平平無奇的一個周末，從一支微電影刷屏開始，除了點燃了網友的情緒之外，
也引爆了整個智慧家居行業。
「辰家APP的生態模式雖然還不完整，但已經給我們指明瞭一個全屋智慧的方向。」
403億的市場規模，41%的年增速，資本瘋狂的湧入。
但是現實是所謂的場景聯動，更多的還是PPT狀態，很難走進真實家庭。
這就是目前的行業困局，也是大部分使用者難以接受智慧家居的主要原因。
單品賣得再爆，沒有一個好的聯動場景，跟玩具也差不多。
極客們以及跟風的消費者可以花幾十塊錢，甚至幾百，上千元買一件「玩具」。
但是，這樣形成不了聯動效應，也構成不了二次購物的欲望，也就帶不動了產業。
辰家APP在AppStore底下一位使用者的評價：「買一堆智慧裝置，等於給家裡配了十幾個遙控器」的評論，被其他使用者點讚頂到了第一的位置。
這無疑，是現下使用者最大的痛點。
辰家APP首次向市場證明，智慧家居的場景化，不是靠工程師寫死大系統里，而是靠一個能理解使用者真實生活的情感引擎來驅動。
對於行業內的工程師們來說，今天辰家給他們帶來的震撼，或者說思路的開啟，是難以言喻的。
陸遠和周墨的團隊不知道的是，這個晚上無數APP團隊緊急加班，推翻了之前的更新想法。
這裡面有小米、海爾、美的這些巨頭公司，也有如辰遠一般的中小型初創公司。
接下來很長一段時間，他們都要進入加班的狀態了，而辰遠的場景模板，將會作為APP的標配功能。
無論接受不接受，大大小小的公司，在智慧家居APP領域的思路，已經自然向辰遠靠攏了。
從辰家APP的商業模式和陸遠的一元購促銷活動中，同行不難看出其精髓在於永久會員。
傳統智慧家居廠商的盈利模式單一，那就是賣硬體賺差價，包括現在的小米都是如此。
辰遠同樣也是如此，而辰家APP的推出，永久會員的上線，是辰遠在軟體服務上的一種探索。
APP配合微電影上線的老人關懷基礎版服務包含在永久會員里，而關懷高階版，則採用的是訂閱制，每個月9.9元，連續包年與連續包月享受一定的優惠。
單一使用者，若是能夠訂閱三到六個月，其實就已經可以覆蓋一元購的補貼成本了。
晚上八點鐘，辰遠今天的最後一波宣傳攻勢正式上線，這一次陸遠把宣傳的主戰場放在B站。
去年改名的B站，是二次元的聚集地，是年輕人的天下，消費能力一般。
但接受能力很強，B站社群同樣包容永珍，年輕的使用者對於新鮮事物的關注，能夠給辰遠帶來熱度。
陸遠要的就是在95後，00後心裡建立起辰遠的品牌形象。
現在他們沒有消費能力，不代表步入社會沒有。
「可惜，我沒有鬼畜影片，不然的話在B站應該能火一把。」
小米後續粉絲大量增加，很大程度上來自B站雷布斯那則鬼畜影片。
雷布斯在鬼畜影片後續的操作，獲得了B站的使用者的好感，也讓其中不少使用者成為小米的粉絲。
「我先回去了啊，明天你記得把獎金的分配方案提交上來。」
剛剛在陽台處，周墨跟陸遠說過，他不參與這次獎金的分配，這倒是讓陸遠有些意外。
不過也能理解，要想當好部門老大，總是要有一些手段的，拿出幾萬塊錢出來收買人心，對現在的周墨而言，成本不高。
「對了，APP的管理者，你認真的想一想。」
剛剛周墨也說過他的想法，其實用王嘉文來管理也不是不行。
整個APP專案，王嘉文就是實際輔助周墨的執行者，開發過程中的統籌工作，他做得很不錯。
他對專案及後續功能更新的熟悉程度，是除了周墨之外最高的。。
