「怎麼著，三位，這是打算來個三英戰呂布嗎？」
辰遠的小會議室里，李威，趙明，王磊三人神色有些尷尬。
三家集體上門談判的路子，多多少少表明他們已經私下勾連過了，另外也有一種以勢壓人的架勢。
只不過，這小子說話是真難聽，就這麼直愣愣的捅出來。
他們心裡暗自腹誹：還三英戰呂布，這是有多看不起我們？
「你小子，留點口德吧，咱們以後可是要經常地打交道的好吧？」
王磊沒好氣地道。
他是金石的負責人，也是周明軒介紹過來的，跟陸遠見過好幾次，私下還喝過幾次酒，自問跟陸遠關係還算可以。
「哈哈，這麼說幾位是打算對我們投資了？那太好了，我代表辰遠感謝諸位。」
「小彤，給三位老闆換茶，拿我書架後面藏著的那罐茶葉。」
程彤彤笑著點頭出去。
「你倆看見吧，這傢伙真是不見兔子不撒鷹。」
王磊指了指桌上的茶杯，又指了指陸遠，陸遠則是完全不在乎，整個人就是一副嬉皮笑臉的樣子。
「哈哈，你別說，陸總現在這樣的狀態倒像是他的實際年齡，其實這樣也沒什麼不好。」
高瓴的趙明，跟陸遠關係一般，倒也不好像王磊那般開太過分的玩笑。
「絕對是來我們這兒得瑟的。」
李威也接話調侃起來，只不過這話里多少還是有些酸的。
陸遠的心情確實不錯，國慶七天的促銷活動當中，智慧家居產業打得火熱。
小米促銷的重心不在智慧家居，辰遠就是智慧家居的頂流，七天下來，銷量非常不錯。
辰曦Pro套裝，國慶七天賣出去2800套，辰初Basic也賣出去6000多件，守住了價格敏感市場的基本盤。
辰家APP商城，在國慶期間與天貓渠道首次實現聯動，藉助於潛客計劃，天貓電器城的導流，辰家APP商城在國慶節期間的流量與營收都非常不錯。
註冊人數，也有了一小波的上升，目前辰家APP註冊人數已經超過200萬了。
日活度方面，辰家APP是智慧家居品類中僅次於小米智慧家庭APP的應用。
受限制，小米智慧家庭APP要等到明年三月份之後才有可能更名為米家APP。
另外國慶期間，海外市場也同步發力，跟國內市場一樣，海外市場也走單品爆破的路線。
主打的辰曦標準版與HomeKit版這兩款硬體，七天裡給辰遠貢獻了約29萬美刀的營收。
北美站的品類排名，在國慶期間穩定在前五，辰曦標準版，已經成了辰遠在海外的一個象徵。
銷量極其的穩定，給辰遠貢獻了大量的利潤。
「行了，大家都別扯淡了，都知道咱們的小陸總財大氣粗，咱們也就不打馬虎眼，直接進入主題吧。」
李威掃視了幾人一眼，試圖打斷這幾個人沒完沒了的瞎扯。
其實他們幾個十月一日就打算過來找陸遠談B輪融資的，但沒想到被陸遠直接拒絕了，而且一桿子就打到10月8日。
拒絕的理由相當的離譜，說什麼一年多的忙碌，都沒時間好好休息，趁著國慶節陪陪家人。
聽聽，是人話麼，他們國慶節都沒得休息，你一個20來歲的小伙子，90後創業第一人，你說要休息？
真是連裝都不裝了。
當然，他們是知道陸遠對國慶節的銷量有信心，試圖等七天假期過後，有一個更好的談判籌碼。
而現實也確實如此。
兜里有錢，底氣十足。
小米與辰遠的商標轉讓價格，也在國慶期間被曝光了。
不過兩家都很默契的沒有做任何回應，哪怕陸遠微博評論里天天有吃瓜群眾問這事兒。
這事兒是小米主動對外爆料的，根本瞞不住，倒不如趁著國慶假期熱點不斷，大家各忙各的，這樣也不會造成太大的輿情。
