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陸遠態度堅決地表示會跟進未來可能出現的價格戰，王磊三人都沉默了。
「幾位老哥用不著這樣吧，我們不見得虧啊。」
智慧音箱的核心技術要點是遠場拾音，聲源定位，回聲消除，語音喚醒與打斷，語音識別與語義理解。
另外就是個性化識別，例如系統自動學習並適應使用者的口音、語速、口頭禪，甚至方言等。
再者就是聲學設計、音質以及智慧家居生態聯動。
這七大點，是目前乃至於今後智慧音箱的主要技術要點，誰能夠在這七大技術要點上做到最好，誰的音響品質就更高。
而真正能稱之為企業技術護城河的，其實就是語音識別與生態場景聯動。
畢竟音質這玩意兒，只要不是差得太多，普通使用者是很難察覺出來的。
而且智慧音箱的主要功能也並非是音響性質，更多還是以入口工具的形式存在。
說白了，這玩意兒就是一個用語音來控制的「app」，誰能夠控制得更好，誰就賣得更好。
硬體方面，小薇同學很難搞出太大的優勢，未來所謂的技術護城河，就是智慧家居生態，軟體與AI。
2015年的AI商用雖然還無法普及，但不代表沒有相關技術，很多企業私下都在布局AI商用。
自正式成立人工智慧團隊之後，辰遠所有的產品都已經在開始匹配AI。
隨著一代代的升級，辰遠的產品，在AI領域，在陸遠知道行業未來走勢的情況下，一定會優於市面上大部分產品。
這就是辰遠的技術護城河，另外就是代工領域。
奮達科技現在是辰遠的代工廠商，未來只要小薇同學的樂銷量不差的情況下，小米大機率是不會再讓奮達代工了。
「行吧，被你小子套路了，不過到時候我們肯定會支援你們。」
王磊沒好氣地道，金石投資辰遠，就是奔著借殼上市來的，他們沒打算把投資時間線拉長。
按照陸遠的推測，智慧音箱行業的價格戰，最遲2017就會上演，到時候辰遠的淨利潤必定受影響。
哪怕是借殼上市，想來在淨利潤下滑的情況下，借殼上市，股價想必也好不到哪裡去。
愁啊。
「對了，哥幾個能不能幫我收集一些其他公司對智慧音箱賽道的立項資訊？」
不足千萬元的市場，智慧音箱賽道連元年都算不上，目前擁有成熟產品上線的就叮咚，小智音箱以及飛利浦的小飛智慧音箱。
叮咚占據著約65%的市場份額，JBL與飛利浦分別占據著20%與14%的市場份額。
巨頭們依舊在觀望，辰遠四季度的卡位，市場份額劍指50%。
「行，沒問題，我們幫你打聽打聽。」
三人均爽快的答應下來，辰遠對小薇同學寄予厚望，他們也要出一份力。
如果辰遠今年四季度真的可以拿下國內50%的市場份額，銷量過萬，那明年這款產品，幾乎可以形成橫掃市場的趨勢。
真這樣的話，價格戰虧個幾億也不是不行。
正事兒聊完，四人又扯了會兒蛋，便各自去忙了，陸遠接下來會親自參與小薇同學的預熱。
而王磊幾人，也有自己的事兒要做，那就是要對外公布辰遠B輪融資的通稿。
此輪辰遠B輪，投後估值48億元，融資金額7.2億元，出讓15%股份。
融資後核心股東的結構變成陸遠持股47.94%，仍為辰遠第一大股東。
信中利的持股稀釋至8.5%，小K團隊整體的持股稀釋至12.08%。
三方分列辰遠前三大股東，而金石投資則以6.67%的持股代替海爾創投成為辰遠第四大股東。
值得一提的是，海爾創投在本輪融資過程當中，持股已經稀釋至4.25%，其董事會席位將於股權之後自動變更為觀察員席位。
