翌日一早，神清氣爽的陸遠來到公司。
雖然今天是星期天，但因為配合辰家APP上架的緣故，無論是甬城總部還是杭城，辰遠員工到崗率還是非常高的。
得虧咱們的馬老師還沒喊出那句996是福報，如今大家對加班並沒有太多的抗拒。
陸遠在公司轉了一圈，員工整體情緒還是較為亢奮的。
辰家APP首日取得的成績，在公司內部也引起了不小的熱議。
誰都能看出，辰家APP的優異表現，給公司的戰略注入了一針強心劑。
同時，軟體生態里最重要的一環，他們已經算是拿到入場券了。
而心情最為複雜的則是杭城小K團隊的APP運營人員，辰家APP表現得越是出色，就愈發襯托出他們之前的努力有多無用。
原本他們還想掙扎一下，在持續最佳化之下，只要辰家表現不那麼突出，在合併機率上，還是有機會避免的。
現在看來，合併已經沒有任何的懸念了。
對於合併，APP的運營團隊，顯得非常的糾結，既有對新團隊的期待，也有工作變動帶來的忐忑。
辰家APP的運營團隊，肯定是要留在甬城的，杭城小K團隊在完成資料遷移之後，想要不被裁員，就只能去甬城工作。
杭甬兩地，雖說距離不遠，但是在甬城工作，周末回杭城也沒什麼問題。
但畢竟不是所有的人，都想離開杭城的，尤其是現在的杭城算是國內網際網路的中心之一。
便是周墨，當初如果不是原公司倒閉了，他又沒找到工作，也不至於被陸遠忽悠回甬城的。
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便是如此，周墨在最初兩個月里，也沒想到自己會一直留在甬城。
陸遠剛到辦公室坐下，李鋒便第一時間找到了陸遠。
「你是想問辰家APP商城業務該怎麼辦吧？」
陸遠腦袋一歪，就想到李鋒找到他的原因。
李鋒有些尷尬的點了點頭，搞得他像是來摘桃子一樣。
辰遠原有的電商業務運營，由他們運營部門一手負責。
也包括跟原小K合作專案的對接。
「別多想，我沒別的意思，你有疑慮是正常的，業務的歸屬問題肯定要搞清楚。」
上架首日GMV突破50萬元，已經顯露出辰家商城的潛力了。
今後這將是一家年營收過億的內建商城，對辰遠的營收體系是很好的補充。
「國內與國外電商的節奏，使用者群體差異很大，放在你們運營部已經不合適了。」
陸遠一邊思考，一邊輕輕敲擊著桌子。
其實放在運營部底下，也有優點，與亞馬遜運營團隊共享經驗，統一管理C端使用者運營。
但陸遠說的缺點也是明明白白擺在眼前的。
李鋒點了點頭，陸遠說的這些他當然明白。
他其實真沒有爭權的意思，只是從運營的角度，看到了辰家商城的潛力，想問問公司打算如何處置這一塊的業務。
陸遠的態度，李鋒多少也是能夠想到的，他們這個老闆，對於電商的運營還是很有經驗的。
雖然不知道他這經驗來自哪裡，按說以他的專業，應該歸於技術派啊。
「這樣吧，現在GMV還不是很高，先簡單地過渡一下，從小K那邊抽調五到八個人的團隊，來專門負責商城的日常運營吧。」
小K已經有成熟的國內電商團隊，具備商品上架、活動策劃、客服等基礎能力。
而目前商城的SKU，都是以辰曦、辰初、小K系列為主，與小K目標使用者有一定的重疊。
「等商城月GMV穩定在500萬以上，就拆分成立一個新的部門，直屬於我來管理。」
辰家APP之於辰遠，是戰略象徵，商城同樣具有戰略地位，需要獨立的KPI。
拆分新部門了，雖然增加了成本，但能夠體現出商城的戰略重要性。
而直接向CEO匯報，也利於跨部門協調，可整合線上商城與線下B2B體驗店。
