在樓下早餐店吃過早飯之後，陸遠與朱曉薇提著早餐與水果，來到了專案組的房間裡。
「昨晚沒睡？」
陸遠一邊招呼大家過來吃早飯，一邊盯著掛著黑眼圈的周墨。
周墨扯著嘴笑了笑：「輪流睡了一會兒，沒事兒，扛得住。」
周墨拿起一次性筷子，夾了一個生煎，呼哧呼哧地吃了起來，他是真的有點餓了。
王嘉文接過朱曉薇遞過的早餐，道了聲謝。
「老闆，咱們拍的那部微電影，現在火了起來呢，帶動了不少的下載量。」
自然的流量，發酵起來是很快的，陸遠除了找了幾名大V轉發之外，沒有對微電影做任何買流量之類的操作。
微博這邊的流量，傳導至騰訊影片等其他平台，而其他平台的使用者，又習慣性的來微博評論一句。
評論區大型的樹洞，有人分享自己父母的健康問題，有人後悔沒有早點回家。
還有人問，這個APP在哪裡下載。
「現在全網播放量應該是破千萬了，咱們搞不好能製造一個熱點。」
陸遠笑了笑：「那這樣的話，咱們就製造了2015年最便宜的一次爆款。」
空巢老人的話題，今年數度登上熱搜，製造了很高的熱度。
陸遠記得後續好像還出台了個什麼不回家看父母算違法之類的法律，貌似就是從這一時間段開始的。
辰曦系列主打的是安全，在海外市場也受到了一定的認可，正好可以蹭上空巢老人這個話題。
「哈哈，這倒是，咱們這次算是零投放。」
微電影整個製作過程，都是公司內部完成的，成本可以忽略不計。
請大V轉發那點錢，也算不得什麼。
「現在什麼個資料情況？」
陸遠看向周墨。
「從零點上架之後，咱們有過兩次下載量的高峰期，到目前為止下載量已經突破了5萬，註冊使用者4.2萬，裝置繫結數差不多3.8萬台左右。」
還不到十個小時啊，已有5萬的下載量了，這就是流量的力量。
「這3.8萬台的繫結當中，家電系統繫結的占比最高，達到了45%。」
托海爾在家電市場龐大市占率的福，家用電器繫結量快速上升。
下載APP的使用者第一時間體驗了其中的功能，這算是初步體驗了全屋智慧的部分功能。
王嘉文很有眼力勁兒，見老闆問起資料來，連忙把整理過的資料表格拿了過來。
家電系統繫結占比45%，安防系統繫結占比30%，這其中以辰曦插座為主。
「嗯？咱們在國內有這麼多的銷量嗎？」
陸遠有些疑惑的看向周墨。
周墨也是嘿嘿一笑：「這個別問我，你得問問周海哥，其實我看到這組資料的時候，也是嚇了一跳。」
當時周墨一度以為資料出錯了。
辰遠在國內市場的布局時間並不長，按理說辰曦插座的銷量應該不至於讓安防體系的繫結達到這個數量。
但資料他們檢查了好幾次，確實沒問題。
「行，到時候我問問，這個資料確實有些意外。」
陸遠點了點頭，辰曦系列在國內沒有自己的渠道，銷量掌握在小K、海爾以及家裝公司這些渠道商手上。
他們能掌握的，也就是出貨量，實際上市場上的真實銷量並不能完全掌握。
小K的渠道，暫時還沒有與辰遠完全合併對接，有些資料還比較混亂。
「算了，這是好事，從這個資料來看，咱們的定價在國內能接受的人，比我們想像的可能要多一些。」
陸遠搖了搖頭，辰曦系列的定價，遠高於小米，小K之流的價效比系列。
「確實比我們預測當中的要好很多。」
周墨跟著附和了一句，也沒太當回事兒。
實際上陸遠在產品營銷上的思維雖然結合了這年頭的市場環境，但要更偏向於十年後的思維模式一些。
國內市場，在陸遠的思維里，大家更習慣於買便宜貨，所以小米，MINIK這樣的產品才能成為爆款。
這點固然沒錯，但有一點陸遠忽略了，現在是經濟上行期，以老馬頭為主的這些網際網路公司巨頭們，狂吹消費升級，提前消費。
網貸都敢在大街上，電影院裡到處發傳單。
部分使用者對於價格，並沒有那麼的敏感，辰曦系列的產品體驗不錯，他們是願意為這部分體驗付出溢價的。