不過，他們賺得已經不少了，信中利持股對應估值約4.08億元，海爾創投持股對應估值約2.04億元。
兩家公司持股合計估值6.12億元，而他們兩家最初的投資不過7000多萬元。
一年不到的時間，投資回報率已經接近十倍了。
「三次躍升，資本寒冬里的異類。」
辰遠完成B輪融資的訊息正式公布，在業內外還是引起不小的轟動。
辰遠成立的時間點，正值A股牛市啟動的月份，到B輪融資，A股已經是經歷過多輪股災，物是人非。
然而，辰遠從A輪融資投後8000萬美元的估值，到915大促時飆升至30億，再到B輪投後達到48億元的躍升。
在股災和資本寒冬的背景下，人民幣基金和美元基金均放緩投資節奏，辰遠估值卻節節上升。
一家初創型公司，哪裡來的魔力能夠吸引到產業基金與國際投行的青睞？
「當下智慧硬體產品最被看重的兩條線，健康與家居，辰遠都占了，而且他們的生態是最完善的企業之一。」
作為投資方，金石的戰略意圖非常清晰，就是等借殼上市，有中信證券在背後推動，辰遠本身估值也夠，借殼不難。
而高瓴與紅杉這兩家的戰略意圖也很簡單，那就是對智慧硬體賽道的布局，他們已經投了很多家智慧硬體賽道的公司了。
「壓不住了。」
劉德已經正式接管小米智慧家居整體業務，近一年以來，他們在IoT賽道上業務進展很是不順。
供應鏈上，品控出現各式各樣的問題，大家電被樂視窮追猛打，智慧硬體領域又被辰遠威脅。
偏偏這時候，手機業務的市場份額也受到了極大的威脅。
可以說，這家看似紅紅火火的全球頂級獨角獸、估值450億的公司，今年日子是真的不好過。
跟辰遠休戰之後，小米低調了很多，同時內部人員結構也做了很大的調整。
雷布斯本人，更是親自接管供應鏈，相較於前世，提前了三個月。
這大概就是陸遠帶來的蝴蝶效應。
「是啊，壓不住了，現在他們跟我們一樣同屬於第三梯隊了。」
雷布斯笑了笑，神色之間有些蕭索。
跟劉德一樣，今年他也是過得勞心勞力，手機業務進展不順，IoT賽道在有樂視威脅的情況下，又冒出一個辰遠。
從輕視到重視，再到憋屈式的收回商標，整個過程團隊的操作表現得都極為被動。
原本想著利用順為資本打壓辰遠B輪融資的計劃，也被對方輕鬆化解。
現在，估值接近八億美刀的辰遠科技，已經躋身智慧家居賽道第三梯隊了。
在全球範圍內，辰遠的知名度都已經很高了。
相比起樂視，受到正視的辰遠，在雷布斯看來，威脅要更大。
不出意外的，未來很長一段時間，小米跟辰遠都將進入到激烈的競爭當中。
辰遠的B輪融資，改變的不僅僅是自身，還有整個行業格局。
小米正式將辰遠列為未來主要的競爭對手，而傳統家電巨頭海爾的改變也很大。
海爾創投在辰遠的融資過程當中獲利巨大，U+生態的繫結，讓海爾近期股票的走勢表現亮眼。
對於創業公司來說，辰遠能夠在資本寒冬中完成B輪融資，證明了智慧硬體創業的另一種可能。
那就是不靠燒錢換規模，靠技術深度和場景定義能力贏得資本信任。
已經有不少創業公司開始分析辰遠模式了，而第一個轉型的Yeelight，已經開始受到資本的重視了。
上周姜兆寧飛往帝都，已經跟劉德面談了，經過深談以及讓出部分利益，算是取得了小米的諒解。
Yeelight在小米商城，重新獲得推流，不過也僅僅只有今年了，明年排他協議到期，Yeelight將不再獲得推流。
姜兆寧倒也算是鬆了一口氣，本來協議結束之後，若不再續約，小米商城同樣不會再推流。
