帝都，靈隆科技的會議室里，京東智慧事業部負責人與科大訊飛技術總監並排坐定。
桌面鋪滿小薇同學預熱流出來的產品資料，以及他們透過自有渠道收集到的資訊。
人手一份，不過透過自有渠道收集到的資訊寥寥無幾。
「這是一家什麼神仙公司？」
京東智慧事業部派駐的負責人任成元一臉詫異，科大訊飛方面的負責人陳峰也是一臉苦笑。
他們收集到的資料極其有限，不僅僅是小薇同學這一款產品，辰遠很多未上市的產品全都如此。
一家初創公司，這麼重視保密級別？
「咱們的小陸總有兩套啊，小米輸得不冤。」
任成元笑著搖了搖頭，從智慧插座到感測器，再到辰家APP，再到現在的小薇同學。
他們每一款戰略級產品，在上市之前，能收集到的資訊都非常之少。
小薇同學因為跟曾德均合作，又是上市公司奮達科技代工的原因，還能收集到一些。
辰家APP就更過分了，因為是內部開發，在上市之前甚至連辦公地點在哪兒都沒有透露。
這特麼的，跟防賊一樣的。
「按照我們收集到的資訊，目前我們能有的優勢，應該就是在語音互動方面了。」
任成元又是一聲嘆息。
辰遠手握獨家居家安防LSTM演算法，用的是中科院自研的晶片，裝置互聯方面幾乎可以滿足居家所有需求。
音質也不差，還擁有全平台以及海外市場的優勢。
叮咚呢？雖同樣有全平台渠道的優勢，語音互動方面科大技術領先，但其他的真比不過。
叮咚的運營主體是靈隆科技，這是京東與科大訊飛共同出資成立的公司。
京東持股55%，科大訊飛持股45%，京東只提供智慧硬體供應鏈渠道以及京東微聯IoT平台。
科大訊飛則提供遠場語音識別、語音合成與自然語言理解技術。
說白了，他們雖然背靠京東與科大訊飛兩大巨頭，但同時也是一家獨立的公司，跟辰遠差不多。
這年頭，但凡混出點名氣的公司，誰背後沒有幾家大股東呢。
拿辰遠來說，他們現在背後有產業基金與國際知名投資機構的大力支援，雖無巨頭背景，但也沒那麼好惹。
「語音互動我們是國內的天花板，不過從辰遠團隊的以往操作來看，要追上我們應該也不難啊。」
陳峰推了推眼鏡架，他是科大訊飛派過來的，知道去年辰遠曾找科大訊飛談過合作。
彼時，辰遠名氣不顯，總公司不太重視，雙方也不知道怎麼的，談著談著就沒下文了。
隨後辰遠在語音互動技術方面，就選擇跟雲知聲合作。
比起如日中天的科大訊飛，初創型公司雲知聲的背景也不差。
目前估值約兩億美刀的雲知聲，是典型的中科大加中科院系技術創業。
辰遠能用上中科院的自研晶片，跟雲知聲的合作也有很大的關係。
雲知聲在上個月釋出了智慧家居語音互動完整解決方案，為廠商提供了一鍵打包智慧升級服務。
辰遠已經用上這套解決方案了，硬體層面，雲知聲提供了麥克風陣列，DSP遠講降噪等硬體方案。
軟體層面，整合了自然語言互動技術，支援遠場識別。
整體產品採用的解決方案是針對智慧WIFI音箱的一站式Turnkey方案。
整體上的體驗比科大訊飛要差一些，不過勝在門檻低，能夠大大降低辰遠的開發門檻。
跟雲知聲的合作不錯，現在辰遠現金流充沛，陸遠都有想對雲知聲做做投資了。
去年12月份，雲知聲完成了Blwsx融資，獲得了5000萬美刀的融資金額。
現在也是不差錢的主兒，辰遠要投資的話，只能是以戰略融資，走B+輪的方式。