擅長操控流量的小米，很明白這點，除了部分較為執著的吃瓜群眾，整個國慶假期，天價轉讓費用並沒有引起太大的轟動。
「行，那就聊聊吧。」
陸遠看了看三人，也不打算繼續扯下去了，四季度開始了，辰遠的重心會轉向海外，也確實該確定B輪融資了。
程彤彤在陸遠的示意下，去喊了林力等人，另外也通知了張子維，陳林等人，組織一個視訊會議。
李威三人也把他們安排在甬城的工作人員喊了過來。
不一會兒，辰遠的大會議室里便坐得滿滿當當，螢幕上也有幾張面孔。
「各位，受金石投資，高瓴資本，紅杉資本的邀請，對辰遠科技進行B輪融資，下面正式開始。」
陸遠停頓片刻，看向王磊，趙明，李威三人：「三位老總，哪位先來聊聊？」
王磊一陣恍惚，這小子剛剛嬉皮笑臉的樣子，跟尋常小年輕無任何區別。
現在正式起來，表情嚴肅，氣場十足。
再看看辰遠那邊的人，一個個的肅穆以待，顯然陸遠在他們這些人當中，威望十足。
如果說915之前，只有原辰遠系對陸遠信服，那麼915大促加上跟小米的商業之爭，陸遠已經將整個公司的人心都收服了。
現在的辰遠，正是士氣最高的時間段，跟巨頭碰起來不落下風，給予了他們極大的信心。
王磊與趙明，李威對視一眼，隨即開口道：「我先來吧，5000萬元的商標轉讓款，讓辰遠淨利潤暴漲，所以B輪融資的邏輯需要重新推演。」
金石是領投方，來之前三人溝透過，之前的估值邏輯肯定行不通了，同樣的也不能再用之前的談判方式來對待了。
索性就直接跟陸遠攤牌了。
「辰遠現在帳上有錢，有利潤，咱們也就沒必要扯那些其他的，紅杉資本給予辰遠的估值邏輯，是不可替代性，這一點，我們跟高瓴都是認可的。」
老實說，陸遠的戰略布局能力，他們還是挺佩服的。
產品線上不提，提前布局商標，精準卡住了小米的要害，這比任何技術壁壘都更難複製。
這種能力，很邪乎，但也很有用。
另外，小米現在與辰遠和解了，不論後面會發生什麼，但在外界看來，雙方已經從對手，變成了有限度的盟友。
至少不會像之前那樣火藥味十足了，這對辰遠未來的發展是一件好事兒。
渠道的擴張，5000萬元現金儲備的增加，都降低了辰遠的風險。
這三個變化疊加，辰遠的風險溢價也降低了很多。
「陸總認可這點嗎？」
陸遠笑著點了點頭：「認可，也感謝三位對辰遠的認可，但三位也說了，我們現在不缺錢呢。」
王磊，趙明，李威一愣。
「三位別急，你們也說了，辰遠現在帳上不缺錢，但我們缺戰略夥伴。」
A輪融資還有點剩餘，915大促的回款，5000萬元商標轉讓款，辰遠現在帳上還真不缺錢。
「所以，如果估值不滿意的話，我們可以等，等到明年的Q2，辰家APP海外版上線，營收再翻一倍，再談B輪也不遲。」
王磊三人聽明白了。
這小子是直接跟他們攤牌了，也別跟我們講什麼估值邏輯，要是不滿意，這事兒就黃了。
而陸遠也間接地向他們表明了，哪怕從現在開始，辰遠一分錢的收入都沒有，也能支撐到2016年的Q2。
這特麼的，還怎麼聊？
影片裡的張子維一臉笑意，時不時地看看王磊，腦子裡閃過之前二者的對話。
讓你小子當初想壓估值，現在哭了吧？
要知道壓估值也是在損害信中利的利益。
又看了看陸遠，也不由得感慨這小子是越來越難纏了，做事風格犀利無比。
好在他們站在同一條利益鏈上。
