周墨在辦公室里接到林鳳溪的電話，得知他們部門的預算陸遠沒有簽字。
略一沉思，便起身拿著一件小薇同學的工程樣機來到陸遠的辦公室。
「怎麼著，要卡我們一下啊？」
手裡拿著音箱的周墨，一臉狐疑的看向陸遠，雖然知道卡研發費用是不可能的。
但他這一次申請的預算確實不少，四季度整體預算的22%，這還是他主管研發部門以來的第一次。
「哪裡啊，你這不是猜到了麼？」
陸遠指了指周墨手裡拿著的音箱，工程樣機他這裡也有一件，不過想來周墨應該是有一些新的改善了。
小薇同學在外觀設計上是圓潤鵝卵石蛋形一體機身，上半段採用啞光珍珠白ABS阻燃外殼。
下半段高密織聲學織物音腔，中部玫瑰金金屬裝飾環分層隔斷，區分拾音區與發聲區。
頂部是環形柔光氛圍燈帶，實體多功能按壓主鍵，機身中部有微型狀態指示燈。
底部是隱藏式DC電源輸入膠底座，整體造型小巧可愛。
與亞馬遜Echo的圓柱體造型不同，小薇同學帶有一些裝飾品的造型。
同樣的，跟叮咚天圓地方的設計理念也有著本質的區別。
另外辰遠在小薇同學的外觀設計上，還申請了通體的純白，極簡柱狀的設計專利。
也就是小愛同學的設計，這是陸遠打算在版本更新時推出的。
目前這種造型現在比較有市場，但等到幾年之後，使用者的審美就改了，簡約的柱狀體，更適合未來。
「你手裡這個有什麼區別？」
陸遠接過周墨遞過來的小薇同學，外觀設計沒什麼變化，核心硬體模組肯定也不會有太大的區別。
為了避免被卡脖子，小薇同學的主控晶片用的是中科院軍轉民定製IoT語音安全晶片。
區別於叮咚的全志R16、亞馬遜的TI通用商用晶片，內建本地邊緣算力，支援離線AI運算。
並且，辰遠還獨家買斷了民用授權，這是一個很好的宣傳點。
聲學單元採用的是2.25英寸全頻發聲單元加無源低頻輻射器，360度環繞聲場，織物腔體消除共振雜音。
儲存配置採用的是4G本地快閃記憶體+256MB執行記憶體，本地快取居家行為模型，無需全程依賴雲端。
通訊模組這塊兒，採用的是雙頻WIFI+藍芽4.2，原生相容海爾U+，HomeKit，辰遠自有IoT協議，跨品牌多裝置雙通道並發聯動。
這些都是優於叮咚的硬體模組；當然了，陸遠也不會搞出技術優勢領先好幾年的產品。
一則是現在的技術不允許，二則是也沒那個必要。
「演算法上做了一些最佳化，已經能夠支援本地離線語音互動了。」
周墨笑了笑，這款音箱搞了大半年，真要說從立項開始，其實已經有一年的時間了。
雖然不懷疑陸遠的判斷，但對於如此推廣這款智慧音箱，周墨心裡還是沒底的。
主要是這玩意兒現在真的不流行，全年的銷量也就一萬多件，叮咚根本就不好用。
亞馬遜的Echo也不會在國內銷售，他們同樣計劃在四季度末期上市。
「哦，那我等會兒帶回家試一試。」
陸遠點了點頭，小薇同學他還是很重視的，每一版的工程樣機他都會上手體驗。
裡面的技術也集中了辰遠目前最先進的成果，硬體這塊兒沒什麼辦法，但軟體上的最佳化是做到了極致了。
四項發明專利，1KHz高精度有用電指紋聯動系統，全生態互通協議引擎。
另外，在跟幻方達成合作之後，小薇同學還得到了幻方螢火一號輕量化AI算力支援。
僅這一項，就是目前最大的賣點之一。
可以說小薇同學與同類產品相比，已經不算是降維打擊，而是達到了碾壓級別。
「有什麼好推廣的，就把技術引數甩出去，再把價格公布，還需要做大規模營銷？」
