PS：家裡有點事，晚了點兒，抱歉。
一次專訪，王婷問了很多問題。
覆蓋辰遠的從前，現在，與未來，也提了很多相關問題。
專業的財經記者，雖然會因陸遠臨時更改定稿台詞而愣神。
但把控得非常精準，全程也沒有一句八卦提問，顯得非常的專業。
「非常感謝陸總的配合，非常順利的一次專訪，希望還有更多的合作機會。」
兩個小時的專訪結束，王婷起身與陸遠握手，面帶笑意。
從開場的辰家APP，到中間談起的技術，再到與小K合併的內幕與困難。
在聊到競爭對手時，王婷還專門提到了小米。
國內市場，說到智慧家居，就繞不開小米，小米智慧家庭APP作為目前市面上唯一一家擁有千萬使用者的APP，其優勢之於整個行業，實在太過明顯。
而辰家上線三天，雖然用驚艷的表現震驚了整個行業，但畢竟才剛剛起步。
而辰家APP所展現出來的智慧家居模式，UI設計，互動語言這些，並非什麼難事。
以小米龐大的團隊和雄厚的資金實力，最多下個月，辰家就不再是市面上唯一一家驚艷使用者的APP了。
王婷問的問題很尖銳，也很殘酷。
想在智慧家居領域，或者說泛家用電器領域存活下去，就繞不開小米的存在。
他不像別的巨頭，硬體領域大到空調，電冰箱，小到插線板，甚至是電動牙刷，他都要做。
可能他們的內部，不是長期接觸產品線的人，都不知道自家公司具體有多少個SKU。
而憑藉著龐大的使用者基礎，優秀的產業鏈解決能力與降維式的營銷模式，每一款產品上線之日，都能製造非常高的熱度。
對於整個行業來說，小米的存在是獨特的，或許在消費者層面，小米的存在只是多了一個選擇。
但在公司或者行業的層面，若是被其視作競爭對手，任何一家公司都是非常難受，值得高度重視的。
辰遠就是如此，從不願意加入小米生態開始，只希望保持接入，辰家的APP能夠控制小米的硬體那一刻起，雙方就不可能達成深度的合作。
或者說，這就是目前小米模式的一個無解之處。
沒辦法，誰讓這會兒的小米，還是以網際網路封閉生態的思維為主呢。
雖然他們幾年之後會意識到這個問題，主動接入別家的生態，走開放的路線。
但至少目前為止，小米還沒有任何這方面的想法。
陸遠是知道未來行業走勢的，當然明白這點，其實無需知道未來趨勢，都能明白這點。
很少有使用者，會願意被終身繫結在單一品牌身上，這是所有人的共識。
小米自然不會意識不到這點，他們現在要做的就是趁著大家還沒反應過來，多積累一些使用者，多繫結一些生態企業。
這其實跟陸遠現在搶時間的做法，是差不多的。
陸遠知道幾年之後大家都會奔著開放生態而去，行業內的中小企業也不會不明白這點。
但問題是如何撐過這幾年，這才是最難的。
生存永遠大於未來。
「小米是非常值得尊敬的公司，但我們的路徑不同，小米追求連線一切。」
你買了小米的手機，電視，路由器，再順帶著買他們的插線板，燈泡，攝像頭等等。
「我們的追求是守護家庭，使用者不需要購買那麼多辰遠的產品，甚至連一件辰遠的產品都不需要購買，只下載一個APP就行。」
透過辰家APP控制其他家電，透過辰曦系列各級別的智慧插座，體驗辰遠的用電指紋、老人項、異常預警等服務。
簡單一點的說，現下的小米是想透過生態來賣硬體，透過繫結更多的企業來推廣生態，實現自己的商業模式。
而辰遠，顯然是做不到這種級別的，賣硬體怎麼賣都賣不過小米，走差異化路線，賣服務才是生存之道。
