「智慧家居，全家的安全保險！」
「早買早享受，提前兩個月享受雙十一價格！」
「終極保價，全網最低！」
「差額全額退！」
9月8日起，在新品上線一周之前，辰遠的宣傳攻勢正式開始了。
直白的GG詞，疊加辰家APP上線之時類似拼夕夕分享得優惠的策略，辰遠的GG攻勢，很快就覆蓋了微信朋友圈。
微信群和朋友圈已經成了宣傳攻勢的重要一環，是出圈的最好方式。
GG做得再好，不能出現在微信群里，都不算出圈。
「得虧騰訊對做硬體沒什麼興趣啊，不然你們是有得忙了。」
陸遠最近在杭城活動，辰遠國內的電商，大部分業務還是放在杭城比較合適。
「可不是嘛，不過騰訊這社交優勢，實在是太明顯了，誰家想要宣傳都繞不過他們。」
黃小偉一臉輕鬆，同時又有些羨慕，是對騰訊社交帝國的羨慕，這一點，哪怕是阿里都沒辦法。
騰訊對於競爭對手分享過來的連結，一向都是果斷出擊的，哪怕是被警告也不在乎。
黃首富這會兒還在玩拼好貨，拼夕夕貌似才剛剛孵化，還沒有正式上線。
砍一刀的套路還沒有被大規模用上。
如辰遠這般的公司，只是做分享得優惠，業務上又沒有重合的，騰訊也是睜一隻眼閉一隻眼。
偶爾也會封禁一些商業分享連結，但整體還是偏向於阿里的連結為主。
這年頭，BAT三家的競爭非常激烈，辰遠上次的分享連結，沒有被封禁。
這次兩天下來，騰訊也沒什麼反應，倒讓陸遠安心不少。
「今天其他廠商有什麼反應嗎？」
九月份是傳統的預熱鋪墊月，同行們依舊沉浸在固有節奏當中，放點引數海報，發幾篇行業通稿，找幾個數碼博主水一波測評。
沒有人會想到辰遠會在九月份砸下重資源。
同樣的，也沒有人會把一個剛成立不到一年，靠插座出圈的新銳公司的新品預熱，放在眼裡。
第一天，幾乎所有廠商都預設，辰遠只是為了新品上市搞搞噱頭，最終還是小打小鬧。
論行業深耕，新品矩陣，品牌聲量，根本不夠巨頭塞牙縫。
行業里對辰遠的印象，倒不算輕視，雖說辰遠現在的估值不低，但畢竟才成立一年多，有這種認知屬實正常。
「暫時來說沒什麼反應，不過渠道商那邊倒是有電話打過來詢問。」
普通使用者看熱鬧，遍布全國的線下家電經銷商，五金渠道商，家裝配套商，則是實打實嗅到了商機。
預熱第一天，辰遠招商的座機，工作手機還只是零星接到一些諮詢電話，大多數是之前合作過的插座品類老經銷商。
他們隨口問問新品規劃，這裡面以小K的渠道商為主，辰遠的客單價高，利潤也不錯，他們也想做代理。
原本辰遠線下渠道商的代理權交給了海爾與小K，現在小K被合併了，代理權又有一部分收回了。
海爾的代理權，也僅限於海爾合作的聯名產品以及定製產品。
實則辰遠現在的整個產品體系的代理權，依舊還是在自己手裡。
「嗯，多注意一下渠道商那邊的動靜。」
陸遠點了點頭，辰遠目前的業務主要還是以長三角為主，想要鋪到全國範圍內，就離不開渠道商。
這年頭大部分的科技，網際網路公司都更重視線上渠道，這無可厚非，時代的趨勢嘛。
但陸遠知道，再過幾年，線下渠道會被大部分公司重新重視起來，不然就會出現像三隻松鼠那般，一年百來個億的營收，利潤還要靠ZF補貼。
更何況智慧家居行業，說白了還是傳統家用電器，五金行業的延續。
這些行業，都是非常看重線下渠道的。
