資本的底牌，業務才是王道。
陸遠深知這點，辰遠科技要想吸引資本的關注，四季度的表現至關重要。
「這年頭資本家的錢不好騙了啊，得拿出點東西來。」
想當年，一個PPT就能拿到大幾百萬風投的好日子，不是沒有，但機率顯然小了很多。
辰遠放出B輪融資的訊息之後，雖然有不少機構打探，也有直接找上門的。
陸遠跟這些機構多有對話，但讓他們像A輪融資時那般痛快掏錢，已經很難了。
哪怕是信中利，張子維會在些小忙上幫陸遠，也願意配合陸遠，但涉及到B輪融資，投多少，估值多少，他們內部依舊還是非常謹慎的。
一輪股災，全球經濟的變化，改變了太多。
陸遠倒也不怎麼著急，辰遠的B輪融資，並非是缺錢，他等得起。
眼下中科匯通那邊已經搞定，鎖倉不加倉，陸遠這邊也不怎麼做市值管理了，把股價交給市場。
股災2.0之後，A股經歷了反彈期，配資清洗探底之後，已經進入到縮量築底階段。
市場維持在2950點至3220點區間震盪，行情無聊之極。
鼎泰新材這類舉牌股，散戶與配資又被清洗得差不多了，在築底期相對抗跌。
市值穩穩的40億元上下打轉，倒也顯得穩定。
「國內市場今年才剛剛開始，我們得弄點新鮮的，差異化的打法出來。」
業務層面是辰遠的根基，陸遠當然不會全然當個甩手掌柜，必要的業務會議依舊還是親自出席，親自上陣。
「怎麼個新鮮法？」
林力有些好奇地問道。
辰遠在海外的銷量，營銷策略，以及上次辰家APP的營銷方式，都與現在行業里有很大區別的。
林力也知道，這些營銷方案大部分都出自陸遠的手筆，很大程度上來說，陸遠就是辰遠業務層面上的全部。
目前整個智慧家居行業，還停留在傳統打法，廠商埋頭堆硬體引數，拼渠道鋪貨，靠明星代言溢價，走電商常規促銷。
行業卷的是比誰的硬體更便宜，誰的GG更多。
而辰遠的打法，與傳統大不相同，他們不做鋪天蓋地的GG，也不請明星代言，甚至就連價格都不捲。
經歷數月的技術疊代，以及一年多供應鏈的打磨，辰遠科技九月份迎來了成立以來最大規模的新品爆發期。
國內國外雙雙布局，徹底擺脫單一插座的局限。
這一仗對於辰遠來說，至關重要。
國內端，五大新品集中上線，全系產品打通辰家APP生態，實現一鍵聯動、全屋互通。
辰遠科技沒有以單品廠商的身份，而是以全屋智慧方案商的身份正式進入國內市場。
在海外端，主打高毛利，高適配的輕量化智慧套件，主攻的是歐洲小眾剛需市場。
海外市場，依託於前期渠道的鋪墊，避開國內廠商的主戰場，走差異化路線。
亞馬遜北美站依舊是今年四季度促銷的主力，但今年會增加上獨立站與歐洲站。
「之前咱們的預售到這個月就要結束吧，正式產品上線之後不再搞預售了。」
這年頭行業新品都喜歡搞先預熱，後預售，再鋪貨，如果前面兩條反響很好的話，鋪貨時還可以搞飢餓營銷。
前兩年這套很好用，現在也還能用，但已經沒那麼好用了，小米跟蘋果的飢餓營銷，被罵得是越來越多了。
「咱們直接從9月15號開始，全渠道現貨上架，全網同步。」
說是全網同步，不過主要的銷售渠道還是在辰家商城這邊，小K原有在天貓，京東的渠道還只是以銷售小K系列為主。
當然，也會上線一部分辰曦，辰初系列的。
「另外，咱們不吹引數，只鎖定剛需痛點。」
全行業都在宣傳引數，但是這玩意兒跟手機不同，實際上能聽懂的使用者並不多。
這也是目前很多使用者對智慧家居行業存在顧慮的原因之一，陸遠不打算在國內市場主打引數營銷。
「當然，我不是說引數不能說，但不能成為重點，我們主打場景痛點跟情緒價值。」
說罷，陸遠調出一張海報，以辰曦Pro老人關懷版為例，新品宣傳避開了主打引數，引數以小字的形式出現。
海報里，全是真實家庭場景短片，有老人獨自在家的漏電預警，有深夜門窗異動的安防提醒。
還有懶人全屋一鍵關燈，遠端監護居家安全等等。
「真實的使用場景，能夠讓使用者更明白智慧家居代表著什麼，我們就要在家庭安全上教育使用者。」
國內智慧家居，還處於使用者教育階段，與其讓使用者記住一些沒什麼用的引數，不如在安全場景上教育使用者。
「同樣是教育使用者，我們在場景痛點與情緒價值上做文章，不跟其他廠商搶流量。」
林力點了點頭，他在小K時是做CEO的，也負責一些營銷上的事兒。
老闆的打法，不跟大家搶流量，或許在話題度上差了一些，但長期堅持下來，使用者想到辰遠的產品，第一印象就不再是那些引數。
