辰遠應對部分抹黑的帖子，倒也不是全然沒有反應。
那就是，最後三天的GG預算增加了，除了正常投放GG的渠道之外，辰遠還第一次在位元組跳動旗下的今日頭條與內涵段子投放GG。
位元組的演算法有他們的優勢，這兩大APP平台又是以男性使用者為主，陸遠想試試根據位元組的演算法，能夠為他們獲得多少流量。
尤其是今日頭條，頭條的使用者群體覆蓋面非常廣，啟用使用者超3億，日活躍使用者超過3000萬。
而陸遠比較看重的是今日頭條的日均使用時長，截止2015年9月份，今日頭條人均日使用時長超過45分鐘。
這是目前僅次於微信的APP，位元組在使用者日均使用時長上，還是很有一套的。
這麼高的留存量，多多少少還是能吸引一些使用者的吧？
最後三天增加的GG攻勢，讓話題閱讀量自然也就上來了，部分廠商這時候也有些警覺了。
「話說，你們是來真的？」
最先打電話過來打探訊息的是海爾U+的陳林，這一個星期辰遠的GG攻勢一波比一波強。
投入的預算自然也是水漲船高，看這情況不對啊，僅僅一次新品預熱，有必要投入這麼多？
「呵呵，那自然是真的啊，我們可是花了很多錢呢。」
陳林代替海爾創投出任辰遠董事一職，但這麼業務層面上的投入，也沒有必要上升到董事會上。
加之與海爾雖然合作為主，硬體層面上也沒有什麼衝動，但軟體上多多少少也是有些競爭的。
陸遠並不想在海爾那邊過於暴露自己的核心機密，因此有意無意地，會忽視陳林這個董事。
陳林顯然也明白這點，平常也懶得管辰遠這邊的事兒，他也不想跟陸遠在辰遠業務層面上產生衝突。
甚至於，他都想辭了這個董事的席位。
而陸遠這邊，其實也想著在合適的時候能夠回購海爾創投的股份，或者說稀釋掉他們的股份，讓他們的董事席位自動消除。
不過這事兒不太好辦，辰遠最初好歹也算是抱上海爾大腿才穩定下來的，在標準的制定上也是承了海爾情的。
「好傢夥，你們玩真的啊。」
陳林是U+的操盤手，顯然明白現在辰遠搞這麼大動作會帶來哪些連鎖反應。
這時候他也明白，為什麼辰遠沒有走常規的技術引數宣傳手段了，他們這是在搶占使用者心智啊。
只要這次一炮而紅，以後國內使用者想到智慧家居，想到家居安全，那第一反應就是辰遠。
「嘿嘿，對你們又沒太大的影響。」
現在距離9月15日凌晨，不到15個小時了，陸遠也不怕海爾知道。
身處帝都的陳林，一臉凝重的盯著窗外，沒有直接回答陸遠的調侃。
誠然，在硬體層面，辰遠的崛起確實對海爾影響不大，他們本就不是在同一賽道。
相反，辰遠的崛起，還能夠給海爾的生態提供很好的補充，這也是海爾一開始願意扶持辰遠的原因。
不過，眼下辰遠走的是占領使用者心智的事兒，這事兒可就不只是硬體層面了。
「行了，不跟你扯了，你這小子不厚道啊。」
想通這些關鍵，陳林也不想繼續跟陸遠閒扯下去，他們必須要調整一下接下來的宣傳策略了。
搶占使用者心智，他們當然也要插上一腳，這種事情怎麼能讓辰遠一家公司專美。
「都是為了生存啊，陳總也不要這麼說我。」
陸遠哀聲嘆氣。
電話那頭的陳林，嘴角直抽抽：「行了行了，別賣慘了，跟你開個玩笑，老哥承你這個人情了。」
這個人情他還真的必須要領，雖然距離辰遠真正發力已經不到24小時了。
但這十幾個小時的時間，可以讓他們快速調整後續的營銷策略，搶在其他競品之前。
陸遠完全可以跟他打哈哈，不告訴他辰遠接下來的規劃，讓他們跟其他廠商走在同一時間線。
