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周墨如期在第二天上午上班之前，把小薇同學的全套推廣方案提交到了陸遠的辦公桌上。
陸遠一早來到公司，就看到他辦公桌上顯眼的規劃書。
這是陸遠之前交待過的，周墨任何正式的檔案，都排在第一位。
「這小子，現在寫方案是越來越熟練了。」
陸遠輕笑一聲，厚厚的一份推廣方案，分國內與國外版本。
裡面的內容與格式，也非常的標準。
想必昨晚也是忙活了好一陣子。
周墨首先明確了小薇同學的賣點，前兩點是基於音響本身。
專業級的聲學調音，有號稱音響教父的曾德均親自調音，屬於千元級別的音質標準。
500元以內的價格，享受千元級別的音質標準，價效比還是不錯的。
另外曾德均在普通使用者當中可能名氣不大，但在行業內，音響發燒友那裡，名氣還是不小的。
有這個賣點，能夠吸引到一部分較為專業的使用者。
第二賣點是遠場拾音，六到八個環形麥克風陣列，5米距離90%以上的識別率。
除了基於音響音質本身的兩大賣點，剩下的就是智慧音箱真正的賣點了。
用電指紋聯動、關懷模式、全屋語音控制，這三大賣點。
全賽道僅有小薇同學一款擁有智慧音箱真正意義上的賣點，叮咚那款半成品完全沒法比。
周墨總結的這五大賣點，這些以前都是陸遠在做的事兒。
從這件事上就能夠看出，周墨已經完成進化了，不再是那個只懂技術的宅男。
真要是說出去，以周墨現在自身的技術儲備，在管理崗上再稍加歷練個一兩年，自己出去創業是沒有問題的。
後面的內容陸遠還沒來得及看，王磊、李威三人又再次找上門了。
「三位？你們這樣子有點像是劉關張三人組啊。」
陸遠也是服了，從昨天開始，這三人除了睡覺之外，就是同進同出。
想找三人其中某一個人聊聊都不行。
「嘿嘿，咱們這不是人生地不熟嘛，怕咱們的小陸總套我們的麻袋。」
王磊嘿嘿一笑，這話當然是開玩笑的。
但三人同進同出，確實是他提出來的策略，為的就是在細節談判時能夠處於有利位置。
至於私下三家怎麼分配，那關起門來再聊就行。
「嗯，王總這個提議倒是可以考慮一下。」
陸遠面色一正，隨即笑道：「我還有一部分同學處於無業狀態，我不介意給他們搞點零花錢。」
三個老狐狸對視一眼，隨即哈哈笑了起來。
「對了，Yeelight那邊的融資你們有興趣嗎？如果有興趣的話，我可以幫著引薦一下。」
辰遠的B輪融資已經接近完成，這事兒昨天晚上就已經被王磊三人主動給爆料出去了。
7.2億的融資額度，投後48億元人民幣，約合7.75億美刀。
全球智慧家居，帶智慧家居概念的企業當中，目前分為三大梯隊。
第一梯隊就是超級平台，這裡面包括蘋果，谷歌，亞馬遜，三星，騰訊，阿里這類的網際網路巨頭。
第二梯隊則是美的、海爾、TCL、創維等全球性的家電巨頭。
這兩大梯隊，市值從20億美刀至千級美刀不等，屬於是行業頭部，且短時間內無法撼動的。
第三梯隊，就是屬於明日之星了，包括初創企業與獨角獸企業。
有估值450億美刀的小米，也有估值32億美刀的NestLabs。
當然，還有目前雖然處於麻煩當中，但依舊能給小米帶來巨大威脅的樂視。
不出意外，這三大梯隊，未來會左右全球智慧家居行業，區別就是誰會掉隊，誰會被踢出三大梯隊。