現在能夠爭取到一次雙十一，雙十二的推流機會，已經算是Yeelight的勝利了。
未來，Yeelight將依舊給小米提供代工業務，其他合作將視情況而定。
兩家這也算是好聚好散了。
而Yeelight的變化，也刺激著小米系其他的公司，但目前有勇氣像姜兆寧這麼幹的還沒有。
失去了小米的推流，又沒有新增流量入口的情況下，僅僅只靠天貓與京東，國內賽道業務會非常艱難。
相反，一直被視為「辰遠系」的皓陽科技，最近過得倒是很滋潤。
皓陽科技雖然規模不大，但走的也是自主研發的路子，不追求絕對規模。
業務賽道模式上，也是跟辰遠一樣，海內外同步，辰家商家的推流，天貓店的上線，讓皓陽科技的感測器獲得了大量的曝光。
目前，皓陽科技核心SKU，感測器系列在國內的銷量還不錯，他們在亞馬遜店鋪里的銷量，也在穩步上升。
陸遠這邊，沒有管資本市場的變動，紅杉很是大方，第一筆融資金額已經到帳了。
金石與高瓴也在安排打款，財大氣粗的辰遠，已經正式進入到雙十一備戰當中。
而作為雙十一首發的小薇同視，已經進入到宣傳節奏當中。
「17號晚上八點鐘，老周你在B站再搞一場直播，到時候你親自出鏡解說，這次我就不出席了。」
自打上次B站宣傳大獲成功之後，辰遠與B站就建立了良好的合作關係。
後續辰遠官方帳號，也釋出了幾條硬核科技長影片，B站那邊也均有推流。
其中一條還上了B站的熱門，獲得了超過兩萬的點讚，這資料相當不錯了。
「額，又要我出鏡啊。」
周墨也是無語，辰遠那場轟動業內外的直播，以及後續的幾條影片，周墨都有出鏡。
周墨的長相很是帥氣，幾次出鏡之後，受歡迎程度直線上升，目前其在微博的個人帳戶，已經有一些「顏值」粉了。
「對啊，你這個辰遠第一帥，肯定比我受歡迎啊。」
周墨對於出鏡，多少是有些抗拒的，這點陸遠是知道的，不過這會兒辰遠的直播，關於技術方面的解說，除了周墨之外，陸遠是真的信不過其他的人。
無他，周墨不是那種口無遮攔的人，雖然在陸遠面前比較放鬆，但做事認真的周墨，不會興致來了就胡說八道。
「看看吧。」
陸遠一共寫了三份直播文案，第一份是「為什麼2015年所有智慧音箱都是玩具。」
第二份是「三秒跌倒預警實測，目前國內唯一可離線執行的居家安全演算法。」
第三份是「拆解小薇，中科院定製晶片+8麥序列，無雲端也能AI思考。」
這三份文案，就是17號直播的內容了，裡面還有一些話術。
除了安排了周墨的直播時間，陸遠還安排了包括林力，朱曉薇等人的科技媒體專訪。
有辰遠矩陣的舒桐傳媒，有36氪，虎嗅，愛范兒等科技媒體，他自己也會有接受幾家媒體的採訪。
這裡面有科技媒體，有財經界的媒體，還有傳統電視節目。
總之，雙十一之前，辰遠的高層各有各的忙碌，大家都全力為小薇同學的首發做準備。
海外事業部，李鋒同樣全力衝刺。
「給你們一個目標，國內雙十一首發，到12月31日，一萬台小薇同學是年底線。」
「海外版本，1.5萬台吧，有沒有問題？」
一萬台，能夠拿下2015年度國內智慧音箱賽道50%的份額，這是陸遠對國內團隊的底線。
而海外市場，因普及程度較高、消費能力也更強一些，全球範圍內1.5萬台的KPI，在陸遠看來不多。
「沒問題，一萬台都賣不出去的話，咱們就太丟臉了。」
周墨笑道，沒有誰比他更了解陸遠對智慧音箱的重視，陸遠在辰遠創業之初，就跟他聊過這個話題。
當時周墨不覺得有什麼，只當是陸遠對於行業的預測猜想，但現在再回想一下，就能察覺到陸遠對智慧音箱的重視。
