小米在行動的同時，陸遠也沒坐著等死。
從海爾離開之後，陸遠又秘密跟姜兆寧接觸了一次。
這一次，姜兆寧沒有像上次那樣猶豫不決，而是把自己的心思說了說。
「B輪融資？確實是比較好的方式。」
陸遠也算是知道為什麼姜兆寧這麼猶豫了，他不想被控制，成為完全的代工廠。
但沒辦法，兩方之間繫結得太深了，還真沒那麼好就甩開。
「可以用B輪融資的方式，來說服小米等一等。」
億聯客要融資，擴大規模，對小米也算是好事兒吧？這時候預設一些不合理的規則，很合理吧？
姜兆寧笑了笑：「我也是這麼想的，不過最好還是進行B輪融資。」
這兩天，姜兆寧也想清楚了。
就像是出軌一樣，只有零次跟N次之分，有些事情，要麼不開口，一旦開口了，後面就控制不住了
這一次是辰遠這麼一家初創公司，上架也僅僅只是一個新開的小商城，就要被迫二選一了。
那若是以後跟更大的公司競爭呢，他們這些產業鏈的公司，不就成炮灰了？
命運，還是得掌握在自己手裡。
所以無論這次結果怎麼樣，億聯客都必須要改變了，至少排他協議到期之後，不能再續簽了，哪怕影響全年營收都在所不惜。
「好事啊，要不要我幫你問問？」
陸遠懂姜兆寧的意思，向他透露B輪融資的意願，不就是想讓他幫著介紹一些VC投資機構嘛。
「可以的嗎？不麻煩吧？」
跟聰明人聊天就是舒服，姜兆寧現在有些羨慕陸遠了，不搞眾籌，持股大部分在他的手裡，牢牢掌握著控制權。
另外還有就是辰遠包括小K這兩家公司，A輪融資的投資機構都是國內的產業基金。
產業基金相對於小米，順為這類的投資公司，要純粹一些，也更耐心一些。
「沒事兒，打個招呼的事兒。」
厚持資本那邊不好說，信中利今年的投資方向也是以智慧家居產業為主。
至於海爾創投，億聯客與他們同屬青市產業，想必也會有一定的興趣。
「那行，那就麻煩了，等我準備好，給你發一份融資計劃。」
姜兆寧沒有問辰遠有沒有介入B輪融資的計劃，陸遠也沒有提，這不現實。
跟億聯客的合作不同於皓陽還有明輝電子，最多就是兩家公司交叉持股。
不過眼下交叉持股對辰遠不划算，也容易刺激到小米。
從青市離開之後，陸遠又去滬市見了見張子維，另外跟尤宇還有厚持資本的人溝通了一番。
至於海爾創投，陳林本就是辰遠的董事之一，也是海爾創投的代表，和他溝通即可。
陸遠知道，不管如何，內部穩定才是最重要的。
除此之外，陸遠又去了一趟北倉區ZF，把辰遠目前面臨的情況聊了聊。
這些，其實陸遠不說，北倉區ZF也是知道的，網際網路上這兩天，多是小米與辰遠之爭的訊息。
一邊是估值450億美刀，手握40多家生態鏈企業的網際網路巨頭，一邊是正在進行B輪融資，國內首秀單日GMV近千萬的新貴。
雙方你來我往，在供應鏈、渠道、資本、輿論四個戰場同時開火，波及到了大量的企業。
可以說，兩家公司把大半個行業都拖入到了一場漩渦當中。
「有需要的話，我們會出面的。」
北倉區ZF原本對辰遠就寄予厚望，這次辰遠直接捲入風波中心，直面巨頭，他們也有些擔憂。
都是正常的商業競爭，他們無法干涉，但如果有小動作的話，北倉區也不是隨便拿捏的，到時候自然會出面的。
不過他們對於陸遠的態度還是很滿意的，有些事兒，主動幫忙跟對方求著幫忙，那是兩個概念。
同時，對於陸遠的布局也非常驚嘆，這小傢伙有點東西啊，難怪能夠一年多的時間就把公司做到現在的規模。
