辰遠國內首秀，關注全天GMV資料的，可不只是辰遠自己。
這是距離815京東家電大促最接近的樣本。
815京東家電大促，之於行業，就是雙十一之類的標杆。
大家都很想看看，辰遠這種客單價最高不超過500元的小家電，3C品類全天能拿下多少銷售額。
16日凌晨時分，辰遠杭城事業部運營區，又是陣陣歡呼。
「老大，成績出來了，919萬元。」
「919萬元？」
周元凱確認了一句，全網三大平台，919萬元的GMV，不包括線下門店。
當然了，線下門店暫時沒有那麼多，只有50家核心的部分產品參與了此次促銷計劃。
加上工作日的原因，估計不會太高，但幾十萬，或者說接近百萬元的銷售額，應該是有可能的。
也就是說，今天一天的大促，創造了千萬營收，這已經接近部分同行全年營收的十分之一了。
這個成績，不算丟臉吧？
算了，不想了，周元凱也管不了這麼多了，連忙把今天的GMV資料傳給了陸遠。
「垂直賽道，單日千萬元的GMV，不錯不錯。」
陸遠這會兒肯定沒睡，周元凱發過來的詳細資料，讓他有些感慨。
還得是國內市場好做啊，14億人口，隨便吸引點使用者，就夠吃得飽飽的。
也難怪大家這麼卷了。
周元凱除了發來整體GMV之外，還有各大SKU品類的銷量資料。
三大平台，賣了約3.5萬件/套，單價從29元至449元不等，平均客單價在262元左右。
整個國內產品線，中低價產品占比很高，能拿到這麼高的平均客單價，辰曦Pro，辰曦系列，感測器套裝的表現至關重要。
「我們的客單價遠超行業平均值啊，就是這銷量資料是不是少了點兒？」
朱曉薇也收到了銷量資料表，跟陸遠一樣，逐項分析。
「差不多了，今天是工作日，咱們的客單價比較高，3.5萬的資料已經很不錯了。」
辰遠的大促，也不是所有的SKU都大降價，幾個吸引流量的SKU，剩下的也就是意思意思。
像是辰曦Pro，也就是打了個九折左右，但依舊賣得不錯。
「而且這只是一天的成交額，後續還會有一些熱度的。」
一般這種大促的熱度，大概是能持續個三天左右，這三天辰遠也會做一些促銷活動，只是力度不那麼大而已。
兩天下來，怎麼著也能有一些不錯的銷量吧？
「客單價是真的很不錯，不過這種好日子，大概也就這麼一次了。」
目前智慧家居行業里的單品客單價，普遍在50元至200元之間，辰遠能拿下平均262元左右的客單價。
說實話，有些出乎陸遠的意料。
「也不只一次，不是還有雙十一嘛，我就不信他們模仿能這麼快。」
軟體模仿起來可能不需要太長的時間，但硬體產品，尤其是高階的，想要模仿，怎麼著也得幾個月。
雙十一，雙十二的促銷，辰遠當然是要參與的，這波好日子，至少可以吃到三次福利。
「至於明年的話，咱們因為有今年的基礎，降價的空間也可以大一些。」
從平均262元的客單價，到200元以內，可操作的空間太大了。
不過最讓陸遠開心的，不只是919萬元的單日GMV，而是其背後的戰略意義。
單日919萬元，行業頭部一個季度，全年十分之一的營收，辰遠國內首秀，直接進入第一梯隊。
而安全場景的營銷模式，Pro的受追捧，也驗證了使用者的付費意願，外掛生態銷量進入前排，也說明辰遠的安全加極客雙引擎模式，被市場認可。
另外，線下渠道今天的銷售額雖然還沒有統計出來，占比估計也不會很高，但這是辰遠第一次透過全國招商組完成線下首發。
也驗證了線上下單、線下服務的協同模式，這個模型有跑通的可行性。
