10萬下載量突破那一刻，屋子裡傳來陣陣歡呼。
王嘉文激動得拍打著桌子。
陸遠就這麼靜靜地看著他們，也不阻止。
很多時候，人是需要宣洩情緒的。
幾個月里，沒日沒夜的工作，老闆催著工期，又要質量，壓力不是一般的大。
待到大家情緒穩定一些之時，陸遠淡淡道：「我們創造了一個歷史。」
這一句，又讓大家激動了好一會兒，不過相較於剛剛的情緒，要緩和了很多。
「好了，大家再堅持堅持，晚飯我來安排。」
「累了的輪流休息。」
第一天的表現超出預期，但陸遠也知道，智慧家居類APP，說到底還是小眾類APP。
整個市場，包括小米智慧家庭，海爾U+，美的美居這些有龐大使用者群體的，其活躍度也說不上有多高。
十萬下載量，更像是一張入場券。
「確實是有點困了，哥幾個我先眯會兒，兩個小時之後你們喊我一聲。」
趙亦航嘿嘿一笑，昨晚大家都是這樣來的，輪流睡一兩個小時。
陸遠見勢也不在這裡多呆了，帶著朱曉薇先離開。
走之前，把周墨叫過來低聲囑咐了幾句。
「產品端要注意一下，鎖定使用者留存，修復今天暴露出來的BUG，這是最緊要的。」
安卓端還是有一些機型是會閃退的，閃退率在0.7%左右，這個資料不低。
另外，陸遠剛剛也看到了，不少使用者是透過微電影下載APP的，他們最先啟用的是老人關懷模式。
但仍然有不少使用者未繫結老人資訊，APP內可以增加一個引飛彈窗。
這當然是APP最先需要解決的問題，比什麼都重要。
「我知道，放心吧。」
周墨點了點頭，後台資料里他關注的不是多少多少的下載量，而是暴露出來的BUG，使用者的反饋。
整體而言，IOS端表現不錯，非常的穩定，而安卓端的問題就要多出很多了。
當然，這跟他們的前期投入也有關係，IOS端投入的精力本就比安卓端要多很多。
而安卓端由於機型龐大的原因，團隊即使加上外包在內，人數也是有限，很難做到完美。
陸遠也理解，對這些BUG倒也能夠接受。
再者這年頭安卓端的穩定性是真的不行，雖然比幾年前好了很多。
「行，你累了也好好休息會兒吧，你是他們的老大，多睡一會兒他們不會說什麼。」
陸遠笑著拍了拍周墨的肩膀，這位老夥計，真的是辰遠的寶藏。
技術沒得說，現在帶隊能力，管理能力也提上來了。
最重要的是，周墨雖然主管整個辰遠的技術研發，辰遠能有現在的成就，他至少占一半的功勞。
然而，周墨從來都不會居功自傲，滋生出所謂爭權奪利的心思。
有一說一，如果在某個關鍵時間點，周墨或明示或暗示對陸遠提出些要求，他還真必須全盤接受。
彼時的辰遠，缺了周墨還真是不行。
對於周墨而言，從來都是陸遠給他多少他就拿多少，不給也不會說什麼。
他拿到的那些股份，對於初創期的辰遠來說，是真的很值。
要是心機稍微重一點，周墨現在手裡至少有兩個點，甚至更多的股份。
「你去找蘇晴他們玩吧，我得去趟公司。」
出了小區，陸遠對朱曉薇道，今天是周末，朱曉薇屬於休假狀態，蘇晴也是今天休假。
設計部最近人員配置也上來了，小K的設計團隊併到了設計部，歸屬於朱曉薇管理，她們的工作壓力小了很多。
「行，你去忙吧，我先去蘇晴那裡，一會兒我也要去公司一趟。」
朱曉薇笑了笑，辰家APP首日超預期的資料，帶來的後續連鎖反應是很大的。
剛剛智慧燈泡的姜兆寧打來電話，明顯興奮得不行。
秦瑞陽也打來電話了，語氣里明顯也帶著激動，辰家APP商城裡上架的可不只有智慧燈泡。