「你的話，到時候就負責定期參與商城戰略會，主要協同海外B2C與國內商城的使用者的資料打通。」
李鋒點了點頭，商城未來的方向獨立拆分，他是能夠理解的。
不過也有些可惜。
眼下正值辰遠與小K合併的關鍵期，辰家APP對辰遠的重要性不言而喻。
顯然，老闆不可能把這種重要的專案交給小K團隊來運營的，哪怕他們有APP，有運營經驗。
職場上，所謂的疑人不用，不過是偽概念。
信任的人要用，不信任的，有能力的，同樣要用。
辰遠的重要產品，在兩家公司沒有完全整合完成的情況下，作為老闆怎麼可能輕易地交出去。
李鋒沒有爭權的意思，但技術部門沒有運營能力。
商城在老闆還沒有完全信任小K團隊的情況下，他有棗沒棗打一桿，也不是不行。
「行，我知道了，那我就去忙了。」
經過這次試探，李鋒也算是明白了自己在新辰遠今後的定位。。
那就是朝著海外事業部總負責人的方向去努力。
李鋒走了之後，陸遠又把林力喊過來，同樣是談關於商城獨立運營的可能性。
「我打算年後成立一家新零售事業部，歸我來管理，把辰家商城拆分出來獨立運營。」
技術這一塊兒，可以交給王嘉文，王嘉文內部等級提升，獨立向陸遠匯報。
而林力則負責統籌商城運營，對接產品，技術，李鋒協助打通國內外資料。
周海則負責商城商品倉儲，發貨，售後物流對接。
「暫時從小K那邊抽五到八個人，組成專項小組，負責日常運營，你盯著點兒。」
林力點了點頭，他昨晚也想過商城歸屬於哪個部門的問題。
有些事情不需要說得過於地直白。
林力也知道，以APP的地位，商城現在絕對不可能交給小K團隊來全盤運營的。
辰家商城，不是簡單的線上賣貨電商，它是辰家APP生態的商業引擎。
外掛，套裝，訂閱服務等等都要透過商城流轉。
他的地位歸屬，不只看眼前，要看兩三年之後。
倒是有些可惜了。
GMV穩定之後，獨立拆分，確實是最好的解決方式。
當然，這樣處理對現有開發團隊來說，是最能接受的。
搞技術的沒有運營能力，也知道商城的運營他們撐不起來。
但不代表他們能夠接受辛辛苦苦開發出來的專案，在沒有任何徵兆的情況下，就這麼輕易地交出去。
哪怕是周墨也不能接受，李鋒知道為運營部爭取權力，他也是如此。
而拆分之後歸屬於老闆親自負責，就不存在這些問題了。
不提內部權利的平衡，單單陸遠提供了APP開發大量的建議，專案團隊就沒什麼可抱怨的。
更何況，直接向老闆匯報工作，相當於正式進入辰遠的高管序列了。
相應的等級，福利待遇，期權等等都得到了提升，算是對功勞的犒賞。
與林力又商量了一下運營專項小組的細節。
林力的意思是不需要鬧出太大的動靜，運營專項小組暫時還是放在杭城。
但陸遠堅決讓專案小組調到甬城。
開玩笑，APP現在是重要發展期，估計同行們已經在想著怎麼照搬模式了。
這時候，任何一點資料被泄露出去，對APP的影響都是非常大的。
「這個沒得談，別小看同行的模仿能力；你看著吧，用不了一個月，就會有大量的同類APP釋出大更新的版本。」
跨境電商起步時間不長，要說專業的運營人才比較難找，但國內電商的運營人才可不缺。
不願意過來，那就去外面找。
林力笑著點了點頭，他不完全算網際網路行業的從業人員，但也明白網際網路企業的底層基因就是貪婪。
老闆說的用不了一個月，市面上的APP就會大量改版釋出重大更新，風格接近於辰家APP，這一點他是完全相信的。
實際上，不僅辰遠內部因辰家APP的成功產生了大量的化學反應。