辰家APP的重要性不言而喻，一名對它最熟悉的技術管理者，是最合適的。
「嗯，我知道的，說不得還得是老王了。」
周墨低聲應道，同時瞟了一眼正在認真工作的王嘉文。
APP專案的開發，是八人團隊完成的，如果從外部引入管理者，顯然很難讓他們信服。
沒道理團隊辛苦做出來的成績，被摘桃子了。
「你決定就好。」
陸遠笑了笑，轉身出門。
王嘉文成為APP的管理者，後續慢慢就會進入辰遠的高管序列了，這也算是內部給大家提供了一個晉升思路。
至於說他的管理能力能不能撐起一個五億以上的盤子，這重要麼？
一年之前的辰遠，還是一家連發工資都艱難的草台班子呢。
樓下。
朱曉薇正在客廳里刷著手機，陸遠開門之時，朱曉薇欣喜地朝陸遠招了招手。
「怎麼了，又有什麼訊息？」
朱曉薇指了指手機螢幕：「確實是好訊息，你來看看誰報導我們了。」
陸遠湊過頭一看：「喲，浙省新聞啊，不錯不錯。」
重要媒體的宣傳，主要集中在科技媒體以及科技類自媒體，官方的陸遠沒找過，也沒那個能力。
「90後CEO陸遠：用科技「偷」出第25小時陪伴家人。」
浙省新聞官網最新上線的報導，陸遠是真沒想到。
「這標題，這內容，誇得有點過分了啊。」
浙省新聞的這篇報導，把陸遠塑造成科技向善的創業者代表，評價有點高了。
「沒想到啊，不過可能是葉師姐那邊動用的人脈關係。」
葉舒桐長期駐紮杭城，從事傳統傳媒工作，她在浙省範圍內的人脈資源還是不錯的。
「嗯，應該是了，不過可能也是人家主動關注的，畢竟我們的微電影現在閱讀量都快破億了。」
朱曉薇不太了解什麼大資料，也不了解演算法，她只知道今天他們拍的這部微電影，全網刷屏。
不少同學，親戚，知道她在辰遠上班的，紛紛來打聽。
「機率不大，不過也有可能。」
官方媒體下場，會給辰遠帶來意料之外的變動，陸遠自問辰遠還達不到讓官方媒體主動報導的地步。
這又不是北倉或者甬城本地的媒體。
不過可能跟他答應接受8月11日浙省經視的獨家專訪有關係。
這也算是一次利益交換。
「哦，對了，APP專案開發的獎金定下來了，我讓老周明天把分配方案交上來，10號你們就可以領錢了。」
設計部門三人組也參與了APP的專案開發，前期UI的設計，她們參與其中，理應得到獎金的分配。
「哦？這是好事啊，這下子蘇晴可以買車了。」
朱曉薇笑了笑，獎金多少她並不關心，她在辰遠除了有調整後0.4%的股份之外，年薪也不低，不缺錢花。
現在家裡的工廠也緩過來了，朱曉薇工作的壓力就更小了。
「哈哈，那你記得讓她儘快申請車位，不然到後面可能車位真不夠了。」
辰遠新廠區面積雖然不小，但科技公司員工工資高，若不是這波股災，估計買車的更多。
這波發了獎金，想來專案組的八人大機率都會買車。
缺車位是遲早的事兒。
「是啊，我早就讓她買了，結果她說再等等，這一等就是幾個月過去了。」
至於是什麼原因拖了幾個月，蘇晴沒說，不過朱曉薇猜測除了想買個好點兒的之外，大機率是股票虧錢了。
陸遠在公司發了次火，上班時間炒股的行為被控制住了，但沒有人嫌錢多，牛市情況下誰都認為自己是股神。
偷偷摸摸炒股的，還是不少的。
股災之前大家談論最多的就是買房買車，股災之後也沒有聲音了。
「嗯，要買車的話，這時候機會其實挺好的，下個月應該有政策推動了。」
2015年是新能源汽車大爆發的元年，也是國內車市的至暗時刻。
上半年，汽車銷量同比下降，轎車類銷量大跌16.4%，各大車企哀鴻遍野。