「其實吧，小薇同學的上市，對我們來說也不算全然是壞事兒？」
負責日常運營的魏強笑道。
他剛剛看完小薇同學的資料，辰遠這次大面積的營銷，放出來不少資料。
技術引數上，如果沒有誇大，確實比皆可叮咚要領先不少。
當然，除了語音互動，這一點上他們還是相當自信的。
按照辰遠一貫的作風，以及他們之前直播那次主動挑破行業潛規則，技術引數是不太可能作假的。
甚至於以後，辰遠的宣傳海報都不可能搞小字那一套的，多少雙眼睛盯著這個破壞規則的人。
「說說看？怎麼個章程？」
任成元笑道，剛剛他們在收集到資料時，對於小薇同學的上市，確實有些擔憂。
尤其是辰遠剛剛在與小米的競爭當中表現出來的戰鬥力，侵略性，就更讓他們有些膽寒了。
靈隆科技不是小米，京東與科大訊飛肯定會支援他們，但也不可能直接下場。
看看辰遠參加京東雙十一的秒殺活動就知道了。
「目前的智慧家居市場是個什麼情況你們不知道嗎？辰遠的介入對我們來說是好事啊。」
魏強苦笑道，叮咚的首秀是在今年五月份的亞洲消費電子展，八月初正式對外發售。
首發上市，預約開啟五分鐘破萬人，號稱7天內預約量超17萬，但具體的資料只有他們自己知道。
今年能賣個一萬台，就是牛逼大發了。
「辰遠現在的熱度很高，他們既然介入智慧音箱賽道，多多少少也能夠把這個賽道炒熱一些。」
一個新的賽道，最怕的就是沒人跟你玩，你自己把資料炒得再誇張，其他公司不跟進也是沒卵用。
他們當初搞出那麼大的動靜，為的就是想把市場搞熱，結果特麼的差不多半年的時間，國內沒有一家有影響力的公司跟進。
這可把他們給急的啊，以往網際網路企業那套你上線業務，我立馬跟進的套路怎麼就不玩了呢？
其實他們是想差了，京東雖然規模已經很大了，但這會兒阿里還真沒把它當回事兒。
如日中天的老馬頭，從始至終就不怎麼看得起東子，而且他們現在的業務重心也不在智慧家居。
阿里習慣於跟騰訊、百度這兩家對線，而真正對IoT行業有興趣的小米，從來都不是那家願意開拓新賽道的公司。
高情商的說法，小米業務的優勢是供應鏈，是成熟的產業，透過流量、營銷與價格屠夫的方式快速打入市場。
低情商的說法，就是小米喜歡撿便宜，當其他公司把賽道開闢出來之後，他們再介入。
讓小米跟京東一起開拓新賽道？真是想得太美了。
「哈哈，確實，那你有什麼想法嗎？」
辰遠的規模雖然不如巨頭，但如今正值熱度最高之際，兩家如果聯手炒作，一起把市場做大，是不是會更好？
魏強的心思，在座的都看得明白。
兩家聯手炒作，打一個默契戰，把熱度炒作得高高的，就是不知道辰遠願不願意。
「這事兒，我覺得跟辰遠溝通一下比較好。」
建議是魏強提出來的，也得到了大家的贊同，只不過想要辰遠配合，貌似有點難度。
魏強分析過辰遠在海內外市場上所有的GG營銷，除了直播那次被動的提了某企業之外，他們從來沒有點名過友商。
顯然，對方在行業競爭當中，是比較克制的，不會時不時的點明，或者是直接放出競品圖。
「試試看吧，說不定對方願意呢？咱們跟母公司也溝通一下。」
陳峰也有些意動。
辰遠用的是雲知聲的方案，叮咚用的是科大訊飛，兩家配合著炒作，對於語音互動技術的普及，也是一大益事。
「行，那這樣的話，我就聯絡一下吧。」
魏強接過了這個任務，托人要來了陸遠的聯絡方式。
當天晚上，魏強就把電話打到了陸遠這邊。
