辰遠總部。
智慧音箱事業部此刻大家的神情激動，周墨也是眼睛赤紅。
後台實時重新整理的資料，相當的恐怖。
「半個小時，標準版突破3.5萬台，Mini款4.2萬台，總預售量超過7.7萬台。」
辰遠一共準備了10萬台的預售，現在看來，一個小時都支援不了。
十分鐘之後，Mini款，售罄的標識打出，預售的按鈕也變成灰色了。
「艹，這麼快？」
Mini款只需要299元，雖然是輕量級的，體驗上跟標準版不同，但從引數上來說，跟叮咚A1也差不到哪裡去。
一件跟叮咚差不多體驗感的產品，便宜500塊，買來做個體驗也不錯，再不濟就當成是一個普通的音響使用，價效比也不低。
「趕緊的，標準版還有一些，再不搶可能就沒有了。」
498元，貴兩百塊，對於想買的使用者來說，也不是不能接受，辰遠為兩款產品各準備了五萬台預售量。
不到一個小時，小薇同學標準版與Mini版均售罄，兩款產品的預售按鈕都變成了灰色。
小薇專案部的大辦公區域，傳來陣陣歡呼。
叮咚慘澹的銷量，讓他們有些信心不足，十萬台的預售，真的能賣出去嗎？
要是十萬台的預售，很長時間都賣不出去，那就丟臉了。
不過現在不到一個小時就售罄了，他們也鬆了一口氣。
「這成績這麼好，咱們要不要追加一批？」
周墨低聲詢問道，這還不到一個小時，就賣出去10萬台，再增加一批，怎麼著都能賣出個幾萬台吧。
「算了，奮達那邊的產能不夠。」
陸遠搖了搖頭，他又何嘗不想多賣出去一些，但奮達準備產能需要時間。
10萬台，他們短期之內能夠解決，再多就困難了，時間過長發不出貨，那就影響口碑了。
「好了，就這樣吧，後續安排一些人員值守，剩下的該休息就休息吧。」
已經深夜一點鐘了，陸遠也懶得折騰，食堂準備了夜宵，辦公室里也有零食，這些都是提前準備好的。
「行，我知道了。」
與辰遠總部的歡呼聲不同，今夜的靈隆科技全體員工心情都是沉重的。
而此時大樓里辦公室里則是靜得令人窒息。
作為京東與科大訊飛合資成立，專門運營叮咚音箱的獨家主體，靈隆從誕生之日起，就被釘死了唯一的商業模式。
靠叮咚音箱賣貨營收，幾乎無第二條業務線，無副業，無緩衝現金流。
公司近百號員工，產業園的租金，訊飛語音授權年費，京東渠道推廣費，供應鏈尾款，售後成本。
這些，全部都壓在叮咚A1這一款產品身上。
這就是純粹的單品賭命型公司，如靈隆這般的初創公司還不少，被吸並的小K其實也是這種模式。
不然的話，他們也不會跟小米打價格戰之後，就迅速陷入危機。
陸遠要是晚一些出手，小K大機率就會陷入危機，進而最終被低價收購，或者走向破產的地步。
尤宇果斷出手，也是基於他看出小K智慧可能會面臨的問題。
叮咚此前靠著798元的旗艦定價，京東獨家流量壟斷，行業先發優勢，能勉強維持正向毛利，撐住團隊運轉和雙股東的業績預期。
「明天再討論吧，把公司的中高層都聚齊起來，咱們商量一個結果。」
「另外，陳總跟任總，你們也通知一下訊飛跟京東吧，這事兒我們必須要匯報大股東了。」
靈隆到了生死存亡之際了，必須要向大股東匯報才行。
另外叮咚的降價，他們現在是真的吃不准了。
「行吧，明天再說，今晚就先這樣吧。」
任成元點了點頭，正好明天是周一，可以匯報工作。
小薇同學10萬台的預售，不到一個小時一掃而空，成為今晚的熱門話題。
但因為時間太晚，包括靈隆、幾大巨頭甚至辰遠自身都沒有公開表示。
辰遠很低調，沒有釋出慶功海報，也沒有釋出什麼刺激性的官宣文案。
這讓幾乎一夜未睡的魏強心裡多多少少好受一些。
哎，今天還要想辦法啊。
辦公室里，京東緊急派駐過來的代表，此時也是聲音沙啞：「不用看資料了，直接說結論。」
靈隆科技是獨立運營主體，單單是註冊資本就高達1.5億元人民幣，且都是實繳的。
其他方面的投入就不提了，目前靈隆也處於虧損狀態，靠著大股東的資金資源與自身的營收勉強維持。