官降，去庫存的活動多不勝數。
陸遠印象中九月份國家應該有一項政策，就是1.6升及以下排量的乘用車實施購置稅減半。
為什麼記得這麼清楚，他前世第一輛代步車，就是在今年買的。
算是薅到了補貼的羊毛。
當然，買的是油車。
「哦？那我跟她說一聲。」
朱曉薇也沒問陸遠是從哪裡聽來的訊息，似乎他總有一些奇奇怪怪的訊息渠道不被外人所知。
像是股票市場，像是行業變動，他總能提前幾個月甚至一年在訊息源的基礎上布局。
「我先去洗個澡。」
懶得管蘇晴買車的事兒，陸遠朝朱曉薇眨了眨眼道。
浙省新聞官方的報導，陸遠開心了一會兒之後，便也沒當回事兒，有官方的背書固然是好事，但說到底還是需要自己有實力才行。
朱曉薇羞澀地點了點頭，脖間一抹紅暈染上。
年輕的男女，初嘗箇中滋味，什麼都想嘗試一下。
最近一個月，朱曉薇知識面拓寬了很多。
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凌晨。
雨露之後的二人，慵懶地躺在大床上，床頭櫃陸遠的手機閃爍了幾下。
「老周把今天的資料發過來了。」
陸遠拿起手機，笑了笑。
24小時下來，辰家APP總下載15.72萬，其中IOS端下載量9.75萬，安卓端接近6萬。
IOS端占比62%，註冊使用者總數11.63萬，註冊轉化率74%。
「這個轉化率還是可以的啊。」
74%的轉化率，又不是什麼遊戲，社交類的APP，能有這麼高，陸遠很滿意了。
上架首日，辰家APP累計註冊使用者16.43萬，日活7.88萬，占首日註冊使用者的48%。
APPStore生活類免費榜，辰家APP從127名飆升至最終的第七名，最高曾衝到第五名的位置。
而在安卓應用商店裡的排名，最高也衝到了第12名。
而被林力寄予厚望的辰家內建商城，全天的GMV也達到了51.73萬元。
其中辰曦Pro插座銷量出乎意料地達到了1200件。
它是除了一元燈泡之外銷量最高的單品。
辰曦Pro插座，貢獻了首日GMV里的七成，讓陸遠對辰曦系列在國內的推廣信心又高了不少。
除了硬體的銷量，軟體訂閱里也賣出去不少，不過因為大部分軟體訂閱首月嘗鮮價一元的原因，這玩意兒對GMV的提升近乎於無。
但終歸是一個好的訊號。
「對外宣傳咱們首日20萬註冊使用者，GMV的話，80萬吧。」
陸遠隨手把首日24小時資料轉發給了林力，又囑咐了一句。
吹牛逼嘛，誰還不會呢。
「好的，沒問題。」
林力幾乎是秒回。
顯然，這一刻如林力一樣的辰遠高管，幾乎都沒有睡覺。
資料造假幾乎是所有軟體生態都存在的，不過在林力看來，老闆還是有些保守了。
換了他來，怎麼著也得翻個倍，對外報個首日30萬註冊使用者，100萬的GMV了。
「#第25小時家#的話題閱讀是不是已經有1.8億，真是厲害啊。」
依偎在陸遠懷裡的朱曉薇感嘆道。
微博話題熱搜最高排到了第四位，超過30家媒體轉發報導。
自媒體領域，自發轉發的KOL包含情感，科技，母嬰，健康等多個領域。
「出圈了，挺好，這波不虧，本來我還想著，要是效果不好的話，我再弄點其他的話題呢。」
陸遠一隻手翻閱著手機，另一隻手在朱曉薇的背部摩挲著。
「嗯？你還有備用方案？」
朱曉薇腦海里浮現陸遠去年坑詹姆斯時的情景。
以空巢老人的話題入局做營銷，雖然出乎意料，但也算是堂堂正正。
原本在朱曉薇和周墨看來，陸遠是會整點兒歪招的。