雙方談了近一個小時，內容沒有其他人知道。
「有趣。」
掛了電話之後的陸遠笑了起來，魏強他當然知道，靈隆科技的資料，他的辦公桌上同樣有一份。
陸遠對智慧音箱國內的KPI是一萬台，對小薇同學的產品力也很有信心。
但目前智慧音箱賽道的現狀，陸遠也很明白。
看似叮咚首發，小薇同學橫空出山世，實則市場一片荒蕪，無人能破圈。
在大眾認知里，音箱就是聽歌的，智慧等於雞肋，語音等於玩具。
大幾百塊買個會說話的擺件，純屬交智商稅。
在小薇同學出現之前，無論京東與科大訊飛怎麼站台，整個賽道都冷清得離譜。
BAT全體觀望，小米按兵不動，無數硬體廠商駐足不前，所有人都在等。
等有人把市場教育出來，等風口真正落地，再下場摘桃子。
就像是智慧插座一樣，如小K這類的初創公司，透過眾籌體系，透過極客系統，把市場教育好，小米便下場了。
首發熱度極高的叮咚，不過兩個月，熱度便斷崖下跌。
這裡面當然有叮咚定價太高，產品力不夠等因素，但說到底還是使用者認知不夠。
辰曦Pro的定價不便宜吧，還不是銷量節節上升。
一夜無話。
第二天上午十點鐘，陸遠來到辰遠科技，便來到周墨的辦公室。
周墨正在埋頭做著小薇同學的營銷預算。
全平台覆蓋的GG，真是花錢如流水啊，這還是他第一次如此直面辰遠的營銷費用。
「你怎麼來了？有事？」
陸遠晃晃悠悠的在周墨辦公室里找著茶葉，動作嫻熟的給自己泡了杯茶。
「嗯，有事，咱們的營銷內容要改一下，另外你的直播內容也要改一下。」
有一說一，靈隆科技的反應很快，辰遠的GG剛剛上線，他們便找上門了。
這一點是陸遠沒想到的。
實在是這一個月以來，辰遠的熱度實在太大了，陸遠攻擊性十足的標籤，也讓不了解他的人忌憚。
徐延青現在已經成了圈內出了名的背鍋俠，名聲受損，負責日常運營的魏強可不想成為第二個徐延青。
「啊？什麼意思？」
周墨一愣，沒太明白陸遠的意思。
「嘿嘿，咱們之前的營銷方案有些保守了，從現在開始，全面對標叮咚，不要怕出現叮咚的商品以及品牌。」
「你在直播的時候，可以用某叮、某咚等詞彙直接點名，放出來的對比圖隨便擋下品牌名就行。」
「就像是手機圈釋出會上那樣，你懂的吧？」
手機圈子，這種友商互爆的套路太常見了，逼急了就來一句友商是傻逼。
「不是，你怎麼會玩這套？我們的產品力用得著玩這種對標競品的手段嗎？」
周墨當然明白手機圈子裡營銷的套路，只不過他有些不太明白陸遠為什麼要這麼幹。
要知道，辰遠在營銷上的定位，一向都是不直接點名競品的。
哪怕是要對標競品，也是透過KOL評測的方式。
「很簡單啊，把熱度炒高啊，把蛋糕做大，大家都有肉吃。」
陸遠滿不在乎地聳了聳肩，魏強的提議確實不錯，兩家配合起來炒作一把，總比單打獨鬥好。
「好傢夥，你是不是跟靈隆科技溝透過了？」
周墨瞪大著眼珠子，他又不傻。
「沒錯，所以咱們接下來的營銷，可以放開一些；當然了，不要直接出現叮咚的名字。」
雖然說雙方有過私下的默契，但陸遠也怕被坑，直接點名，萬一告辰遠呢。
「懂了，我明白怎麼操作了，得虧你是今天來，要是明天的話我還真來不及改文案。」
「嘿嘿，那你就去忙吧，搞得好一些，另外我再跟京東那邊也溝通一下。」
京東對於小薇同學的上線沒有表示，小K在京東的店鋪流量也很正常。