「嗯，好，隨你。」
陸遠看了朱曉薇一眼，便不再多說。
新辰遠在合併期，組織架構有了不小的調整，每個部門事兒不少，不過該休息還得休息。
陸遠這個CEO，也不再像以前那般沒日沒夜的工作了。
估值22億元的新辰遠，繫結了太多的利益群體，陸遠之於新辰遠，是最大的股東不假，但多數情況下，扮演的也就是「打工人」的角色。
新辰遠調整之後的組織架構，採用雙總部模式，由董事會控制。
開董事會的時候，陸遠是辰遠的老闆，開公司內部會議時，陸遠是辰遠的員工。
甬城總部這邊設總裁辦，財務中心，人力資源中心，供應鏈中心，海外事業群，智慧家居事業部（AI與雲平台中心），法務與智慧財產權部，審計與風控部。
而杭城的小K事業群，對外的正式稱呼是杭城創新中心。
下設國內電商部，工業設計中心，外掛生態部，杭城研發中心，國內品牌與市場部。
高管架構方面，調整的不大。
工業設計中心放在杭城，意味著朱曉薇今後的工作需要兩頭跑，增加了管理的難度。
陸遠將工業設計中心放在杭城，也是有過考慮的，首先是背靠美院，工業設計方面的人才比之甬城，杭城要優越得多。
其次則是朱曉薇是蕭山人，又是獨生女，以工作之名常回杭城，也能方便她照顧父母。
避免了葉舒桐這種常年不在父母身邊照顧的窘境。
加上朱曉薇身份特殊，某些時候她能夠代替陸遠處理杭城的一些事情，也算是給杭城的未來提前儲備人才。
三年之內，林力會在辰遠工作，三年之後就不好說了。
道別了朱曉薇，陸遠匆匆回到公司，直奔林力的辦公室。
「老闆，咱們的營銷方案效果出奇的好啊。」
林力這會兒也在盯著辰家APP的資料，小K智慧APP的使用者今後都會併入辰家APP，他自然要關注。
「確實沒想到，我估計咱們的微電影今天全網播放量不會低，後面你怎麼看？」
林力嘆了一句，空巢老人的話題確實很熱，話題性十足。
但智慧家居是一個新興的行業，面對的都是年輕群體，林力著實是沒想到老闆能夠把這兩者整合得如此之契合。
「其實道理很簡單，跟腦白金的營銷差不多。」
腦白金當年火爆老年圈，但購買者又有幾個老年人。
林力愣了一下，隨即哈哈大笑。
腦白金GG損是損了點兒，有道德綁架的嫌疑，但不得不說，在營銷史上，確實是經典案例。
「別笑了，說說吧，接下來怎麼辦。」
這次營銷沒用到林力，但林力與小K合併過來的員工，還是從旁協助了的。
像是媒體合作方面，就動用了大量小K之前的資源，倉儲這邊也動用了小K的渠道。
「老闆說的是一元購帶來的連鎖反應吧？」
林力笑道，一元購看似虧本賺吆喝，但從長遠來看，這是辰遠智慧家居生態的一次精準伏擊。
連鎖反應會影響到辰遠科技的商業模式、使用者粘性、生態壁壘和資本估值。
智慧燈泡的成本不高，但市面上的產品售價卻並不低，賣上百塊的都有。
表現在使用者端，是辰遠財大氣粗，每單補貼幾十塊，這羊毛不薅白不薅。
更何況還有辰家APP的永久會員，雖然很多人不懂這永久會員代表著什麼。
甚至不知道有什麼用。
「我覺得永久會員是我們未來的核心，咱們要做好永久會員的增值訂閱服務。」
辰家APP永久會員可針對老人關懷高階版、外掛訂閱等增值服務，享受終身折扣及部分免費權益。
「是要做好，但是咱們的基礎功能必須是全部免費的，絕對不能收費。」
十年後，你甚至能看到電子指紋鎖開門要開會員，不然進不了家。