整個行業里，都在暗流涌動。
辰家APP幾乎指明瞭全屋智慧生態的方向，這麼好的機會，如果都抓不住，那就等著被淘汰了。
至於說抄襲，照搬，魔改？
重要嗎？
也就是在今天早上，小米生態鏈的負責人已經就辰家APP的崛起，以及未來會出現新的辰遠，進而對小米生態產生的影響對投資人解釋了。
雖然他們對投資人的解釋是辰遠的模式來自於陸遠的個人洞察力，並非系統能力，因此不可複製。
但私下裡，小米的供應鏈已經開始接觸包括皓陽科技等與辰遠供應鏈有關聯的相關企業了。
這裡面還包括明輝電子。
辰遠業務的擴大，受益最大的就是明輝電子，除了張鐵軍持有的辰遠股份不斷的升值之外，明輝的業務也迅速擴大。
陸遠給包括明輝電子在內的代工廠商，供應商的條件依舊是優於同行。
他不太習慣於極致壓榨供應鏈，那樣會讓供應鏈失去創造力。
現在看不出來，等幾年後，十年後，被壓榨得乾乾淨淨的供應鏈企業，就會反噬上家。
「哦，對了，今天有好些產品力不錯的公司，原來跟小K有些合作的，也問了能不能接入辰家商城。」
林力提到的產品力不錯的公司，基本都是一些只有十幾個人，甚至幾個人的小團隊。
他們產品做得不錯，但苦於沒有運營能力，也沒有資金去做大規模的營銷。
「沒問題啊，只要符合條件，我們都是歡迎的，這也算是豐富我們的SKU。」
陸遠一口答應下來，又調侃了一句：「讓他們放心，我們不會在他們接入之後轉過頭抄他們的產品，再把他們踢出去。」
林力的嘴角直抽抽，新老闆有時候嘴巴是真的毒。
「另外，你今天把跟第三方結算的規則，跟有意接入的廠商都透露一下。」
「當然了，接入的產品，必須是產品力不錯的，這一點咱們要嚴格稽核，寧缺毋濫。」
辰家商城定位的是智慧家居品類精品商城，商城裡的SKU要兼具價效比與高品質。
那些看起來便宜，但產品力或者說品控不過關的SKU，堅決不能接入。
「行，那我這就去安排。」
林力也不含糊，商城SKU豐富起來，看起來也好看一些。
小米商城在生態鏈上採用的成本價採購加利潤分成模式，本質是把生態鏈企業綁死在小米的定價體系上。
直白點說，小米商城之於第三方，就相當於經銷商，採購你們的產品，然後自己賣。
辰遠沒有小米這麼大的影響力，也沒有這麼大的財力，做不到小米的模式。
辰家商城就只能走平台模式，合作方自主定價，辰遠只按交易抽成。
辰家商城目前對所有的外部產品，都是免接入費的，穩定之後接入SKU將一次性收取接入費。
比例不超過5000元/SKU。
至於交易佣金，則是按銷售額比例抽取，最高不超過15%，服務抽成也是類似。
當然，現在接入都是有優惠的，最高可以做到零佣金。
以Yeelight的智慧燈泡為例，穩定之後，100元的智慧燈泡，扣除平台佣金10元，支付通道費2元，Yeelight到手88元。
而他們自己開的天貓店，扣除這些費用之後，到手只有70元，競爭激烈的情況下，還要買流量，增加營銷費用。
辰遠商城雖然使用者數量跟天貓無法相提並論，但目前他們在商城屬於獨家，所有想買智慧燈泡的，就只能選擇Yeelight。
哪怕後面有了其他的同類商品，競爭也遠沒有天貓那麼激烈。
再者，Yeelight目前的產能有限，辰家商城這種定位精準的商城，做得好的情況下，不一定會比天貓店差。
按照辰遠對外公布的資料，首日20萬使用者，GMV80萬元，人均消費四元。
哪怕資料注水了，打個折，這首日的表現都算是很逆天了。
