「哦，對了，先把流量分一分，往小K的店鋪靠一靠。」
家用電器，3C線上市場，京東一家獨大，尤其是3C與大家電，這是京東的基本盤。
大家電，京東占據約60%，3C約50%的市場份額。
天貓電器城成立時間並不長，在大家電方面根本無法跟京東競爭，所以只能主攻小家電，智慧硬體首發。
辰遠的產品屬於小家電，3C品類，符合天貓電器城的定位，新品上市能夠如此受歡迎，他們也是有些想法的。
與此同時，身處帝都的徐延青，在辦公室里眯了還不到兩個小時，就被產品總監張帆給搖醒了。
這時候，已經接近凌晨三點了。
辰遠新品預熱，GG投入這麼誇張，還打出提前過雙十一的口號。
作為同行，哪怕不認為他們是玩真的，但搞出這麼大動靜，肯定還是要關注的。
徐延青抹了一把臉，接過張帆遞過來的iPad，螢幕上是京東智慧插座熱賣榜。
辰遠Basic的銷量，已經衝到品類第二了，壓過了第三的小米，而第一名，是小Kmini。
辰遠兩個同品類的產品，都壓過了小米的智慧插座。
更麻煩的還有另一件事，辰初Basic大降價，銷量快速飆升，天貓智慧家居品類，很快就把流量朝小K的旗艦店分流了。
如今，小K旗艦店的訪客數量，已經逼近小米智慧家居旗艦店的一半了。
59元的智慧插座，一直是智慧家居品類的流量護城河，不求賺錢，但求流量。
如今，這邊河被人蹚水了。
太狠了，幾乎打對摺啊，雙十一也沒這個降價法啊。
徐延青鐵青著臉，轉身拿起桌子上的手機，在工作群里下令：「盯緊辰遠所有渠道的定價變化，每兩個小時同步一次。」
辰遠全系產品號稱現貨出售，不走傳統的預售，徐延青現在只能賭他們的現貨支撐不起多久。
「要不要降價呢。」
等到張帆出去之後，徐延青開始思索起來，這麼搞下去，不是個事兒呀。
同樣是59元，但凡懂點兒的使用者，肯定是選擇辰初Basic，再者，小Kmini也降價到49元了。
這突破了小米59元的護城河，現在降價與不降價，都有些被動了，但不管怎麼說，肯定是要降價的。
至少能給辰遠添點麻煩，還能鞏固自己的價格護城河。
不過，這事兒要等白天才能做決定了，眼下徐延青的許可權沒那麼高，不然也輪不到他這大半夜值班。
「哎。」
徐延青嘆了口氣，這次辰遠是直接衝擊小米的防線了，來勢洶洶啊。
自家人知道自家事，智慧插座的測評，辰初哪怕是辰遠的二線品牌，但也不是他們所能比的。
無論是技術體驗，還是做工、設計。
真要說打價格戰，哪怕是降價，他們也不見得打得過，小米如今只有憑藉著龐大的粉絲群體，來對抗辰遠的價格戰。
陸遠一覺睡到上午九點多，身邊的朱曉薇正一臉慵懶的盯著他。
「這麼看著我幹什麼？想運動了？」
陸遠颳了刮朱曉薇的鼻子笑道，朱曉薇瞬間就臉紅了，陸遠就喜歡看她臉紅害羞的樣子。
真正較量起來，又熱情無比。
嗯，這就叫反差感。
「去你的，已經很晚了，今天還有事兒呢。」
推了推陸遠不老實的手，朱曉薇起身跑向衛生間。
他們倆沒有回蕭山，就住在公司附近的酒店裡，倒也方便。
陸遠盯著朱曉薇的背影，有些眼熱，不過也知道今天起來得有點晚了，確實有些來不及了。
「唉。」
陸遠嘆了口氣，也跟著起身。
二人在衛生間裡打鬧了片刻，洗漱完畢，穿戴整齊之後便出了門。
出了房間的門，二人相視一笑，又恢復了職場精英的模樣。
今天他們兩個要去視察杭城的線下渠道，這裡面還包括海爾的線下門店。
「先去哪兒？」
坐上副駕駛的朱曉薇扭頭問道。
