周元凱快速根據陸遠提供的獎勵方案，制定好了這一次全員獎勵計劃。
陸遠看過之後沒什麼問題，簽好字之後便讓周元凱發下去。
不一會兒，杭城、甬城的員工都收到了此次獎勵計劃。
分屬於兩大城市的員工區域，同時爆發出一浪又一浪的歡呼，一些心急的甚至已經在網際網路上公開分享了。
三倍績效，現金，期權，這些都是這些年網際網路公司的關鍵詞。
這一次針對全員的獎勵計劃，是想瞞也瞞不住，藉助於昨天大促流量的餘威，辰遠又在網上出了把風頭。
陸遠的微博評論區，又出現了大面積的調侃評論，入職的請求如同複讀機一般，也不知道是真的想入職，還是只調侃。
今天是大促後的第一天，行業內通常把大促後三到五天，稱之為返場期。
返場第一天，銷量就已經減半了，這是正常流量的冷靜回歸。
好在明後天是周末，銷量雖會再次大幅度下滑，但整體也要比平常好上很多。
網際網路上一片繁榮，私底下，已是暗流涌動。
最先找上辰遠的，是來自天貓電器城的「大餡餅」。同處於杭城的天貓電器城團隊對接人，中午時分就趕到了辰遠。
給出的資源，豐厚到令人咋舌。
潛客計劃是天貓的殺手鐧，大資料篩選，不只是只有位元組在做，包括阿里，騰訊等大公司，都在做大資料篩選。
外界眼裡，阿里最大的標籤是電商與支付寶，但實際上科技含量還是非常高的。
阿里是最早研究人工智慧的那一批公司。
除了潛客計劃，天貓電器城還拿出了孵化助推、營銷賦能、渠道下沉三大籌碼。
這四大籌碼中，前三項是技術方面的扶持，配合阿里智慧雲、百川計劃，提供軟硬體與雲端資料支援，加速產品孵化。
第四項，則是線下渠道了，阿里會讓蘇寧配合，對辰遠開放，把辰遠的產品送進160餘家的線下體驗區。
「這條件，是不是好得有些太過分了？」
周元凱皺著眉頭，天貓電器城開出的籌碼對辰遠來說，絕對是天上掉餡餅。
雖然他們談不上喜歡阿里的文化以及工作模式，但同樣是程式設計師出身的周元凱，可是知道阿里技術含量有多高。
一時之間，他倒是不敢做主了。
阿里給技術、給營銷，又給線下門店資源；蘇寧雖然大不如前，但他們一家家的線下體驗店，渠道資源還是非常優質的。
合作之初，周元凱以為兩家的合作，最多也就是流量扶持，再加上一些GG位上的優惠政策。
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雙方合作僅限於大促期間與平常小型促銷的線上合作。
這麼一搞，可不就是類似戰略合作了嗎？他們這是圖什麼？
周元凱也很果斷，他做不了主，向上匯報就是了，訊息轉到林力那邊。
林力也很聰明，直接把這個合作方案丟給了朱曉薇。
朱曉薇出任杭城事業部負責人，只差一個合適的時機對內對外宣布了。
朱曉薇接到天貓的合作方案，也察覺出不正常，條件太好，往往想要的也很多。
不過朱曉薇沒有第一時間找上陸遠，這些事情都是需要她以後單獨解決的。
「走吧，先去聽聽他們想要些什麼，要是要求太高，那這些餡餅咱們就不能吃。」
找上周元凱，朱曉薇決定親自去聽聽天貓電器城那邊怎麼說。
而陸遠這邊，則是一直關注著小米與資本市場的異動。
辰遠兩款產品，強硬對標小米的流量護城河，小米除了把插座價格降到49元之後，再無其他動作。
已經一天過去了，也是時候有新的動作了吧？