家裡急用的時候，一個插座，一個燈泡，總不至於還要等幾天快遞吧。
很長一段時間，線下渠道依舊是家電品類銷量的核心支柱，海爾、美的等企業渠道體系固化，中小品牌利潤稀薄。
很多手握門店資源、有人脈的經銷商早就想找一個有熱度、有賣點、利潤空間可觀的新銳品牌合作。
辰遠這波全網預熱，讓一些有想法的經銷商，看到了機會。
黃小偉，周元凱，周海等人均是點了點頭，這波辰遠九月份大促的核心地點在杭城。
辰遠大部分高管，也都轉到杭城坐鎮。
「行，你們先忙著，我出去一會兒。」
陸遠朝朱曉薇示意一下，朱曉薇笑著起身。
自打跟陸遠關於設計行業未來的長談之後，朱曉薇已經做好接任杭城事業部負責人的準備。
這次，朱曉薇也跟著一起過來學習學習，為接任做準備。
辰遠的高層，大部分也都看懂了陸遠的安排，倒也沒有說什麼，大家都明白，陸遠不會放任杭城事業部這樣「散養」下去的。
朱曉薇是最合適的負責人，現在之所以還沒有公布，只是給大家一個緩衝時間。
陸遠與朱曉薇二人離開之後，辦公室里眾人神情各異，又都投入到工作當中了。
出了公司的朱曉薇與陸遠二人，直奔錢江新城，他們這次來杭城，不只是為了工作。
「真買這麼大的面積啊，這價格也太貴了。」
錢江新城，算是杭城的陸家嘴了，這邊的小區，在杭城也算是豪宅之列了，均價在3萬元至3.5萬元每平米。
陸遠看中的是一套180多平米的帶獨立書房的江景房，總價約600萬元。
副駕駛室上的朱曉薇，手裡拿著戶型圖，嘴裡說著貴，但眼神里卻是抑制不住的欣喜。
誰不喜歡大房子啊。
「就這套吧，平常咱們爸媽也可以來住住，再說離公司也不算很遠，上下班方便。」
離公司最近的，應該是西溪板塊，價效比也是最高的，不過陸遠這會兒買房，已經不能只考慮自住上的價效比了。
錢江新城CBD區，是資產配置與生活品質雙優的選擇，平常如果有一些商務宴請，接待投資人之類需求，錢江新城是最好的選擇。
帶熟悉的人來家裡坐坐，窗外是錢塘江和城市陽台，比在公司會議室談事情更有說服力。
當然，相較於錢江新城，武林一號這類頂奢豪宅，就更具檔次了，但現下的陸遠，買武林一號還是有不小壓力的，因此也就沒考慮過。
距離公司30至40分鐘的車程，既能滿足當下的居住需求，又不失企業家應有的氣度，還能作為長期資產來持有。
「再說了，咱們的新房可以試一試我們的全屋智慧方案嘛，這以後就是一個很好的展示點啊。」
陸遠看中的是一套綠城開發的，2013年交付的小區，屬於是精裝房，但還要自己布置一下。
上次在北倉買房，沒趕上辰遠的全屋智慧方案，這次他想用上自己公司的全屋智慧方案。
不過話又說回來，北倉那邊之前當辦公室用的那套房子，也可以重新裝修一下了。
那還是一套毛坯房呢，面積等方面，可改造的空間要更大一些。
嗯，回去就安排上。
「你還真是工作跟生活兩不耽誤，不過這邊的房子裝修就交給我吧，反正也是我住得比較多一些，嘿嘿。」
房子自然是在陸遠名下，朱曉薇也不至於傻到要加名字，陸遠也沒提。
別說二人現在是男女朋友關係，就算是結婚了，以辰遠和鼎泰新材現在的股權結構，以及陸遠將來面臨的商業變動，也不存在這些問題。
甚至於，二人的財產都要做到隔離，這是對公司，對雙方以及家庭的一種保護。