C端的訂閱服務，B端的企業級解決方案，這些都是辰遠的未來。
但正如王婷的提問一樣，辰家APP現在要面對的就是同行的大面積跟風。
「一個月之後，市面上出現無數款辰家APP，大家有想過如何應對嗎？」
結束採訪，匆匆回到甬城的陸遠，第一時間找來了周墨，王嘉文等人。
說起來，辰家開發團隊已經在開始搬回公司了。
公司這邊，周墨之前提到的自建伺服器也早就弄好了，能夠滿足辰家APP百萬級使用者的需求。
王嘉文等人突然出現在公司搬東西，著實把其他部門一些不了解內情的員工給驚到了。
封閉開發期間，開發團隊就沒有再在公司出現過了，部分員工甚至以為他們已經離職了。
「UI/UX，沒什麼新鮮的，哪怕我們申請了專利也沒用，這種很容易就繞過。」
「哪怕出現一些畫素級的模仿，我們也沒那個精力去一家一家的告，所以，大家準備好了怎麼應對嗎？」
眼下對專利的保護越來越受重視，成立一年多以來，辰遠也經歷過幾起專利官司，不過都是小打打鬧。
有一些甚至都不需要開庭，發個律師函，對方就慫了。
都是一些小廠商為主，他們主要是想模仿辰遠在海外市場上成功的經驗，做做跨境電商生意。
被發現了也就不賣了。
「沒錯，專利維權是肯定要堅持下去的，但這沒什麼用。」
周墨也點了點頭，專利維權官司，其實並不好打。
專利在你手裡不假，對方侵權了也不假，這些客觀事實存在，並不代表著你能輕鬆贏下官司。
而在專利維護官司中，還有一個BUG般存在的條款，那就是對方對你的專利發起無效宣告申請。
發明專利，即使對方在答辯期內提了無效，法院通常也不會中止侵權訴訟。
但是實用新型與外觀設計專利，這種權利基礎較薄弱的，如果對方提了無效，法院一般會暫時中止訴訟。
只要對方實力夠雄厚，他就能一次次的發起專利無效申請，你沒有那麼多時間跟他耗。
而即使最後官司贏了，長時間的訴訟期，對方早就已經贏下市場了。
你除了能拿到一筆賠償之外，什麼都沒有。
他們的產品，可以換個版本疊代，繼續在現有的市場上銷售，只要不繼續侵權就行。
而使用者是不知道這背後的邏輯的，使用者只看到某某品牌退出了市場。
「所以我們只能在自身的產品力上做文章，你根本就告不過來，也沒有精力去收集證據。」
真侵權了，告當然得告了，但這不是主要應對方式。
「沒錯，所以各位的任務還是很艱巨的啊。」
陸遠笑著看向王嘉文等人，30萬的專案獎金當中，王嘉文分得了六萬塊，是獎金數額最大的。
這六萬塊錢，相當於他幾個月的工資水平了，也填補了在股票上的虧損。
說起來這傢伙也有意思，自打陸遠曬過持倉里的同花順之後，他另闢蹊徑的跟買了。
四月份的時候，同花順的股價均價在120元以上，最高180元。
用高送轉之後的價格來看，差不多就是60元至90元之間。
王嘉文不用看股票，賺了一段時間的舒服錢，哪怕五月份回撤，也處於盈利狀態。
但連續三個月的暴跌，好日子早就結束了，王嘉文虧了不少。
好在跑得比較及時，沒有深陷其中，但虧損也拿不回來了。
其他人操作雖有不同，但基本相同，這也是他們渴望專案獎金的原因之一。
「所以，我們是要啟動新版本的更新計劃了嗎？」
王嘉文等人你看看我，我看看你。
上線才三四天啊，他們熱情還沒有完全退去，老闆就催著他們準備第二個大版本了。
