「你真的要了5000萬？」
回到二人的小窩，朱曉薇還是有些不敢相信，她對這事兒是真不知道。
「對啊，而且劉總還挺痛快，國慶節之前會打到我們帳戶上。」
好久沒吃肉了，這會兒的陸遠是一點都不想聊工作，手是一點都不老實。
一室春光。
被調動起來情緒的朱曉薇，不過嘴裡依舊不停：「你可是真狠，要了這麼多。」
「嘿嘿，一會兒還有更狠的，對你狠。」
休息過後，二人毫無形象的躺在床上，緩過勁兒來的朱曉薇，依舊還是十分好奇陸遠與劉德的談判細節。
「其實沒什麼細節，我們跟小米鬧了快半個月了，再鬧下去對我們雙方都沒有任何的好處。」
從915大促，到馬上國慶了，半個月的時間，已經給辰遠積累下足夠的名氣了。
再弄下去，就是過猶不及了，而小米那邊也是如此，雖然這波他們損失不小，但同樣的也占據著流量頭部。
用那句俗語「黑紅也是紅嘛」來形容最是貼切不過。
「咱們兩家都明白，再弄下去，只會是讓其他的競爭對手得利，而且一直吵的話，我們也會留下一種得理不饒人的印象。」
實際上陸遠這麼痛快的答應下來，也是從姜兆寧那邊察覺到不好的苗頭。
那篇重新整理科技圈的文章，不需要證據，只需要懷疑是老薑弄的就行。
雖然站在老薑的角度來看，他想為自己爭取一點利益，這無可厚非，但對於辰遠來說，總是一個不好的苗頭。
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難保後續不會有其他的小夥伴也玩這套，到時候鍋都堆到辰遠的頭上了。
「也是，而且這公關費用花得也太多了。」
朱曉薇也是能看到公司內部財務的人，現在又是杭城事業部的負責人，花了多少錢一清二楚。
「是啊，不過這次咱們是賺大了，哈哈，要是這樣的巨頭打壓多來幾次就好了。」
當然，這是一句玩笑話，真有不斷的巨頭打壓，那陸遠得少活好幾年。
「你就吹牛逼吧，這一次是提前布局，加上小米輕視咱們，算是打了人家一個措手不及，下次還能有這樣的好事？」
朱曉薇沒好氣地白了陸遠一眼。
不過這次他們確實拿到了大量的好處，5000萬元的現金，至少可以給辰遠今年營收提升15%以上。
按照第三方機構給出來的預測資料，合併小K之後的辰遠，今年全年的營收極有可能達到三億元。
現在有了這5000萬元，那全年營收超過三億已經是妥妥的了。
最關鍵的是淨利潤，今年辰遠的年報，淨利潤一欄絕對是非常的漂亮。
而一旦5000萬元的商標轉讓費用傳出去之後，辰遠的B輪融資估值絕對會大幅提升。
這是最直接的財務收益，其次就是品牌升級，辰遠現在的全國範圍內的品牌知名度，已經超出一般的初創品牌範疇了。
無論是行業內，還是普通的使用者，已經沒有人再懷疑辰遠的實力了。
而在渠道與生態方面的資源，辰遠這次也是收穫頗豐，京東邀請參加雙十一的秒殺，現在跟天貓的合作也談妥了。
而線下供應商的數量，也在這半個月裡暴增，起碼浙省範圍內，已經實現全覆蓋了。
透過直播，辰遠展示了自己的技術，又公開喊話，兩次掀桌子，想必短時間之內，國內應該沒哪家公司再敢真正的侵權。
這就是妥妥的技術護城河，這些都是明面上看得出來的好處。
而隱性方面，辰遠在商業競爭中展現出的硬核形象，會使其成為2015年乃至2016年智慧硬體領域最具吸引力的創業公司之一。
晶片研發，AI演算法等核心崗位的招聘難度會大幅降低。
