一場耗時兩個小時的直播，熱度依舊。
熱度雖然沒有上次那麼高，但高峰期10萬+的線上人數，依舊是B站科技圈的頂流。
在辰遠、靈隆、B站三方的運作之下，今晚直播的切片內容很快就登上了B站，微博的熱度榜。
雖然沒有上次陸遠最後階段火力全開的勁爆感，
但辰遠技術總監，全程對比碾壓，淡定的神態，這種淡淡打臉的裝逼感，還是很帶感的。
「兩位創始人，兩種風格，還挺有意思的。」
陸遠是那種平時看起來人畜無害的樣子，但關鍵時候的殺招，也是讓人很難招架的。
上次直播最後階段的開炮，是利用年輕初創人被大佬「欺負」後的被迫反擊。
利用社會輿論同情弱者的心態，把小米的形象差點搞崩了。
公開專利是攤牌，也是讓小米最擅長的手法之一專利戰無處可施，無法悄摸摸的侵權。
兩招下來，讓小米束手束腳，之後又利用商標轉讓官司和解，除了狠狠的敲了小米一筆之外，也狠狠的噁心了一把。
半個多月的較量，把小米搞得狼狽不堪，顏面盡失。
而周墨這位技術合伙人，全程沒放一句狠話，但透過產品對標，技術碾壓的方式，同樣讓競爭對手顏面盡失。
而透過技術分析的方式，也符合其技術總監的人設，這兩位年輕人都不簡單啊。
一場直播，一輪實測，一場公開打擂，硬生生把一條冷門雞肋賽道，炸成萬億智慧家居的核心入口之一。
辰遠直播結束之後，靈隆科技也隨即官宣，用一封措辭嚴厲公開信的方式，宣布將於下周日同時間段在B站直播測評。
火藥味被拉得滿滿的，看得吃瓜群眾是熱血沸騰。
「這兩家，真的是服了。」
內行對於這種默契十足的炒作營銷，是一眼看出，沒看見兩家吵了好幾天了，京東不止沒有給辰遠店鋪限流，反而推流了嘛。
便是連帶著天貓電器城，都主動給這兩家的產品推流，智慧音箱的搜尋量呈指數級上升。
小米科技園，雷布斯的面前，放著一台電腦，正在反覆回放辰遠直播的斷網實測，安防預警，生態聯動三段影片。
面色波瀾不驚。
自打交了商標轉讓費，雙方達成和解之後，小米內部雖無任何明文表示，但自然而然的把辰遠的關注度提高了不止一個等級。
小薇同學全網GG覆蓋開始之際，他們就在密切關注著，叮咚加入宣傳之後，更是直接匯報到雷布斯這裡。
Echo，叮咚的出現，辰遠四月份的動作，都讓小米對智慧音箱賽道有所關注。
之前內部研判認為，Echo不會進入國內，而叮咚背靠京東與科大訊飛，屬於行業正統。。
辰遠只是甬城一家小作坊，靠噱頭蹭點熱度，遲早也是曇花一現。
小米的規劃原本是走穩妥路線，繼續深耕手機，生態鏈硬體，語音音箱賽道再觀望半年至一年，等市場成熟，玩家洗牌完畢，再用小米擅長的打法入場。
但是現在看到了辰遠的產品成熟度，兩家聯手炒作市場熱度的作風，讓雷布斯有些猶豫了。
周墨直播最後階段，把智慧音箱比作家庭智慧中樞，全屋大腦的說法，讓他不得不重視。
商場混跡多年，雷布斯很敏銳地察覺到透過辰遠的這場直播，智慧音箱不再是「玩具」了。
而是跟智慧插座，閘道器，APP等等產品一樣，是智慧家居體系里重要的入口。
並且，由於其音響裝置的賦能，可玩性更高，一旦完成使用者教育，便會迅速成為市場爆款。
幾百元的客單價，爆款產品，是一個什麼概念？
「怎麼說？」
反覆觀看了好幾遍之後，雷布斯斜眼看了同樣坐在他對面觀看直播回放的劉德一眼。
劉德微微坐直了身子，掏出香菸，給雷布斯遞上一根。
不一會兒，劉德緩緩吐出一道煙圈：「陸遠這個人，辰遠這家公司，技術強只是表象，最可怕的是他的賽道眼光和頂層博弈能力。」