當下使用者對智慧家居的認知還停留在高階、昂貴、雞肋，辰遠的營銷直接把品類認知強行改寫為剛需、安全、必備。
別人賣的是科技、體驗，而老闆賣的是安心，是守護，是不可替代的家庭安全感。
確實是新鮮，差異化的打法，就是不知道使用者會不會買帳，畢竟辰遠的東西真不便宜。
「第二，國內市場我們做一些時間上的鎖單玩法，提前透支四季度的消費力。」
林力與李鋒，周元凱等人均是眼前一亮。
陸遠也注意到了他們的表情，笑道：「幾乎所有的品牌，都在等國慶，雙十一，雙十一做促銷沖營收，預設四季度是全年銷量的主戰場。」
「那麼我們為什麼不能反其道而行呢？」
這招倒也沒有多新鮮，後世618，雙十一之類的，基本都是提前一兩個月搞起活動。
陸遠只是把這招幾年後的營銷策略提前了。
但在現在，就是打破行業默契，不等大促，提前鎖單，透支未來三個月的使用者消費力。
「咱們上線一個辰遠專屬的四季度權益預定卡，九月下單所有新品，鎖定雙十一最低價，若後續平台降價，全額補差價。」
「同時提前鎖定免費上門安裝、全年免費檢修、年末積分翻倍三大專屬權益。」
簡單來說，就是使用者九月提前買，享受雙十一價格，還多拿獨家權益，早買早享受。
這一招，放在2015年，堪稱降維邪術。
「直接把使用者四季度的預算，消費意願，購買名額，全都提前鎖死。」
林力淡淡笑道：「使用者沒有任何理由非得等到雙十一再下單，老闆你這一招，把同行憋了半年大促預期，直接扼殺在搖籃里啊。」
對內，這波操作直接鎖死四季度營收，讓辰遠提前確定業績，能夠為B輪融資做準備。
而對外，則是直接斷了所有同行的四季度增量，讓他們被動空蓄力，有勁無處使。
有點狠啊，就是萬一對方狠降價，就為了讓你補差價，你怎麼辦？
「那就補，真有廠商玩這套殺敵八百，自損一千的做法，我們也不是不能跟。」
辰遠現在也不缺錢，真有廠商只為了噁心他們，把價格降到最低，那對辰遠來說，反倒是好事。
把差價補了就行，還能增加自己的信譽度，好名聲。
至於說差價，只跟同類，同引數對比就行了，又不是降級比價。
「倒也可行，就是要損失不少的現金流。」
林力啞然一笑，全網最低價的解釋權在他們這裡，怎麼調整還不是他們說了算。
再說了，只要有大部分人退了差價，那他們就不算是不講信譽。
只是，這麼做也算是得罪了全行業吧？
不過這點並不重要，行業里總要有一些打破常規的人出現，不然的話智慧家居就永遠只存在於教育使用者這一階段。
「第三，咱們要注意私域留存，讓公域與私域實現閉環收割。」
目前全網還沒有成熟的私域運營概念，品牌流量全部依託平台，無法留存。
使用者買完即走，毫無粘性，或者說使用者是平台的。
「所有購買新品的使用者，可以引導他們加入辰家專屬社群，不搞粉絲造勢，不搞社群營銷，只做精準服務加專屬特權。」
社群內定期推送居家安全檢測，裝置免費升級，專屬韌體更新，老使用者專屬補貼等等。
把這些一次性消費的使用者，全部轉化為長期留存的私域忠實使用者。
「那海外呢？」
李鋒插話道，老闆在國內市場的這三板斧，相信會給辰遠帶來不一樣的感覺。
當然，主要還是那個九月份就鎖定全網最低價，這個大促銷，對於國內使用者而言，絕對是最具吸引力的。
對於國內使用者層面來說，沒有什麼比降價，比全網最低價更有誘惑力。
老闆在海外不太喜歡降價，在國內倒是很大方。
陸遠笑了笑：「海外還是之前的那般，降價可以降一點，但幅度不要太大，注意及時跟進競品就行。」
亞馬遜的價格，是可以實時調整的，與國內的打法不太一樣，主要不是靠日常運營的應對。
國內市場，陸遠主打的是普惠剛需加心智占領，用高價效比（小K，辰初）、強場景、高服務快速搶占市場，碾壓中小雜牌與傳統家電品牌。
而海外市場，陸遠一直的策略都是放棄低價內卷，主打技術溢價與安全溢價，依託自家獨特的技術，抬高單品毛利。
國內搶市場份額，海外吃利潤，相輔相成。
「好吧，那我就去安排了。」
李鋒應了一聲，倒不是李鋒覺得公司海內外的策略有什麼問題，只是想拿到多一些價格自主權，這樣的話他做起方案起來要更加方便一些。
「行，那就都去準備吧，時間上也很緊張了。」
九月上旬，小米，海爾，歐瑞博等一眾對手，都有新品推出，大家都在為四季度蓄力。
巨頭們與初創企業，都在各自忙著，有一說一，辰遠的出現，辰家APP的上架，讓單品之戰提前結束了。
真正的生態之戰，已經開始了。
