10月30日，距離小薇同學正式定價官宣，全網預售開啟不到48小時。
也是十月份最後一個工作日。
「特麼的，這小子把整個網際網路輿論風向都帶起來了，他自己倒好，偷偷摸摸去搞投資了。」
魏強是真鬱悶。
辰遠的全網猜價造勢，把預期拉得滿滿的，尤其是越接近預售日，GG營銷越是誇張。
魏強不是沒有想過要打聽價格，為此他們甚至動用了一些小手段，但一無所獲。
能有收穫才怪，截止到目前，小薇同學的價格依舊只有陸遠和周墨二人知道。
對內的說法是根據全網預測的主流價格區間再做決定。
這要是被泄露了，那真是見鬼了。
不過倒也不是一無所獲，辰遠最近投資了深城一家藍芽耳機工廠，細節不知道。
好傢夥，大家都在忙著炒熱度，你居然偷偷摸摸跑去搞投資？
不過辰遠的動作，倒也確實引起了包括靈隆科技在內的業內公司的關注。
距離辰遠與深藍達成投資協議，已經過去一個星期了，關注辰遠動向的公司都已經發現了。
細節不知道，但具體的投資金額，大家大概也能夠猜出來，差不多也就是一兩千萬左右。
這點錢對於現金流充沛的辰遠來說，根本不算事兒，只不過為什麼要投資一家藍芽耳機工廠，大家吃不准。
也有人猜到辰遠的投資，大機率是針對小米的。
辰遠的產業鏈幾乎與小米這種什麼都要搞、什麼都想搞的風格衝突，兩家已經引發矛盾，往後辰遠日子不好過。
Yeelight被辰遠挖去了，現在辰遠又投資了一家藍芽耳機工廠，顯然就是給小米這裡埋了一根釘子。
陸遠的這點小心思，瞞不過聰明人，也沒有特意瞞著，因為他已經安排公司在跟主流手機廠商對接了。
這裡面也包括小米。
至此，小米上下都有些愣了，相關部門都不知道該怎麼處理了，這事兒也被迫匯報到雷布斯那兒。
雷布斯也是哭笑不得，正常對接任務這點小事兒，根本不可能匯報到他這兒。
從這裡也能看出，現在小米全體上下面對辰遠已經是神經緊張了。
雷布斯也是很無語。
不過也沒辦法，徐延青被「流放」的後遺症，辰遠在面對小米時的不講理，現在公司上上下下跟辰遠相關的，除了他們幾個高層，誰不怕擔責？
要知道徐延青當初可是主管整個智慧家居事業部的，在任時工作能力也算出色，拿下了不少生態鏈企業。
就因為一次失誤，碰上了辰遠，被一擼到底。
這誰扛得住。
「得找個機會扭轉一下這個局面了。」
IoT事業部發生的變化，雷布斯是知道的，不過目前也沒有什麼好的辦法，得緩緩。
至於跟辰遠投資合作的產業鏈公司合作，對此，雷布斯倒並不反對，左右不是什麼核心業務。
也算是兩家一個緩和的機會。
時至今日，小薇同學的各項核心資料，已經漸漸放出來了。
國內首款軍工級離線安全AI音箱，獨家搭載中科院定製IoT晶片，無任何公版方案，無任何外購套殼。
全系搭載居家行業預判演算法，主動預警，用電指紋風控等獨家安防功能。
行業唯一真正實現24小時無人值守家庭防護的產品。
全品牌全屋生態開放，相容市面上大部分智慧硬體，徹底打破封閉生態綁架。
軟硬體自研率超百分之八十。
字字句句拔高產品定位，堆砌技術壁壘，塑造高階旗艦形象。
配合此前直播斷網吊打，安防碾壓，生態完爆叮咚的實測畫面，全網使用者的心理預期，在短短一周之內，被悄無聲息，穩穩噹噹抬到了天花板。
「叮咚背靠京東訊飛，無離線，無安防，封閉生態，尚且定價798元。」
