7月17日晚間，辰遠科技B站的直播準時開播。
相較於上一次轟動全網的直播，二度二播的辰遠科技直播間，熱度沒有那麼高了。
不過，經過幾天的預熱，又有B站官方的引流，開播之後，資料也很不錯。
人數迅速沖至五萬左右。
「哥幾個又來看戲了啊。」
「咱的小陸總牛逼啊，幹完小米干京東。」
「666，全網最硬創業者。」
「聽說這家公司的技術總監很帥，我來看看怎麼個帥法兒。」
B站的二次元基因，宅男宅女一大堆，又是周末，吃瓜沖在第一線，評論區相當的活躍。
一身簡約工裝打扮的周墨出現在鏡頭裡，輕鬆的跟大家打著招呼，彈幕里滿是「666」，氣氛很是不錯。
魏強等人此時也守在直播間，看到這一幕都笑了。
「沒想到辰遠的周總監人氣還挺高的啊。」
周墨今天特意戴了一副黑框眼鏡，看起來斯斯文文的，但是配合他接下來犀利無比的文案，反差感十足。
「哈哈，挺有趣的，對我們的好處也多多。」
靈隆與辰遠達成默契並相互調整營銷方案後，叮咚這兩天的熱度也高了不少。
百度搜尋指數呈直線上升，排在小薇同學之後，銷量也順帶著增加了一些。
不過798元的價格，確實讓人望而卻步，這是全網吐槽最多的。
魏強不是沒想過降價，但在不確定小薇同學價格之前，他是真不敢亂降。
這小子真是太陰了，一邊跟他們合作，一邊就是不肯公布價格。
他話里話外，打探了很多次，都毫無收穫。
根據京東的內部資料，2015年Q1-Q3，智慧音箱關鍵詞的搜尋量增長了四倍。
但實際購買轉化率只有0.3%，說明消費者對智慧音箱感興趣，但不確定值不值得買。
眼下市場的消費能力還是很強的，叮咚這種近乎於半成品的智慧音箱，兩個月時間都能夠賣出去幾千台。
但場景教育不到位，產品力不夠，導致使用者連衝動消費的心思都沒有了。
「但凡叮咚的價格再低點，哪怕是698元，產品力再提升一些，都不至於這麼點銷量。」
陸遠這邊也在直播間的後台討論著叮咚音箱，這兩天兩家聯合炒作，你來我往的，雙方都獲得了不小的好處。
小薇同學背靠兩大巨頭，填補市場空白，無任何對手，在亞洲國際電子展上又引發轟動。
首發炒作得也相當的成功，可以說天時地利人和都占了。
含著金湯勺出生，要錢有錢，要渠道有渠道，要技術有技術，但就是這麼一個產品，不到兩個月就高開低走。
原因很多，定價肯定是一個方面。
而定價過高的原因，其實是兩大巨頭的戰略分歧，京東將叮咚當成是電商的流量入口。
而科大訊飛更關註上技術平台本身，科大不願意降價也是因為這個。
不然的話，上市到現在，在一個通吃的市場，怎麼著也不可能只有這麼點銷量。
直播間內，一台商標被遮擋，但能明顯看得出是叮咚A1，一台小薇同學標準版。
兩款產品形態有著明顯的區別，外觀設計上各有各的優劣。
直播間裡，兩款產品中間放著一台聯網交換機、一台斷網測試儀，後面還有一排相關的聯網裝置。
「今天咱們不吹引數，只做實測。」
跟直播間裡的觀眾打了個招呼之後，周墨開始了。
「目前國內智慧音箱賽道，只有兩款正經產品，就是桌子上的這兩款。」
站在測試台後的周墨，指了指桌子上的兩款產品，直播間瞬間就熱鬧了起來。
「來了來了，真，公開對標！」
「敢直接擺競品真機測試的，辰遠比上次還剛啊。」
「不愧是有著拳打小米，腳踢京東的名頭，真硬核廠商啊。」