今天的杭城，下著小雨，18到25度的天氣，已經能感受到一些秋意了。
陸遠想了想：「先去海爾的門店吧。」
兩人沒有找陪同人員，而是打算裝作正準備裝修的新婚夫婦，以正常顧客的身份視察線下渠道商。
「行。」
辰遠目前在全國範圍內，有五十家核心合作經銷商，主要集中在長三角，杭城因為小K經營的原因，是辰遠線下重點經營區域。
找了一家海爾旗艦店，門店顯眼的位置，擺放著辰遠的促銷海報。
陸遠與朱曉薇相視一笑，海爾這線下門店，還是挺配合的。
不過也能理解，大公司部門與部門之間的競爭關係非常激烈，不像辰遠這種小公司。
甚至於某些部門之間，他們的業務都有重合的，KPI的壓力，才管不了那麼多。
今天因為是上班時間，又是上午，門店裡人並不多。
不過，還是有幾組客人在挑東西，陸遠與朱曉薇倒也不是著急，跟著幾組人後面逛著。
「線上與線下的產品不同，也不知道線下表現如何。」
辰初Basic，線下渠道是沒有的，直降50元，如果再給經銷商補貼，那是真補不起。
不過，線上上下單的，可以在部分門店提貨，給予一些提成補貼，這部分貨是不上架門店銷售的。
十點多，陸遠與朱曉薇逛著線下門店的同時，友商們已經麻了。
「失誤啊，原來以為他們只賣幾個小時的現貨，沒想到他們賣了一晚上，這次真的是小看辰遠的產能了。」
徐延青一早就把辰遠的動作向上匯報了，此時智慧家居事業部，也是人人鐵青著臉。
59元，小米品牌，固若金湯的護城河，就這麼被衝擊出一個口子了。
關鍵是他們還沒有第一時間重視起來，這真的是失職啊。
「降價吧，沒別的辦法了，把價格打到49元，另外發動宣傳部門，盯著他們的補差價打。」
說好的限時促銷，怎麼十個小時了還在賣！
這傢伙還真是膽大啊，也不知道準備了多少庫存，也就是今天是工作日，不然要是周末，這一天下來，不知道他們要搞出多少GMV。
而與此同時，青市海爾工業園裡，U+團隊，也在開會，李麗親自主持會議。
大螢幕上辰遠過去十個小時的全線資料，流量漲幅，全場高管一目了然。
「高階，安防，外掛生態，大促銷給他們帶來了巨大的流量，可惜就是這日子選得有些不好。」
李麗笑了笑，辰遠的生態體系做起來，對他們其實是有好處的，所以李麗也樂見如此。
辰遠海量的增量，補齊了他們一直缺失的安防與入口短板，也盤活了沉寂的開發者資源。
當然了，昨天陳林給她反饋的辰遠在搶占使用者心智的問題，他們當然也會插上一腳。
這事兒肯定沒得商量。
「安全場景方面，辰遠已經成了我們最重要的合作夥伴了，不過我們們必須保持自主，絕對不能依賴單一外部供應商。」
「另外，我們自研的安全模組專案，也要加速推進。」
老牌巨頭的審慎，是刻在骨子裡的。
辰遠這次的新品節奏，場景打法，遠超同行預期，現貨的模式，更是打臉了全行業的預售。
所謂的預售、飢餓營銷，實際上行業內外以及一些懂行的使用者都明白，這就是營銷手段。
工業品怎麼可能會缺貨？無非就是搞搞噱頭，或者把風險提前轉嫁。
「老陳，你聯絡一下陸總，跟他建議一下，雙方技術團隊可以開展專項對接，爭取讓辰曦Pro的關懷體系全面接入海爾的線下體驗店。」
辰曦Pro套裝的實時銷量顯示真的很不錯，400多塊的價格沒想到也能賣得這麼好。
而與此同時的深城，歐瑞博總部，創始人正獨坐在辦公室里，他手裡正拿著一份辰遠新品矩陣與銷售資料包告。
看完之後，王博足足沉默了一分鐘。