「這話就過了，那就耽誤陳總了，我們先這樣，後面有時間咱們再聊。」
陸遠也知道，他告訴陳林這些，他們內部肯定需要有一些調整的，而進行一項重大調整，他還需要向上匯報。
留給陳林的時間，不多了。
「行，以後有時間再聊。」
陳林業務能力很強，陸遠稍微一點，他就明白其中的關鍵。
這會兒腹中已經有了好幾個應對方案了。
只是這樣，四季度按部就班的推廣，就得被緊急叫停了。
嗯，管不了那麼多了，先打出居家守護的口號再說吧，揉了揉腦袋，陳林又拿起剛剛掛掉的電話。
9月14日深夜，距離零點還差十分鐘。
杭城辰遠創新中心的運營區，燈火通明，三塊螢幕同時亮著，顯示著辰曦系列，辰初系列，小K系列在辰家APP商城，天貓旗艦店，京東商城的實時銷售資料。
運營區各個角落裡，掛著紅色的條幅。
「首戰告捷！」
「24小時，確保四季度大賣長紅！」
「凌晨不睡搞上新，發財之後再補覺！」
「別問幾點下班，只問訂單滿不滿！」
跟朱曉薇一起趕過來鼓舞士氣的陸遠，看著這些紅色條幅，嘴角直抽抽。
沒辦法，這年頭的電商，就喜歡掛這些土拉巴唧，鼓舞士氣的條幅，尤其是大促日。
本來還有一些「吊打XXX」之類的條幅，被陸遠給否了，今晚運營部的現場圖，肯定會被傳到網上去的。
京東掛吊打天貓，那是他們屬於同一等級的，辰遠什麼規模，掛這樣的條幅，不是惹人笑話麼？
「今晚大家要辛苦一下了，要把今天當成雙十一來對待。」
「老闆跟朱總監也來了，大家今晚的表現，銷量，可是直接關係到你們能拿多少獎金，能不能在杭城買房，買好房子啊！」
周元凱拍了拍手，對著運營區的員工鼓勵道，他是此次線上運營的負責人。
一眾員工，被周元凱帶動得嗷嗷直叫，有些員工還吹起了口哨。
顯然，這種打雞血的情景，以往應該是經常有之的。
陸遠與朱曉薇相視一笑。
有一說一，小K這邊的工作氛圍，跟辰遠總部是大不相同的。
身處杭城，小K有過幾次爆款經歷，他們的風格更接近於電商公司的風格。
運營區的這些員工，一個個都有著天貓小二的夢想。
而甬城總部，陸遠一開始對辰遠的定位就是科技公司，加上身處甬城這樣一座工業城市，員工很少有這麼炸炸乎乎的。
高興時，大家也會宣洩自己的感情，但比起小K這邊，要內斂很多。
「周總監說得不錯，今晚的GMV，關係到你們的獎金，公司不會虧待大家的。」
周元凱把話題引到陸遠身上，陸遠也不好裝作沒聽見。
同樣的，給大家打起雞血來，也算是給大家一個保證。
「還有，咱們的朱總監自掏腰包，給大家買了宵夜，燒烤，漢堡，咖啡，一會兒就會送過來，大家隨便造。」
朱曉薇笑著朝大家揮了揮手，並沒有說什麼。
「謝謝老闆，謝謝朱總監！」
「謝謝老闆，謝謝老闆娘！」
也不知道是哪個方向傳出來謝謝老闆娘的歡呼，緊接著就一句句喊起了老闆娘。
惹得朱曉薇一陣臉紅，陸遠也是無語。
周元凱見大家鬧得有些瘋，連忙打斷道：「少廢話，趕緊做準備，馬上就零點了。」
朱總監跟老闆是男女朋友不假，這事兒在公司本就不是什麼秘密，但工作場合喊老闆娘就不合適了。
周元凱的呵斥，讓大家收斂了不少，大家這才老實下來。
陸遠朝朱曉薇低語幾句，又對周元凱使了個眼色，便進入周元凱的辦公室去了。
不一會兒，朱曉薇拿了幾份檔案也跟著進來了，周元凱看時間差不多了，便退出辦公室了。
「目前國內意向經銷商差不多有200餘家，意向拿貨15萬套，有不少經銷商爭搶區域獨家代理權。」