在小米的一號會議室，雷布斯正與IoT事業部召開緊急戰略會，各產品線負責人、生態鏈投資負責人全員列席。
這已經是雷布斯今天開的第二場會議了，會議室里氣氛有些壓抑。
徐延青臉色有些難看，不過還是率先覆盤。
「辰遠這次贏在兩點，第一是他們的安全場景，目前是空白區域，我們完全缺位，導致他們在全市場都沒有同級別的競品。」
「辰曦Pro系列的銷量資料，很長一段時間都會非常不錯。」
今天辰曦Pro已經恢復499元的原價，不過會送一些辰家APP會員，積分等等優惠，銷量依舊不錯。
首日效應，KOL口碑傳播，十月份蓄水期，11月與12月份的旺季銷售期。
近四個月的時間，辰遠在國內市場的拳頭產品辰曦Pro套裝系列，都沒有任何競爭對手。
「按照我們的預測模型，僅僅這一款產品，今年全年應該會在國內C端創下1.5萬至2.5萬套的銷量資料。」
「能夠為辰遠帶來670萬元至1120萬元區間的營收，這只是保守的預測，但是戰略意義上，這些數字的背後有著非同尋常的意義。」
在如今這個商業快速疊代的時期，在場的人誰都明白，四個月的市場空白期代表著什麼。
開闢新的價值錨地，塑造使用者心智，同時還能夠構築品牌護城河，建立先發優勢。
而每賣出一套辰曦Pro，都意味著一個家庭被納入了辰遠的智慧生態。
家居裝修，智慧生態，但凡不是無法忍受，都不會輕易更換，可以說這批使用者的粘性，高度要遠超單品。
哪怕是小米的忠實粉絲，出於好奇或者是衝動，購買了一套辰曦Pro，在家裡裝上了，都有可能「背叛」小米，成為辰遠的忠實使用者。
這才是對小米等企業最為致命的威脅。
徐延青很艱難地繼續：「第二是情緒營銷的破圈，搶走了大量家庭使用者的心智，現在京東，天貓的榜單上，我們49元的流量底盤已經被擊穿，大量下沉經銷商，開始關注辰遠。」
會議室里異常的安靜，小米打遍天下無敵手的是低價戰術。
拼技術引數，拼極致低價，在這一塊兒，現在他們碰到了兩個對手。
一個是樂視之於手機，一個是辰遠之於loT生態，樂視是與他們硬碰硬。
而辰遠，則是利用營銷宣傳的方式，迂迴攻擊，他們的宣傳方式就像是腦白金一樣。
不講任何技術引數，不說價格，只搞情緒營銷，用情緒來帶動家庭使用者，搶占心智。
相比起樂視的硬碰硬，他們更怕辰遠這種方式，因為對方只是不宣傳技術引數，不宣傳價格，不代表他們沒有這些。
論技術引數，辰遠的產品要優於他們，論價格，哪怕是499元的套裝，也賣得很不錯，說明在價格上，同樣具有很強的競爭力。
小米擅長的賽道，辰遠不走，辰遠開闢的新賽道，小米來不及跟進。
這是一家比樂視還要難纏的對手，好在他們還比較弱小。
但是，辰遠的成功，未必不會被手機賽道里其他的廠商複製，若是他們也學習辰遠的營銷方式，那才是真的動了他們的根了。
無論從營銷模式、流量護城河還是潛在客戶方面，辰遠的威脅都不低。
徐延青沒有再繼續說下去，在這種大會議的場合，覆盤對手的成功，這波是真的難受。
從會議開始，大家看待他的眼光都有些異樣了。
唉。
雷布斯指尖輕點桌面，沉默片刻，沉聲開口道：「不能再讓它自由生長了。」
短短一句話，殺機盡顯。
在雷布斯主持下，與會人員當場敲定了三大圍剿策略，全線都是針對辰遠的。
首先當然是極速復刻對標產品，立刻立項安全套裝，照搬辰遠的跌倒報警，漏電預警，門窗安防全套功能。
