「我倒是想搞事啊，但那是海外市場，我們是客場作戰，也不占優勢啊。」
陸遠兩手一攤，他知道王磊幾人的想法。
投了這麼多錢，對辰遠接下來的運營，動作都會異常的關注，因為這關係著他們切身的利益。
「怎麼著，三位這是怕我在海外市場也像國內這樣的打法？」
王磊三人被說破心思，不過他們也是厚臉皮，大概也摸清陸遠的性格了，倒也不尷尬。
私下交流時，咱們的小陸總還是很好相處的，性格隨和，輕鬆自然。
海外的智慧家居市場，可不像是國內這般處於「開荒」狀態，單單北美，市場滲透率就高達5.8%。
這已經是一個完全成熟的市場了，辰遠海外的競爭對手，有最早面世智慧插座的WeMo，有TP-Link這樣的出海價格屠夫。
有今年高調殺入智慧家居的D-Link，還有蘋果HomeKit與谷歌Nest這樣的生態巨頭。
以辰遠現在表現出來的實力，在合併小K之後，其在國內市場，真正的對手，其實也就只有小米了。
辰遠盯著小米打，不論手段如何，策略上都是沒有問題的。
但海外市場是群狼環伺，辰遠若還是用跟打小米那樣的手段，那投入就不是一般的大了。
手握幾個億的現金，也不能這麼造的啊。
「哈哈，你們放心，海外市場環境跟國內市場不同，我不會這麼打的，所以你們無需擔心。」
「再說了，就海外市場的規模，我們隨便吃點就飽了，用得著打生打死的麼？」
單單是北美市場，今年的整體規模就高達2200億人民幣，真就是隨便吃點就吃飽了，用不著像國內這樣搶市場份額。
「智慧家居說白了就是家用電器市場，只要市場規模足夠，咱們是沒有必要搞生搞死的。」
「我們在國內跟小米的衝突，實際上還是他們基因的貪婪作祟。」
陸遠這話已經說得相當直接了。
國內智慧家居市場，現在雖處於開荒狀態，但幾百個億的市場規模還是輕輕鬆鬆的。
作為智慧家居流量最大的企業，無論是哪個SKU，他們都要插上一腳，吃得也是滿嘴流油。
辰遠進入國內市場，又合併了之前跟小米打價格戰的小K，整合完成後確實會對小米造成一定的威脅。
但市場如此之大，大家各憑本事做生意賺錢，市場也不是容不下多家企業。
可以做一些針對性的操作，但也沒必要下狠手，說到底還是網際網路的貪婪基因決定的。
看到威脅，要麼就想著收編，要麼就乾脆一棍子打死。
「好吧，你說得對，具體的操作我們也不問了，你心裡有數就行。」
陸遠這番直白的抱怨，讓王磊三人都不知道該怎麼接話了。
他們又何嘗不知道這幫網際網路巨頭的作風太過於霸道，進入一個行業，就試圖吃干抹盡。
再不濟也要吃下最大的市場份額。
這不是小米一家的毛病，是所有網際網路企業的通病，骨子裡乾的全都是壟斷或者試圖壟斷的事兒。
當然，對於他們這些VC機構來說，是好事兒，壟斷才能賺得更多。
不過陸遠這番抱怨里，也算是變相地提醒了他們。
辰遠不是網際網路企業，是科技企業，VC機構不能用對待網際網路企業的態度來對待辰遠。
同樣的，陸遠雖然很懂網際網路的那些騷操作，但他內心應該是不認可網際網路那套的。
以後打交道，對於辰遠業績的預期，需要做一個新的評估了。
「行了，你忙你的吧，等咱們把股權這些事兒整理好之後，咱們再聊。」
摸清楚陸遠心思之後，王磊三人也心滿意足地離開了。
最關鍵的股權份額與投資份額定下來了，還有很多細節需要商量，一條條的細節，多少都是能夠占點便宜。