未來大促，陸遠是希望線下占比能夠提升至20%以上。
「那咱們對外怎麼公布？」
行業里對外公布GMV，都是有些水分的，辰遠一天拿下919萬元的GMV，對外公布個千萬元，一點都不誇張。
「就按919萬元的資料公布吧，這一次咱們一點水分都不摻。」
915大促，錨定的目標群體，除了真正的業務層面，還有就是B輪融資的資本家們。
沒有破千萬元，確實是有些可惜，但這種面向全網的公開資料，不似辰家APP的註冊量，該多少就多少。
再說這資料也不丟人，有這一天的銷量資料，辰遠今年國內的銷量預期，基本已經穩了。
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帝都。
「一戰封神啊。」
徐延青嘆了口氣，他們團隊盯了一整天辰遠，下午還把插座降到49元。
然而，辰遠相當強勢，直接跟他們正面硬剛，辰初Basic在他們降價不到一個小時之後，也跟著降價到49元。
甚至於小Kmini也跟著降價，把價格從原來的49元，改成了47.99元。
只少了一塊錢，但用意誰都看得出，辰遠的操作一度也讓他們非常被動。
再次降價吧，一方面沒有利潤了，另一方面就太明顯了，有打壓的嫌疑，他們這麼大體量，競爭也不好表現得太過於粗暴。
否則相關部門就會介入。
而原有購買這兩款產品的使用者，辰遠直接給出兩套退差價方案。
無門檻券，直接到帳，退現金的，24小時到帳。
這操作，真的是驚呆了整個市場，在使用者層面也受到了相當高的好評，口碑爆炸。
一直以來，行業內預設的規則是：小米掌握流量，老牌巨頭掌握話語霸權。
而新銳品牌，只能是夾縫求生，辰遠用一次出人意料的大促，直接改寫了規則。
他們用兩款產品吸引了大量的流量，用整個生態的SKU，完成了國內智慧家居生態的布局。
身在局中的徐延青，比任何人都清楚，戰績是市場給的，但江山是團隊拼下來的。
辰遠的團隊，這一次的成績單，真的是十分的優異，說是顛覆行業的大勝仗，都不誇張。
而且對方這一次還帶動了辰家商城入駐第三方的銷量資料。
這真是一個難啃的對手啊。
徐延青現在話語權有限，很多事情他做不了主，而且他們整個供應鏈生態，目前的問題也比較嚴重。
這裡面還涉及到創始團隊的權利之爭，不是他一個負責人能置評的。
「哎，算了，做好自己事吧。」
徐延青有些頭痛，感覺自己在公司的職業生涯快到頭了。
老實說，他當初對待陸遠的態度確實有些問題，但整體來說，還是執行公司戰略的。
不過這鍋他是背定了，辰遠發展的越好，他的鍋越大。
凌晨0點30分，辰遠杭城事業部，在陸遠的指示下，正式對外公布915大促的戰報。
「全網共計銷售3.5萬件/套，919萬元GMV，感謝使用者的支援。」
陸遠的個人帳號，第一時間轉發了戰報，並留下了這句感謝語。
有一說一，陸遠現在的個人微博帳號，也有快50萬粉絲了，沒有買的那種。
微博帳號在上次微電影事件之後，增加了很多粉絲，此後大部分時間交給程彤彤運營。
程彤彤還是有些想法的，加上陸遠一些超越時代的想法，時不時發一些工作內容，還有抽象式的互動。
偶爾再搞搞抽獎，讓辰遠的個人帳號慢慢積累了一定的粉絲數量，活躍度也比較高。
陸遠這條感謝使用者的日常轉發剛發出去沒多久，底下就有平時互動比較頻繁的粉絲留言。
「陸總牛逼，一天賣了一千萬，這不得抽個獎？」
朱曉薇一笑：「這評論一看就是平常經常逗你們的，風格太統一了。」