當然，辰遠也付出了很大的代價，首先就是陸遠的形象。
一家公司的創始人，動不動就掀桌子，這在商業行為當中，可不是什麼好的形象。
哪怕雙方現在休戰了，之後小米還有其他的競爭對手，在競爭當中，也會拿這個來說事兒。
辰遠在競爭中展現出來的攻擊性有利有弊，這種攻擊性會讓部分合作品牌望而卻步。
陸遠需要花很長的時間，去修復自己的形象。
管理層在這半個月也消耗了大量的時間與精力投入到價格戰，輿論戰，供應鏈挖角等等滋生出來的競爭當中。
研發進度受到一定的影響，辰遠AI團隊的組建，受到了不小的影響。
而晶片自研計劃的提前，研發資源被迫向短期防禦性專案傾斜，也是這次商業競爭當中的負面影響。
另外就是短期利潤的犧牲，辰初Basic降至59元，雖正面阻擊小米49元價格帶，但犧牲的淨利潤是實打實的。
辰曦Pro套裝以449元首發，跟499元比，利潤率同樣也低了不少。
過度曝光同樣也是有利有弊，雖有利於辰遠在國內快速打響知名度，但同樣也是把辰遠放在聚光燈之下，以後做事就需要非常謹慎了。
這是第一次公開的競爭，吃瓜群眾甚至部分小米的理性粉絲，會同情辰遠的「弱者」形象。
但這個世界不是誰弱誰有理的，一次會同情你，次數多了就討人嫌了。
而最關鍵的是，與小米關係的長期有複雜性，雖然雙方達成了和解，但陸遠訛了5000萬元不說，僅這次讓小米顏面盡失，雙方都算是結下仇了。
辰遠以後，無論做什麼戰略決策，都始終需要把小米的動向作為一個重要變數來考量。
雖然陸遠一直是如此。
小米什麼都干，旗下SKU有多少，估值雷布斯自己都不清楚，不考量都不行。
「睡覺吧，接下來還有國慶的大促呢。」
已經是凌晨兩點了，陸遠也沒有再來一發的心思。
朱曉薇同樣如此，下午她可是自己駕車回來的。
一夜無話。
第二天一早，陸遠與朱曉薇神清氣爽地來到公司，今天已經是28號了，國慶促銷近在咫尺。
依舊還是開會，陸遠主持。
「各位，咱們也不廢話，昨天跟小米達成了商標和解協議，具體轉讓合同條款就不跟你們說了，不過轉讓金額不需要保密。」
說罷，陸遠又是一樂。
小米習慣的是供應鏈打法，他們不會像其他公司那樣做提前研發，所謂的自研，也是等產業成熟了才殺入。
從手機到智慧家居，再到後來的新能源汽車，都是如此，只有成熟的行業他們才會介入。
而現在，智慧音箱可不是一個成熟的行業，小米現在的入口也完全沒有考慮到智慧音箱。
辰遠的智慧音箱叫小薇同學，陸遠連米家都註冊了，又怎麼沒有註冊小愛同學呢。
當然，這事兒陸遠也沒提，畢竟小愛同學現在跟小米沒有任何關係。
也不知道等小米發現智慧音箱是一個最佳入口之一時，他們會註冊哪個商標來推廣他們的智慧音箱。
當然，包括小愛同學的一系列商標，語音助手等等商標，陸遠都不打算轉讓的。
那句「小愛同學，幫我XXX」的宣傳語，也不會出現在這一世小米的身上。
這輩子只會有「小微同學，幫我開啟窗簾。」這樣的宣傳語。
印象當中，小米正式開始研發，或者介入到智慧音箱領域，應該是2016年中旬還是2017年？
總之現在一系列的「小X同學」商標，都在辰遠手上，陸遠註冊之時，也沒遇到什麼麻煩。
「5000萬元，有了這筆錢，我們國慶的經費可以提升不少呢。」
辦公室里傳來一陣陣的驚呼。林鳳溪更是神色激動。