並且，這樣的使用者群體不少，消費習慣的改變，還沒有那麼的誇張。
除了家電系統，安防系統的繫結之外，網路覆蓋模組的家庭閘道器繫結也有500多台。
「這個不錯，就是數量有點少，不過咱們也不急。」
網路覆蓋相當於全屋智慧的水電煤，這500多名連線的使用者，代表著他們買了辰遠的家庭閘道器。
以後，但凡想要接入其他的產品走全屋智慧，那就得透過他們的系統。
簡單點來說，但凡這500多名使用者只要不嫌改「水電煤」麻煩，以後他們就會是辰遠系統里最穩定的使用者群體。
上午10點半，海爾U+的官微轉發了微電影，並且配文艾特了辰遠科技與陸遠。
「有溫度的技術，值得尊敬。#第25小時家人#」
陸遠第一時間看到了海爾官微的轉發，海爾主動下場幫他們宣傳，肯定不是做慈善。
這是看到了微電影背後的價值，看到了辰家APP背後全屋智慧生態的價值。
不過，這時候他還是必須要領這個情的。
有海爾主動下場幫著宣傳，其整個體系的矩陣帳號也動了起來，微電影，辰家APP的熱度肉眼可見的上升。
海爾官微的轉發，也引發起行業關注，帶動部分B端使用者下載辰家APP。
微博上，轉發的大V越來越多，陸遠發現有些後來塌房了，但現在影響力巨大的大V，也跟著轉發了。
像是那個什麼醫生的，還專門發了一條長微博，逐幀分析電影裡老父親起夜的醫學原理。
這熱度蹭得是，一點毛病都沒有。
而隨著海爾的主動艾特，「第25小時」帳號背後的公司辰遠科技，也被扒了出來。
陸遠當初沒有選擇用辰遠科技官方帳號，也沒有用自己的帳號釋出微電影，而是選擇新建一個專門的帳號。
「讓大家慢慢扒出來，這樣有趣多了，而且我們官號發的話，網友會自動過濾為GG，傳播效果差了很多。」
網友在扒出帳號背後公司的同時，還扒出了辰遠科技的創始人陸遠。
也順帶著扒出了他前段時間發起的那篇《智慧家居安全指數白皮書》。
「這扒出來的速度還是有點慢啊。」
陸遠吐槽了一句，不得不說，現在的網友能力出色的那批人，還是集中在貼吧啊。
另外，大資料的威力也沒有十年後強。
說起智慧家居安全指數白皮書，這還要說到之前那次標準之爭。
當時陸遠聯合海爾，信達地產以及媒體，共同釋出了一份行業智庫報告，陸遠是發起人。
核心的主旨，就是將辰遠的毫秒級斷電技術轉化為可量化的行業評判標準。
陸遠這麼做的目的也很簡單，就是強化辰遠的安全標準，搶占行業話語權。
而海爾配合的目的同樣簡單，就是為了第一時間獲得辰遠的專利授權。
而且電器安全這點，陸遠是站在道德制高點上的，沒道理不配合。
「馬上要午間高峰了，你們注意點伺服器，今天的資料應該會出乎大家的意料之外。」
周末中午是流量的高峰期，而中午12點鐘，辰遠的第二波營銷要開始了。
運營方面，IOS端，中午12點之後，會跟蘋果官網合作，透過AppStore精品推薦辰家APP。
安卓端，透過應用寶，360手機助手等渠道推廣，GG力度進一步加強。
在更新方面，IOS端每個月進行一次大版本更新，注重體驗最佳化；安卓端每周進行一次小版本更新，快速修復適配問題。
而除了運營方面，辰遠還推出了配合硬體的促銷活動，同樣在今天中午12點上線。
辰家APP商城，上線一元買智慧燈泡，送辰家APP永久會員活動。
使用者支付一元並邀請三位好友註冊，即可獲得。
好友註冊之後，也可以參與活動，形成裂變鏈條。
智慧燈泡是Yeelight透過舒桐傳媒主動聯絡陸遠的，其創始人姜兆寧表達了合作的意願。
陸遠也樂見其成，智慧燈泡給辰遠這邊的是一個成本價，五元錢。
五塊錢，能至少換來三名註冊使用者。
這種虧損換增長的模式，是網際網路營銷的傳統，透過這種方式，可以把獲客成本降至一元以下。
不過要說把這種拉新、裂變的方式玩得最花的，還得是拼夕夕。