陸遠也在逛著微博，看看網上的評價，看到這條評論也是笑了。
「這傢伙啊，我還真認識，當初第一次讓我們抽獎的就是他，現在評論區里都喊他抽獎哥。」
「那你怎麼辦？」
「當然是滿足他啊。」
有這麼一個跟託兒似的氣氛組，時不時的互動一下，能夠讓帳號保持熱度。
陸遠想都不想，就給這傢伙點了個贊，並且回復道：「聽抽獎哥的，安排！」
陸遠的評論一出，評論區立馬就活躍起來了。
這年頭，企業創始人，大部分還是很高冷的，像陸遠這種經常用調侃的語氣跟粉絲打成一片，還是比較少的。
某些粉絲甚至調侃陸遠住在微博里。
不過大部分時間都是程彤彤在回復，程彤彤只是按陸遠的語氣方式來回復。
嗯，必要的時候，再給小程配個助理吧，現在工作忙碌程度高起來了，作為董事長助理，也可以有自己的助理了。
辰遠的戰報一出，今夜註定不會平靜。
262元的單日平均客單價，讓友商跟渠道商們眼紅不已，這客單價，毛利率，妥妥的優質品類。
之前還有觀望情緒的渠道商，這下是徹底坐不住了。
辰遠給出的進貨價格，最高可是打了六折啊，他們有足夠的利潤空間。
一夜過去，等第二天陸遠到公司時，招商組的負責人，就興奮地找陸遠來邀功了。
「今天早上，我們接到了好多的電話，有一些著急的已經準備打款了。」
線下的渠道商就是這樣，當他們覺得機會來了的時候，就顯得有些衝動了。
「好事，能打款的優先考慮。」
陸遠當然樂見其成，有錢誰不樂意賺呢，15萬的意向訂單啊。
加上這波線上的千萬營收，說難聽點兒，今年國內團隊都可以直接躺平了。
不過嘛，王嘉文的壓力還是很大，在這波線上三大平台的銷售占比中，辰家商城的表現不錯。
但也只占其中三成，天貓電器城因為推流跟鎖定流量的原因，占比五成，倒是京東表現一般。
不過也能夠理解，使用者習慣了在京東買大家電，小家電相對的占比要低一些。
「好的，我們爭取這幾天之內搞定」
把渠道擴充至200家，覆蓋全國大部分城市，辰遠就正式走出江浙滬了。
來到周元凱辦公室時，周元凱也傳來了好訊息，天貓電器城昨晚就給他們發郵件了，約時間商量合作。
「看來昨晚的銷售資料，他們很滿意啊。」
陸遠也沒想到電器城那麼著急，不過也很正常，九月過半，接下來國慶，雙十一，雙十二，活動一個接一個。
辰遠沒有天貓旗艦店，部分新品SKU為了給自家商城沖流量，甚至沒有上線天貓與京東。
就這都能單日賣下大幾百萬，還是上架第一天，潛力很強，電器城也怕京東來搶。
「先不說這個，這次成績不錯，你的獎勵方案做出來了嗎？」
一天把四季度的壓力都卸下來了，獎勵當然是不能少。
創業圈老闆最大的通病，就是打勝仗時畫餅，打敗仗時讓員工背鍋。
市面上九成的創業公司，員工熬夜攻堅，拼死拼活打出戰績，最後換來一句「大家辛苦了，繼續加油」是常有的事兒。
堂堂辰遠技術總監周墨，當年也是被畫餅乾出陰影的。
作為重生者，要有格局，錢當然要賺，但人心也不能冷，公司吃大頭，員工也不能虧待。
「「額，還沒有，老闆你有沒有什麼想法？」」
周元凱忙了一天，都沒睡幾個小時，而且他也確實沒把這個獎勵方案太當回事兒。
以往，小K也會發獎金，但沒有這麼著急的，往往都是延後幾個月。
之前周元凱是聽說過辰遠發獎金很及時的，但當時沒他的份，也只當是聽說。
「這次不只是運營部門，包括招商組，還有供應鏈端都全力配合，所以我的想法是，這個月全員三倍績效。」
陸遠昨晚就已經有預案了，915大促，之於新辰遠，是合併以來，原辰遠系與原小K系，第一次通力配合。
