「深藍聲學的價值體現在亞馬遜北美站已穩定運營三年。」
「年營收穩定在兩千萬元至三千萬元之間，擁有成熟的海外渠道，供應鏈體系和品控能力。」
「但他的問題也很明顯，藍芽耳機賽道競爭日益激烈，利潤越來越薄，缺乏差異化賣點。」
入夜，陸遠的手裡已經拿到了在深藍聲學明面上所有的資料了。
這些資料來自公開渠道以及厚持資本、紅杉資本等VC機構收集的資訊。
2015年，全球耳機與耳塞市場估值約87億美刀，國內耳機市場容量約200億元。
小米生態鏈已率先布局，獵聲電子去年獲得順為資本3000萬元A輪融資，估值3億元。
今年六月，以79元發售的小米藍芽耳機，上市三個月以來銷量預計在50萬台至70萬台區間。
銷售額在4000萬元至5500萬元區間，這營業額已經是非常牛逼了。
獵聲電子其實就是藍米科技，之前規模跟深藍差不多，加入小米生態鏈之後，營收暴增，黃亦凡也是看著眼熱。
這種產業鏈上的小公司，紅杉與厚持資本這些都沒什麼興趣，由辰遠作為戰略投資方來投資是比較合適的。
幾家機構也給了陸遠一個投資建議，1000萬元至1500萬元之間，10%的份額，投後估值1億元至1.5億元。
這點錢，不影響辰遠的現金流，拿到的股份份額也比較合適。
李威甚至建議陸遠現在多關注一些優質的產業鏈公司，爭取在他們還沒起勢之前拿下一定數額的股份，學習小米模式。
「果然啊，最了解你的還是你的對手啊。」
書房裡，暖色調的燈光下，陸遠喃喃自語。
他手裡的這些資料，放在以前想要收集肯定得廢一番功夫，現在只需要半天功夫，都不用出面。
李威的建議其實很中肯，辰遠現在手握大筆現金流，這些錢總不能一直存在銀行帳戶上，做點投資也是可以的。
陸遠拿起另一份檔案，這是黃亦凡發給他、周墨修改過的雙方合作方案。
深藍聲學開發下一代藍芽耳機，暫定名聯名款，新款內建辰遠的語音控制模組。
新款藍芽耳機帶有語音喚醒，裝置控制，場景聯動，狀態查詢，主動提醒等功能。
這些技術實現涉及到輕量級語音喚醒SDK，雲平台API對接，APP場景引擎，雲平台資料介面，推送服務對接等。
智慧財產權方面，耳機硬體設計，結構專利屬於深藍聲學，語音控制模組，SDK，演算法屬於辰遠科技，聯名款產品的整體設計方案由雙方共有。
這些技術並不難實現，百度曾推出過一款「i耳目」的產品，將語音搜尋和耳機合為一體。
不過這款產品實驗性質多於實用追求，要不說百度簡直就是國內技術領域的HP軍校呢。
在渠道協同與聯合營銷方面，各自的義務與利益都寫得明明白白。
想來黃亦凡是考慮很久的，不然不至於白天才跟他聊完，晚上就能把詳細的合作方案拿出來。
一夜無話。
第二天，陸遠放下手裡的工作，跟周墨一起親自接待了黃亦凡。
「陸總，周總，感謝感謝！」
櫟社機場，黃亦凡雙手合十，他是真沒想到陸遠跟周墨能夠親自來機場接他。
這面子給得太足了。
「哪裡哪裡，咱們是老朋友了，接個機都不是事兒。」
陸遠呵呵一笑，周墨也面帶笑意，陸遠是帶著既然合作，對方又誠意十足，那自己這邊同樣也要展現出誠意的想法。
而周墨的想法就要簡單得多了。
當初在拉斯維加斯，陸遠因為有前世參展的經驗，很多事兒都懂。
周墨那會兒可完全是一個新兵蛋子，雖然陸遠會指點他，但白天要跑展會，總有照顧不到的時候。
黃亦凡有那段時間，給了他諸多照顧，講了很多陸遠都不知道的門門道道，讓他受益匪淺。
他是真的對黃亦凡存了一份情的。