這種重視程度，甚至超過辰家APP的戰略地位。
「KPI你們現在可能覺得有些高，但在我看來一點都不高，因為在我看來，智慧音箱是智慧家居賽道最大的爆款產品。」
「我們既然選擇了提前卡位，就必須從一開始，就保持住優勢。」
產品力強於目前市面上所有的產品，陸遠有信心從一開始就建立起屬於辰遠的市場優勢。
若是明年，賽道依舊還處於無對手的情況下，陸遠希望進一步擴大小薇同學的影響力。
而到了2017年的價格戰之際，小薇同學的市場份額必將下降。
2017年，國內市場15%至20%的市場份額，是陸遠的底線預期，如果市場份額能再多一些更好。
而到了天貓精靈涼了，小度市場份額萎縮之際，陸遠對小薇同學的期望是與小米平分市場。
至少也要與小米，百度三分天下。
「相比起智慧插座，作為入口之一的智慧音箱，可玩性更高，所以我希望大家拿出百分百的重視程度。」
「行了，都去忙吧，從今天開始投放GG。」
上次跟周墨聊過之後，小薇同學營銷費用提升至700萬元，最高可以再增加300萬元的預算。
10月14日，國內各大網際網路平台開始鋪天蓋地地出現相關GG，淘寶甚至採用了開屏GG的方式。
「小薇同學？這玩意是個啥？」
都說GG這玩意兒沒什麼卵用，也確實沒什麼卵用，真正看GG買東西的使用者是極少的。
但不可否認，全平台的轟炸，能夠迅速提升小薇同學的品牌認知。
「什麼玩意兒？小薇同學？智慧音箱？」
好傢夥，當得知小薇同學是辰遠的產品之後，大家對於這個名字也是無力吐槽。
咱們的小陸總，還真是會秀恩愛啊。
「雙十一首發，驚喜價格X98元！」
在價格方面，陸遠留了一手，不過海外版本的宣傳，價格正式公布了。
首發限時129.99美刀，比Echo的價格便宜了近50美刀，折合人民幣約805元。
「透過辰遠海外版本的售價，以及他們之前915大促的打法來看，小薇同學的售價必定比我們的售價要低一些。」
「不排除低好幾百的可能；各位，都說說吧。」
叮咚團隊，對於小薇同學的首發，還是相當重視的。
這款背後站著京東和科大訊飛兩大巨頭的產品，本來也是寄予厚望的。
有兩大巨頭的支援，叮咚並非沒有優勢，首先在語音識別方面，科大訊飛是權威。
其次，作為國內唯一實現五米遠場語音互動的產品，叮咚一度也是受到極大關注的。
然而，上市至今，叮咚累計售出還不到一萬台。
798元的價格，成了叮咚的牢籠，高昂的定價讓它在市場上舉步維艱。
科大訊飛的董事長，曾公開表示，叮咚不願意降價，也不想補貼。
叮咚的第二個困境是生態困局，它接入的京東微聯平台雖然裝置品類眾多，但整合深度嚴重不足。
「小薇同學對比我們的產品，賣點確實很多，如果對方價格有足夠的優勢，我們要不要降價？」
小薇同學的工程樣機，叮咚團隊沒搞到，但技術引數公布了，之前他們有國內唯一5米遠場語音互動的優勢，也不復存在了。
而在場景互動方面，辰遠不僅擁有自家的智慧家居生態（包括插座、感測器和APP），還全盤接入U+，實現對海爾家電的控制。
這個場景深度，是叮咚根本沒法比的，短時間之內也是無法複製的。
「問題是降多少合適啊，他們玩了一把價格懸念，哪怕我們想跟進也不知道該怎麼跟進啊。」
兩個月之前，還在死撐不願降價的叮咚團隊，現在也有些信心不足了。
「那咱們來猜猜，他們的價格是多少？」
X98啊，這明顯就是沖著叮咚來的，好傢夥，關鍵是小薇同學還簽了京東雙十一的秒殺活動。
這特麼的。