叮咚賣798元，Echo全球發售的價格定價是177.99美刀，約合1120元。
就連小米一個普通的藍芽音箱，都要賣199元。
Echo也僅支援基礎語音控制，無居家安全演算法，他們在產品力上根本就比不上小薇同學。
叮咚這個半成品就更不用說了。
「拋開我們在技術上的優勢不說，價格上也是優勢十足，另外我們的基本面也要比競品要好很多。」
辰遠自身的基本面包括：APP累計註冊使用者超過200萬，擁有自有插座及感測器全品類硬體。
公司手握40項專利，採用中科院軍轉民感測技術，並繫結海爾U+、Yeelight及幻方算力。
公司剛剛打贏與小米的商標、輿論戰，突破了供應鏈的圍剿，品牌已建立起「擁有原創硬核技術，守護家人安全」的大眾心智。
「所以，你覺得我們需要營銷嗎？」
在Echo不進入國內市場的情況下，國內市場根本沒有任何競爭對手，小薇同學就是唯一。
至於海外市場，陸遠也不打算做過多的營銷，Echo賣177.99美刀，還只有一些基礎功能。
小薇同學賣個159美刀，或者是149美刀，功能還比Echo多，不過分吧？
說白了，在一個賽道空白的視窗期，小薇同學就像是當初剛剛出現的辰家APP一樣，驚艷。
「也是，說起來這玩意兒還真是賺錢啊。」
周墨感慨了一句，小薇同學目前在市面上是沒有任何競爭對手的，只要定價合理，就不愁賣不出去了。
硬體這一塊兒，小薇同學的綜合成本是212元，加上研發攤銷，渠道，海外版疊加報關，跨境物流等綜合成本會上浮35%左右。
叮咚的成本比小薇同學還要低一些，賣798元，好傢夥，這毛利潤高得離譜。
小薇同學在國內的官方指導價是498元，毛利空間充足，比叮咚便宜300元。
其實最初陸遠是想定個598元的官方指導價的，便宜200元，也能夠多賺一些。
不過嘛，考慮到使用者心理，500元是一個價格心理門檻，陸遠還是決定把價格定在498元。
498元的定價，毛利低了100元，但可以多賣一些。
除了498元的主銷款，辰遠這邊還準備了輕量化的Mini款，僅保留基礎語音，燈光聯動，無專業安防演算法，用於下沉市場引流。
這款其實就是用來引流的，定價299元。只針對國內市場，成本上略有下降，但基本維持在200元左右，基本不賺錢。
「理是這麼個理兒，不過還是要做一些營銷的。」
周墨哈哈一笑，他明白陸遠為什麼沒有馬上在研發預算上簽字，原因就卡在小薇同學的營銷預算這裡。
「你想多了，我沒有要卡研發預算的心思，我只是覺得你們這個400萬的推廣有點多，把這些錢花在其他的地方就行。」
陸遠從來就沒有想過卡研發部門的投入，更何況周墨第一次「獅子大開口」，他怎麼著也得給個面子。
不過或許是周墨第一次獅子大開口，在研發明細這一塊的分配方式有些不太合理。
陸遠找他過來，也是為了提醒他一下。
「嗨，這事兒啊，明白了。」
周墨也有些不好意思，他第一次做大額預算，時間又緊，確實有些不合理。
「別慌，以後這樣的預算金額只會越來越多，你有得學習呢。」
一家科技公司，是否合格，含金量最高的就是研發投入，這個研發投入不是具體到多少金額。
而是全年營收的占比，同樣的，研發投入里也有很多貓膩。
某些企業可以透過財務魔術，會計手法的方式，虛假增加研發投入，甚至會有外購技術包裝成委託研發，以此來騙取稅收優惠。
