長得太過於禍國殃民了。沈亢心中暗嘆，也無可奈何。
不然還能咋？
孩子愛摸，那就讓她多摸摸。
被摸了一會兒後，沈亢也順勢問起了過年的事來：「————你過年的時候去哪兒過？」
「不知道。」
「我還以為你會和你舅舅一起過呢？」
「以前是的。」
何秋竹一邊開著車，一邊說著，「但是舅舅說他今年很忙，應該是沒辦法陪我一起過年了。」
沈亢又問：「那你今年，就一個人在深瀾水岸這裡過年？」
何秋竹沒吭聲，就只是開著車。
沈亢用眼角的餘光看了一眼，就見到她平靜而又孤獨地看著前方道路的側臉。
得，又是一個問題兒童。
沈亢也沒再吭聲。
這個問題讓車子裡陷入了沉默，隨後，就保持著這樣的安靜，一直開到了蕭伯年家的樓下，兩個人都沒有說過一句話，也不知道各自都在想著什麼一何秋竹的手，也一直放在沈亢的大腿上。
等到了蕭伯年家樓下，車子停下後，何秋竹也終於把她的手，從沈亢大腿上抽離。
倆人也默不作聲地，向著樓上去走去。
沈亢跟蕭伯年之前已經聯繫過了，說自己要過來看看他，所以知道，蕭伯年現在就在家裡。
到了門口，沈亢敲了敲門，很快，就有匆匆的腳步聲傳來，門開了。
出現在門後的，卻不是蕭伯年，而是一個看起來二十出頭，比沈亢他們大上一些的男生。
男生穿一件深色毛衣，戴著一副眼鏡，長相有些清瘦、看著斯斯文文的。
見到沈亢後，男生笑了一下，主動開口：「你就是沈亢同學吧？蕭教授說過你會來————」
說到一半，男生的話忽然停了下來。
他的目光越過沈亢，在沈亢身子側後方的何秋竹身上停住了，眼神驚異，顯然是被這個女生的美貌驚艷到了，一時恍神。
不過很快，他也就回過神來，重新說了下去：「————蕭教授說過你會來，歡迎歡迎、
熱烈歡迎啊————」
沈亢伸出手去，男生怔了一下，也趕緊伸出手來，跟沈亢握了一下。
沈亢又看著他，男生又怔了一下，才反應過來，趕緊道：「對了，我叫楚維，是陽大的一名研究生，現在在幫著蕭教授做事。」說完，他這才「自然地」又看向何秋竹，「這位是？」
「何秋竹，也是過來參觀的。」沈亢代為介紹了一下。
「歡迎歡迎，熱烈歡迎啊。」同樣的歡迎詞，楚維比之前更熱烈了一些，臉上也洋溢著笑容，趕緊把身子挪開。
「快請進吧。」
沈亢跟何秋竹也就走了進來。
來到客廳後，沈亢也看到了蕭伯年這兩天在忙什麼。