陸遠也沒留著他們，現在已經十月了，他確實有很多事要忙，海外市場四季度的營收，關乎著辰遠今年全年的營收。
讓程彤彤把李鋒喊了過來，商量著今年海外促銷的細節。
不一會兒，李鋒便急急忙忙的過來了。
「老闆，今年咱們可不能跟去年那樣摳摳搜搜的吧？」
7.2億元的融資份額，首筆資金七個工作日內到帳，算上之前帳戶上存留的現金。
目前辰遠帳面上的現金流，至少超過六億元，這現金流，哪怕是小米都眼饞。
「確實不需要再像去年那樣摳摳搜搜的了。」
陸遠也是笑了，去年國慶節，他們確實過得非常苦逼，一分錢掰成兩分錢花。
期間還出現過差點斷貨的事兒，整得辰遠差點要關店，可真是過得夠苦逼的。
「放心，四季度的預算，你們那邊不會少你們的，不過嘛，我們今年要換個打法。」
去年的辰遠，SKU少，又沒錢，只能走單點突破，以增加GMV的方式來讓公司生存下去。
「押注未來生態麼？」
李鋒是一個非常合格的運營官，海外市場現在全都劃歸他的管理，在辰遠跟小米幹仗的時候，李鋒能夠留好本心，兢兢業業的管理海外事業部，不讓部門受到衝擊。
「嗯，現在我們也有錢了，確實應該布局一下未來。」
亞馬遜的Echo已經開始推廣，按照其推廣進度，四季度是Echo爆發的最後一個視窗期。
對於Echo的銷量，陸遠是知道的，2016年的Echo銷量將是倍數增長。
Alexa將成為智慧家居的標配入口，辰遠四季度在北美站的核心不是沖銷量，而是卡生態位。
在對手還在搶關鍵詞排名的時候，提前鎖定「workswithAlexa」的生態認證。
「那個亞馬遜發明家的專案，你們重點關注一下。」
這是7月28日亞馬遜正式上線的專案，與風投公司，創業孵化器和眾籌平台合作，向創業公司提供完整的平台和資源。
目前已經擴充套件至八個國家，全球超過2100家初創企業加入，預期11月份落地亞馬遜海外購商店。
辰遠符合初創公司的條件，目前也在申請加入這個專案，按照李鋒的計劃，是在十月底完成發明家專案的入駐。
爭取取得定製化頁面設計，官方營銷推廣支援和流量傾斜。
這是四季度成本最低，回報最高的流量入口，入選即意味著亞馬遜官方背書。
而WorkswithAlexa的認證，也涉及到辰遠的生態布局，目前北美市場的主要玩家，BelkinWeMo，TP-LinkKasa，均已布局Alexa相容。
辰遠在今年四月份，就推出帶有Alexa語音系統的商品，當時還引起了一陣子轟動。
同時擁有Alexa與HomeKit的認證，辰曦就將成為北美市場少數擁有兩大生態的智慧家居品牌。
這樣，競品就無法快速複製這一雙重生態壁壘。
從搶流量到占場景，就是辰遠在今年四季度海外市場需要做的事兒。
陸遠對李鋒以及海外事業部的要求就是黑五與網一，不拼價格，拼場景。
辰曦標準版依舊會維持64.99美刀的價格，最多也就是送些優惠券之類的。
而海外版本的辰曦Pro，在包含兩款插座，紅外與門窗磁的套裝，定價在129.99美刀。
這款商品瞄準的是聖誕禮物場景，在獨立站和亞馬遜同步上線，配合FacebookGG精準投放。
今年新開設的歐洲店，也是四季度營銷的重點。
說起來，今年還是亞馬遜歐洲站對ZG賣家的政策大年，年初歐洲站開通全中文註冊服務，新註冊ZG賣家可獲得三個月免除平台費的優惠政策。
亞馬遜推出內測版本的產品目錄全球化功能，上線一個海外站點的選品便可快速複製到其他國外站。
