晚上六點鐘，天微微黑了下來。
陸遠跟周墨帶著打包過來的餐食，來到了團隊聚集地。
「兄弟們，都過來吃飯吧。」
算上陸遠，一共九個人，打包過來的都是硬菜，陸遠順勢去冰箱裡拿了幾罐啤酒。
「大家今天辛苦了，稍微喝點兒，過幾天等你們搬回公司，再給你們慶祝一次。」
這毛坯房的任務，基本已經完成了。
陸遠打算等團隊成員搬走之後，再好好裝修一下，打造一套辰遠自己的全屋智慧系統。
眾人看著冰啤酒，都有點眼熱，但都不敢動，眼神看向周墨。
平常工作期間，周墨是不允許他們喝酒的。
「老闆讓你們喝，都來點吧，降降溫，不過每人最多只能一瓶啊。」
周墨笑著率先開啟一罐啤酒。
「得嘞，謝謝老闆。」
三個小時過去，辰家APP下載量又多了小兩萬，達到12萬，註冊使用者數量突破10萬，裝置繫結數達8.9萬台。
除了資料亮眼之外，剛剛尤宇還給他帶來了一條好訊息，海康威視主動聯絡了他，希望能夠達成合作。
尤宇在杭城紮根多年，關係人脈都很廣，辰遠與小K合併之後，他雖然不再參與具體運營，但目前也掛著新辰遠高管的名頭。
海康威視的攝像頭接入辰家APP，意味著辰遠的安防模組，將進一步完善。
陸遠已經授權尤宇去跟海康威視談判了，一切流程他可以自行決策。
下午三點鐘突破10萬下載量之後，辰遠的宣傳攻勢進入第二階段。
微電影二次剪輯版本上線了。
同一素材，重新前置，在B站投放，片尾附上辰家APP連結。
15秒的豎屏精華版，也重新適配微博、微信朋友圈等移動端進行投放。
此外，還邀請了三名年齡超過60歲、粉絲數量超過5萬的UP主錄製真實測評影片，今天晚上在B站上線
辰遠「老年KOL」版上線。
而KOL矩陣也在突破10萬下載量之後集中爆發，宣傳攻勢是一波接一波。
「今天有12家科技媒體主動聯絡我們，希望做辰家APP的深度測評，接下來就看你們的了。」
#辰家APP讓未來提前三年#，#一個APP控制全屋家電#這兩個話題已登上微博熱搜中部，閱讀量突破1000萬，討論量達到3萬+。
一定程度上，辰家APP已經小範圍內出圈了。
對於一款小眾APP來說，還是比較難得的。
「沒問題，我會跟他們做好對接的。」
王嘉文主動接過任務，APP是他們的心血，雖不是第一次參與開發，但這幾個月的經歷，今天的成績註定讓他們印象深刻。
「好，我相信你們。」
陸遠看向在場的技術團隊，話鋒一轉，聲音也柔和了幾分：「大家最近一段時間熬了無數個通宵，沒日沒夜的趕進度，我都看在眼裡。」
大部分程式設計師，只是情商低，智商那是絕對不低，尤其是現在這批。
陸遠話音剛落下，眾人神情都有些激動。
「辰家APP今天的成績，對得起你們的辛苦；當然，有功就要獎。」
陸遠伸出三根手指頭：「30萬，給你們八個人分，具體怎麼分，讓你們老大儘快拿出方案來，我來簽字。」
說罷，陸遠笑著舉杯朝周墨碰了碰：「老周，你得快點啊，不然趕不上這個月發工資了。」
辰遠現在工資體系也不是之前那般隨意了，統一在每個月十號發放，趕上周末就提前。
這個月的10號，正好是下周一。
周墨笑著跟陸遠碰了一下，又沖眾人挑了挑眉，彷佛在說他之前的判斷是對的。
房間裡傳來陣陣低呼，每個人臉上都難掩喜色，連日來的疲憊被消弭大半。
「謝謝老闆，老闆大氣！」
說實話，這個獎金之多，有些出乎他們的意料，哪怕老大之前有過提醒。
原本大家想著，有個10幾萬的總額，應該就是很大方了。