八月初，也就是辰家APP上線幾天之後，小米的智慧家居布局，就如同一台高速運轉的機器。
小米憑藉著龐大的生態鏈，編織著一張密不透風的網，連續投資紫米、華米等20多家初創公司。
布局覆蓋移動電源，手環，空氣清淨機等眾多領域，在空調上，他們也跟奧克斯合作，推出內建小米智慧模組的智慧空調。
平台與入口領域，小米同樣沒有落下，他們推出僅22元的WIFI模組。
另外也在MIUI中預裝了智慧家庭APP，初步完成了軟硬體生態整合。
這是小米最大的優勢，辰家APP下載速度再快，也跟不上他們在手機里內建APP的操作。
海爾這邊也沒停下，除了延續跟辰遠、皓陽等初創公司的合作，他們還在8月12日，與菊花簽署了戰略協議。
打通底層協議，並構建行業統一標準，劍指產業上游，扮演規則制定者的角色。
歐瑞博在八月初完成了7800萬元的A+輪融資，投資方包括聯想之星和聯發科。
歐瑞博融資主要用於打造生態鏈，給傳統家電廠商提供硬體智慧化解決方案。
整個行業，都在加速，而其中合縱連橫，更是多不勝數，拿奧克斯來說，他們成了小米空調的代工廠。
但同時，也跟辰遠合作，奧克斯的空調，也能夠被辰家APP所控制。
海爾同樣如此，他們一邊跟辰遠保持著緊密的合作，一邊又想透過制定規則，成為辰遠的上游廠商。
包括小米也是如此，辰家APP超過百萬使用者之後，雙方也已經有一些合作談判了。
競爭的同時，又保持著有限的合作。
「手機加路由器，小米是打算把所有裝置都繫結到小米帳號下面。」
辰遠內部，其實已經把小米定義為假想敵。
在陸遠要做智慧家居領域的蘋果之後，兩家公司就已經存在著直接競爭關係。
小米在手機上的增速明顯，但現在不是2025年，而是2015年，樂視雖然問題重重，但推出手機之後，依舊是打得小米措手不及。
另外，小米手機因為定價的原因，毛利率不高，他們需要新的利潤增長點，來迎合資本市場。
別看小米現在的估值已經到了450億美刀，但現階段他們在資本市場其實沒那麼受歡迎。
這一點，從他們上市的歷程就能看出，很長一段時間，港股都是把他們當成是製造業企業來估值的。
後面造車，其實也是因為包括手機與智慧家居的增長，到了一個瓶頸，資本需要新的故事。
而且從模式上來看，眼下的辰遠，跟小米智慧家居業務，是完完全全兩種模式。
技術路線上，小米以手機為中心，低價鋪量，不惜虧本換取使用者規模。
而辰遠的邏輯，則是以技術為核心，走溢價路線，儘可能地避免參與低端的價格戰。
生態位上，雖然幾年之後，小米迫於市場，重新走起了開放路線，但當下他們可是堅定的封閉生態支持者。
辰遠不僅是開放生態，還做起了深度場景，這些都是不可調和的矛盾，兩家公司在這一點上根本不可能達成共識。
另外未來肯定還有專利之爭，渠道之爭，甚至於資本層面上的暗戰。
兩家公司，目前並無太多實質意義上的合作，不過商業世界裡，即便是針鋒相對，在利益驅動下也可能在邊緣地帶找到交集。
一些低端的智慧模組，辰遠也是會採購小米的，在小米極力推動的智慧照明領域，雙方也存在一些邊緣性的互動機會。
而辰遠一些技術授權，也會被小米拿去用，但整體來說，雙方的合作都只是邊緣性的試探。
深耕市場多年，陸遠自問對這家公司還是比較了解的。
小米什麼都做，但能做精的並不多，其某些產品確實非常不錯，價效比極高，外觀設計看起來也很舒服。
但也只是部分產品，而且十年後，他們主打的價效比，也慢慢會被自己動搖。
但小米的重心，永遠只會是手機，哪怕汽車業務大爆也是如此，他們的核心手機業務不能出問題。
辰遠只要守好自己的初心，小米就沒那麼可怕，在某些細分領域，超越他們並不是不可能。
當然，眼下還是要注意的，畢竟這會兒的辰遠與小米相比，無異於一個天上，一個地下。
打破行規，從九月中旬開始做促銷，鎖定四季度的營業額，也是不得已而為之。
只有國內銷量徹底開啟了，辰遠才有與小米掰掰手腕的能力，不然僅憑一個APP，還遠遠對小米構不成威脅。
人家在MIUI里內建APP的操作，就能輕鬆打散你的布局，輕鬆又自在。
「這一次，算是真正意義上的正面競爭了吧？」
辰遠接下來的操作，會打亂很多廠商在四季度的布局，尤其是小米這種野心勃勃的巨頭。
辰遠系的產品，雖跟小米無太多直接競爭關係，但小K系的產品，那可真真是對標小米的產品啊。
另外，還有即將上市的智慧音箱小微同學。
就是不知道，這波國內營銷會有多大的效果，這可是他在國內的首秀啊。