一地入倉，五國銷售，配送覆蓋歐洲26個國家和地區。
而辰遠海外事業部建立的獨立站，近乎於辰家APP商城在國內的地位。
不過眼下國內獨立站行業規模還太小，總體規模不過120億元左右，單站平均交易額不足50萬。
絕大多數的海外品牌還停留在亞馬遜賣家的位置上，很少有人意識到獨立站的價值。
辰遠的海外獨立站雖已上線幾個月了，但GMV整體也就那樣，不過陸遠也不著急。
無論是海內還是海外市場，要想打響知名度，都需要一個合適的機會，黑五與網一就是重點推廣的時間點。
「未來五年，獨立站將會爆發式增長，這次你們也不需要太過於激進，慢慢做就行了。」
沉澱使用者資料，建立品牌認知，擺脫平台依賴，是獨立站未來的定位，這不是一時的事兒。
「好的，明白。」
李鋒點了點頭，老闆的核心他現在是越來越清楚了。
今年的四季度，海外事業部不追求GMV，工作重心是使用者資料積累、品牌信任建立和場景普及。
這樣也好，單純的追求GMV，他們壓力會很大。
有了這個戰略核心宗旨，李鋒就知道內容營銷該怎麼做了。
「行，那你去忙吧，把林姐幫我喊進來一下。」
安排完海外事業部的事兒，陸遠需要跟林鳳溪核對一下辰遠四季度的預算。
辰遠每個季度各部門的預算都會提前做好，但也會根據現金流的變化在月初做一個調整。
這事兒每個月都會發生，陸遠也會親自關注。
作為創始人，錢怎麼花，錢花到哪裡去了，他必須清清楚楚才行。
「水至清則無魚，但咱們也不能讓魚吃得太飽了。」
林鳳溪拿著調整之後的部門預算，開始準備匯報工作。
「確實是這樣。」
老闆在點她呢，上午融資會議結束後，財務部門的門檻都快被踩破了，各部門的負責人，都跑過去希望增加預算。
其實這事兒在國慶節前小米5000萬元的商標轉讓費用到帳之後，也發生過。
「一個億啊，哈哈，咱們現在是真的財大氣粗了。」
最新調整過的四季度預算，總計一個億，其中市場營銷四季度預算高達3800萬元。
嗯，這也無可厚非，品牌破圈，雙十一首秀，海外品類卡位，都是需要花錢的。
除了市場營銷費用飆升之外，研發投入、供應鏈與產能、人力資源都有了大幅提升。
一億元的總預算，約占B輪融資的14%，不影響辰遠的現金流，倒也不是不能接受。
「雙十一首秀這個營銷有點高了，砍掉一部分，放到海外事業部那邊去。」
周元凱報上來的雙十一首秀，預算高達1200萬元，在市場營銷預算里占比高達31.6%。
好傢夥，雙十一的肉，915大促吃得差不多了，再花個1200萬元出去去買流量，有這個必要麼？
「行，那砍掉200萬吧，海外事業部再增加200萬元的預算。」
林鳳溪點了點頭，這些預算他們財務部當然會認真核算，但調整後的預算更多還是各部門報上來的。
眼下公司有錢了，各部門報帳是一點都不客氣，一個雙十一營銷就報上來1200萬元。
「行，就按你說的辦，加到北美站的營銷費用里吧。」
陸遠也不廢話，撇了撇嘴，在調整之後的預算金額那一欄簽上字。
杭城的電商氛圍很好，也符合當下的市場環境，但是跟阿里太近，接觸頗深，也學到了一些他們的壞毛病。
淘寶小二，身家過億，這可不是說著玩玩的。
砍掉200萬元對雙十一的營銷不會構成太大影響，這是陸遠要向周元凱他們表明的態度。
你肚子裡那些小九九，我一清二楚，也不要覺得朱曉薇上任杭城事業部總監，我就會無腦支援你們。