「小薇全方位技術代差碾壓，晶片，演算法，專利，場景全部降維，標準版配置直接拉滿，品牌定位遠超叮咚，售價絕對不可能低於600元。」
「對標叮咚的798元，以及辰遠的X98元，合理定價698元，這價格可以說是比較良心了。」
B站上的百萬粉數碼UP主，微博上的大V，近段時間瘋狂的鼓吹698元的預售價。
大量的KOL，通稿如出一轍，行業內當然能夠看出這其中的貓膩，明白這些的使用者也不少。
但真架不住這麼多矩陣號鼓吹啊，698元的價格已經近乎於刻進吃瓜群眾的心裡了。
辰遠要的就是這種效果。
別說，這種狂轟濫炸的營銷方式，還真是管用，小薇同學現在全網心理預期被定格在598元與698元兩個檔位。
「大機率598元，咱們要不要定這個價，或者說價格再多降一些？」
距離小薇同學正式開啟預售的時間已經不多了，魏強正在組織他們的運營團隊開會。
全網都在吹698元，但魏強的直覺，應該不是這個價格。
正常來說，比他們的產品低個100塊錢，效能還遠遠超越，是沒什麼問題的。
但魏強的直覺告訴他，全網熱議的698元，肯定不是辰遠的真實售價。
598元的價格，是魏強對於小薇同學預售價格的心理預期。
便宜個200塊錢，絕對好賣。
當然，也可能更低一些，這點魏強也不敢保證，498元？398元？
這個價他是真不敢說出口啊。
根據小薇同學公布出來的硬體引數，總成本大概在250元左右。
498元的價格，他們也猜過，毛利也不少，也不是不能賣，但攤派下來研發成本，營銷成本，沒多少利潤可言。
而398元的價格，他們就更不敢想了，純純就是虧本生意，想必眼下利好小薇同學的情況下，辰遠應該不會幹這種虧本賺吆喝的事兒。
開什麼玩笑，價格戰都是成熟，或者多家巨頭為了搶市場，培育使用者才幹的事兒。
「嗯，綜合看來598元確實是最大機率，這小陸總還真是折磨人。」
698元的預期拉滿，評論區里不少使用者表示雖然價格略高，但也不是不能接受。
當然了，這裡面肯定有托。
不過也有不少使用者是真心覺得698元價格不貴。
按照行業分析師、創投機構的研判報告，小薇同學有獨家技術壁壘，主打的是高階家庭剛需市場。
與叮咚形成了錯位競爭，可以搶占中高階智慧音箱空白賽道。
沒有人預判低價，也沒有人會覺得辰遠會走親民路線。
原因很簡單，技術壁壘在眼前，市場無任何競品，完全有底氣賣一個高價。
「那咱們就暫定598元？」
自打雙方達成默契合謀，聯手炒熱賽道之後，又有幾大巨頭敲邊鼓，叮咚短期銷量上漲，倒是緩解了他們的焦慮情緒。
不過，隨著小薇同學的預售接近，這種焦慮的情緒又上來了。
「暫時先不公布吧，不過598元價格應該是差不多，不過不管是598還是698，辰遠都是走中高階路線。」
「但是Minit版本的定價，可不好猜啊。」
辰遠一次性推出了標準版與Mini版兩款產品，兩款都不公布價格，而他們猜測標準版598元的價格，也是基於Mini版的推出。
很顯然，Mini版是用來引流的，價格應該不會太高，但肯定跟標準版有較高的差價，不然的話起不到引流的效果。
相較於標準版，Mini版的價格，他們是真不好猜，不過這跟叮咚的定位不衝突，也懶得去管。
甬城，辰遠的小會議室里，周墨正在匯報工作。
「目前來說，全網的心理預期都拉得差不多了，競品，行業，資本都預判我們會走高階高價路線，輿論鋪墊已經到位了。」
陸遠敲擊著桌面，面含笑意。