B輪融資之後，估值接近8億美刀的辰遠，已經能夠躋身第三大梯隊了。
辰遠的估值，比今年六月份在納斯達克上市，專注於家庭安防與能源管雲平台的Alarm還要高。
Alarm目前市值7億美刀，是辰遠目前在全球範圍內能夠對標估值的企業之一。
「可以啊，合適的情況下，為什麼不能談一談，你把我的聯絡方式推給姜總吧。」
李威最先答應下來，紅杉對小米有投資，對辰遠也有投資，而夾在小米與辰遠之間的Yeelight，目前最大的困境就是取得小米的諒解。
紅杉若是能夠參與Yeelight的B輪融資，就是最好的粘合劑。
「行，沒問題，你們呢？」
李威的爽快不出陸遠意料，紅杉在國內的投資幾乎覆蓋了所有新興行業。
「都行，推給他吧，讓他派人跟我們聯絡。」
王磊二人齊聲應道，並無不可，不過態度上來說，對這筆融資並不是特別的感興趣。
低估值的投資，一般都不需要他們直接負責的。
「那好，我晚點跟姜總聊聊。」
陸遠也算是為Yeelight的B輪融資操碎了心，產業基金，國際知名VC都給他介紹了個遍。
這也算是回報姜兆寧在關鍵時刻頂著巨大壓力對辰遠的站台了。
這波小米與辰遠之爭，無論結果如何，被捲入其中的姜兆寧，態度都非常的關鍵。
陸遠必須承這份人情。
「別聊這些了，陸總，跟我們聊聊你們的智慧音箱專案吧？」
王磊懶得關心這些，指了指陸遠辦公桌上那份合起來的檔案。
表皮上清晰地寫著《小薇同學全球推廣計劃》。
這裡面的內容他確實很好奇，不過也不至於主動提出要看看。
當然，如果陸遠主動給他們看一看，那就更好了。
主動，那是不可能的。
他們三人昨天回酒店之後，又聊了聊小薇同學，認真分析著小薇同學的一項項資料。
越是分析就越覺得這款產品很有前途。
當然，也越發覺得這款產品在辰遠內部的分量。
在辰遠呆了一整天，參觀了辰遠的每一個部門，也是打探到一些訊息的。
小薇同學的內部立項，最高可以追溯到一年之前。
甚至從一些入職較早的老員工口中得知，在去年七八月份之時，陸遠就曾提起過智慧音箱。
並且表示非常看好這款產品作為智慧家居的入口。
好傢夥，那豈不是說，在辰遠剛剛成立之初，陸遠腦子裡就已經有智慧音箱的完整規劃了？
這不是跟那套陰到沒邊的商標申請同一時間段嗎？
真是夠妖孽的啊。
種種跡象表明，陸遠對於智慧音箱這個賽道非常看好。
據不完全統計，從立項開始，到工程樣機再到小批次量產，辰遠累計用於小薇同學的研發投入已經超過1500萬元。
對於一款單品來說，這筆研發投入可真不低。
在辰遠內部，小薇同學有專門的研發團隊，有保密等級很高的辦公區域。
昨天他們想去參觀，也只能在外圍轉轉。
核心區域是進不去的，甚至於辰遠內部絕大部分員工，都無法進入小薇同學的辦公區域。
「智慧音箱？昨天不是送了你們幾個嗎？你們也體驗過了，有什麼想說的嗎？」
陸遠笑著指了指沙發，又問了三人想喝什麼。
「很有想法，也很震撼，一款很牛逼的產品。」
到家只需要喊一嗓子，室內的燈就會亮起，電視機會開啟，掃地機器人也會啟動幹活。
這種全場景的體驗模式，是真的舒服。
「是吧，咱們的國人比較內斂，在室外用語音助手可能不太習慣，但在家裡就不一樣。」
在室外場景，大部分人哪怕使用語音輸入，都會覺得有些彆扭，會小聲說話。
但是在室內就不一樣了，尤其是單身人士，在家裡時常放飛自我都很尋常。