都是明眼人，小薇同學跟叮咚，兩者雖說都是智慧音箱，但無論從哪裡看，都不是同樣的東西。
叮咚音箱是介於普通音響與智慧音箱中間代的產品，難聽點兒的就是半成品。
而小薇同學，是真正意義上的智慧音箱。
「他明明有碾壓叮咚的實力，卻不徹底把對手打死，反而很默契地聯手炒熱賽道。」
留叮咚一口氣，讓京東與科大訊飛幫忙普及市場，升級產品，教育使用者，兩家一起扛輿論熱度。
而他自己，可以躲在後面立標準，做品牌形象，鎖剛需。
今天的這場直播，加上上一次，還有下周會出現的叮咚測評直播，基本就定下了3C產品的測評標準了。
往後他們這些廠商，再想要搞什麼媒體機，就沒那麼容易了。
這貨還真是難纏啊。
一手借敵造勢，能夠迅速響應競爭對手和默契聯手炒作，放棄眼前的利益，看中長遠市場。
蛋糕做大了，對於小薇同學這樣的產品力，是能夠做到更好的，而且比單純的低價內卷要更加的高明，。
時至今日，小米全員已經非常的清楚，之前的商標截胡，供應鏈反殺，輿論慘敗，從來都不是偶然。
陸遠的每一步，都是提前數年布局，而且精準無比，這就很嚇人了。
「咱們要不要現在也上馬智慧音箱專案？」
雷布斯淡淡一笑，他又怎麼不明白這點，這種提前數年精準的布局方式，確實很恐怖。
但同樣的，跟著辰遠的布局走就是，這不就是一條明路嗎？
劉德思考片刻道：「可以是可以，不過我們也有困難。」
雖然小米本身已經是一家硬體巨頭，有強大的供應鏈和龐大的使用者基礎，但入局智慧音箱的挑戰依然不小。
首先就是小米的模式，小米從成立之初，價效比這個詞就與牢牢繫結在一起。
手機，手環，智慧插座等領域，他們的價效比，單品，爆款模式屢試不爽。
但在智慧音箱這種需要內容和生態支撐的品類中，小米的價效比優勢就很難發揮。
小薇同學沒有正式上市，BOM成本他們無從得知，但叮咚的BOM成本很好測算，想必小薇同學的BOM成本也差不到哪裡去。
超過200元的BOM成本，在不知道小薇同學售價的情況下，他們怎麼搞價效比，打價格戰？
小米此前在網際網路音箱等產品上並未形成顛覆，也說明他們在軟硬結合的IoT產品上存在盲區。
此外是內容與生態上的短板，當前小米的IoT布局雖已開始，但在內容生態上仍是一個短板。
音箱不僅是硬體，更重要是內容的載體，小米需要時間去構建自己的內容和服務體系。
這就是封閉體系的麻煩之處，辰遠走的是完全開放的路子。
他們在內容生態上，做了很大的覆蓋，接入了蝦米音樂，百度音樂，咪咕音樂等主流平台。
在有聲讀物方面，接入了喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM；資訊工具則涵蓋天氣、日曆、路況。
技能商店裡，有第三方語音技能，預期2016年Q2開放SDK，可以說布局長遠。
「小薇同學首發的內容里，我們短時間很難構建起來，單純生產一個硬體，並沒有什麼用。」
小薇首發的三根支柱，是音樂，有聲，場景。
音樂跟有聲好解決，場景就不好弄了，辰遠的場景布局來自他們的自研，體系內的生態聯動以及第三方合作。
這些可沒那麼容易解決，單純的生產出一個硬體，那不還是半成品，跟叮咚一樣嗎？
距離直播結束已經過去四個多小時了，網際網路上的爆料越來越多。
小薇同學可控制的裝置超過400款，覆蓋多家生態公司，除了海爾這些耳熟能詳的合作廠商，還有小熊加溫器，淨美值空氣清淨機。