新能源汽車上的導航，你得先看一段GG這種奇葩的操作。
某些企業為了賺錢，真的是無所不用其極。
全屋智慧是一個整體生態，從開啟家門這個操作開始，就進入到一個系統里。
層層收費的情況下，近乎於控制了一家人的生活。
辰遠不能做這些事。
「我們的會員收費功能，只針對我們的核心壁壘功能，誰都能搞的基礎功能，是絕對不能收費的。」
陸遠選擇用智慧燈泡，而不是自家產品來繫結永久會員，本質上是用一次性補貼，換取使用者終身的消費傾向。
而智慧燈泡的優點也很明顯，替換成本低，感知明顯。
使用者花一元買了個智慧燈泡，連線辰家APP後，發現可以遠端開關，定時，調色，這種新鮮的體驗感，是插座無法賦予的。
晚上睡不著的時候，可以用APP來控制燈泡調色玩，這種感知是入手全屋智慧最明顯的體驗。
「其實今天已經有不少同行打聽這些了。」
辰家APP的爆點，15個小時破十萬的下載量，引發了全行業的關注。
電話不只是打到陸遠這邊，幾乎辰遠所有的高管，都接到了大量的電話。
林力今天的電話也被打爆了。
「找你的，你就去談，需要我們配合的可以提，不過咱們優先接入照明，門鎖，攝像頭，窗簾電機這些廠商。」
所有生意當中，高頻打低頻，永遠都是優勢明顯。
全屋智慧領域也是如此，燈泡，門鎖，窗簾，攝像頭這些都屬於高頻操作類。
還有一點，就是智慧燈泡的資料可以為辰遠的核心技術——用電指紋識別，提供資料上的補充訓練。
智慧燈泡雖然功率小，但其開關頻率，使用時長，調光模式等資料，都可以用於完善家庭用電行業的分析模型。
例如說透過燈泡反映的作息習慣，可反推家庭成員的起居規律。
「還有一點，相信老闆應該也發現了，那就是咱們商城的GMV。」
林力笑著指了指辰家APP商城的資料。
一元購，辰曦Pro限時折扣，溫控器預售等等，今天全天辰家APP商城的GMV有望突破50萬元。
智慧燈泡客單價只有一元，但能夠帶動使用者對高客單價的關注。
如限時折扣的辰曦Pro款，平均客單價299元，目前下單的有幾百件。
還有溫控器、感測器、小KMini微插這些，也都有好幾百件的銷量。
「咱們的上架活動有七天，這麼看來差不多首周的GMV怎麼著也得有個150萬元到200萬元區間。」
微電影的話題熱度，大致可以維持三到五天，一元購只限首日，次日起恢復原價39-59元，但仍保留送永久會員。
裂變分享等運營活動則會一直持續，但熱度下降是不爭的事實。
「嗯，差不多，首月咱們差不多能拿下接近於300萬元的GMV，後續增加一些運營手段，到年底GMV突破一千萬問題不大。」
作為小米商業模式的載體，小米商城今年的GMV，有望突破40億元。
近乎於一家小型電商平台了，這無疑是小米估值當中重要的一環。
辰家APP內建商城的模式，參考的就是小米商城，今年要是能拿下千萬的GMV，對辰遠的估值會有很大的提升。
辰遠商城是陸遠的一次嘗試，也是一次試驗，如同海外的獨立站。
「嗯，這方面你關注一下，可以的話咱們的促銷活動可以多一些。」
陸遠點了點頭，因為體量的原因，商城規模不可能做到很大，但年GMV破億，還是可以展望一下的。
若是到年底，辰家APP使用者破百萬，那今年的千萬營收，肯定是不止的。
「好的，我會關注的。」
林力點了點頭，老闆對辰家APP的使用者數量預期是在百萬，真做到了，那今年，明年的營收預期與估值都需要調整了。