一直以來，歐瑞博深耕開關面板、照明賽道，銷量穩居行業第一梯隊，自居新銳智慧家居龍頭。
如今的歐瑞博手握7800萬元大額融資，更是意氣風發。
辰遠的崛起，王博並沒有太放在心上，一來他們的市場主要還是在海外，與歐瑞博沒有太大衝突。
王博當然也知道，吸並小K之後，辰遠的業務肯定是要介入國內市場的，但沒有想到對方速度這麼快。
九月份開始，就打了全行業一個措手不及，再看看他們的布局，真是高下立判啊。
卡位中端，衝擊小米低價盤，辰曦Pro系列，填補了國內居家安全的市場空白。
順帶著還把安防套裝的價格打到400元級別，真真就是獨占剛需賽道啊。
「難怪他們有底氣喊出要做智慧家居行業蘋果的口號啊。」
王博嘆了口氣，在資本市場，VC機構眼裡，辰遠業務層面，對標的也是小米這種量級的公司。
他們在融資時還有些不服氣，現在看來，起碼辰遠在野心層面，這些資本家們就看得比他們清楚。
「套裝是真的賺錢啊。」
王博又是嘆了口氣，辰曦Pro套裝的銷量，他們看得是真的眼熱，這玩意兒客單價太高了。
而且現在都沒有競爭對手，真的是隨便賣，這波名氣打出之後，全年賣個萬把套，一點問題都沒有。
加上海外的銷量，今年怎麼著也得有個兩萬套吧？
三個多月啊，套裝單品就能夠拿下千萬元的營收，賣幾十塊錢的插座，得賣個幾十萬件。
最為關鍵的是辰遠的套裝產品，打通了全屋智慧底層生態，辰遠已經成為真正意義上的智慧家居公司。
有一說一，目前全行業當中，包括老牌巨頭、網際網路量級公司和新銳創業公司。
能真正意義上，定義為智慧家居的公司，還真不多，起碼他們歐瑞博現在就算不上。
萬億剛需市場，辰遠已經拿下了先機。
而最讓王博忌憚的是，辰遠透過這次大促，重新定義了公司，他們先前傳出的B輪融資，必定被追捧。
新銳公司，競爭的其實不只是業務層面，更多的還是在資本層面。
誰都知道，融資過後的公司，會變得很不一樣，而市場能夠真正參與融資競爭的，其實也就那麼幾家。
辰遠的B輪融資，從放出風聲到現在，差不多也有20多天了。
20多天裡，雷聲大，雨點小，除了VC機構有顧慮之外，也有其他公司在背後使手段的原因。
現在看來，壓不住了。
王博已經可以想像出，拿到B輪融資之後的辰遠，手握充足現金流，產品疊代，渠道鋪設，市場推進速度會再上一個台階。
屆時，還停留在A+輪的歐瑞博，估值會被全方位重新定價，徹底喪失競爭話語權。
不行，產品路線得全面提速了，單品的內卷不能再搞了。
而另一邊，Yeelight的姜兆寧，則是樂開了花，當初果斷入駐辰家APP，這不一個月後又撈到好處了。
他們的智慧燈泡，也跟著辰遠做了一波促銷，辰家APP里的銷量資料是肉眼可見的上漲。
當然了，這波促銷，就不再是辰遠補貼了，不過姜老闆也不在乎，能夠蹭上流量，提升銷量，他是非常樂意的。
跟李麗的想法一樣，姜老闆也可惜辰遠選擇的促銷時間點不太好，要是晚兩天該多好。
哪怕從16號凌晨開始也行啊。
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「一場精心準備的降維打擊！」
辰遠全天的銷量資料，是分波段的，中午休息時分，又上漲了一波。
此時陸遠與朱曉薇二人也從門店回到公司了。
運營部門這會兒喜氣洋洋，從昨晚兩點鐘之後，智慧家居各大品類銷量前十名，辰遠系各大產品包攬前三，再也沒有跌出去過了。
「輿情方面的資料也不錯。」