魏強看著不斷跳動著的彈幕，是哭笑不得，這兩天在營銷上，兩家針鋒相對，調動了吃瓜群眾的情緒。
不過雙方也達成了針鋒相對可以，但不互相惡意攻擊的默契，因此看起來是吵得很兇，但實質上並沒有傷害對方。
只不過，今天這樣的評測，把競品直接擺在桌面上，還是讓魏強有些發怵的。
辰遠的測評，是真的嚇人啊。
直播間的人數也在測評開始再度沖至10萬+。
作為小眾圈層的科技直播，這種瞬時線上資料，已經是現象級熱度了。
不少數碼大V，行業分析師，甚至京東，靈隆內部員工，都悄悄掛著小號跟著在直播間。
當然，也有很多辰遠科技的員工，這會兒也在直播間裡吃瓜。
「這樣真的沒問題嗎？」
後台辦公室里，陸遠靠在椅背上，朱曉薇，李鋒，林力等人分立在陸遠身後。
想笑又不敢笑。
陸遠淡淡道：「沒事兒，這都是提前溝透過的，他們也可以開直播測評的嘛。」
今天的測評，相較於上一次僅測自家產品，這次還加入了競品測評，雖直播的熱度不如上次，但影響力肯定超過了上次。
兩次直播，基本上開了廠商測評的先河了，往後再有這樣的競爭，沒得說，直接開測。
不少測評類博主，已經躍躍欲試了，不過也有一類測評類博主意識到不對了。
辰遠兩次測評的產品，都是從市面上隨機購買的，不是廠商寄過來的。
他們測評的那些裝置，所謂的測評機，內部的貓膩可是再清楚不過了。
這麼搞的話，以後GG費還怎麼收，測出問題還怎麼吹？
MD！
「這樣測也沒什麼不好，行業才剛剛熱起來，全網的使用者還分不清誰是真技術，誰是營銷噱頭。」
「咱們這樣的測評直播，以後要多搞搞，直接給全行業定個標準。」
來自2025年的陸遠，太懂測評裝置背後的貓膩了。
特供媒體機，韌體識別，雲端遠端調控，專業的KOL矩陣，讓消費者難以分辨真假。
影響的不只是消費者的利益，還有真正投入研發的企業，陸遠就是要用這種直播的方式。
用市面上最直接的產品，來定義真正的測評。
往後誰家的產品，拿不出實質性的證據，證明是市面上出售的真實產品，那麼測評就必將受到質疑。
周墨沒有拖沓，直接進入實測。
「首先，咱們來測第一個場景：斷網環境實測。」
話音落下，周墨就直接切斷交換機的網路，實時屏息。
周墨緩了緩，哪怕把商標遮擋起來，但語音喚醒時就沒法裝了：「叮咚，開啟燈光。」
叮咚機身燈光閃爍數次，機械音僵硬響起：「網路異常，請檢查聯網狀態。」
直播間彈幕似乎是靜止了一秒一般，隨後瘋狂刷屏。
「？？？斷網就直接廢了？」
「小一千塊錢的東西，斷網就成了磚頭？」
「這點我倒是真不知道，GG根本沒提這一點！」
「也不能說成了磚頭吧，應該還是能聽音樂的？」
周墨面無表情，其實心裡的壓力很大，這種測評是很容易吃官司的，不過他們沒做假，就算官司輸了，最多也就是賠點錢，道個歉。
算不上造謠或者是不正當競爭。
「小薇，開啟客廳燈光，開啟居家安防模式。」
濕潤女聲，秒響應：「已開啟全屋安防監護，燈光已開啟。」
機身環形燈帶柔和亮起，裝置全程絲滑執行，無絲毫卡頓。
緊接著，周墨又演示了諸如開啟空調，調到26度，開啟電視機，調到CCTV3等等內容。
一如之前，絲滑無比。
「下面我再演示一下聯網狀態下的連線，另外我要說一下，直播間所有的裝置，都是兩款產品能夠聯動的。」