沒看那些上市公司的實控人，為了減持，連離婚都輕輕鬆鬆的嘛。
陸遠跟朱曉薇在忙著看房，買房的同時，小K事業部當中，招商組那邊卻出現了一些變化。
辰遠連續多天GG的狂轟亂炸，不只是線上，還有線下的。
如此大規模的GG投入，終究還是引來了友商們的關注，最先反應過來依舊是渠道商們。
各省市的渠道商，區域代理電話，微信輪番轟炸原小K渠道部門，招商辦公室鈴聲此起彼伏。
線下的老闆們，都是混跡家電圈多年的老炮，一眼就能看出這波預熱的潛力。
智慧家居喊了這麼多年智慧，辰遠是第一個把品類和居家安全深度繫結的公司。
這等於是開闢了全新的消費市場，一個全新的家電概念，只要產品質量過關，未來銷路絕對不愁。
而辰遠產品的品質，他們是見識過的。
有一說一，不只是辰遠，小K在辰遠接手之後，新出廠的產品質量也上升了一大截。
沒有按零部件供應商，也沒有換代工廠，只是提高了出廠價，順帶著把產品要求提升了。
「現在大家已經不再局限於新品款式，拿貨價格，供貨周期這些諮詢了。」
招商組的客服蘇靜，這麼一會兒已經接到好幾個空白區域經銷商爭搶區域獨家代理權的諮詢了。
這些電話里，江浙，兩廣，川渝等家電大省的經銷商最為激進，甬城部分家電經銷商，已經把電話打到周海這邊了。
「好事啊，你有熟悉的也可以介紹一下。」
陸遠在接到周海電話時，也是啼笑皆非，這根本就不是周海的業務範圍，還真是能找到熟人就找熟人啊。
辰遠全國招商組和區域代理權歸屬於杭城事業部統一管理，分屬於B2B業務拓展部。
這部門工作，將來是由朱曉薇負責的，這會兒沒有明確的管理許可權，大部分工作由林力總攬。
目前，辰遠區域代理體系共有四級授權標準。
省一級的總代理，拿下全省獨家授權，可在省內發展二級經銷商，首批訂貨不低於50萬元，年銷售額不低於300萬元。
市級代理商，地級市獨家授權，可以市內發展終端分銷網點，首批訂貨不低於20萬元，年銷售額不低於100萬元。
此外還有金牌經銷商與銀牌經銷商之分。
金牌與銀牌均為獨家授權模式，採用直供門店，工程渠道的模式。
金牌與銀行，也是訂貨與年銷售額的區別，銀牌適合一些創業起步的門店，首批訂貨不低於兩萬元，月均訂貨維持一萬元以上就可以。
這四級標準，分別享受6折至7.5折不等的基礎折扣，另外還有年終返點，專項市場基金支援等福利。
線上與線下，有著天然的利益衝突，這方面辰遠也做了一些平衡，例如說常規的線上與線下賣不同版本的貨。
此外就是辰遠對線上與線下同時銷售的產品，執行全國統一零售價，嚴禁經銷商私自降價或變相降價。
雙十一，618之類的大促，會同步有給經銷商提供差價補貼，確保經銷商終端售價不低於線上促銷價。
而一些限時秒殺之類的短期活動，經銷商也可申請同價參與，由公司承擔部分折扣成本。
此外，辰遠還賦予經銷商一些服務商的獨有權益，例如說免費上門安裝，免費上門檢測，以舊換新，本地化售後等。
這些服務是線上無法提供的，構成了經銷商的差異化競爭力，讓使用者願意為服務支付溢價。
此外還有線上下單，線下提貨等等。
在權利保障方面，辰遠也是給了經銷商三個承諾，首先就是線上線下聯動的保護。