「當然了，怎麼會沒有備用方案呢，不過現在是用不著了。」
對於製造話題，陸遠還是懂一些的，科技圈子裡，無非就是拉踩那一套嘛。
眼下辰遠已經被市場形容成智慧家居領域的「新小米」，這不就是最好的對標物件麼。
余大嘴那套遙遙領先的營銷思路，也不是不能用用。
「估計不是什麼好的備用方案。」
撥開在背上的手，朱曉薇撇了撇嘴。
陸遠在很多時候，給她一種亦正亦邪的感覺，工作過程中，底線忽高忽低。
但她也不得不承認，正是這種氣質，讓她著迷了。
「睡覺吧，明天還得忙呢。」
備用方案暫時用不上自然是好事，拉踩雖然能提高話題度，但也招人恨。
配合首日資料，陸遠還需要發一封CEO親筆信，這是之前設計好了的環節。
通稿也早就準備好了，陸遠只需要在裡面填上數字就行了。
「從北倉到杭城，新辰遠走過了兩年，但辰家才剛剛出發。」
零點30分，辰遠官網，官微，陸遠的個人帳戶，同步釋出了辰遠科技董事長陸遠的親筆公開信。
產品與品牌價值觀的繫結，對使用者的感激之意，辰家首日的大致資料，都有提起。
與此同時，林力也正式對外公布了辰家APP上架首日的資料。
註冊使用者20萬，GMV首日80萬元，智慧家居APP品類，上架首日斷檔第一。
陸遠手機一甩，抱著朱曉薇沉沉入睡。
忙了一天了，他是真的累了。
然而，有些人，睡不著了。
「我們需要重新評估辰遠了。」
帝都，小米科技園，劉德正在與徐延青通話，智慧家居業務，徐延青雖然受到了處罰，但目前業務還是他在做。
行業內的對辰遠資料的注水心知肚明，但根據第三方機構以及自己測算出來的資料，也能分析出辰遠對外宣傳的資料，注水並不多。
拋開注水的部分，辰家APP依舊是上架首日表現最好的智慧家居類APP之一。
可以說，以辰家APP今天的表現，百萬使用者也就是時間的問題。
準確點來說，辰家APP目前除了小米智慧家庭之外，幾乎沒有什麼對手可言。
最讓小米頭疼的是，辰家APP開創了智慧家居、全屋智慧、家用電器互動的全新模式。
這幾乎是目前市面上對全屋智慧體系理解最深，也是最優解的一套方案。
小米智慧家庭，已經不得不學習這種模式，APP運營專案組，已經緊急修改更新方案了。
對於一家網際網路巨頭來說，要學習競爭對手，或者說「抄」對手的模式。
並且，這家競爭對手一年之前還一文不值，這多多少少有些讓人難以接受。
但該學得學，該抄也得抄。
科技圈，一飛沖天的公司常有，被巨頭抄死的公司更是多如牛毛。
「明天把各個專案組的負責人都召回來，我們開個會。」
姜兆寧的主動接入，讓小米意識到了危險，今天過後，主動尋求接入辰家APP的公司一定會有很多。
也包括小米供應鏈生態公司。
要說辰家APP首日資料，除了辰遠內部之外，受益最大的當屬姜兆寧了。
Yeelight今天的銷量大爆發，產能一提再提，他們以保本的方式，快速擴充市場份額。
「周總，咱們談談後續的合作唄。」
吃到甜頭的姜兆寧，一個電話打到周海的手機上，作為月銷不過5000件的照明廠商，姜兆寧沒有權利在小米與辰遠之間搖擺。
比起小米的「排他性」，似乎站隊開放生態模式的辰遠，更適合他們。
而與此同時，看到Yeelight今天表現亮眼的歐普，鴻雁等頭部照明廠商，他們的態度同樣也發生了變化。
辰遠之前找過他們，但無一例外的被拒絕了。
頭部供應商，看不上這種小型平台，但今天過後，他們已經在考慮是否要接入辰家APP了。
這一晚，對於很多人而言，註定是無眠的。