「非常美好的一款產品，能夠解決目前智慧家居很多場景使用問題，未來的想像空間也很大。」
都知道智慧音箱目前在全球市場幾乎沒有什麼份額，但如果能夠解決場景適配、APP繁雜等問題，那麼這款產品就會成為現象級產品。
而辰遠公司透過一年多的運作，推出了驚艷的辰家APP，證明了他們有解決這方面問題的能力。
「是吧，很美好的一款產品，也有爆款的潛質，不知道陸總對小薇同學的銷量有多大的預期？」
賽道內，小薇同學沒有對手，具體的上市時間王磊幾人不知道，但大機率是今年的四季度。
「對啊，銷量預期是多少，還有什麼時候上市，到時候我們也去捧個場。」
昨天送給他們的是工程樣機，雖與預售款差別無幾，但還是有些區別的。
「國內的話計劃在雙十一首發，海外在黑五當天首發，至於預期嘛，多多益善啊。」
對於小薇同學的銷量，陸遠還是很有信心的。
「嗯，怎麼形容呢，你可以把小薇同學當成當初橫空出世的小米1，你們覺得銷量資料會低嗎？」
小薇之於現有智慧音箱，就如同小米1對山寨機的打擊一般。
「好傢夥，你這麼看好的嗎？」
王磊深吸一口冷氣，今年智慧音箱，全國銷量不過一萬多件，按叮咚798元的售價，不到千萬元的市場規模。
「這麼說，小薇同學的售價不會很高了？」
陸遠這個比喻，讓李威抓住了關鍵點。
「嗯，不會很高，但也不會很低，你們是知道的，我們辰遠不是一家做價效比產品的企業。」
陸遠點了點頭，價效比是無法與自研共存的。
辰遠要走自研之路，其全系產品售價就不可能過低。
最優的模式就是像菊花與榮耀那樣，菊花憑藉巨額研發投入，在技術上領先同行一個身位。
最後，再透過技術下放的方式，用榮耀品牌來提升市場份額。
辰遠目前正走這一模式，辰初Basic在國內的大降價、擠占小米智慧插座賽道，就是辰遠一次技術下放的成果。
目前來看，效果不錯，未來辰遠也會延續這種模式。
「那這樣看來，我們對小薇同學的銷量倒很期待啊。」
不會太貴，也不會太便宜，按照辰遠整體SKU的定價體系，那大概也就是在500元上下區間了。
海外版本對標的Echo，價格大概在120美刀至150美刀區間。
休息區陷入短暫的沉默。
王磊三人都在默默計算，小薇同學的大致成本他們能夠計算出來，參考叮咚，成本大概在250元左右。
按500元的國內定價，那就是250元的毛利。
而海外版本按120美刀的價格計算，毛利接近500元，有得賺啊。
「一萬件？」
王磊有些不確定地報出一個數字。
國內智慧音箱全年整體銷量也就一萬台，雙十一首發，售價更低的小薇同學，賣個一萬台很合理吧？
「能不能有點出息。」
陸遠沒好氣地又瞪了王磊一眼，怎麼都跟奮達科技一樣。
在陸遠看來，目前限制小薇同學銷量的，唯有產能。
新品上市，產能跟不上是每款產品都會出現的問題，預售也是無奈之舉。
「四季度怎麼著也得有個四五萬台的銷量吧？」
周墨的營銷方式，延續著陸遠的思路，用周墨的話來說，就是他營銷上的那點三腳貓功夫，都是在陸遠這裡學來的。
國內營銷方案，第一階段就是種子使用者內測，目前已經在進行當中。
透過辰家APP定向推送，向已經繫結的關懷模式的50萬核心使用者推送小薇同學內測招募。
限量一千台，標準版內測價299元，mini款內測價199元，內測使用者需承諾在收到產品後30天內提交使用反饋。