其次，區域獨家採用的是先簽先得，每個地級市只簽一家市級代理，省會城市只簽一家省代。
再者就是辰遠最大的優勢了，那就是不壓貨，不強配。
首批訂貨量只是門檻，後續訂貨完全根據你的銷售能力來，賣得好，多訂，賣得不少，少訂。
這種不綁架經銷商的模式，在家電行業里是較為少見的，深受經銷商的歡迎。
當然，門檻與標準也在那裡，不達標的話，那就只能換人了，這些是經銷商必須遵守的。
「接下來恐怕你有得忙了哦，要跟著好好學學。」
掛了電話，陸遠對著朱曉薇低聲耳語，國內渠道商反應這麼大，既是意料之外，也是情理之中。
生意越來越不好做，辰遠對經銷商的承諾優惠相當豐厚，這是最重要的利益保障。
這份保障能夠維持多久，經銷商們不知道，但本著先到先得的原則，眼下在有利潤的情況下，肯定是要搶的。
而在甬城總部，海外渠道同樣進展不錯，東南亞、歐洲的海外代理商透過外貿渠道發來郵件。
主動諮詢海外版新品上市時間和代理政策的越洋電話，一天也能接到好幾通。
很多時候，經銷商都是嗅覺最為靈敏那部分人，有利益，他們就會拉下臉面。
上世紀，甚至有經銷商等在工廠門口，拿著大把鈔票搶貨的現象呢。
「看樣子表現不錯。」
朱曉薇笑了笑，國內渠道商這邊，陸遠也會親自過問，她跟著陸遠也能學到不少。
前三天鋪天蓋地的GG，經銷商的動作，為辰遠在業內外帶來了不小的關注。
這是辰遠國內營銷的首秀，友商們從不太重視，到現在已經開始關注起來。
而與此同時，網際網路上也有一些關於辰遠的節奏。
「不敢公布引數，說明新品沒有亮點，靠懸念蹭熱度成不了氣候。」
這是某家高管在接受媒體採訪時的調侃，認為辰遠這次營銷，不過就是在博眼球。
嗯，辰遠的GG海報，引數是以小字的形式出現。
這年頭可沒多少消費者像十年後那般關注小字，這節奏帶得沒毛病。
而更多的抹黑帖子，則是說辰遠是在情懷營銷，把辰遠此次的產品定義為智商稅。
所謂的預熱越猛，產品越差的言論，不斷地出現。
「不用管他們，我們按我們的節奏來，有抹黑的帖子出現，說明我們已經引起關注了。」
陸遠對於反饋上來的抹黑資訊，倒是無所謂。
產品還沒上市，跟他們爭論無意義。
反而這種抹黑的帖子，同樣能夠為辰遠帶來一定的熱度，黑紅也是紅嘛。
實際上到現在為止，大部分的友商，都不認為辰遠9月15日的新品上市，會做到像雙十一促銷一般。
而經銷商的異動，在他們看來，也只是撿點便宜而已，畢竟辰遠給經銷商的優惠，在行業內也不是什麼秘密。
這也是大部分新品牌開啟市場的第一步，網際網路平台當年邀請入駐，不都給了大量優惠嘛。
這都屬於常規操作。
「嗯，這時候回應，反倒是會讓友商們警覺起來。」
林力也認為不回應最好，他們這次的大促，本質上就是打一個資訊差，時間差。
距離新品上市還有三天的時間，這三天能夠產生很大的變故。
「眼下招商組還是要儘快跟經銷商們對接，簽好代理合同，讓我們的產品鋪到全國。」
「至於說線上的促銷，咱們按節奏來，到時候打友商們一個措手不及。」
陸遠心情不錯，這幾天他房子訂下來了，合同也簽了，而產品預熱在經銷商那邊的反饋也很不錯。
只要這一次線上銷量不拉胯，使用者層面後續的反饋也不錯
那麼，國內渠道就算是開啟了。
一切，就等到9月15號的線上表現了。