「行吧，那咱們就不扯什麼估值邏輯了，直接進入主題吧，我們給予辰遠的估值是投後46億元，但需要轉讓20%的股份。」
「另外，我們三家都需要一個董事會的席位。」
會議室里又是一陣寂靜，辰遠B輪融資的話題，已經在資本市場吵了一段時間了。
除了出現順為壓估值那段時間，整體的估值市場認可的是40億至45億區間。
現在，直接奔著45億以上了。
陸遠搖了搖頭：「三個董事會席位不可能，只有一個，另外兩個是觀察員的席位。」
信中利與海爾創投，均在辰遠擁有董事會席位，厚持資本在合併過程當中，因為持股比例下降的原因，董事會席位降為觀察員席位。
B輪融資，辰遠怎麼都不可能讓三家都擁有董事會席位。
兩輪加起來，五家資本機構擁有董事會席位，那以後辰遠科技算誰的？
「好吧，這一點沒問題，我們同意。」
李威很爽快地答應下來，他們本來也沒想過要董事會席位，之前跟陸遠私下商量的就是觀察員席位。
之所以提出這個要求，無非也就是有棗沒棗打一桿。
既然沒了董事會席位，那麼20%的股權融資顯然也不可能了。
「另外，46億的估值是不是少了點兒？我都能從小米手上掏來5000萬，你們就不覺得我還有可能從其他公司手裡掏？」
5000萬這是純現金啊，怎麼可能才在原有基礎上增加一個億的估值。
「那你覺得多少？」
趙明笑著看向陸遠，他們當然不會覺得46億估值是能拿下陸遠的。
實際上，他們在來之前，對估值的上限是50億。
三家都是不差錢的主，辰遠2015年度的營收，至少也在3.5億元以上，50億元的估值不算過於離譜。
陸遠想了想：「48億吧，咱們也不搞扯皮那一套，速戰速決，怎麼樣？」
加個兩億，很合理吧？
沒來由的，王磊三人內心一松，或許是陸遠近期的表現太過於強勢了，他們真怕陸遠又是來一套獅子大開口。
「沒問題，那就48億。」
三人異口同聲地道，而陳林與張子維，還有厚持資本的人自然也沒什麼意見。
一場看似重要的B輪融資，只用了不到半個小時就完成了。
看似很快，但實際這段時間的拉扯，各方已經試探過很多次了，能夠拿到會議桌上的，不過是最後的確權而已。
48億元，當然是投後估值，陸遠很滿意。
泡沫不小，但整體可控，辰遠現在身上有諸多概念。
國內優秀的智慧硬體公司，初創公司當中營收與淨利潤獨一檔。
第一家擁有智慧家居生態概念的家居公司。
第一家組建人工智慧團隊的智慧家居公司。
擁有包括基礎硬體、APP以及研發中的智慧音箱三大入口，是產品儲備最完善的智慧家居公司之一。
國內唯一一家擁有國內外市場的智慧家居公司。
每一個頭銜，都值得這些知名VC機構對辰遠下重注，48億元值得賭一把。
再者，辰遠上市的確定性，比小米都要高。
投後估值談好了，那接下來就是份額分配了，只有一個董事會席位，顯然辰遠只打算給出15%的份額。
這一點三家也商量過了，金石領投，以3.2億元的價格拿下6.67%的份額，自動獲得一個董事會席位。
而高瓴資本與紅杉資本，分別出資兩億元，分別獲得4.165%的持股。
相應的，也自動獲得一個觀察員的席位。
辰遠獲得7.2億元的現金，這部分現金將用於硬體自研與人工智慧團隊的擴張。
「嘿嘿，感謝三位大哥的慷慨解囊；來，我敬你們。」
中午，陸遠帶著辰遠的高管們，給王磊等人安排了一頓豐盛的午宴。
接下來的操作，基本用不著他了。