可不是嘛，陸遠從一開始選擇供應商時，就利用自己前世的行業積累，刻意避開小米。
你玩你的，我玩我的，大家最多也就是在價格戰上有機會遇到，其他就是兩家不相關的公司，你還能制裁我不成。
陸遠得到了北倉區ZF這邊關鍵時候會出手的承諾，也是心情大好。
正常的競爭，哪怕真被干翻了他也認，因為這是堂堂正正的，輸了就是輸了。
雙方同一天進行的價格戰，小米把智慧插座降價至49元，辰初Basic系列降至59元，小Kmini降至49元。
兩款產品，對小米形成了反包圍。
正式開始的價格戰，辰遠的銷量不僅沒有受到影響，反而逆勢上揚。
如今在天貓和京東這些主流電商平台，辰初Basic的銷量依舊穩穩占據著品類第二。
而第一名，則依舊是小Kmini，這兩款產品，就是辰遠在國內的流量池。
也因為正面應戰的原因，給辰遠帶來了巨大的流量，這些流量里，有一部分也轉化成辰遠的客戶。
「正面應戰，咱們曝光度可比自己做GG要強太多了。」
小米就是巨大的流量池，既然他們要占領國內智慧插座價效比的定義權，那麼跟他們對著干就行了。
贏了更好，輸了不虧。
這一場主動挑起的價格戰，讓辰遠與小米被頻繁並列對比，這本身就是強化了品牌認知。
從此之後，但凡購買智慧插座，說到小米之時，使用者就會不自覺地想到辰遠。
而辰初的價格雖然貴了10塊錢，但10塊錢的差距並不大，消費者也不在乎這10塊錢，而是會比較兩款產品的技術體驗，做工與設計。
這波辰遠的正面硬剛，其實也弄得小米很難受，他們不想失去流量的護城河，被迫降價。
但沒有想到辰遠會直接把原先99元的定價降至59元，這幅度真的出乎所有人的意料。
辰初Basic系列這款產品，在海外市場因為更低的價格，體驗又不錯，銷量還是非常好的。
國內99元的定價，符合這款產品在國內的定位，小米內部在討論時，也考慮過辰遠會降價跟進。
他們猜測的辰初Basic系列國內的定價，可能會下調至79元，或者是69元。
這個幅度就已經很大了，沒想到辰遠直接把價格下調至59元，這搞得他們實在太難受了。
更為關鍵的，小米有49元的智慧插座，辰遠也有，僅僅這一點，辰遠就註定會被拿來跟小米相提並論。
不知不覺之間，辰遠已經不再是一個初出茅廬的挑戰者，成長為能與小米在同一價格帶正面抗衡的行業關鍵玩家。
辰遠在國內的品牌形象，正在一點點提升，小米即使是發現了，也沒有辦法。
他們在這次價格戰當中，從一開始就失了先手，以往他們針對小K，是主動競爭的一方。
但現在，他們成了被動防守的一方，價格跟進，那是必須要做的。
「老大，有情況。」
從區ZF中心回來之後，程彤彤就找上了陸遠，這事兒是他們公關部新招聘過來的員工帶來的。
也不知道那名員工從哪裡聽來的訊息。
「什麼情況？」
程彤彤一臉嚴肅：「現在投資圈裡傳著我們的估值過高，實際不值這麼多。」
陸遠一點就透，這訊息是誰傳出去的不言而喻。
「難怪他們這麼高調的上門投資我們啊，我說呢。」
此時，陸遠也明白順為的算盤了，高調參與辰遠的B輪融資，告訴別的投資機構，辰遠被小米看上了。
陸遠接受他們43億的報價，那自然是最好了，消除了一個威脅。
而拒絕，就可以對外放出風聲，透露兩家在估值上沒有達成協議，實際上辰遠不值40億的估值。
反正陸遠也不會把他們會談的內容說出去，說出去也沒有人信。