陸遠笑著朝她點了點頭：「林姐這兩天註冊一下公司的帳戶，小米會在國慶節之前打到我們帳戶上。」
「沒問題，哈哈，這下子我做預算就輕鬆多了。」
林鳳溪眼含笑意，這段時間的辰遠花錢如流水，林鳳溪為此也是壓力很大。
要說在辰遠內部，誰不想兩家再打下去，那非林鳳溪莫屬了。
而其他部門的領導同樣也激動得不行，除去林力與周墨二人提前知道外。
王嘉文，周海，李鋒，甚至朱曉薇等人都想著從中分一杯羹，提高部門下個季度的預算。
「好了，都別激動，這筆錢怎麼花後面再聊，現在聊聊國慶節的促銷。」
小米與辰遠的競爭，引爆了智慧家居行業，近幾天整個智慧家居圈子像是打了雞血一般。
小米國慶節的戰略重心不在智慧家居，而在手機這一塊，但包括電視等大家電的促銷力度也不小。
智慧家居類產品，目前促銷力度有限，這一點倒也不出意料。
剛剛拿到融資的歐瑞博，估計是受到了刺激，在智慧家居領域高舉高打，主推住宅智慧概念。
7999元的全宅智慧套餐，輔以千萬購物津貼和一分鐘秒殺智慧門鎖的活動。
這種完整的方案，對於高價值使用者還是很具吸引力的。
海爾與美的、格力這些傳統巨頭，他們的優勢在強大的線下渠道，海爾的健康家電節活動，搞得如火如荼。
BroadLink的策略則最為直接，其SPmini智慧插座在國慶節促銷價降至59元。
這是準備直接介入辰遠與小米的價格戰體系。
而像Yeelight，米系生態鏈企業的促銷活動同樣不少，一場大混戰在國慶節提前開始。
「咱們這次國慶促銷，還是穩紮穩打，重心還是放在雙十一。」0
陸遠首先給經國慶大促定了個調子。
「那就主推辰曦Pro的套餐，加上辰初Basic與小Kmining的價效比組合，怎麼樣？」
林力快速理解了陸遠的意思，915大促之後，辰遠系的產品，一個個的被測評博主拿上測評，也讓使用者理解了辰遠體系的SKU。
這一次，不宜搞大規模的降價，相反聚集核心單品，強化場景，鞏固使用者心智更重要。
「可以，就按這三款產品來。」
「另外這次重心往天貓傾斜一點，我們已經跟天貓電器城達成了合作協議，國慶就先試試水。」
蘇寧線下門面的投放還需要一些時間，但是其他的線下渠道也需要搞點活動才行。
「線下渠道，朱總監盯一下，跟他們商量出一套合理促銷方案來，每個地區可以有些區分，但是價格要統一。」
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金石資本。
「老劉，你怎麼看？」
辰遠B輪融資，金石資本鎖定領投地位，高瓴與紅杉參與，這三家的負責人現在正聚集在一起，商量對策。
他們今天從內部渠道獲知小米與辰遠已經達成和解，雙方正式休戰，微博里的通稿，像是一夜之間消失了一樣。
辰遠與小米就米家商標的歸屬權問題，同樣也達成了和解。
「5000萬啊，他們融不融資都不知道了。」
劉威苦笑一聲，金石的負責人率先向他發問，也有著埋怨的成分，他們兩家本來打算打壓一下陸遠的，結果半路紅杉冒出來了。
要說沒怨氣是不可能的。
「是啊，現在需不需要融資都不一定了呢。」
作為中信證券旗下的直投機構，金石對合規性和確定性最為敏感。
5000萬商標轉讓款，意味著辰遠2015年度的淨利潤率從個位數躍升至接近20%。
這在2015年智慧硬體賽道是獨一份的。
別看辰遠產品的毛利率高，但誰都知道辰遠的高毛利率很難一直持續下去。