「我們沒有在聯網裝置上做手腳哦，至於兩款產品都能夠聯上哪些裝置，這一點大家可以看說明書，或者是自己去發掘，這裡面的小驚喜應該也很有意思。」
叮咚採用全雲端運算，聯網後表現很不錯，周墨還在直播間用兩款產品播放了一段音樂。
另外，周墨又用幾種語言測試了一下二者之間的區別。
「在語音互動方面，叮咚的效能要優於小薇同學，這一點我們承認雙方的差距。」
「但沒關係，我們會向優秀的產品學習，並且努力追趕，向優秀的產品學習。」
這下子直播間更是炸了，便是魏強都頻頻點頭，剛剛斷網測試，他們完敗，多少是有點丟臉了。
但也沒辦法，在默契炒作之前就已經意識到這點了，依照辰遠以往表現出來的打法，這種測評算是「留面子」了。
但是他怎麼也沒想到，小薇同學還沒有正式出售，周墨就敢這麼直愣愣的說出來。
「不是，他就不擔心銷量嗎？」
任成元也一臉疑惑，現在的年輕人都這麼愣的嗎？
「這就是他們的聰明的地方。」
魏強此時已經想明白了其中的關鍵，雖然這次直播不是陸遠主講，但背後肯定是陸遠的意思。
一個能在一年多的時間裡，把一家公司從零做到48億估值的年輕人，怎麼可能會這麼傻。
「短期來看，或許注重語音互動的使用者會覺得小薇同學的技術不如我們，但你們想想，我們產品的短板，可比辰遠的明顯多了。」
家用裝置，全年不斷網是理想狀態，現在基本也很少停電了，但突髮式的斷電，斷網，以及路由器故障每時每刻都有可能發生。
小薇搭載中科院定製IoT安全晶片，全功能支援離線執行，這個賣點平時確實沒什麼用。
但它是真真切切的賣點，噱頭啊。
就更不用說小薇同學支援更多的裝置互聯了，海爾全系產品，皓陽的感測器，Yeelight的智慧燈泡。
另外還有BroadLink智慧外掛，也已經接入辰遠科技的體系。
此外，格力，奧克斯部分產品也能夠連線辰遠的體系，還有阿里系一些產品，也在談判當中。
論接入深度，場景聯動能力，叮咚是完全沒法跟小薇同學相提並論的。
「他們主動爆料語音互動能力不如叮咚，看似會影響銷量，但這種真誠的態度，是會受到使用者推崇的。」
「另外，咱們也不看看，現在市面上還有其他產品能跟他們競爭嗎？」
魏強兩手一攤，很無奈。
任成元也是無奈苦笑。
確實，眼下市場，除了亞馬遜的Echo之外，根本沒有任何能夠匹配小薇同學的產品。
而Echo又不在國內銷售，真正想購買智慧音箱的使用者，除了小薇同學還有其他的選擇嗎？
周墨的對比測評依舊還在繼續，這次他進入到了生態聯動實測，現場接入了三大跨品牌聯動。
這裡周墨沒有刻意打壓，只是在測評完成之後，增加了兩款品牌的聯動。
這兩款品牌是皓陽科技的感測器與Yeelight的燈具，這兩款是不支援叮咚的。
此時的秦瑞陽與姜兆寧正在後台監控著資料。
當出現自家品牌時，二人面含笑意，旁邊電腦的實時搜尋資料，開始出現波動了。
「各位這位小師弟，還真有兩下子，哈哈。」
雖然辰遠的直播不直接帶貨，但熱度這麼高的情況下，出現在直播間的品牌，曝光率是會增加很多的。
上次直播之後，皓陽科技的感測器，知名度大大的提升，包括Yeelight也是如此。
這次直播結束之後，想必又是一次質的提升。
「沒得說，陸總仗義，下次一定給他安排得明明白白的。」
姜兆寧哈哈大笑，雙十一小米不會給他們的產品限流，辰家商城也會給他們推流。
B輪融資在談判當中，眼下他們公司在業內名氣的提升，速度非常之快。