按照這輪融資的出讓金額，辰遠會以13.6元每股的價格，增發約5294萬股。
總股本來到3.5294億股，陸遠的持股下降至約47.94%。
23億元！
「我謝謝你啊，陸大富豪，也祝願你明年入圍新財富富豪榜。」
王磊一臉複雜的跟陸遠碰了碰杯子。
陸遠在辰遠科技的持股估值在23億元，加上鼎泰新材的持股，這小子的身家已經暴漲到37億至38億區間了。
2015年新財富前500名富人榜的門檻是40億元，他已經摸到這個門檻了。
這特麼才創業不到兩年啊。
太可怕了。
「哈哈，借你吉言，不過那估值有點難，我儘量努力吧。」
這波融到了7.2億元，辰遠在正式上市之前，都不差錢了，短時間之內，他不打算再融資了。
不融資，辰遠的估值變化也就不會很大，另外就是鼎泰新材的市值，在借殼完成之前，也漲不到哪裡去。
40億左右的市值，就是鼎泰新材的巔峰了。
明年初的熔斷，鼎泰新材大機率還要跌得很慘，不過這對於辰遠來說，倒是一個機會。
現在兜里有錢了，到時候他也解禁了，可以在二級市場大量回購鼎泰新材的股份。
「這可難說，不過你現在算是90後首富了，這頭銜絕對沒毛病。」
事兒辦完了，喝起酒來就放鬆很多。
「有個鳥用，我還不是很窮，這錢要是現金，我就妥妥的退休了。」
陸遠一口悶完杯中剩餘的白酒，很矯情的嘆了口氣，惹來一陣呸呸之聲。
就連坐陪的林力，周墨等人都看不下去了，這小子是真可恨，還裝起來了。
陸遠嘿嘿一笑，他是完全不在乎，明年他的身家肯定會下降的，不過無所謂。
他現在不缺錢花，該有的都有了，接下來就是把辰遠做大，實現自己的夢想。
融資方案確定下來，接下來的操作還有很多，王磊等人還需要在甬城這邊呆上一段時間。
中午這頓酒，喝得倒也算是較為克制。
下午，休息好的王磊三人從希爾頓酒店出來，相視一笑。
「說起來，咱們的小陸總為人還是挺不錯的。」
陸遠給他們三人安排的總統套房，團隊其他成員的住宿標準也是最高規格的。
出行商務車，有司機，有需要可以隨時找陸遠本人。
「確實挺大方，他對公司的員工也比較大方，拋開商業上的因素，咱們的小陸總還是值得交往的。」
有句話怎麼說著呢，格局很大，在與人相處這方面，王磊幾人是認可陸遠的。
對公司的員工不錯，時不時的加個餐，發點獎金，但在工資等體系化方面的收入，又不會搞得很誇張。
比平常初創公司的待遇高個20%至30%，這是可以理解的，也不會引發行業的抵制。
在對待合作夥伴時，也非常大方，會分潤利益，帳期也不長，結帳爽快。
人際交往方面，他們也毫不在意，這些都是私下調查出來的。
辰遠這次跟小米的競爭，為什麼辰遠這邊的供應商沒有一個反水？
要知道小米的挖角能力，可是很強的，這點魅族的老黃有話要說了。
結果到了辰遠這邊，是鎩羽而歸，挖角辰遠員工，也挖不到什麼核心人員。
一個八面玲瓏的創始人，能把公司與供應鏈關係處理得異常的妥當，可見其能力。
這些細節，都是他們投資辰遠的原因之一。
「陸總，接下來你們該是去海外搞風搞雨了吧？」
依舊是那間小會議室，依舊是王磊發問，他對辰遠科技的股份增發，股權分配沒太大興趣。
倒是對辰遠四季度的操作很好奇。
「什麼叫搞風搞雨，您現在是我的金主，就這麼看我，不太好吧？」
聰明人一點都不缺，如果不是自己這邊占據優勢，陸遠覺得想搞定他們幾人是很難的。