資本市場從來不是單打獨鬥，辰遠B輪的目標估值是40億，需要至少三到五家頂級機構聯合背書，才能在上市時獲得更高的定價。
只有信中利一家認可，可不夠。
而一直跟辰遠眉來眼去的金石、高瓴這兩家投資機構，更不會介意順為傳出這樣的訊息。
能夠打壓辰遠的估值，對他們來說，同樣是有利的啊。
陸遠敲擊著桌面，這事兒還真是頭痛。
「小程，幫我約一下紅杉的李威。」
以辰遠現在的級別，還沒有資格接觸到沈南朋，之前有意投資辰遠的，也是紅衫智慧家居領域的負責人李威。
彼時陸遠抽不出時間，現在既然這樣了，那陸遠也不介意把水攪渾。
小米的動作比預想得還要快。
除了在資本圈子裡對辰遠的估值壓價之外，9月23日，小米生態鏈企業綠米釋出了一款「智慧家庭安防套裝」。
該套裝包含閘道器、人體感測器、門窗感測器，定價199元。
產品頁面最後一行小字：「即將支援家庭活動監測功能。」
兩家的競爭，正式進入白熱化階段，也正式公開化。
「都說說吧，我們怎麼應對。」
辰遠的大會議室里，陸遠組織起公司的高層開會，辰遠直插小米流量護城河，小米就直接打擊辰遠的高利潤產品線。
雖然這次依舊是預售，依舊要等到下個月底才開始限量發貨，但不得不說，這一招還真是狠啊。
馬上就要到國慶了，國慶也算是裝修的旺季了，綠米釋出這麼一套套裝，就註定有使用者會等一等。
「硬體配置方面，綠米的配置幾乎跟皓陽感測器一樣，價格便宜一半，對我們的衝擊很大。」
對於小字的內容，陸遠嗤之以鼻，這可是辰遠的核心專利，並沒有授權給小米。
短時間，小米想拿到授權也是不可能的，不過不排除他們強行侵權。
哎，搞不好要打專利戰了。
不過最倒霉的還是皓陽科技，安防是他們的核心產品，憑藉著跟辰遠的繫結聯動，以及專利授權，他們在國內建立起一定的口碑。
正值收割利潤的時間段，就這麼被綠米給攪黃了。
「但是使用者不知道啊，他們肯定會等一等的。」
陸遠當然知道這些，而且現在的使用者也不愛看小字，在宣傳上做點手段，便宜一半的價格，這太有誘惑性了。
更為關鍵的是，小米如今的名聲就代表著價效比。
「我當然知道這些，這樣吧，我來安排一下。」
陸遠也懶得跟大家討論了，眼下是關鍵時刻，必須要他一言而斷了。
「首先我們的關懷模式2.0模型，必須提前了，小米的速度你們也看到了，不管怎麼說，我們不能在核心業務上輸。」
辰遠的技術標準是釋出一代，預研一代，規劃第三代，在1.0模型釋出時，2.0就已經在準備了。
「老周，你那邊有沒有問題。」
周墨點了點頭，表示沒問題，就算是有問題，也不能這會兒說出來。
「那就行，小米想要跟上我們的監測演算法，至少要到明年Q2才能成熟，我們有半年的時間視窗期。」
小米眼下沒有監測演算法，這一點陸遠是肯定的，而且小米一直以來都不是以技術出道的。
更何況是他們的產業鏈企業，陸遠估計就算他們研發出來，也需要半年時間。
「第二，輿論公關部門，要引導使用者去看小字，199元的產品，跟499元的產品是不一樣的。」
程彤彤也跟著點了點頭，如今她算是正式負責這個部門，對外也可以充當陸遠的發言人。
玩小字文化？那就不要怪我了。
「曉薇，辰曦Pro套裝的雙十一備貨計劃提前一周，另外讓設計部門設計一款新的包裝盒。」
「把預判功能這幾個字放大，放在最顯眼的位置。」
「價格呢？要不要降價？」