同樣的，此時蹲守在直播間前的其他初創公司老闆或者投資人，也是面色複雜。
他們面前，同樣有實時搜尋資料變化表，剛剛周墨測評的那段時間，叮咚與小薇同學百度搜尋指數呈指數級上升。
另外，在京東商城，天貓電器城裡，兩家經營的店鋪，流量也出現了明顯的波動。
而現在，被他們「帶貨」的品牌，也同樣出現不小的波動。
作為同行，很難用簡單的佩服或嫉妒來概括。
眼下這個智慧硬體創業圈，處於一個冰火兩重天的節點期，一面是市場的火熱，一面是現實的殘酷。
市場規模和使用者量都在高速增長，但絕大多數公司停留在天使輪和A輪，智慧硬體偽需求，零利潤的論調甚囂塵上。
整個行業，絕大部分初創公司都瀰漫著一種找不到出路的集體焦慮。
在這種背景之下，辰遠科技的出現，打破了沉悶的局面。
「或許，換一種活法，也不是不行啊。」
Yeelight與辰遠的合作，讓他們直接進入到B輪融資的階段，業務模式也有了很大程度的最佳化。
這對於一些初創公司來說，是一個強烈的訊號，所謂的網際網路生態鏈的排他性，並非鐵板一塊。
而辰遠與皓陽科技，雲知聲這樣初創公司的合作，與U+的聯盟，以及圍繞自身生態的完整商業模式，都成了他們研究和學習的範本。
辰遠硬體的不站隊，用技術創新，用合作連橫的方式，給他們提供了一個全新的活法兒。
如果有機會，真想跟辰遠的陸總好好聊一聊。
不知不覺之間，陸遠已經活成了初創公司，尤其是那些還在掙扎的初創企業的希望。
看著皓陽科技，Yeelight的變化，讓他們羨慕不已。
去年這會兒，皓陽科技的連估值都談不上，而現在，已經完成A輪融資之後的皓陽科技，業內估值已經在2億元至4億元區間。
作為一家專注安防感測器研發與生產的技術驅動型公司，皓陽科技全年營銷預期接近千萬。
由於其感測器的產品屬性，皓陽科技市場知名度雖不高，但已經隱隱有B2B隱形冠軍的氣質了。
而Yeelight的變化就更大了，目前投資圈普遍認為B輪融資的Yeelight估值區間在4億元至6億元。
如果雙十一表現得再好一些，明年排他性協議結束後能與小米維持和平關係，加上自營品牌的提升，其市場潛力將發生明顯變化。
營收方面，接入辰家商家渠道的Yeelight，市場普遍預期其營收將超億元。
「簡單來說，你買了叮咚，等於繫結了京東全套家電體系。」
「而購買了小薇同學，則開啟了全屋居家模式，兩者在產品力方面各有不同，使用者可以根據自有需求購買。」
三輪實測下來，勝負已經一目了然了，周墨也沒有在語言上占競品的便宜。
對著鏡頭，周墨語氣沉穩又有力：「智慧音箱，不是大廠就靠譜，也不是能娛樂的玩具，而是真正的家庭智慧中控。」
這一句，是貫穿全年賽道的核心關鍵詞。
彈幕此刻已經完全遮擋住了畫面，直播間人數雖再無增加，但明顯吃瓜的少了，專業的使用者多了。
「這是聽進去了啊。」
魏強眼裡又喜又憂，喜的是他們默契炒作的目標達成了，憂的是這種當眾打臉，這種體驗感碾壓式的打擊，是真的丟臉啊。
而最可怕的是，透過這場直播，辰遠直播鎖死了使用者心智。
看看彈幕里討論技術優勢的評論越來越多就知道了。
問價格的也越來越多，要知道剛剛周墨在回複評論時，雖然沒有提起小薇同學的售價，但暗示了會比叮咚更低。
這特麼的，到底降多少才好？