如何讓研發投入物有所值，戰略上就要杜絕大水漫灌，周墨之前看似摳搜的做法，其實是很合理的。
但是隨著辰遠營收和現金流的增長，研發投入當中的貓膩肯定不可避免。
陸遠不在意這其中的貓膩成分，有些事情不過分就行，他也沒想著每一分的投入都給他創造利益。
不過，辰遠的研發基調不能變，那就是把研發投入變成增長引擎。
例如之前陸遠跟周墨提的那個AI人工智慧客服功能，目前已經進入到內測階段了。
效果還不錯，能夠分擔一些人力成本，還有就是人工智慧團隊正在對全員進行測試。
花錢沒事，多花也行，但需要提高效率。
一家健康的科技公司，研發投入從來都不應視為成本，而應該視為驅動未來增長的投資。
雖然陸遠不懂這些道理，但因為他來自後世，知道行業走勢的緣故，從來都不覺得研發投入有什麼錯。
倒是無形當中，貼合了這一邏輯。
「明白，我回去調整一下，還有其他的事兒嗎？」
周墨點了點頭。
「也別調整了，我再給你們批800萬，湊個3000萬吧，你回去之後把小薇同學的營銷方案做出來。」
「記住，是國內外兩大版本。」
周墨一愣，隨即笑了笑。
有錢就是好辦事啊，800萬說批就批，去年這會兒，別說800萬了，就是8000塊，都得想好了再批呢。
「行，我明天就把營銷方案交上來。」
這事兒本來不歸研發部門管，但考慮到小薇同學的戰略定位，多部門配合起來較為繁瑣。
所以，這一次從頭到尾，都由研發部門一力承擔。
小薇同學將會在今年的雙十一開啟預售，有少量現貨，另外海外版本會在黑五當日上架。
同樣也是預售。
沒辦法，這玩意兒現在的產能是真的不足，奮達科技也沒什麼信心，不敢大批次生產。
陸遠當初想說服奮達科技首批生產五萬台，他們都不答應。
五萬台，單單BOM成本就超過一千萬元，雖說有辰遠承擔，但他們也不想冒險。
因為這涉及到了生產線，產能調節等等環節，奮達科技也不是什麼成本都不承擔的。
兩家最後溝通的結果是，首批生產6000台，國內主款，mini款，海外款各2000台，就這奮達科技都覺得很難賣出去。
陸遠也沒辦法，眼下智慧音箱的普及程度不夠，他們在產能談判上也沒有優勢。
不過，陸遠倒是信心十足。
小薇同學的定價比叮咚A1便宜300元，比未來小米的音箱（299元）和天貓精靈X1（499元）定位更高。
2017年，巨頭會以299元至499元的價格殺入市場，辰遠必須在2015-2016後兩年建立起品牌認知。
至於之後的價格戰，他現在手握大筆現金，也不怕了。
大不了到時候再來個C輪融資，融到的金額都用來打價格戰，就不信一年多的時間，那麼多的準備，會一點機會都沒有。
打發了周墨，陸遠想了想，似乎今天沒什麼事兒了，便朝著朱曉薇的辦公室而去。
「要回家嗎？」
辦公室里只有朱曉薇與蘇晴二人，蘇晴現在已經升級成了朱曉薇的私人助理。
在朱曉薇不在甬城的時間段里，替朱曉薇負責處理設計部門的內部事務。
對於朱曉薇的安排，陸遠也是能夠理解的。
某種意義上來說，蘇晴也算是辰遠的創始人之一了，對方當初在沒有工資的情況下，幫朱曉薇處理一些事務。
設計部門在辰遠低調，但好歹是一個正式的部門，朱曉薇既然當了杭城事業部的負責人，就不可能一直兼任著。
未來交給蘇晴也屬正常。
「怎麼？你這個大老闆沒事兒幹了？」
朱曉薇抬了抬頭，林鳳溪回去之後就把四季度的最新的預算表單下發給各部門。
周元凱提交的預算，被陸遠砍掉了一部分，劃歸到海外市場部，看似一次小小的划動，但朱曉薇可是陸遠的枕邊人。