「行，那你忙吧。」
陸遠還有其他的事情，辰家APP的營銷，不只是今天，運營端也要做好流量承接與裂變放大。
而供應鏈端，也要做好準備。
周海並不在公司，陸遠給他打了個電話，讓他做好供應鏈端的應對。
「辰曦Pro款的銷量有點出乎預期，還有手皓陽的感測器也是這樣，咱們得做好應對。」
哪怕限時折扣，辰曦Pro款的售價也達到了299元起步，這個價格在陸遠看來是比較貴的。
還有皓陽的感測器，起售價也是199元起，辰初系統的售價也在99元至169元之間。
除了小KMini款之外，所有產品的客單價都是比較貴的，陸遠根本沒想著能賣出去幾件。
結果效果是出奇的好，除了一元購之外，賣得最好的居然是起售價最高的辰曦Pro款。
「我已經向明輝電子那邊追加了5000件的訂單，確保咱們九月不斷貨。」
周海其實早有準備，他理解這年頭使用者的消費習慣，當一個從前「高攀不起」的產品限時折扣，往往吸引力是巨大的。
而且整個七月份，辰遠科技，陸遠的名字被媒體反覆提起，知名度本就不是同日而語。
使用者哪怕是好奇，也想試一試這種在資本市場以及評測里好評不斷的產品。
更何況，辰家APP無論是從使用者體驗，還是產品設計上都做得十分驚艷。
「行，那你盯著點兒吧，咱們國內C端渠道剛剛開始，庫存方面你把控一下。」
今年，辰遠依舊不會開設京東，天貓店，辰家APP內建商城，是原辰遠系唯一的國內C端渠道。
周海不在公司，陸遠索性也就不在公司呆了。
眼下快到飯點了，陸遠打電話給希爾頓定了一桌大餐，叮囑五點半左右去拿。
這時候，林嵐找上了陸遠。
「老闆，APP專案組的獎金，你準備給多少？」
林嵐面帶微笑地看著這位年輕的老闆，今天業內討論最多的就是辰家APP。
15個小時拿下十萬下載量，對於一款「小眾」類APP來說，早已能引起行業地震。
無論辰家APP使用者數量何時達到百萬，單今天這個表現，已經是實質意義上的行業前四了。
小米智慧家庭有他們龐大的生態，有小米龐大的粉絲群體，海爾，美的這兩大家電巨頭，同樣如此。
而辰遠呢，今年才緩慢開展國內市場的運營，上來就能拿到這個下載量，足以震撼同行。
陸遠想了想道：「30萬吧，具體的分配方案讓老周給你提交一個正式的檔案。」
「外包那邊的話，也給一筆獎金吧，就按三萬給吧。」
30萬元，相當於當前網際網路行業平均年終獎一到四個月的工資水平，要高於行業平均20%。
「行。」
林嵐沒有過多的言語，30萬元，八個人分，平均每個人都能分到接近四萬了，哪怕在高薪的程式設計師行業里，都是一筆不小的數字。
「大力出奇蹟，千金買馬骨。」
陸遠大概看出林嵐的疑惑，對於一個開發預算在七八十萬元的專案，給出30萬元獎金的做法。
用一個不恰當的形容，就相當於電影的預算都用在演員身上了。
「行，我明白了。」
林嵐笑著點了點頭，退出陸遠的辦公室。
辰家APP是辰遠品牌一體化和生態聯動的核心載體，提前一個月上線，對後續小薇同學，感測器等新品的聯動至關重要。
同樣的，對合併小K品牌也有著非常高的促進作用。
重大專案給出超額的獎金，對後續其他專案的推動有非常好的促進效果，也算是提前給小薇同學專案打一打雞血。
嘿，得去告訴他們一聲。
雞血還得繼續啊，一周的宣傳期，必須能量拉滿。