「行，陸老弟給面子，老哥我也不矯情了，走吧。」
陸遠眉頭輕動，黃亦凡對他的稱呼變了，看來這次來得值了。
回到北倉，陸遠先是給黃亦凡安排了一頓歡迎宴，除了周墨之外，還有在公司的高管作陪，給足了面子。
喝得面色泛紅的黃亦凡大大咧咧地道：「陸老弟這麼給面子，那哥哥我也不矯情，等下午咱們就直接聊合作方案吧。」
「你放心，能聊的咱們一定不含糊。」
陸遠一笑，黃亦凡還真是個人精啊，辰遠跟深藍的合作，本質上深藍是處於弱者的地位。
就像是當初辰遠跟海爾的合作一樣，黃亦凡帶著誠意而來，但也怕因為弱勢的地位被打壓。
誰都指望公平公正，黃亦凡從來不覺得能在一年多時間裡把公司做到近50億人民幣估值的人會是老實角色。
相反，眼前這笑嘻嘻，面容里還帶著點稚氣的年輕人，絕對是個狠角色。
「好說好說，咱們的合作肯定是公平的，我們對於每一家合作夥伴都是如此。」
陸遠也喝了幾杯酒，此時面色也有些泛紅。
「那投資的事兒？」
黃亦凡低聲詢問，所有的合作基礎來自於資金，深藍的營收與淨利潤不足以支撐這麼大規模的開發。
「沒問題，咱們回到公司再聊這個話題。」
黃亦凡點了點頭，他也明白這種場合不適合聊投資的事兒。
一頓午宴吃得是賓主盡歡，宴後黃亦凡顧不得休息，洗了個臉，讓自己清醒之後，就找到陸遠。
「產品開發，模具開模，渠道拓展這些都需要錢；老實說我們公司確實是有點錢，但支撐不起這些長期的開發。」
深藍聲學一年淨利潤不過一兩百萬元，撐死了不過300萬，平常現金流依賴銀行貸款。
一次性拿出個幾百萬出來做投入，還真是夠嗆。
「1500萬元，10%股份，怎麼樣？」
陸遠聽過李威的建議，心裡有數，以增資擴股的方式投資深藍聲學1500萬元，來進行產品研發。
黃亦凡愣了愣。
陸遠笑道：「黃總別覺得我給的少，實際上這個數不低了。」
「你們的營收差不多是獵聲電子的三分之一，咱們按照1.5億元的整體估值來聊，並不低了。」
黃亦凡這會兒也回過神了，也跟著笑道：「陸總想多了，我對這個數字沒異議。」
黃亦凡又何嘗不知道獵聲電子的估值，三個億的估值，他們的營收也就是獵聲的三分之一。
正常能有一個億的估值，就已經不錯了，他的心理價位是1000萬元至1200萬元。
陸遠直接給個1500萬元，已經是很大方了，也遠遠超出他的預期。
「那就行，另外1500萬元夠嗎？如果不夠的話，我們可以多投資一些。」
「哦，對了，我們投資之後，需要一個董事會的席位，這個沒問題吧？」
黃亦凡連連擺手：「夠了夠了，至於董事會席位這個肯定沒問題，陸總直接派人對接就行。」
開玩笑，辰遠帳上的現金流，早就被媒體給曝光了，大幾個億的現金流，誰看了不流口水？
1.5億的整體估值，他們都夠直接買下深藍了，那還玩個屁。
「行，那就這麼說定了，我這邊讓法務來起草合同？」
深藍現在的規模，差不多跟明輝電子差不多，陸遠打算按明輝電子的態度來處理深藍的投資問題。
越快敲定越好。
「可以，那我這邊也聯絡一個律師。」
黃亦凡滿意地點了點頭，你情我願的合作，就是這麼快，至於說財務審計之類的，這些可以後面再補。
陸遠給深藍推薦的董事會代表是李鋒，雙方接下來會把更多的精力放在海外渠道的協同上。
「黃總，以後還請多關照我啊。」
李鋒很開心，辰遠現在的業務模式轉型為不再純粹的依賴海外市場，海外事業部在內部的權重比自然會降低。