「另外，海外六大區域代理商達成初步合作意向，這次咱們的新品預熱，在B端的表現還是不錯的。」
七天時間，朱曉薇也開始慢慢進入到杭城事業部負責人的角色，開始關注起業務。
「還是要B端啊，經銷商體系我們不能丟啊，這次表現還真是不錯。」
陸遠嘆道，想要業務體系平衡，線上線下都必須重視。
陸遠實際的想法是，未來幾年，辰遠會逐步減少在天貓還有京東端的投入。
尤其是天貓，幾年之後，天貓的運營模式，會從做使用者生意變成做商家的生意。
不斷的流量投入，消耗商家的利潤，最終成為平台的附庸，陸遠不想把C端線上的利潤，交給這些大平台。
「渠道搶得最凶，也要有充足的現貨，完整的生態才能接得住，眼下我們的重點還是線上上。」
朱曉薇緩緩道，陸遠也深知這點，辰遠現在的現貨主要還是供貨線上。
既然說有現貨，那就必須要保證現貨供應。
「這個後面再說吧；走吧，我們也出去看看。」
陸遠也有些頭痛，15萬套，不是15萬件啊，這份意向訂單，能夠給辰遠帶來1800萬元至2250萬元區間的營收。
他是真想吃下去啊，不過現行的產能，就有些困難了。
「嗯，過段時間咱們去代工廠轉轉，爭取把這些訂單給全部吃下來。」
B端有訂單，遠比C端一件一件的賣要穩定得多，這200餘家意向經銷商，怎麼著都得定下來。
陸遠與朱曉薇從辦公室出來之時，大辦公區域已經非常熱鬧了，鍵盤的敲擊聲，此起彼伏。
「怎麼樣了？」
陸遠來到周元凱的身邊，三塊大螢幕上，實時銷量不斷地閃爍著。
這會兒零點已經過去四分鐘了，辰家APP訂單量破百，全渠道超過300件套裝。
而小K的外掛已經售出1000多件了，感測器套裝都有50多套訂單。
成績還不錯。
不過陸遠問的並不是自家的銷售資料，而是競品的動靜，剛剛他把周元凱叫到辦公室，也是交待這個。
都喊出全網最低價格了，競品肯定會出來搗亂的，但價格也不能差得太多。
「小米那邊對標的辰初Basic，價格暫時還沒有下調，還是59元，不過我估計他們應該會下調價格的。」
辰曦系列走的是高階，大部分產品國內都沒有競品，拿這個月上市的HomeKit版來說，它是國內唯一的。
因此，辰曦系列的定價，相對靈活一些，而原本給自己準備的平價款辰初系列，在國內就有些尷尬了。
價效比這一塊兒，小米的名氣實在太大了，未來這對他們的高階化會有影響，但現在絕對是非常有利的。
陸遠也不打算走價效比的宣傳路線，跟小米硬碰硬，還是以主打差異化為主。
但在內部，辰初系列跟小K的品牌，實質也是有些重疊的。
未來，小K品牌會以外掛為主，但現在也只能這麼著了，效能遠超小KMini的辰初Basic，定價59元。
這就是給小KMini一些生存空間。
「那你覺得他們會降多少？」
陸遠也想到了這些，雙十一，或者是提前降價，均有可能，畢竟從效能上來看，辰初Basic，可是遠超同類同價位競品體驗的。
「最多降10元吧，到時候我們補差價就是。」
周元凱笑了笑。
受成本影響，49元的定價，是目前智慧插座的極限了，小米因為自身供應鏈的原因，49元或許不虧，但絕對賺不了幾個。
因此，他們不可能把價格降得太離譜，而辰初Basic呢，原價可是99元。
這次直降40元，幾乎是打了對摺，還是頗具誘惑力的。
陸遠沉思片刻，也認可周元凱的分析：「嗯，真要降的話，我們補就是了，降多點我們也補。」
辰遠內部針對補差價做了預案，有兩個方案，一個是無門檻券，另一個是直接補現金紅包，由使用者自行選擇。