當年成立的拼夕夕，在接下來的一段時間把這種模式玩出了花兒，讓使用者恨到了極點。
陸遠的提醒，讓APP開發團隊成員，緊張了不少。
「大家不用太過緊張，就算是下載量太大，伺服器崩潰了及時修復就行。」
朱曉薇安慰道，她們設計部，也參與了APP的開發工作，UI設計這一塊兒，前期的工作就是由她們部門負責的。
「對，不要崩得太久就行，允許你們掉點鏈子。」
陸遠笑著看了朱曉薇一眼，不知不覺之間，朱曉薇對於自己的角色定位有了一些改變。
如果是以前，她肯定不會站出來安慰團隊成員的，這與她無關。
現在嘛，挺好。
陸遠樂得見到這些變化，他需要經常出差，有自己的人在公司盯著也好。
12點一過，辰家APP第二波的營銷方案全面上線，而APP之內的商城也正式開放了。
相較於天貓，京東，還有小米商城這些主流網購平台，辰家APP內建商城就要簡單多了。
裡面除了辰遠系的SKU之外，還有幾款小K的產品，此外，還有一些皓陽科技的產品。
除此之外，就只有Yeelight的智慧燈泡。
Yeelight智慧燈泡目前月銷約5000件，上架辰家APP商城，也是為提高銷量的一次試水。
辰家APP的支付體系，目前採用的是雙軌並行支付方案。
實物方面，採用銀聯、支付寶、微信支付等第三方標準電商支付流程。
對於一些內購服務，IOS端按照蘋果的規範，走IOS應用內支付渠道。
蘋果稅這一塊兒，辰遠自行承擔。
發貨體系方面，也有著明顯的分工。
自營產品的硬體倉儲分布在甬城與杭城兩地，由順豐和EMS等主要承運商進行國內配送。
生態合作夥伴，如皓陽，Yeelight等的商品，由其自己的供應鏈直接發貨。
大規模的營銷，效果很快就顯現出來。
徐延青盯著辰家APP的後台資料和使用者反饋，臉色發青。
多裝置聯動，多品牌適配，這恰好擊中了小米智慧家庭APP的短板。
尤其是海爾家電的主動接入，更是直接搶占了小米的潛在使用者。
偏偏辰家APP，並沒有主動接入小米除手機之外的智慧裝置。
而更讓他擔心的是，Yeelight早就已經接入小米生態，其出現在辰家APP商城裡，成為小米生態鏈第一家主動接入辰遠系的產品。
這個訊號，很不好。
「封閉模式，真的合適嗎？」
徐延青第一次對網際網路封閉生態產生了質疑，能夠混跡商場而不倒的，沒有傻子。
使用者與開發者主動接入一個封閉生態，核心是極致的體驗，極簡的安全和極高的變現效率。
對於普通使用者來說，他們並不懂什麼是底層程式碼，也不關心系統是否開源，他們只關心一個問題：「這玩意兒用起來省不省心。」
作為安卓體系當中的一員，小米在軟硬體方面很難做到面面俱到，使用者體驗，隱私保護等等都要差上很多。
「安卓體系里，肯定要是走開放路線的，看著吧，小米最後肯定也會走開放路子的。」
陸遠這邊，也在討論這個問題。
流量大增，辰家APP下載量快速上升，陸遠也接到很多同行的電話，有探討的，也有像Yeelight一樣主動尋求合作的。
在與Yeelight的合作模式中，辰遠這邊承擔智慧燈泡的全部成本。
姜兆寧雖然一分錢都不賺，但他幾乎零成本提高了市占率。
這種合作模式，很受第三方硬體商的歡迎。
「很多人以為開發者會討論蘋果的封閉和30%的蘋果稅，但事實上，全球最優秀的開發者依然把IOS作為首發平台，因為在這裡，賺錢的邏輯非常清晰。」
蘋果不僅是製造硬體，還承包了開發者的基建，從程式語言到開發工具，再到各種現成的API介面，幾乎一手包辦。
在安卓開發者苦哈哈地去相容各種奇葩解析度和系統版本時，蘋果保姆級的扶持，極大地降低了技術門檻。
而IOS的封閉生態，相當於在消滅盜版的同時，還能做到精準流量分發。