甚至於公牛插座，都傳出有接入辰遠生態的爆料，其生態聯動能力之強，已經不能再看成是一家簡單的初創公司了。
格力，奧克斯的部分裝置接入辰遠生態，加上海爾，目前國內家電產業的幾大巨頭，就只剩下美的集團了。
美的也很尷尬，他們是國內家電巨頭，且才剛剛跟小米達成戰略合作，雙方也完成了換股。
從美的角度來看，他們當然願意接入辰遠生態體系，多一個路子對他們來說是好事。
但眼下雙方還在蜜月期，哪怕從美的自身戰略上來看，跟辰遠合作有著諸多益處，也不好主動提起。
甚至哪怕是辰遠主動提起，他們也要拖一拖，避免影響跟小米之間的關係。
這些小米內部都是知道的，也很糾結，辰遠的開放生態，實在是讓人糾結啊。
而其背後的布局，本質上是有陸遠已經把時間線投到2017年了因。
陸遠利用自己的專業知識、時代背景和當下的工具，為2017年的價格戰儲備彈藥。。
價格戰並不只是單純的比誰便宜，同樣的價格體系下，誰家的產品更優，內容更多，才是真正的價效比。
真要是論起價效比，他們的產品還真不如辰遠的。
僅僅貴了10元的辰初Basic，從915之後，勢頭已經遠遠超過49元價位段的小米智慧插座與小Kmini這兩款之前的爆款產品。
雖然眼下因為時間短的緣故，還無法對小米智慧插座銷量造成嚴重影響。
但未來誰能說得准，目前小米內部已經在緊急升級包括智慧插座在內的所有智慧裝置了。
另一邊，阿里智慧事業部也在討論小薇同學，這款真正意義上的智慧音箱，出現在市面上，帶來的影響遠超陸遠的想像。
相較於小米，阿里最近剛剛跟辰遠簽署了合作的協議，雖然都沒有達到雙方滿意的程度，但勉強也算是蜜月期了。
「我們的問題很多，除了硬體基因的缺失，還有場景與生態的迷茫。」
實際上，早在八月份，叮咚上市之際，阿里就已經在試水智慧音箱了。
阿里聯手飛利浦和漫步者推出的WIFI音箱，銷量不佳，未能帶來市場關注，表現平平。
雖手握有電商與雲端計算兩大王牌，阿里智慧事業部現在的級別也不低，但在硬體產品的定義，設計，供應鏈管理上，與專業的硬體公司相比還是存在著明顯的差距。
在場景上，阿里想複製亞馬遜Echo的購物，外賣模式，但國內使用者並沒有養成在音箱上購買的習慣。
哪怕是十年後都是如此，阿里一切的聲景都是為了電商平台服務，這場景的定義，根本不可能實現。
而偏偏他們又想干成，導致內部意見很難統一。
相較於阿里與小米，有此想法的百度也問題頗多，百度有技術，沒產品，戰略搖擺。
「不管怎麼樣，都要試一試，先立項吧。」
智慧音箱會成為爆款，幾乎是所有巨頭的智慧事業部都達成共識了，既然是爆款，客單價又不低，那就必須要搞。
-----------------
「老闆，最近風向有點不一樣啊。」
10月23日，周五，距離靈隆科技直播還有兩天時間，臨近下班時間，程彤彤興沖沖地找上陸遠。
「有什麼不一樣的？」
陸遠整理著桌上的檔案，笑著看向程彤彤。
「嘿嘿，您看看這些報導與通稿。」
程彤彤把自己收集的的，最近幾天的新聞內容一條條指出。
「您看，這裡說的是阿里，他們早就已經和飛利浦，漫步者合作試水智慧音箱，這個他們之前可沒宣傳過呢。」
辰遠與靈隆的聯手炒作，靈隆背後金主的主動推流，科大訊飛管理層在盛讚小薇同學的同時，又揚言自家的語音互動更具優勢，不擔心小薇同學對叮咚的銷量構成威脅。
這態度，傻子都看得出來。