辰初Basic，是這次大促降價幅度最大的一款產品，也是本次主打的產品之一。
「沒問題，我們會根據對方的價格來做調整的。」
周元凱滿眼自信，隨即又笑道：「老闆你可別忘記了，咱們還有另外一個名聲呢。」
這波新品預熱，海外版本的降價幅度可沒有那麼大，辰初Basic系列，最大隻允許降價15美刀。
因此在宣傳上，周元凱找了大量的水軍，透過截圖辰遠亞馬遜北美店，歐洲站的定價，有意無意的向使用者灌輸本次辰遠是在做著賺老外的錢，補貼國內使用者的操作。
任何時候，這類營銷都是很好用的，而且辰遠海外的定價體系，也是實實在在的。
這可跟單純的愛國營銷，有著本質的區別。
「別玩過火了，差不多就行。」
陸遠笑了笑，他預設周元凱找水軍的操作，但話題不能搞得太過分了。
陸遠並不想把辰遠的營銷，定位到愛國營銷那一塊兒。
除了辰初Basic大降價之外，辰曦Pro老人關懷套裝，前兩個小時下單贈送皓陽紅外感測器。
因此零點剛過，辰曦Pro老人關懷套裝的下單量也頗為可觀。
449元的限時狂歡價，比官方價直降50元。
價格不低，但辰曦Pro關懷套裝，是直接將安防套裝的入手門檻降低至400元級。
辰初Basic正面阻擊小米，辰曦系列主打高階，順帶著把套裝入手門檻拉低。
而小K智慧生態外掛系列，更是把價格拉到29元至49元，進一步拉低全屋智慧體驗的門檻。
智慧生態外掛不是單純的硬體，在生態當中扮演著接入層、連線層、控制層、服務層的角色。
整體上的屬性是以硬體為主，軟體定義，其成本主要來自BOM成本，再加上研發和製造成本的攤銷。
拿定價29元的環境監測外掛來說，BOM成本是8到10元區間，總成本不超過16元。
經銷商的拿貨價在16元至18元，屬於是薄利多銷。
不過毛利率還是不錯的，尤其是對於經銷商，拿人體感應外掛為例，假設經銷商以20元的價格拿貨，終端零售價39元，毛利接近49%。
要不說在市場不透明，教育使用者期間的生意好做呢。
網上也有不少的評論，把嘗鮮的買家當成是冤大頭呢。
凌晨一點鐘，陸遠跟朱曉薇已經回去休息了，而創新中心的運營區則是傳來陣陣歡呼。
剛剛天貓透過媒體渠道，對外透露，智慧家居實時交易趨勢，一個小時的成交額相較於前一天，提升了200%。
而這份資料異動，90%來自於小K天貓旗艦店。
天貓電器城的運營總經理，資深總監印井，這會兒也收到訊息了。
「辰遠科技？」
這位曾在亞馬遜任職供應鏈，品類經理的80後海歸，2013年受邀入職阿里，初期負責天貓大家電供應鏈，後升任天貓電器城負責人。
「動作很大啊。」
印井快速瀏覽著手裡拿到的資料，這會兒，辰初Basic系列已經衝到品類前3了。
資料還在不斷的飆升。
讓印井驚訝的是，辰遠這次的布局可以說是很有看點。
卡位小米智慧插座，五款感測器組成全屋安防基礎，小K外掛用可玩性覆蓋年輕人市場。
安全、價效比、安防、極客四個方向，透過限時大促的方式，一下子戳中了從子女到父母，從居家到出行的多個消費群體。
而且，印井還發現，辰遠旗下三大品牌各有特點，加上這次全力配合的皓陽品牌。
辰遠的產品線，齊全得不像是一家只成立一年的創業公司。
「有點意思，重點關注一下小K天貓商城，另外跟辰遠科技的人接觸一下。」
今晚對於天貓電商城智慧家居品類來說，新客占比有一大半來自辰遠。
這對於他們來說，也是一個機會。