「壓縮研發周期，用最快的速度強行上線，最晚不能晚於11月，直接對標辰曦Pro。」
這不是要求，這是命令，辰曦Pro的高客單價，讓所有企業都眼紅。
今天不只是小米，國內大部分叫得上號的智慧家居企業，甚至於老牌家電巨頭，都在討論對標辰曦Pro套裝系列產品的立項。
給出的時間線，都是以十一月為準，大家都想吃一吃雙十一的流量紅利。
這就是國內商業的生態模式，當一家街道有一家飯館生意很好，這條街就會出現無數家飯館。
小到餐巾紙盒，大到汽車都是這樣，辰遠開創了一個新的空白賽道不假，但在這種一窩蜂的復刻對標下，這賽道未來是誰的還不知道呢。
小米給出的第二應對策略，當然不是他們的極致價效比。
原本59元的爆款插座，本來也是打著限時降價的噱頭，來試探一下辰遠的底線，並沒有打算真的降價到49元。
現在不需要多說，肯定是直接把價格打到49元了，長期鎖死低價，用海量產能，供應鏈成本優勢，卡死辰初Basic的生存空間。
用以阻斷辰遠中端流量的來源。
只是可惜，這10元的利潤空間，他們原本是打算至少支撐到明年二季度的。
現在少賺了半年，損失的利潤真真是有些心疼。
「通知所有生態鏈企業，合作經銷商，渠道商，禁止私自對接辰遠新品，禁止鋪貨辰遠全系產品。」
「另外，通知Yeelight的姜總，該二選一了。」
這話一出，辦公室里都感覺到了陣陣寒意。
Yeelight的智慧燈泡，暫時還在小米商城銷售，只是在跟辰遠商城合作之後，不再給流量扶持。
現在，要麼選擇從辰家商城下架，要麼就只能從小米商城下架了。
對於姜兆寧來說，這是一個噩耗。
但小公司往往就是如此，京東與天貓，長期利用二選一的方式，來逼迫中小賣家。
產品，價格，渠道，三重打壓，這是小米對待潛在威脅對手的頂級規格了。
此前只有極少數巨頭能享受這份圍剿待遇。
某種意義上來說，這套流程執行下去，傳播開來，陸遠也算是一戰成名了。
一切安排好之後，雷布斯揮了揮手，讓眾人退去。
待到會議室眾人都離開之後，雷布斯拿起手機，撥通了一個電話。
「你親自帶隊，讓程天隨行，立刻去甬城，把陣仗搞得大一些，安排一些媒體報導。」
對面應了一聲，也不意外。
掛了電話，許天無奈苦笑，沒想到有一天會高調地去考察一家註定無法投資的公司。
如果說產品的圍剿是明刀，那資本市場上的動作，就是藏在暗處的致命冷箭。
除了小米，雷布斯旗下還有一家規模很大的投資公司，手握十數億美元基金。
核心邏輯極其清晰，就是收納所有智慧硬體風口專案，能投資就繫結住，不能投資就鎖死。
不允許出現脫離小米體系的獨立生態龍頭。
不同於loT的強硬打壓，資本的打法要更老道，更陰狠，CEO與投資負責人親自帶隊，給足了面子。
不打不殺，先談投資，同意，就用融資入局，用股權捆綁，採用溫水煮青蛙的模式。
不同意，那他們也有應對方案。
陸遠這時候正在回甬城的路上，此時他也接到了林力與朱曉薇的電話，聊得還是天貓電器城的合作方案。
「平台從來不會做虧本買賣，阿里給了天大的優惠，絕對有著不小的訴求，你們先搞清楚他們到底要什麼，別被坑了。」
這餡餅太大了，陸遠也不得不謹慎對待，合同一旦簽了，就沒有反悔的餘地。
陸遠已經能想像到智慧家居行業里會出現的模仿潮，辰家APP身上出現過一次，辰曦Pro系列同樣也不例外。
他可不想在這時候，再去招惹阿里。