30萬，他們是想都不敢想啊。
周墨已經說過他不參與獎金的分配了，那麼平均到他們每個人手裡的，至少就有四萬元。
「對了，外包團隊那邊是另外的，我讓林總監安排了，到時候你給下就行了。」
房間裡安靜了些許，就連周墨都有些意外的看著陸遠。
連外包團隊都有。
「別這麼看著我，雖然是外包，但人家也認真幹活了，總不能什麼表示都沒有，這以後我們還怎麼找外包。」
軟體很多時候，時間是非常重要的，一個契合的外包團隊，對專案的推進作用很大。
「行，你是老闆，你怎麼說怎麼辦，我明天上午就把分配方案做好。」
「這主意定了，大家安心拿著，等到我們的APP突破百萬使用者時，你們的後續期權就可以提一提了。」
在智慧語音還沒有成為主流之前，APP就是辰遠的CPU，使用者數量很重要。
「謝謝老闆！老闆萬歲！」
期權，是所有科技公司員工最喜歡的了，王嘉文率先起鬨起來。
不過嘛，現在辰遠這批員工，還是工資與獎金要更具誘惑一些的。
草台班子的辰遠，大部分員工畢業都沒多久，基本沒什麼積蓄。
哪怕算上並過來的小K，在股災的刺激之下，想必這些傢伙現在很缺錢。
「可惜，一瓶啤酒差了點意思。」
周墨也跟著起鬨起來。
陸遠跟著笑了起來，現在除非場合特殊，他很少會喝太多的酒，心理上還是有些陰影的。
哪怕是特殊場合，陸遠也會控制飲酒量。
「要慶祝等下次吧，你們部門可以自己搞個團建，正好現在公司合併，大家交流交流感情。」
除了年會之外，陸遠不喜歡把整個公司聚集在一起，哪怕當時只有幾十個人。
但是對各部門私下裡的團建，他並不會阻止，反正現在每個部門都有自己的預算。
「這個主意倒是不錯，等閒點的時候我來組織一下。」
由於晚上還要工作，這頓飯大家並沒有大肆慶祝，快速地吃喝之後，團隊又投入到工作當中。
「運營組那邊馬上要上新的活動了，你們注意一下伺服器啊。」
第一天的活動是一波接著一波的，現在全網的話題度夠了，相應的一些活動也可以上線了。
例如說面向開發者社群的外掛創意大賽，這個活動凌晨之後就將上線。
小程式已經流行開來，辰家APP里的一些小功能，或者說團隊沒想到的功能，都能透過外掛實現。
創意大賽，也是辰遠與極客一個很好的溝通橋樑，指不定還能發現一些人才。
去專業論壇「釣魚」尋找很多優秀的程式設計師，可比找獵頭挖人效率高得多。
「你覺得我們多久能夠突破百萬使用者？」
夜幕下的倉庫燈火通明，海風徐徐吹去白日的炎熱，陸遠和周墨分別搬了把椅子，斜靠在上面欣賞著夜景。
「百萬使用者麼？」
周墨雙眼凝視遠處，緩緩吐出一口煙。
「說實話，雖然我對我們的APP功能、體驗超過市面上所有軟體很有信心，但在今天上架之前，從來沒想過會有這樣的成績。」
哪怕上架之前陸遠提過，周墨也認為想要達成百萬使用者，也是需要很長時間的。
但是從今天的表現來看，辰家APP註冊使用者突破百萬，似乎不需要太長的時間。
「快的話，這個月底應該能到，慢的話下個月中旬也差不多了。」
辰家後續的營銷會一直持續，但影響力肯定不會像今天這樣。
「今天差不多15萬的下載量應該是有的，註冊量的話按八成算，差不多應該也有個12萬左右。」
「第一周的話，差不多40萬左右的下載量預測，註冊使用者在30萬至32萬之間。」
這些都是有模型可測算的，周墨今天盯了一天的後台資料，對辰家APP今天的表現了如指掌。
「一個多月左右百萬使用者啊，那你有想過怎麼運營，還有運營成本嗎？」