上午十點鐘，李麗的電話打到陸遠這邊來了，作為U+的最高負責人，李麗很少會管具體的業務。
與辰遠的對接，都是交由陳林一手負責。
「怎麼了？李總電話里說什麼了？」
周墨正好來給陸遠送獎金分配方案，他跟海爾U+的團隊很熟悉，畢竟幾乎每周都要碰面一次，討論技術對接。
「沒什麼，問了點辰家APP資料的問題。」
陸遠笑了笑，辰家與U+對外對內，定位都是互補，但現在辰家的表現，百萬使用者數量最多也就一個月的時間。
一個月積累百萬使用者，這無疑讓海爾產生了擔憂。
一旦使用者規模壯大後，會不會脫離U+？會不會影響雙方後續的戰略合作？
也就在昨晚，已經有包括甬城本地家電巨頭奧克斯，以及TCL在內的多家家電巨頭，宣布考慮接入辰遠系統。
這是小米最為擔憂的，辰家的崛起，意味著他們的封閉生態已經處於崩潰邊緣。
同樣的，海爾也有這樣的擔憂，以往辰遠在家電巨頭這一塊，近乎於只為海爾服務。
但現在，顯然不可能了。
李麗其實明白這點，她打電話給陸遠，也不是要給陸遠套緊箍咒，而是探探陸遠的態度。
同行，合作廠商，昨天一天都有很大的反應，海爾內部開始重新評估辰遠。
而海爾創投現在則是有些糾結，或者說後悔了。
當初創投內部，其實不太想投辰遠的，不是因為這個專案不好，而是辰遠之於海爾，只能算是外圍合作廠商。
他們投的都是以自家產業鏈企業為主，這一點跟小米生態倒是有點像。
但現在，辰遠對於海爾越來越重要了，他們在慶幸當初幸虧是投了的同時，又有點後悔投少了。
不投，就會變成對手，看看小米，辰遠在他們的封閉生態模式上開啟了一個缺口。
投得少了，又拿不到多少話語權。
好在，辰遠科技未來會籌劃借殼上市，他們還有機會。
相比起海爾的糾結，信中利內部則是一片喜氣洋洋。
800萬美刀的投資額度，五億的估值，一年前被內部質疑，一年後被羨慕。
如陸遠所言，昨日之後，新辰遠在資本市場上的估值，已經直奔30億而去。
他們不到5000萬元的投資額度，僅僅一年多，變成了2.4億。
而作為產業基金，辰遠的成績，為信中利在智慧家居領域的發力，提供了很好的思路。
「不聊這個，給我看看你對獎金怎麼個分配法。」
他甩了甩腦袋，拋開思緒，決定聊點輕鬆的。
陸遠也想看看周墨會如何分配這麼一筆獎金，30萬元的單筆獎金，是技術部門，也是辰遠目前最高的單筆獎金。
如何分配，也是一種考驗。
「你還真是一點都不分啊，現在咱們的墨哥也是財大氣粗啊。」
拿起桌子上的分配方案，陸遠調侃了一句。
技術部，周墨的稱呼五花八門，有喊老大的，有喊周哥的，也有喊墨哥的。
「比不上你財大氣粗，不過咱現在也不差這點錢了。」
周墨也跟著自我調侃起來。
自上次因為炒股的事兒被陸遠點明罵了一頓之後，周墨就直接把所有的股票都清倉了，把精力用於工作上。
賣得雖然算是比較早，沒賣到高點，但股災那是一點都沒影響到他，賺的錢實實在在都進口袋了。
股災發生之後，周墨反而有些慶幸於陸遠點名罵他了。
「嚯，你小子，現在也學會了這些彎彎繞繞啊。」
陸遠指了指對朱曉薇的獎金分配方案，笑罵了一句。
在周墨的分配方案當中，朱曉薇分得30萬元里的4.5萬元，位列第三。
「咋了，不合適？」
周墨的小心思被看穿，白了陸遠一眼。
以貢獻度來說，朱曉薇確實不該分這麼多，但如果從崗位來說，設計總監分4.5萬元，是說得過去的。
「跟我有什麼關係，這錢又不是給我的，隨你吧。」
陸遠輕笑一句，把分配方案遞還給了周墨，讓他去找林嵐，周墨笑呵呵地走了。
小心思嘛，誰還沒有點。