「是不是真的這麼認為不重要，預期拉滿就是好事。」
從一開始，陸遠就沒想過搞高價，高階技術，中端定價，通吃全市場才是陸遠想要的。
「行了，通知下去，一切照原計劃，一號零點開啟預售，價格你親自公布，現在不要暴露。」
而遠在深城的肖奮，這會兒也有些心慌。
當初他不同意小薇同學大規模量產，憑藉著產能優勢，他壓制了陸遠。
現在看到辰遠這種鋪天蓋地的宣傳，猜價造勢搞得如火如荼，吊足了全網胃口。
如果說，公布出來的價格，低於598元，那不得賣爆？
哦，還有Mini款，這個價格肯定更低，使用者衝擊消費的情況下，這特麼該怎麼辦？
不能想了，越想越是坐不住的肖奮，懷著忐忑的心情撥通了陸遠的電話。
「那個，陸總，你就不能提前把價格向我透露一下？」
他現在是真的鬱悶，包裝的價格還沒印呢，雖然正式發貨要等到雙十一，時間上完全來得及。
但他這會兒真的有點迫不及待了，因為知道正式定價之後，他才能預判產能。
「肖總急什麼，一號馬上就到了，不差這點時間了啊。」
「陸總啊，我承認之前我錯了，我沒想到貴公司如此大的手筆，你就說說吧。」
「哈哈，肖總基於風險預判，很正常的商業邏輯，不過價格我現在不能告訴你，但可以跟你說一句，遠超預期。」
說了，又像是沒說，閒扯了幾句，陸遠便把電話給掛了。
這老傢伙當初小氣巴拉的，一點風險都不願意擔，現在也讓他急一急，反正不影響後續的發貨。
肖奮很是無語，他當然明白當初在談產能時太過於強勢，眼下急也沒用。
不過這小陸總還真是記仇啊，提前一天告訴他怎麼了？
一天多的時間，對於魏強、靈隆科技和肖奮來說，如同度日如年。
10月31日，23:55分。
距離小薇同學全網預售開啟，還有五分鐘，辰遠小薇專案部的運營區，氣氛緊張。
陸遠，周墨，林力，還有朱曉薇與依舊滯留在甬城的黃小偉，靜靜的站在運營團隊的電腦後。
而海外事業部，此時也準備好同步開啟預售，相較於國內，海外版本129.99美刀的定價已經公布。
海外事業部的員工倒是要輕鬆不少，按部就班的就行。
「開始吧。」
零點，辰遠科技全平台，微博置頂，B站開屏，天貓京東首頁彈窗，辰家APP首頁橫幅，同一時間更新。
沒有多餘鋪墊，沒有冗長宣講，只有一張極簡純白海報，兩行加粗黑體字。
「小薇同學標準版官方定價：498元！」
「小薇同學，Mini輕量版官方定價：299元！」
京東，天貓旗艦店，辰家APP商城，同步上架正式開啟預售。
緊盯著電腦螢幕的魏強，呼吸都似乎停滯幾秒。
肖奮也是如此。
「靠！TMD！」
分隔南北的兩間辦公室里，同時爆出粗口，此刻的他們，內心沒有太多的形容詞可以表達內心的情緒。
與魏強，肖奮一樣蹲守在螢幕前的使用者，大V，行業從業者，競品運營，此時也全都愣了。
「？？？498？我眼睛瞎了嗎？」
「艹！猜了這麼久的598，698，這是在耍我們？」
「兄弟們啊，mini輕量款299啊，特麼的這價格還要什麼腳踏車？」
短短十分鐘，微博關於小薇同學官宣價格的話題快速飆升。
而原本覺得價格過高的使用者，這一刻被這種遠低於預期的售價，巨大的心理落差沖得頭腦發脹。
好傢夥，MIni款299元的價格，差不多也就是一次約會的一頓飯，而標準版不足500元的價格，也不是不能沖一衝啊。
「老大，我們的後台資料在瘋狂跳動啊。」
極致的心理落差，轉化成了最恐怖的下單衝動，哪怕是預售。