同樣的，毛利率高不代表淨利率就高，初創期的辰遠，需要花錢的地方太多了。
最直觀的，現在他們連個像樣的總部都沒有，甬城總部更是租的廠房。
「有利潤，有現金流，有戰略縱深，確實麻煩啊，早知道我們當初就不應該打壓他們，儘早確定下來。」
高瓴的負責人，當然聽出金石這邊的怨氣，他們同樣也有怨氣，不過這些不重要。
哪怕沒有紅杉的出現，按照目前辰遠的實際情況，也是一樣的結果。
相反，紅杉的出現，反倒是幫了他們，也給了雙方一個緩衝空間。
「哎，老李你也別生氣，這事兒怨我。」
金石與信中利都算是半體制內的投資機構，雙方在投資意向時會有一些溝通。
之前，在考慮投資辰遠之時，金石分別向周明軒與張子維都詢問過意見。
二者給出的答案出奇的一致，那就是速戰速決，別拖下去。
但且不說他們有顧慮，單是體制內的程式就不允許速戰速決。
這一拖，就到了現在，誰也不知道，不到一個月的時間，就發生了這麼大的變化。
「沒事兒，不過咱們的小陸總是真的狠，你倆有想過這次給多少的估值合適嗎？」
MD，5000萬元啊，這貨是真的敢要，一點面子都不給小米。
正常來說，這種大企業之間的商標糾紛，很少會有小企業占便宜的。
要考慮的利益太多了，多數情況下小企業會在各方施壓下，以一個象徵性的價格轉讓。
「我是小米我也會給，咱們的小陸總兩次掀桌子，你就不怕他來第三次？」
「哈哈，不至於，你們倆應該也接觸過小陸總，他不是那麼衝動的人，掀桌子不過是一種策略而已。」
李威哈哈一笑，外界給陸遠貼上了衝動的標籤，但他可不這麼認為。
相反，在李威看來，陸遠是一個非常冷靜的人。
不過，狠也是真狠，5000萬元的轉讓費用，不只是讓小米顏面盡失，同樣讓他們也非常被動。
「B輪融資應該還是會的，這一點我們倒也不用擔心，他們可是奔著借殼上市去的。」
「只不過嘛，這估值就不好說了。」
這兩天，他們反覆核算辰遠的一系列資料，最終得出，加上商標轉讓費用，2015年度辰遠的營收範圍在3.5億元至4億元區間。
而淨利潤，至少是在7000萬元以上。
營收相較於轉讓商標之前，上調了15%，淨利潤飆升，那麼估值就需要重估了。
雖然這5000萬元的轉讓費用是一次性的，不能作為辰遠穩定盈利的參考。
但誰能肯定陸遠今後會不會再來一次這樣的騷操作？
意外之財也是財啊，這小子還真是跟小米粉絲說的那般，陰到沒邊了。
「老劉你之前說的估值是43億至45億，現在拿不下了。」
辰遠B輪投前估值，市場預測在40億元左右，915大促之後略有上升。
最開始，三家打算給個43億元至45億元的估值，相信陸遠應該是能夠接受的。
「是啊，拿不下了，哥幾個統一一下思想吧；還有啊，我覺得還是儘快去甬城一趟吧，別特麼又發生什麼意外。」
沒人能想到辰遠會跟小米打得有來有回，也沒人會想到兩家以一個天價數字來和解。
接下來又是國慶節，又是雙十一與雙十二，海外還有個黑五，鬼知道陸遠會搞出什麼動靜。
「是的，等不及了，儘快確定下來吧，咱們的小陸總有點邪氣。」
三人互相對視了一眼，都從對方眼神里看出緊迫感。
MD，必須提高估值，但關鍵是提高估值後，到手的股份就少了。
有了5000萬元現金打底，辰遠B輪融資出讓的股份比例必定會下降。
多花了錢，股份還少拿了，憋屈啊。
想到股份的分配問題，這仨的眼神又滴溜起來。