而這些是安卓生態做不到的，也是小米做不到的。
至少目前不行，國內網際網路廠商，只想著套用封閉生態，卻沒有考慮這些。
或者說出於利益，不願意去考慮。
目前接入這些網際網路廠商生態的，絕大部分是他們投資的企業，像辰遠這種沒有被投資的企業，但凡有點骨氣的，都不會接入。
拿不到你的錢，還要被你控制，想什麼好事呢。
陳林也打來了祝賀電話。
「辰家APP勢頭不錯，你們那個微電影的創意很好，我們已經跟海爾的門店發通知了，讓他們輔助使用者下載APP。」
「哦，對了，你們這個APP做得很驚艷，不過也要注意一下競爭對手。」
「另外，我建議你們加大與更多照明、家電廠商的合作力度，這樣我們的開放生態聯盟，就不怕網際網路廠商了。」
「甚至說，會倒逼他們主動開放。」
辰家APP零點上架，陳林第一時間下載了，它給他的第一感覺就是驚艷。
驚艷到難以相信，這是一家初創小公司做出來的產品。
同時也明白了陸遠當初在開發之前，為什麼保密級別這麼高，就連他們這些戰略合作廠商，很長一段時間都不知道陸遠把開發團隊放在哪裡。
「嗯，我知道，不過沒關係，我們後續會加快版本更新的力度，另外也要謝謝海爾的大力支援。」
隔著電話，陸遠爽朗的笑聲感染了陳林。
上線不到13個小時，下載量突破7萬，註冊率高達82%，遠超同期同類APP上線首日表現。
辰家APP已經成為2015年智慧家居行業上線首日表現最好的APP了。
「這沒什麼，對我們也有好處，再說我們還蹭上了熱度呢。」
微電影的轉發，除了帶來同行的關注之外，順帶著也吸到了一些粉絲。
作為傳統家電製造商，轉型智慧家居領域以來，海爾對於入口的追求其實沒有想像當中那麼迫切。
入口的需求固然重要，但在海爾內部，更傾向於把賣家電賣成賣生活方式。
這也是在格力自己造手機，美的跟小米合作，而海爾卻反共識的堅決不造手機的原因所在。
辰家APP控制全系海爾家電，在海爾看來，並沒有什麼問題，底層技術還在U+這邊，而他們也能夠透過辰家獲得新的使用者。
還有一點是陳林不想承認的，那就是在辰家APP正式上架之前，海爾方面從來沒有相信辰遠會開發出一款遠超同行體驗的APP。
下午三點鐘，#第25小時家人#閱讀量突破6000萬，討論量超過12萬條。
同時間段，微博熱搜已經上升至第17位了，微電影的轉發高達15.6萬次。
幾乎每一分鐘，就有近200個人按下那顆箭頭。
辰遠以近乎零預算的方式，完成了一場關於情感的病毒式擴散，帶動公司名氣與產品的曝光。
而也就在此時，第三方資料平台TalkingData釋出了辰家APP的實時監測資料。
上線15小時，下載量破10萬。
在一個智慧硬體整體滲透率為5.8%的市場，全品類APP單周下載量在很多情況下都不足10萬次。
辰家APP幾乎用一種碾壓式的姿勢登場。
一場現象級的情感內容營銷引爆，一款驚艷業內同行的APP，一份亮眼的資料。
辰遠第一次進入主流網際網路公司，尤其是有競爭關係的巨頭眼裡。
別看陸遠前段時間跳得歡，對如小米這類的公司也造成了一定的影響。
但在巨頭們眼裡，無論是22億元的估值還是其產品的利潤，都不夠看。
「艹啊，搞不好我們的庫存數量不夠啊，趕緊聯絡代工廠加班。」
姜兆寧現在是又驚又喜。
幾乎每一名下載辰家APP，並且註冊了的使用者，都想薅這一塊錢的羊毛套餐。
與此同時，智享樂居等新興科技評測媒體，也釋出了辰家APP的初步測評。
「如辰遠創始人所說，他們的領先不只是說說，在我們看來，辰家APP重新定義了全屋智慧的控制邏輯，用一個APP解決了行業最大的痛點。」
「真正的全屋智慧時代，要來了！」
王嘉文等著，看著收集來的資料，欣喜之色溢於言表。
一個通宵沒有澆滅他們的熱情，反而愈發地亢奮。