但還是需要溝通一下的，萬一溝通不暢，給他們限流了，那就完犢子了。
「行，我這就安排。」
見周墨很忙，陸遠也沒過多在他的辦公室里待著，回到自己的辦公室里。
小薇同學的海內外預熱正在緊鑼密鼓的進行著，陸遠也有自己的事兒要做。
昨天，林鳳溪把整理之後的一至三季度財報提交了上來。
合併小K智慧後的新辰遠，Q1、Q2、Q3季度的營收分別為4500萬元、7000萬元、1.52億。
三季度增速明顯，一至九月份，新辰遠整體營收2.67億元，經營性現金營收2.37億元。
淨利潤3550萬元，淨利率13.3%。
營收方面，辰遠三個季度的營收，對比行業，屬於創業公司中上游水平。
攤薄毛利率46.4%，同樣是智慧硬體創業公司當中的上游水平。
平均13.5%的研發費用率，同樣領先行業平均水平。
「賺得多，花得也多啊。」
陸遠嘆道，合併小K給辰遠帶來了營收上質的飛躍，但同樣的，毛利率被攤薄了很多。
若小K產品占比繼續提升，毛利率還會進一步下滑，這一點要特別注意了。
此外，隨著辰遠B2B業務擴張，辰遠的應收款也快速上升。
平均30至60天的帳期，至九月末，辰遠的應收帳款已經高達4500萬元，占營收17%。
四季度，需要加強回款的管理了。
此外就是存貨的風險，9月末存貨6000萬元，較年初增長100%。
雖然主要是為了雙十一以及四季度旺季備貨，但存貨快速上升的風險也值得關注。
另外，隨著競爭的加劇，小米智慧插座持續低價策略，新的價格屠夫加入，辰初Basic的銷量也會受到一定的影響。
陸遠沒有過多關注財報里亮眼的成績，這些是給信中利這些金主大佬看的。
他關注的是辰遠的財報里暴露出來的風險。
四季度有雙十一，有黑五，小薇同學的首發，這些才是辰遠真正的考驗。
「三季度營收大漲，四季度的壓力很大啊。」
融資，合併，搭建供應鏈，打磨產品，上半年持續投入的產品研發，渠道建設，品牌營銷，在三季度集中轉化。
說起來，辰遠的三季度真的做了很多大事，首先是辰家APP的上架，完成了自有渠道從0到1的質變。
目前註冊使用者超200萬，截止至九月末已為辰遠貢獻超2000萬元GMV。
相當於憑空新增了一條高利潤的直銷渠道。
作為辰遠的基本盤，海外市場在三季度持續放量，北美站辰遠的店鋪整體4.7星，4000+評論的口碑積累，品類排名穩定在前5。
歐洲站，獨立站上線，以及B2B訂單的兌現，都出現在三季度。
目前帳面上的現金流，也是得益於三季度營收暴漲。
「有一說一，辰遠三季度的業績確實漂亮啊。」
王磊與李威三人，現在也是人手一份辰遠最新財務，單季度1.52億元。
九個月拿下2.67億元的營收，辰遠這樣的財務資料，已經是一家准上市公司了。
而最關鍵的是辰遠的營收結構改變了。
從之前的海外跨境電商單核，升級為海外+B2B+國內C端+自有APP的四輪驅動。
一年不到的時間，辰遠完成了營收結構的轉型，發展之快，讓人咋舌。
「確實漂亮，現在就看四季度的表現了。」
李威一臉笑意，陸遠在把財報轉發給他們時，特意提了這份財報資料除了正常的財務處理外，裡面的資料都是真實的。
單從這份財報來看，他們這筆投資都是正確的。
只是，咱們的小陸總，四季度必須更加的努力了。
資本市場，看的是預期，