做硬體跟做軟體是真的不一樣，今天全天都在燒錢，百萬級使用者數量固然可喜，運營成本也不低。
周墨一笑：「你等著，我給你拿個東西看看，我寫的方案。」
哪怕陸遠不問，周墨也打算跟陸遠匯報工作的。
表現超預期的情況下，辰家APP肯定是需要一個獨立的運營團隊，他們現在這幾個人明顯不夠用。
不一會兒，周墨便拿著一份方案匆匆而來。
「這方案還真是詳細，甚至是可以拿去融資了。」
周墨做的運營方案，最開始就是辰家APP至2015年年底使用者數量預算。
周墨從增長模型推演和行業對標兩條邏輯線，對辰家APP進行了推算。
22天至35天之內，註冊使用者突破100萬，至年底使用者數量大致在150萬至180萬區間。
妥妥的行業前四，甚至是前三。
「要支撐起一個百萬級的平台，可不是那麼容易的事兒，當然得考慮得仔細點兒。」
周墨笑了笑，去年他還覺得寫PPT，做文案是一件很痛苦的事兒，現在已經習以為常了。
「確實。」
陸遠邊看邊聊，周墨對辰家APP平台運營團隊進行了細分，包括內容、活動、使用者、資料、生態、市場推廣與管理崗等職務。
「這個人數倒也差不多，不過還是儘量從內部調配吧，小K的APP不是要並過來嘛，到時候把那批人調些過來。」
按照周墨的規劃，辰家APP的運營團隊人數在24人至37人之間。
「還是要招一些人的，你別忘了咱們還要做海外版。」
周墨笑了笑，陸遠曾經跟他說過，他不希望公司人員結構太過於臃腫。
「對哦，海外版哦，差點忘記了。」
陸遠一拍腦袋，今天一天真是忙得有點暈了。
北美市場，才是目前智慧家居的主戰場，國內市場才剛剛完成使用者教育的第一步。
根據北美的消費者調研資料，60%的使用者認為用APP控制門鎖是一件很酷的事。
54%的使用者最看重的是安防與控制，55%的使用者對能源或照明很感興趣。
辰遠智慧體系，在功能上目前主攻的是安防與能源這兩塊，手裡也有自己的核心技術。
在競爭對手還卡在基礎雲端配網的情況下，辰家APP出海，現在是最好的時間視窗。
「嗯，海外版本的UI、語言、功能這些都要做細分最佳化，現在就要開始做準備了。」
按照內部規劃，辰家APP海外版，會在年底上線，團隊架構也要區別於國內版本。
「那就招吧，你最近多在開發者社群里釣釣魚，挖一些優秀的人才過來。」
海外版本的規劃，周墨在這份PPT里也有提起，連團隊架構組建他都提到了。
不過嘛，海外版本的營銷，陸遠得重新合計合計了。
像是社交裂變拉新，改良版拼夕夕砍一刀，這種方式肯定是不行的。
當然，陸遠也不想在海外搞什麼一元購。
國內市場虧點兒，心理上還過得去，但在海外，陸遠只想掙錢。
「海外版本的賣點也可以改一改，跟國內做個差異化。」
沉思片刻，陸遠把自己了解到的一些海外使用者的習慣、現有客戶積累的資料以及後世資訊，跟其他人討論起來。
規劃的年底上線，但是也不是不可以提前嘛。
「老美那邊可以包裝一下，像是用電指紋分析，可以包裝成省錢與家電健康預測。」
「還有像是老人關懷模式，可以包裝成對整個家庭成員，包括寵物在內的全面監測。」
這是正宗的老美價值觀。
「還有UI與語言這一塊兒，咱們可以做到支撐所有的第三方登入。」
蘋果，谷歌，Facebook等等第三方帳號，可以直接登入APP，每項核心功能，用不超過三句話的教程引導。
或者插入20秒內的互動式教學動圖。