「是的，以後我們的產品，無論是硬體還是軟體，都要做到上線一版，準備第二版，預研第三版。」
陸遠重重地點了點頭：「只有這樣，才能夠保持住我們的優勢。」
好的產品，永遠避免不了被抄襲，被模仿的命運。
但是那又如何，只要你抄的是我的上一個版本，那我的優勢就還在。
「是不是急了點兒。」
會議室里有人低聲問道，連續加班了好長一段時間，現在差不多能放鬆一下。
團隊也開始搬回公司了，辦公環境相對好了很多，他們也能回家了。
結果，新的版本開發又要開始了。
「不是我要急啊，兄弟們，是市場不允許我們懈怠，大家都是行業里混的，知道簡單的模仿有多容易。」
陸遠嘆道，他又何嘗不想慢慢地來。
陸遠這句感嘆，把大家都給干沉默了。
確實，如果只做一個簡單的仿冒，對於他們這些程式設計師來說，簡直不要太容易。
快的話，甚至一個星期都能搞定。
「所以啊，大家如果還想要拿高額獎金，就得拼啊，現在多賺點錢，年齡大了也更輕鬆不是。」
陸遠笑著調侃：「再說了，據我所知，你們這幫傢伙最近在股票上應該虧了不少吧？」
「你們也不想未來你們的物件面對「太太，你也不想房貸斷供吧」這樣的問題吧。
一群技術宅男，哪裡聽不懂這句梗。
包括周墨在內，一個個都僵住了。
「你能不能給個好點兒的比喻。」
周墨沒好氣地說了一句，不過這句調侃也拉近了陸遠與技術男們之間的距離，氣氛要輕鬆了很多。
大家對於又要繼續加班，似乎也沒那麼大的牴觸了。
當然，只畫餅不給餅吃，從來都不是陸遠的風格。
「模仿潮又如何，我們有能力擊敗他們，哪怕是巨頭的模仿，我希望大家都有這樣的底氣。」
「不過呢，只靠現在團隊模式，在應對上肯定是不行的，所以我們在組織架構，運營策略上也要有一些調整。」
說罷，陸遠朝記錄的程彤彤揮了揮手。
程彤彤一言不發地順勢起身，從旁拿起一摞檔案，任職陸遠個人助理以來，二者的配合已經愈發的默契了。
程彤彤的起身，團隊其他人員還有些懵，但周墨與王嘉文均是眼皮子跳了跳。
作為專案組的負責人，二者還是知道一些團隊其他成員不知道的事兒。
辰家APP從智慧家居事業部獨立出來，提前了。
運營團隊的組建，也提前了。
「並非我要這麼急，現在APP放在事業部下，無論是決策，資源擠占還是定位，都有些問題。」
如果一直把APP放在智慧家居事業部，包括與小K現有APP的資料合併，產品疊代等等，都要經過小K事業部，技術部等多層審批。
在響應速度上，是跟不上模仿者的。
而資源方面，也擠占了很多，定位方面也會讓使用者的認知混亂。
「新的APP事業部，是公司旗下獨立的軟體與使用者運營中心，負責APP的產品規劃，技術研發，使用者增長，內容運營，生態接入及商城運營。」
「事業部對內獨立核算，對外是辰遠科技面向C端使用者的核心觸點。」
陸遠解釋著新事業部的核心定位，一眾人等也在翻看著手裡的檔案。
現在他們哪裡還不明白，老闆把他們的地位提高了。
王嘉文更是內心顫動，因為他已經翻到事業部的內部架構了。
說話的聲音都有些顫動了。
「這麼說，我是升職了嗎？」
作為原技術部開發組的副組長，辰家APP核心架構師，王嘉文順理成章的成了事業部的負責人。
直接向陸遠匯報。了
「沒錯，是你們老大向我推薦你的，APP事業部，由你來負責。」
王嘉文抬頭看向周墨，周墨則是笑著向他點了點頭。