阿里雖然不像小米那般在硬體市場直接競爭，但從來不否認他們在智慧家居生態的野心。
給出這麼大的扶持，阿里想要的，無非就是編織好他們的智慧生態圈。
陸遠對於阿里，其實有著更深層的理解與防備。
資料主權與控制權，這應該就是阿里想要的，四個合作方案，三個都劍指阿里小智。
很顯然，阿里想用辰遠採用他們的智慧模組與雲服務，甚至於接入阿里小智統一APP。
這個合作模式，類似於辰遠與海爾U+的合作模式，但陸遠對於阿里的忌憚，要遠超海爾。
相比起傳統巨頭，網際網路巨頭們最大的惡，就是貪心。
國內外任何一家網際網路巨頭都是如此，極致的貪心，如果辰遠真的參考與U+平台的合作模式與阿里合作。
那麼他們絕對會在技術上掏空辰遠，將辰遠邊緣化為其代工廠。
這幾乎是肯定的，而以阿里的技術儲備，一旦接入，想要掏空辰遠，根本不是什麼難事兒。
辰遠一旦授權阿里使用辰使用者資料，後續他們就可以要求推出反向定製的天貓定製款。
本質上，就是想把辰遠使用者資料變成阿里資料池的一部分。
哎，暗中的冷箭可以裝作看不見，但這明處的餡餅，明知其中有坑，也不能當作看不見啊。
真是讓人頭痛啊。
該怎麼在保證合作的同時，又不至於觸及到辰遠的核心利益呢？
老實說，如果只是加入阿里的智慧生態圈，陸遠並不反對，至少在銷售渠道上，會給辰遠帶來很大的助力。
而且阿里除了在網購平台以及支付寶等核心領域做得出色之外，其他業務做得並不怎麼樣。
天貓精靈當年一度是市場最受歡迎的智慧音箱，但由於業務核心不在此的原因，沒幾年也被小米跟百度給幹下去了。
只要阿里不覬覦辰遠的控制權，哪怕是放棄一部分的資料護城河，換取資源，也不是不行的。
最關鍵的，就是不能讓阿里投資辰遠的B輪，至少不能讓他們領投，也不能讓他們拿到董事會席位。
不然的話，那就真的完犢子了。
眾所周知，阿里投資或者收購的公司，他們習慣於介入公司的管理層，對業務指手畫腳。
最後，這些公司基本都涼了，能生存下來的，寥寥無幾。
「不能讓阿里參與辰遠的B輪融資，這是底線，也是必須的。」
今天一天，陸遠接到了好幾家投資機構的電話，都要求對辰遠科技進行調研。
這裡面包括中信的金石投資，高瓴資本，這也是陸遠急著回甬城的原因。
暫時沒有接到阿里的投資諮詢，但電器城拿出這麼大的扶持，未嘗不是一種試探。
以阿里財大氣粗的投資風格，肯定是不接受跟投的，領投的話，真不如把公司直接賣給他們了呢。
不過，讓陸遠更頭痛的是，當他回到甬城時，網際網路上已經大規模傳出順為資本的許達帶著投資總監程天趕往甬城的圖片了。
辰遠投資部門也早就收到順為資本請求調研的郵件，只是陸遠在回甬城的路上電話一直沒有停過，他們來不及通知他。
「這麼高調，他們是想幹什麼？」
剛剛回到甬城，還來不及休息的陸遠，就收到這條訊息。
陸遠翻看著一家又一家財經媒體圖文並茂的報導，以及許達對辰遠科技的大加讚譽。
這次，輪到陸遠緊鎖眉頭了。
不同於小米的營銷模式，順為一向是比較低調的，公眾很少會知道他們投資了哪些公司。
這一次反其道而行，明顯用意不明，而且陸遠不相信他們不會不知道，辰遠是不可能接受他們投資的。
「安排接待吧，對方既然高調過來，我們也不能落了下風。」
跟陸遠同樣頭痛的，還有姜兆寧，昨天他還很開心呢，今天就面臨二選一的煩惱。