老外走的是精英教育路線，大部分算個數都算不明白，陸遠可不敢賭他們會像咱們這樣動手能力強。
國內後續也會開放第三方帳號直接登入，不過暫時還可以緩一手，給自己多積累一些獨屬於辰遠的資料。
另外海外版最核心的載體是硬體，不過北美使用者付費意願是比較高的。
因此，辰遠必須把「硬體+APP+增值服務」的訂閱制重做一遍。
有一說一，老美的消費能力是真的很強，很多國內使用者看起來必須免費的功能，他們付起費來是一點都不含糊。
拿長影片網站的電視節目來說，我們習慣了免費模式，一個會員都需要巨頭們斥巨資收購版權，用很長一段時間來教育。
當然，這跟巨頭們吃相難看也有關係，會員之後還有各式各樣的會員，還有什麼超前點播。
但國內使用者付費意願低，尤其是增值服務類更低，也是不爭的事實。
「好，這些我會考慮進去的，你要沒什麼意見的話，我就來組建運營團隊了。」
「你已經做得這麼好了，我能有什麼意見，按你說的來唄。」
周墨的運營方案寫得相當詳細，陸遠沒什麼需要補充的。
還是那句話，如果拿著這份運營方案去找投資人，辰家APP是可以單獨估值的。
到年底150萬註冊使用者的預期，用最簡單粗暴的單使用者價值法來估值，辰家APP的估值可以達到4500萬元至7500萬元。
目前國內單個使用者價值在30元至50元之間。
但顯然，沒有哪家公司會按這種簡單粗暴的估值法，因為使用者背後還有硬體銷售和電商變現能力。
辰家APP最好的估值法，就是對標業內公司，如機智雲，如聯絡互動與海爾的合資公司。
聯絡互動出資2.16億元占股54%，其主要資產是海爾的U+使用者及家電生態的智慧化介面。
取兩者間的中間值，參照系交集，辰家APP合理的估值區間，可以做到五至八億人民幣。
當然，這個估值不可能是孤立的，它是附著在辰遠的全屋智慧生態之上。
辰曦插座系列的高毛利，小K的價效比，其他硬體產品的復購，外掛生態的開放抽成。
還有辰遠在安全標準上的話語權等等，這些都是構成APP平台商業價值的要素。
「這份運營規劃書，值五到八億，你有想好讓誰來管理嗎？」
揚了揚手裡的檔案，陸遠笑著看向周墨。
周墨明顯愣了好一會兒：「吹牛逼呢吧？值這麼多？」
「哈哈，我可沒有吹牛，也就是鼎泰新材還沒有復牌，不然辰家APP今天的表現，至少值兩個漲停。」
近一段時間的資本運作，陸遠已經很熟悉資本市場的習慣了，也懂了不少其中的套路。
說辰家APP值五到八億，是一點都不誇張。
要知道，僅內建商城這一塊兒，今年的GMV目前都有千萬了，明年更是高增長的一年。
五到八億的估值，也就是現在而已。
「照你這意思，咱們公司今天下來，估值就奔著30億去了？這特麼的也太扯了吧？」
哪怕陸遠說得信誓旦旦，周墨還是有些難以接受。
「一點都不扯，這在資本市場是很正常的現象，說咱們今天一天掙了五個億都行，所以你想好交給誰來管理了嗎？」
只要周墨願意，他會一直是辰遠的技術總監，統籌辰遠科技整個技術架構。
顯然，他自己是沒有那麼多精力去單獨管理一個專案運營的。
「我需要想一想，這事兒先不急，過兩天給你答覆。」
其實周墨原本是打算把辰家APP的專案後續運營交由王嘉文管理的，但現在陸遠說上線第一天就值五個億。
這他就必須好好地考慮一下了，王嘉文是否能夠擔得起這個重任？
「行，等這星期過了再說吧，不急。」
顯然，周墨還沒有完全意識到APP對於辰遠的價值，所以陸遠才故意告訴他辰家APP的估值。