新的APP事業部，下設五個二級部門，產品研發組，使用者增長組這兩個部門的負責人是專案團隊內部提拔的。
內容運營組的負責人則是準備從智慧家居事業部調崗。
而生態合作組，陸遠打算暫時由周墨兼任，看看效果，商城運營組的負責人暫缺。
生態合作組核心的職責是第三方硬體接入，開發者關係，外掛生態這一塊兒。
暫時來說還找不到合作的人選，只能是周墨來干。
周墨就像是辰遠的一塊磚，哪裡需要往哪裡搬。
「嘿嘿，這麼說老大現在成我屬下了。」
被欣喜沖昏了頭腦，王嘉文「飄了」。他在辰遠也算是老人了，是參加過第一次年會的那一批。
技術上過硬，做人做事也不錯，提拔其實也是遲早的事兒。
「沒錯，王總，以後多多指教。」
周墨自然是理解王嘉文現在的心情，技術宅歸技術宅，但誰不想進步呢。
不過他的兼任也就是一段時間而已，實際上在生態合作組的負責人周墨內心已經有了人選。
那就是海爾的陳思遠，與海爾的合作過程中，周墨與陳思遠建立了很好的個人關係。
周墨打算把陳思遠給挖過來，陳思遠有技術，有海爾的工作經驗，人脈上也非常適合生態合作組。
有一說一，在技術挖人這一塊兒，只要不是那種頂尖的人才，專注於技術的周墨，比陸遠強太多了。
如今的周墨，在新辰遠里，也是掛著副總裁名頭的。
「不敢不敢，我就是嘴上過過癮。」
王嘉文雙手合十，連連求饒，惹得大家哈哈大笑。
專案團隊一共就幾個人，現在有三個人得到提拔了，剩下的幾個人也都掛著副組長的名頭。
可以說是全員升職，皆大歡喜。
「行了，高興歸高興，餅我給你們了，怎麼吃是你們的事，吃飽了記得給我幹活就行。」
「我的要求很簡單，部門的籌建你們自己解決，內部看好誰內部調崗，外面有合適的人才你們也可以推薦。」
「總之，我跟你們老大，還有林總都會配合你們。」
掃視了一眼，陸遠沉聲道：「要求只有一個，就是保持領先，讓他們抄都抄不明白。」
在APP事業部，陸遠給予的許可權很大，單單產品研發組就有八個編制的配置，首批編制安排達26人。
加上王嘉文自己，一共27名人員編制，每個月的人力成本預算就接近30萬元。
全年人力成本約340萬元，在辰遠的年營收中的占比，相當之高。
人力成本之外的，還有技術資源與市場預算成本，這一年下來，也得有個200萬左右。
全年超過500萬元的成本預算，當然是有KPI要求的。
「現階段的KPI重心還是註冊使用者的累計，大家在保證現有工作節奏時，可以多在這方面用用心，看看有什麼好點子。」
周墨輕聲道：「還有幾個組長沒定呢，你們要是有這方面的能力，就不需要寫程式碼了。」
內容運營組簡單來說，就是寫故事與社群運營，有這方面能力的話，當然也是可以轉崗的。
而作為事業部GMV支柱的核心商城運營組，有能力接下這活兒的，那前途不輸王嘉文。
當然，KPI的要求也不低，辰家APP至Q4季度，指標是累計200萬的註冊使用者，日活使用者要達到30萬。
而商城今年的GMV目標，也正式確定下來，那就是不低於1000萬元。
外部生態產品接入數量，必須達到10個品牌。
「先說一下啊，這個KPI可不能像是對外公布的那樣注水啊。」
接過周墨的話茬，陸遠笑著道：「所以各位，加油吧，為了你們的獎金。」
不低的KPI要求，確實讓王嘉文等人感受到了壓力，但升職加薪帶來的刺激感，讓他們更多的是興奮。
是啊，你抄我又如何，讓你抄不明白不就行了。
干就完了！