擔任產業鏈公司的董事，能夠提升他在內部的話語權重。
要知道明輝電子的董事，可是陸遠親自擔任的。
「哪裡哪裡，李總在海外運營上的經驗非常值得我們學習，大家相互合作，共同進步。」
在李鋒面前，黃亦凡也不敢托大，辰遠的海外事業部總監，在業內名氣還是不小的。
陸遠之所以能夠在國內搞風搞雨，拳打小米，腳踢京東，根本原因是有海外市場兜底。
而作為全權負責海外業務的李鋒，就是陸遠的底氣所在。
周墨是陸遠的左膀，那李鋒就是陸遠的右臂了。
辰遠的法務，很快把合同搞定，黃亦凡在核對之後，修改了幾條條款，雙方很快便達成協議。
辰遠科技持股深藍聲學10%，作為股東，享受包括公司出售，合併或控制權變更，年度預算的重大偏離，核心技術對外授權，改變主營業務方向等重大事項的否決權。
在資訊權上，辰遠享受包括財務資訊、經營資訊、重大事項在內的知情權。
在風險與保障方面，辰遠不要求深藍聲簽署對賭協議，但享受優先退出權。
2018年12月31日前，深藍聲學若未推出聯名款量產產品，辰遠有權要求黃亦凡按年化8%回購股份。
另外，辰遠還享受反稀釋權與共同出售權，若後續融資估值低於1.5億元，辰遠有權調整持股比例。
若黃亦凡出售股份，辰遠有權按相同條件同比例出售。
此外還包括競業限制、退出機制等權益，例如兩年內深藍聲學不得與其他智慧家居平台簽訂獨家合作協議。
IPO退出，併購退出，回購退出，轉讓退出等等條款，辰遠都享受相關權益。
「呵呵，這應該算是咱們第一次真正意義上對外投資了吧？」
一天的時間，雙方就草簽了合作備忘錄，陸遠看著合同條款上一條條的自家享受的權益，眼中帶光。
以往辰遠任何資本操作，除了最初稀里糊塗的明輝電子之外，都是相對弱勢的一方。
哪怕是明輝電子，陸遠也是付出一定比例股份的，幾輪稀釋之後，張鐵軍還持有辰遠科技1.7%的股份。
對應估值約7728萬元，單單這筆股份，就足以讓張鐵軍後半生無憂了。
也唯有這次投資，是辰遠完全主導，占上風的。
當然，深藍聲學也享受不少的權益，1500萬元的資金注入，估值的錨定。
技術上，深藍享受包括語音SDK授權、雲平台接入、技術協同及智慧財產權保留等權益。
渠道權益上，深藍聲學獲得辰家APP商城上架、小薇同學語音推薦及B端渠道與亞馬遜導流支援。
品牌權益上，深藍聲學獲得了現在名氣不小的辰遠科技背書，成為辰遠智慧家居生態合作夥伴。
聯合參展，聯名款權益，品牌溢價等等都得到了不小的提升。
此外在公司治理權益上，辰遠充分尊重黃亦凡，深藍聲學保持獨立運營，辰遠不干預日常經營決策。
在資訊透明上，辰遠享有季度財務和月度經營資料的知情權，深藍聲學也同步獲得辰遠的生態進展資訊。
「可不是嘛，咱們這也算是拿到一張智慧穿戴裝置的門票了，接下來就看周總了。」
林力很滿意這次投資，同時也驚嘆於陸遠的速度之快。
小米79元的藍芽耳機，今年怎麼著也能賣個超百萬台，為他們的智慧生態做了很好的補充。
辰遠用1500萬元獲得的資源，能在生態體系上與小米形成匹配，構成真正意義上的競爭關係。
未來，辰遠也可推出一款自有品牌的藍芽耳機，為公司創造更多營收。
「接下來，就看老黃的了。」
林力看向列席的黃小偉，黃小偉是上午坐高鐵匆匆趕過來的。
林力明白，公司把智慧穿戴領域的研發任務交給黃小偉，是安撫黃小偉。
合併期間，除了已隱退並獲得應有榮譽的人之外，創始團隊的其他成員都發展得不錯。