此外，已購買辰曦Pro套裝的使用者享有小薇同學優先購買權，並可獲得語音控制升級包。
別覺得這玩意沒什麼用，但凡小薇同學知名度打出去，供不應求的情況下，這些資格都會有黃牛炒作。
另外，小薇同學內測社群也計劃建立運營，由客戶成功團隊專職運營，收集使用者反饋，同時篩選優質UGC內容。
第二階段，就是內容引爆了，這套路當初在辰家APP上架之時大獲成功，周墨也想再來一次。
「四五萬台？你可真敢想，這個市場你們說是開荒者都不為過吧？」
王磊反駁道。
他雖然覺得賣個萬把台不成問題，但陸遠開口就是四五萬台，這現實嗎？
再說了，產能跟得上嗎？
「如果真像你說的那樣，賣出四五萬台，甚至更多，那這個賽道就會快速進入價格戰階段。」
李威倒是有不同的看法。
紅杉投資了太多的網際網路企業，他太清楚這些企業的德行了。
目前，整個國內網際網路圈子，也就百度與騰訊對於智慧家賽道沒有表現出太大的興趣。
騰訊還是有些布局的，而百度似乎志不在此，包括小米，京東，阿里都表現出野心勃勃的架勢。
小米自不必說，阿里成立了專業的事業部，京東的布局也很早。
「是的，一旦智慧音箱被市場認可，就會快速進入價格戰。」
要說智慧家居行業，價格戰打得最狠的，就是智慧音箱了。
2017年的雙十一，天貓精靈X1以99元的補貼價，單日售出百萬台，市場瞬間被引爆。
小米，百度，阿里自此進入到慘烈的價格戰。
賣一台虧一台，成為2017年智慧音箱的標配，小薇同學的提前卡位，確實能夠占據使用者心智。
但是，在慘烈價格戰當中，如果不能跟進，那卡位使用者心智也沒用。
「所以我們的利潤期，大概也就半年到一年的時間。」
這一點，陸遠並不否認。
「所以，到時候你們會跟進價格戰？」
王磊三人的神色也嚴肅起來，怎麼說呢，資本家們喜歡打價格戰，但也不喜歡價格戰。
尤其是辰遠這樣的公司，哪怕賽道是他們開發出來的，打價格戰也沒有優勢。
「小薇同學的盈虧平衡點是在35萬台至50萬台，我們目前能確定的是必須跟進價格戰。」
其他的入口賽道辰遠都可以退讓，智慧音箱不行。
阿里不足為慮，他們每進入一個賽道投入確實很猛，但跟百度差不多，都是虎頭蛇尾居多。
除了核心業務，百度的核心業務在搜尋，在GG，阿里在電商，在平台。
他們一切投入都是為核心業務服務的，打到最後，真正的對手也就只有小米了。
而小米為什麼能夠在入口之爭當中勝出，除了IoT是他們核心業務之外，還跟硬體聯動有關係。
巧了，辰遠也是軟硬體聯動企業，所以搞到最後，真正的競爭對手依舊只會是小米。
這還真是逃不過緣分啊，至於海外市場，辰遠面臨的局面其實也不好。
亞馬遜親自下場，如果小薇同學賣得太好，想必亞馬遜會對辰遠的店鋪做出一些限制。
獨立站必須搞，擺脫亞馬遜依賴也是必須的。
「得了，看樣子咱們這是上了賊船了。」
王磊兩手一攤，早之前他們也在想辰遠B輪7.2億元的融資金額會怎麼花，花多久。
現在看來，這7.2億元還真不太多，看來必須儘快推進辰遠的上市了。
按照賣一台虧一台的打法，若要達到30萬至50萬台的盈虧預期，單智慧音箱賽道的補貼就在1億至1.5億之間。
這還不包括營銷方面的投入。
「別怕，咱們不是有海外市場嘛，這可是辰遠最大的優勢啊。」
用海外市場的利潤來補貼國內市場，沒毛病。