有這個好成績，全員普惠，是提升公司凝聚力最好的方式。
當然，對於這次出力大的核心骨幹們，肯定要有其他的獎勵。
「另外這次大家都很辛苦，杭城這邊可以安排員工錯峰休假，就安排帶薪調休三天吧，讓大家放鬆放鬆。」
周元凱瞪大了眼睛認真地聽著，還真是傳說中的大方啊，看老闆這意思還沒有說完。
「核心專案骨幹，單人一次性現金獎金五萬起步，管理層十萬起步，具體的你分配一下。」
陸遠斜了周元凱一眼，緊接著扔出了一個重磅炸彈。
「同時啟動新辰遠的首輪員工期權激勵，本次915大促的核心成員，全部納入期權池。」
周元凱倒吸一口涼氣，這下是徹底的服了。
這波的獎勵比他想像當中要豐厚得多，尤其是期權池的納入，對於原小K員工來說，太重要了。
不過，他很快也就冷靜下來。
「老闆這是要趕在B輪融資之前，鎖定前置期權與股權？」
作為本次915大促的執行人，周元凱知道這次獎勵對他意味著什麼。
至少10萬元的現金獎金加上新的期權，發了。
陸遠也沒有否認，點了點頭：「是的，你儘快按我給出的方案製作出來，讓大家安心做好接下來的工作。」
這次915的成績，會動搖整個行業，辰遠接下來要面對的風險其實也不少。
首先就是行業內的大挖角，沒有什麼比挖對方核心骨幹更高效的了。
陸遠也能夠想到，這次出了風頭之後，肯定有部分員工會被挖走，這是避免不了的。
「行，給我兩個小時，我製作好之後發給您。」
周元凱現在也明白這點，915萬元對他來說，只是一個資料，但背後的戰略意義，老闆比他清楚。
眼下的高額獎勵，未嘗不是一種穩定軍心的操作。
接下來，小米會反撲，海爾也會制衡辰遠，全行業也會加速追趕。
而更重要的是，B輪融資就在眼前，這時候公司絕對不能出問題。
之前資本看辰遠，看的是智慧家居熱門賽道，看的是鼎泰新材的資本故事。
八月份之後，又加上APP使用者的增速，軟硬體一體化。
但是，因為辰遠在國內C端市場沒有表現，小K本身也有諸多問題，辰遠能否適應國內市場，還是存疑的。
現在，辰遠用真實的營收，真實的剛需與行業統治力，證明了自己不僅僅能夠做好海外市場，也能夠在國內市場交出優異的答卷。
VC機構的動作，並不比渠道商們慢多少，中信，高瓴這兩家之前就有意參與辰遠B輪融資的機構，今天就已經重啟了盡調。
而原本還在猶豫B輪融資的其他一些機構，也重新做出評估。
「都說說吧，要不要參與辰遠的B輪融資。」
9月16日上午的帝都，不只是徐延青察覺到了辰遠的威脅，小米智慧家居目前最高負責人也察覺到了。
辰遠的表現，對小米的威脅，自然傳遞到了雷布斯那裡。
這已經是雷布斯第二次因為辰遠這家成立不到兩年的初創公司開會了。
業務層面暫且不提，辰遠B輪融資，他們要不要參與，或者說以一個什麼樣的方式參與，已經被提上議題了。
雷布斯手裡拿著辰遠自成立以來，包括這次大促表現，最詳細的資料，眼神有些複雜。
他的手邊，還有一份泄漏出來的的辰遠B輪融資計劃書。
從智慧單品，到家居生態，再到人工智慧，布局完善，很難想像這是一家成立僅14個月的初創公司。
業務層面，對方也十分優秀，九月國內的大促，至少可以給他們這個月帶來超過1500萬元的單月營收，重新整理成立以來的新高。
四季度還沒來呢，就開始發力了，這麼看來他們今年的營收，必定會出乎所有人的意料之外。
信中利是怎麼發現他們的？為什麼就是選的海爾呢？