「不降，雙十一還是按449元的價格，我們都說了讓使用者提前過雙十一，就沒有雙十一再降價的道理。」
辰初Basic用的是中端打低端，降價降一半，就是降維打擊。
綠米的這套套裝，在功能上跟辰曦Pro套裝，就不是一個概念。
降價，反倒是讓外界覺得自己心慌了。
陸遠在這邊開會的同時，某知名科技媒體上，又有新的爆料。
「辰遠科技B輪融資遇冷，高估值遭遇資本寒冬。」
文章援引匿名投資人的話：「辰遠單日GMV919萬是透支未來消費，第二周銷量已腰斬，關懷監測場景以及微電影的出圈，雖然感人，但智慧家居的核心競爭力是生態，不是情懷。」
評論區里，出現大量的很明顯的水軍，紛紛帶著節奏。
一波接一波的攻勢，讓陸遠真正見識到了網際網路巨頭的威力。
「我們的使用者資料怎麼樣了？」
程彤彤初掌總裁辦，也是疲於奔命，小姑娘看起來都有些憔悴了。
「9月15號上市以來，累計銷量已經突破6000套了，使用者復購率的比例大概在27%。」
使用者購買套裝後一周內再購買感測器或外掛的比例，遠高於行業平均水平。
「把這兩個資料放出去，做成一張圖，標題就寫辰遠用產品說話，使用者用錢包投票。」
不到十天的時間，賣了超過6000套，就是接近300萬元的GMV，這數字放在2015年，絕對牛逼。
至於說有銷量腰斬，特麼的這不欺負人麼，誰特麼平常的銷量能跟大促期間的銷量比。
「我們要不要買點正面評價對沖？」
陸遠想了想，嘆了口氣：「買點吧，這事兒你跟周元凱對接一下，他那裡有認識的。」
小K搞國內電商，有屬於自己的水軍渠道，這一點辰遠還真沒法比，畢竟之前陸遠可沒想過今年就進入國內C端賽道的。
「好的。」
當天晚上，辰遠就用一系列的資料強勢回應這篇稿子。
辰遠同時強調，公司B輪融資進展一切順利，並保留了對造謠行為影響公司權益的法律追究權利。
兩家打得熱熱鬧鬧，可把吃瓜群眾看美了，初創公司硬剛巨頭的戲碼，誰都喜歡看啊。
「特麼的，第一次看到這麼硬的初創公司啊，小陸總硬氣啊。」
天下苦網際網路壟斷久矣！
最近這幾年，無數優秀的網際網路巨頭，最後都被以BAT為首的三大巨頭給收編了。
哪怕是網約車大戰，團購大戰當中殺出來的新興網際網路巨頭，此時也同樣要看巨頭的眼色行事。
哪怕是這些網際網路大戰，讓使用者拿到了實際的好處，但網友其實很明白，一旦壟斷形成，後面漲價不過是常規操作。
如今好不容易有一家優秀的初創公司，不按巨頭的要求被收編，甚至還硬頂回來。
「太硬氣了，如果多一些這樣的初創公司，該有多好啊。」
輿論的風向，從來都不是一邊倒的，辰遠雖然現在不占優勢，但辰遠對外表現出來的態度，還是讓一部分人看起來很解氣的。
這波硬剛，在有心人的引導之下，戰火甚至還燒到BAT的投資領域，沒有人希望行業形成壟斷。
尤其是作為傳統家電企業分支的智慧家居，大家都在一個鍋里討食吃，憑什麼你要把鍋端走？
「特麼的，這怎麼還有我們的事兒？」
風向變化得太快，印井也是有些無語了，阿里在智慧家居領域同樣有野心。
最近他們正有拉攏辰遠，運營總監親自上門談判，原本是打算先騎牆看看的。
現在好了，輿論風向變了，這不再是智慧家居行業的事兒了。
一個不好，他們對辰遠的態度，就會影響到其他公司對天貓電器城的看法啊。
哎，先匯報吧。
不過陸遠這麼硬的態度，也讓印井有些警覺，這小年輕，不好糊弄啊。