周元凱很開心，這波大促搞得不錯，但其實在他內心裡還有一個開心的點就是小Kmini再次登頂第一。
對於小Kmini，原小K的員工，還是有些情懷的，經歷過前期的產能問題，還有漲價風波，小Kmini的口碑下滑了不少。
在銷量上也一直被小米的智慧插座壓制著，如今再次登頂時，原公司卻已經不在了。
周元凱欣喜的同時，又有一些恍若隔世的感覺。
但不管怎麼說，作為他們這個創始團隊花費巨大心血為今年準備的拳頭產品，它能夠再次登頂，大家還是很欣慰的。
至少，品牌還在嘛。
小Kmini實際上經歷了疊代，陸遠在還沒入主，跟小K合作之時，就曾建議過他們產品加速疊代。
入主之後，第一時間就跟團隊再次提起過疊代，只有適應大眾市場的產品，低價策略才有用。
不然的話，還不如走小眾路線玩個性，賣高價。
「今天我們的百度搜尋指數，單日暴漲了470%，微博里的詞條也在發酵，雖然比不上微電影那次，但上升的速度也非常可觀。」
昨晚，辰遠相關的詞條，最高衝到熱搜第226位。
「啊？這麼高？」
陸遠也是有些驚訝，辰遠雖然GG投入很大，但熱搜詞條可沒有買，這玩意兒不買到頭部，沒啥鳥用。
而因為那些娛樂明星等冤大頭經常買詞條，這玩意兒又很貴，買它純純就是浪費錢。
「是的，含金量很高啊。」
周元凱笑道，詞條全程零投放，零造勢，純使用者自己聊上來的，26名的含金量相當高了。
「哦，對了，天貓給我們分流了，另外他們還派人跟我們對接，尋求進一步合作的機會。」
2015年，天貓平台潛客計劃，透過大資料智慧演算法篩選具有購買傾向的潛在客戶。
這個計劃已經為諸多戰略合作夥伴實現了高於日常的轉化率和客單價。
電器城把辰遠定位為潛客計劃理想的新物件，希望透過辰遠的真實銷售資料，最佳化智慧家居等品類的使用者畫像標籤。
另外，電器城也有意與辰遠在雙十一搞一次聯合營銷，打造可複製的IP。
阿里在智慧家居生態里，也是有一些野心的，他們目前已經有意推進智慧音箱專案了。
「可以談，具體的條款細節到時候再定，不過現在既然給我們推流了，那就先鎖定頭部流量吧。」
天貓電器城，這也算是示好了，沒道理拒絕，至於將來跟天貓精靈會產生競爭關係，電器城如何處之，那是他們的問題。
「行，另外杭城這邊的媒體還有意採訪我們，老闆你看？」
天貓電器城的辦公地點就在杭城，對接起來也很方便，周元凱本就打算派人跟他們先期對接。
「採訪的事，讓朱總監出面吧，具體的讓程彤彤去幫著對接一下。」
既然要推朱曉薇上位，有些採訪讓她出面比較合適，尤其是這一次大促。
周元凱不置可否，老闆要推朱總監出任杭城事業部負責人，這是基本套路。
哪怕沒有記者主動要求採訪，公司也會安排的。
產品戰、價格戰、輿論戰，包括後續的生態戰，今天這一天，哪一項都不能落下。
「京東那邊也關注一下，另外我們自家渠道的流量也看看能不能再拉一拉，這還有大半天呢。」
京東、天貓、辰家商城三大渠道搞起來，辰家商城的流量肯定競爭不過另外兩大平台，但能多拉一點還是多拉一點。
「必要的時候，辰家商城可以搞一個限時幾個小時的優惠，這個你們具體分析。」
「等晚點你們把今天的銷量資料統計一下。」
想了想陸遠又道：「還有根據GMV，把這次要發的獎金方案也交給我，等明天我就簽了，讓大家都樂樂。」
大促只是第一步，後續還有線下安裝，送貨，服務等等工作，得給大家打點雞血。
他自己還有別的事兒，不能在這邊多呆。