以辰遠現在的現金流儲備，不算太大的一筆明細，陸遠完全沒必要劃掉。
這是在提醒她呢。
不過朱曉薇也不著急，杭城事業部與其說是事業部，不如說員工全部是原小K體系的，領導層也是小K體系。
她這個像是空降過來的領導，想要短時間之內完全掌控，顯然是不可能的。
周元凱做的那些明細是經過朱曉薇簽字的，她也看過，但有些明細她其實是不懂的。
「沒什麼事了，你有事嗎？不著急的話給蘇晴干吧。」
陸遠大刺刺的坐下，心情不錯。
蘇晴翻了個白眼，沒說什麼。
私下裡，他們幾個的關係還是更接近於朋友的，因此蘇晴倒也不怎麼怕陸遠。
「女孩子別老翻白眼，這樣有損形象。」
陸遠打趣了一句，蘇晴個子小，長相偏幼，就導致有點巨那啥蘿莉的感覺。反差感十足。
這翻白眼的小表情，真是容易讓人想歪。
「你也別覺得替咱們的朱總監干點兒吃虧了，我給你透露個訊息，B輪融資可是有部分期權落地哦。」
B輪融資，員工部分期權會落實為股權，以辰遠投後48億元的估值，每股13.6元的定價。
落實之後持股一萬股，就是十多萬的價值，蘇晴入職最早，四年期到位，最多可以擁有10萬股的期權。
這就是100多萬元，這一批能夠行使一萬股，行權結束之後，她就擁有辰遠五萬股的股票了。
「沒問題沒問題，您二位去忙你們的。」
蘇晴一聽能行權了，連忙變臉。
陸遠其實從一開始就知道，蘇晴性格開朗，但是有點摳搜，說白了就是愛存錢。
不過這不是什麼毛病。
相反，對於一家公司來說，只要守住底線，這樣的員工反而是好事兒。
喜歡錢好啊，喜歡錢才能有奮鬥的目標。
「晚上來家裡吃飯？」
這下子是輪到朱曉薇翻白眼了，不過這會兒她也確實沒有心思再忙工作了。
「不了不了，打擾老闆的好事兒，我怕給我穿小鞋。」
蘇晴連連擺手，自打朱曉薇搬去跟陸遠同居之後，她就一個人住了。
不過尋常兩人加上林芳芳三人，經常會一起聚餐。
偶爾加班的情況下，林芳芳也會睡在蘇晴那裡。
「少貧了，多學點管理。」
陸遠帶著朱曉薇離開辰遠之時，周墨在他辦公室的窗戶里看到了，王磊幾個也看到了。
周墨不在意，王磊幾人則相視一笑，年輕人嘛，可以理解。
剛剛他們其實也參觀了一趟辰遠科技，對這家朝氣十足的公司，還是很看好的。
另外，他們也看到了小薇同學的樣機，上手體驗了一把。
對於這款辰遠的新品，他們也是早有耳聞，從今年四月份，陸遠正式提出智慧音箱是入口之一時，就知道辰遠會上馬這個專案。
不過辰遠一直很低調，除了跟曾德均合作之時在音箱圈引起一些轟動之外，就再無訊息。
「你們說，咱們的小陸總會怎麼營銷他的小薇同學？大概能賣出去多少？」
王磊站在窗前，摸著下巴，作沉思狀。
剛剛在參觀辰遠的過程中，他們對小薇同學的體驗還是感到很驚艷的。
尤其是那絲滑的聯動感。
一句「小薇同學，幫我開啟空調，關上窗簾。」
室內的海爾空調，窗簾，在極短的時間裡就迅速地開始執行指令，是真的有點東西啊。
「如果價格合適的話，我覺得小薇同學會給我們一些驚喜。」
李威沉聲道。
辰遠的東西不便宜，如果不是合併了小K，他們甚至不願意走低端市場。
小薇同學的定價，目前辰遠知道的，也就陸遠與周墨二人。
價格合適，這款智慧音箱，至少到明年二季度之前，市場上都沒有任何的對手。
李威此時已經有些慶幸了，如果再晚一個月達成B輪融資，48億元的估值打不住啊。