林力實質意義上成了新辰遠的CEO，缺的就是一個名頭而已，而這個CEO的名頭，最多明年陸遠也會給他安上。
周元凱加入辰家APP事業部，在杭城都能參與重要事項的預算，權力得到提升。
剩下的兩名創始人，本身在創始團隊裡權重比不高，但即便是這樣，在新公司里也擔任部門主管，期權與股權都不差。
唯獨黃小偉，他要挑戰的是周墨的位置，可想而知最近有多鬱悶。
「沒問題，我會全力推進這個專案的落地。」
黃小偉正聲道，這兩個月他過得確實比較鬱悶，雖然還掛著總監級的名頭，但實際沒多少事兒。
加上他更願意留在杭城工作，間接的也算是脫離了辰遠的權力核心。
若不是合併時的條款約束，黃小偉都有離職的想法了。
智慧穿戴業務，雖然不屬於辰遠的核心業務，但至少給了他一個展示的機會。
做得好了，未必不能有一個新的突破方向。
按照雙方討論的產品研發流程，雙方在接下來的一年時間裡，會分四個階段推進聯名款的研發任務。
一季度，辰遠提供輕量級語音SDK，深藍完成硬體適配，二季度工程樣機開發，雲平台對接除錯。
三季度小批次試產，內測使用者驗證，四季度正式量產，全球範圍內上架。
至於說今年的四季度為什麼不進行研發，那是因為時間來不及，渠道打通更重要一些。
「行，你也不用著急，你可以關注一下蘋果的AirPods，這款產品肯定會改變耳機市場的。」
十月初，已經有多家科技媒體報導，蘋果透過一家空殼公司，在多個國家提交了AirPods商標的註冊申請。
AirPods與蘋果有線耳機EarPods一脈相承，證實了兩者的關聯性，市場猜測其與iPhone7有一定關聯。
「AirPods？真是蘋果的藍芽耳機？」
黃小偉驚異地看著陸遠，老闆是從哪裡得到的訊息？
蘋果除了商標註冊之外，並無任何訊息流出啊。
「確定，肯定，一定；蘋果註冊AirPods商標，就是為了取消3.5mm耳機介面做準備。」
這將推進整個行業向無線化轉型，而且以後買手機也不用送耳機了，成本降低了很多。
這買賣算得是明明白白的。
「這段時間，你多收集一些AirPods的資料，我們的聯名款產品，要向蘋果學習。」
AirPods的推出，代表著真無線立體聲耳機時代開啟，兩到三年會成為所有手機廠商的標配。
作為獨立品牌，聯名款耳機肯定是競爭不過如蘋果，小米這樣強生態的手機廠商，但陸遠也沒想過能做到行業前列。
年均出貨量過億，利用最接近AirPods的方式，怎麼著都能夠吃上一頓肉。
在技術上，蘋果自研的W1晶片，感測器陣列，一鍵連線這些，晶片可以用全志R16替代。
感測器陣列可以用整合光學加運動感測器替代，一鍵連線這個就更容易實現了。
甚至於可以優先連線蘋果手機。
「哦，對了，到時候跟OV，菊花，小米這幾家公司都談一談，咱們的耳機要深度與主流廠商匹配。」
「額，小米也要聊嗎？」
陸遠的提議不止是黃小偉愣了，便是連林力都麻了。
目前為止，辰遠幾乎與小米整個體系沒有實質意義上的合作，原因嘛，其實也很簡單，就是陸遠授意的。
「聊聊唄，有什麼不能聊，咱們的耳機要是真的連不上小米，那就太刻意了。」
陸遠滿不在乎，他不想跟小米合作智慧家居，是因為陸遠比誰都明白小米挖人的能力。
辰遠現在才剛剛穩定下來，不想主業被小米給搞得亂七八糟。
但是智慧穿戴裝置不一樣，沒那麼嚴重。
另外，透過耳機的合作來試探一下小米的態度，畢竟對於未來的智慧家居市場，開放才是主流。