辰遠的三大平台，預售通道從開啟第一秒起，湧入的流量直衝峰值，訂單如雪片般飛速暴漲。
一分鐘，預售破三千台。
五分鐘，破一萬台！
十分鐘，突破兩萬台！
「老肖發了個哭的表情過來。」
陸遠沖站在他身旁的朱曉薇眨了眨眼睛，這老小子在被掛電話之後做了一些準備。
當時他就安排第二批生產，但也不敢安排太多。
朱曉薇白了陸遠一眼，智慧音箱熱賣，她當然開心，不過小薇同學這名字，多多少少讓她有些彆扭。
內心有欣喜，有害羞，又有些難以言喻的心情。
自打小薇同學開啟宣傳以來，全網對於辰遠為什麼取這麼一個奇奇怪怪的名字也很好奇。
沒有跟著辰系列命名，也沒有按小K的命名體系，而是一個全新的系列。
網友八卦，內部爆料，朱曉薇的大名，第一次熱度超過陸遠。
辰遠體系里唯一的女創始人，長得漂亮，還是小陸總的女朋友，這種富豪的八卦，可是很好的話題度。
連帶著近期向朱曉薇發出採訪邀請的都多了很多，什麼型別的媒體都有，甚至於朱曉薇的母校都邀請她回去演講。
「肖總，安排擴產能吧，這波咱們必須把預售的給吃下啊，您可不要掉鏈子。」
-----------------
靈隆科技的會議室里寂靜得可怕，剛剛還能罵兩句，但是看著小薇同學跳動的資料，連粗口都憋不出來了。
大螢幕上，498元，299元的價格，是那麼的刺眼。
「我們還是小瞧了陸總的野心啊。」
魏強聲音乾澀沙啞，香菸快燃到手指也沒有察覺，內心這一刻多多少少是有些挫敗感的。
498元與299元的定價，他確實想過，但不敢真的這麼定。
哪怕不做猜價造勢，辰遠的定價也是難以抗拒的，高階的技術，中端的定價。
這不就是跟辰初Basic打小米智慧插座的手法一樣嘛。
在全網無敵手的情況下，不做高階溢價，反而用一個難以拒絕，偏中端的價格首發。
他們這是想要通吃市場啊。
有那麼一刻，魏強都覺得叮咚完了，價格便宜三百塊，功能，體驗，場景全方位吊打。
「技術上吊打我們，價格上還要屠殺我們，小米輸得不冤。」
任成元沉聲道，這波聯合營銷，京東與科大訊飛都不方便直接出面互懟。
頂在前面的靈隆科技，熱度上吃得飽飽的，銷量也提升了不少，但這一刻他們知道，之前不過是曇花一現。
辰遠要的不是錯位競爭，而是一棍子把叮咚打死。
除非他們立馬推出匹配小薇同學的二代產品，並且售價上能夠跟上。
「是啊，這下我們算是徹底被動了。」
陳峰嘆道，作為科大訊飛派駐的負責人，他們內部是不支援降價的，但是現在似乎降價也沒什麼用。
現在看來，辰遠猜價造勢，拉高全網預期，營造出要走高階路線的架勢，似乎不只是針對使用者啊。
這是對他們，對叮咚在產品定位上的一次精準阻擊。
「怪不得他敢跟我們默契炒熱賽道，也不怕我們的渠道壟斷的，不怕輿論打壓。」
MD，這還怎麼玩？
相較於還算淡定的靈隆科技高層，靈隆科技的員工這一刻是真的有天塌了的感覺。
小薇同學與叮咚，傻子都知道怎麼選。
靈隆科技除了叮咚音箱之外，只有一款泡泡版口語機器人，面向的是少兒英語教育場景。
最多再加上一些內容服務，營收結構基本依賴於叮咚音箱。
現在辰遠用498元、299元的兩款產品上下夾擊，幾乎堵死了他們的主要營收來源。
該不會是要失業，裁員了吧？
對於初創公司來說，主營崩了，跟倒閉也區別不大了。
「都說說吧，我們降價多少比較合適？」
魏強苦笑著看向陳峰與任成元二人，靈隆已經到了生死時刻了。