辰遠雙十一的KPI倒也不高，全平台1500萬元，就這樣的GMV，你們準備花1200萬元去推廣，未免太過分了。
915大促GMV都接近千萬，雙十一巨大的流量，1500萬元的KPI，陸遠還真沒有難為他們。
研發投入的預算同樣大幅上升，陸遠看後笑了。
「咱們的老周也知道找你要錢了，哈哈，不錯不錯。」
有一說一，周墨是真的會幫陸遠省錢，一年多的時間裡，他都是卡著最低預算花的。
能自己搞定的，絕對不會多花一分錢，這小子確實夠意思。
不過這次他一口氣要了2200萬元的研發預算，在周墨看來，這已經算是「獅子大開口了」
這2200萬元的預算當中，AI團隊的擴張預算是500萬元，是預算明細里最高的。
四季度，人工智慧團隊擬新增六至八人，當然，這六至八人的人力成本不計算在這500萬元裡面。
其次就是晶片預研啟動與辰家APP海外版本的推廣了，這兩項加起來占據了700萬元的預算。
還行，在周墨那裡看來是獅子大開口，不過在陸遠這邊看來不多。
如果可以，小米的那筆商標轉讓費用，陸遠打算全部投入到研發預算當中。
就當是網際網路巨頭支援新興企業了。
在陸遠看來，自研跟價效比，從來都不可能共存，想要保持辰遠現在的高利潤，就必須在研發這一塊加大投入。
別說四季度2200萬元的預算了，就是再加上2000萬元，陸遠都不覺得過分。
不過，四季度一個億的預算，研發占比22%，已經算是比例較高了，周墨也不敢要得太多。
林鳳溪面帶微笑地聽著。
還別說，在辰遠科技，研發部門雖然是最能花錢的，但也確實是最省心的。
周墨從來不會在預算明細上跟她吵架，很是支援她的工作。
其次比較省心的就是朱曉薇主管的工業設計部門了，這三位創始人還真是配合默契啊。
不過，咱們的朱總監現在看來，還沒有完全掌控杭城事業部。
似乎是想到了什麼，陸遠又從旁邊的抽屜里拿出一份方案。
這是辰遠四季度智慧音箱小微同學的推廣，國慶節之前周墨提交上來的，他還沒時間看。
小薇同學，小愛同學，小X同學的全系商標現在都在辰遠手裡。
陸遠想想都覺得好笑。
有一說一，陸遠為什麼這麼肯定小米現在對智慧音箱毫無興趣，那是因為現在的智慧音箱，真的不受歡迎。
按照市場預期，2015年國內智慧音箱市場，全年銷量最多也就在一萬台左右。
叮咚雖已上市，但高昂的定價，讓普通使用者望而卻步，順帶著使用者體驗也不好。
整個市場，還處於極客自嗨的階段。
連線停留在概念階段，技術上也面臨配網繁瑣、語音互動體驗差的問題。
根本就是個半成品。
小薇同學的工程樣機已經出來了，代工廠選擇的是奮達科技，目前正在小批次試產階段。
小薇同學在軟硬體最佳化這一塊兒，重點攻關的是聲學調音與遠場拾音。
小薇同學與辰家APP，辰曦插座硬體生態產品無縫聯動。
在形態上，已經接近於幾年之後的小愛同學了。
陸遠體驗過一段時間，跟2025年的產品體驗肯定是不能比的，但也不是叮咚能比的。
如果說叮咚是半成品，那小薇同學就是成品了。
陸遠有著遠超時代的行業經驗，當然不至於搞個半成品出來忽悠使用者。
那還玩個啥？還不如等幾年之後市場成熟了再進入呢。
「好了，這個預算的細節調整你明天再交給我吧，研發投入這一塊兒等我跟老周先商量一下。」
陸遠修改了部分明細預算，簽好字之後交給林鳳溪，唯獨在研發預算這一塊兒沒簽字。
無他，就是小微同學，他需要搞出點動靜出來。