既然已經有了入場吃肉的想法，那在沒有產品，卻不妨礙他們在熱度上先吃上一波。
某種意義上，除了騰訊之外，想下場介入吃肉的巨頭，已經達成了默契，聯手炒作市場。
小米與百度，也主動放出風聲，對外號稱上馬智慧音箱專案，上沒上馬的先不管，先吹一波再說。
「正常，現在大家想聯手把市場蛋糕做大，他們只會配合我們的宣傳，不會拖後腿。」
陸遠一頁頁翻完報導，也是笑了，對於辰遠來說，雖然分散了熱度，但也是好事。
創投圈子，此時也開始行動起來，紅杉力挺辰遠，給予辰遠超過43億元的估值邏輯，他們還有些看不懂。
但現在，他們是真的服了。
不愧是國際投資機構，這眼光是真的沒得說啊。
在資本的眼裡，辰遠是優質的智慧硬體創業公司，是上市預期最穩的創業公司。
最多再加一個小型平台型技術公司的概念。
而現在，陸遠在他們的眼裡，是提前鎖定未來十年家庭入口的規則制定者。
當大家還在搶銷量，搶流量，搶市場時，陸遠在玩格局，玩賽道，玩頂層布局。
陸遠四月份第一次公開露面時的演講發言，因智慧音箱的爆款邏輯再次被翻出來。
這年輕人，真的不簡單啊，半年之前，他就確定了智慧音箱的爆款邏輯。
他用一款真正意義上的產品，敢於和唯一競品默契合謀，共同造風。
用微博預測上市售價，抽獎得小薇同學等等方式，吊足胃口的同時也炒高了市場預期。
「X98元」的定價，並不難猜，叮咚798元的售價是底線，周墨公開暗示會比叮咚售價更低。
只剩下一到六這幾組數字了，陸遠的抽獎其實也是測試一下使用者對於哪個價格接受程度最高。
說起來這招陸遠還是學習小米的，他們在小米1與SU7上市之時，都用過這招。
尤其是前世SU7上市的定價，熱度幾乎貫穿了整個宣傳期。
東子說過，別跟雷布斯比營銷。
既然如此，那就抄他的！
眼下對於還未入局的巨頭們，最頭痛，最焦慮的就是只能吃一點流量的熱度。
而真正意義上的產品至少要半年後才能研發出來，若想在產品優勢上做文章，估計得等一年時間
這第一波最肥的肉，是一點都吃不到啊。
「咱們儘快地搞到小薇同學的工程樣機，好好研究一下，把產品升級提速。」
魏強這幾天也是紅光滿面，全網都在說叮咚產品力被小薇同學碾壓，兩大巨頭丟臉。
只有他們自己知道，最近的他們是最大的贏家。
流量上，吃得飽飽的，產品上，小薇同學還有半個月上架，預售也要等到11月1日開啟，他們店鋪流量暴增的同時，銷量也提了不少。
心急又不差錢的消費者，等不到小薇同學上市，買個叮咚音箱體驗一下，沒毛病吧。
而關鍵是辰遠的兩次直播，重新定義了測評圈，已經有不少測評類博主不得不主動購買他們的產品。
這幫人也不差錢，一買就是好幾台，提供了不少的銷量。
一個多星期的時間，叮咚全網銷量明顯提速，魏強紅光滿面，不過他也意識到，這種好日子不多了。
一旦小薇同學的口碑傳播開，叮咚的銷量必定影響嚴重。
第二代產品必須要儘快上市。
遠在深城的黃亦凡，也就是陸遠第一次參加拉斯維加斯CES展時認識的老黃，此時正坐在辦公室里，一臉猶豫。
「沒想到啊，這麼短的時間，當初看起來平平無奇的小兄弟，就發展到這個地步。」
當初在CES展上，辰遠不過是一家智慧插座公司，哪怕表現不錯，雙方也互換了聯絡方式，客氣的表示了後續有機會可以合作。
但當時，身為生產藍芽耳機的黃亦凡，並沒有太當回事兒，兩家的業務重疊度不高，合作機率很小。
不過現在，黃亦凡是真的看到合作機會了，只是在猶豫要不要撥通那個從來都沒有撥透過的電話號碼。