「首先是A1必須要降價，這是目前最直接挽回口碑以及支撐現金流的方式。」
魏強沉聲道，昨晚小薇同學開啟預售之後，他們店鋪的訂單幾乎斷崖式下跌。
到今天上班為止，銷售都不足三位數，可以說是慘不忍睹。
科大訊飛的技術總監也是臉色鐵青，他們長期堅持不降價的原則，在小薇同學面前，是那麼的不堪一擊。
不降價，必死。
「目前我們綜合核算出來的保本紅線價是400塊錢，低於400元，是賣一台虧一台。」
定價高於400元，勉強保本或微利，但這個價格區間簡直尷尬無比。
因為辰遠賣的是498元，如果同樣賣498元，以他們現有的版本根本拼不過小薇同學。
「咱們的小陸總是真的狠，如果他定價598元，我們還有點活路，現在498元的價格實在太尷尬了。」
更可恨的是，辰遠還搞出一款Mini款，賣299元，功能跟他們的A1差不多。
小薇同學Mini款，肯定是虧本運營的，但虧多少，他們還不知道。
不過人家單單在智慧音箱上面，就有兩款產品，Mini款虧本，標準版微利，多多少少也能夠攤平一些運營成本。
而且人家首批預售，不到一個小時十萬台就沒了，只要產能跟上，攤薄成本，這玩意根本就不可能會虧。
甚至於魏強都懷疑，這10萬台按時發貨，他們都能夠實現盈虧平衡。
實際上辰遠目前小薇同學的標準版綜合成本285元，Mini版綜合成本在205元。
標準版單台有213元的毛利，Mini版單台94元的毛利。
兩者毛利不同，盈虧平衡點不同，但10萬台的預售，後續退貨，退訂預售的使用者數量只要不是太過離譜，盈虧平衡總是可以保證的。
「現在有兩個方案，咱們要想不虧，最好的定價是428元，比小薇同學略便宜，但銷量肯定很慘澹。」
「如果要保證銷量的話，就只能賣299元，或者298元，跟小薇同學Mini款一個價位。」
「但那樣的話，每賣一台我們要虧100塊，賣得越多，我們死得越快。」
「要麼，就只能儘快推進二代產品的研發，但在研發之前咱們的一代產品就不要想有銷量了。」
「在研發期間，我們的日子會相當的難過。」
降價肯定是要降的，若想少虧點兒，賣428元，撐到二代產品上線，再用二代產品來與小薇同學競爭。
魏強每一句，說得都很慢，京東與訊飛的代表，越聽越是心煩。
這特麼的，是讓他們掏錢啊。
作為靈隆科技的兩大金主，他們現在是真的意識到了靈隆科技是真的出現問題了。
好日子過了還不到幾個月，這就要完犢子了？
「賣298元吧，不管怎麼樣，先把營收做上來，429元的價格跟自殺沒區別。」
最終還是京東的代表發話了。
昨晚小薇同學在京東的資料他們也統計了，分攤到京東的預售數量並不多，很快就售罄了。
小薇同學的定價，他們也分析過，確實對叮咚會造成很大的影響，但沒想到影響這麼大。
沒辦法，獨立運營的靈隆，也不可能把內部的所有資料都匯報到京東。
相較於428元的定價，還是298元的價格更合適，至少能夠在銷量上提一提。
「行，那就賣298元。」
魏強雖然心痛，但也不含糊，其實如果資金再雄厚一些，他還想把價格再降一降。
要是像小米那樣的運營主體，魏強甚至可以把價格降到199元。
只有這樣，才能迅速挽回叮咚的口碑。
「那之前798元賣出去的那批怎麼辦？」
科大訊飛的代表雖然知道事不可違，但還是有些不甘心。
A1上市至今不過三個月，受炒作熱度的影響，銷量早已破萬，這一萬多台都是真實銷量。
前前後後三個月的時間，貶值500元，幾乎是砍到腳脖子了，這一萬多名使用者，不得氣死？
「這個我們會處理的，後續會給出一些售後方案來安撫老使用者。」
魏強揉了揉腦袋，這事兒確實頭疼，尤其是10月31日，還有今天下單的使用者。
這特麼的，怎麼著都得給人家退錢的，不然就是永遠抹不去的品牌污點。
「行，那就298元吧，我們會向總公司反饋的。」
訊飛代表嘆聲道，除了再次注資，貼錢保住A1銷量之外，沒有任何的辦法。
「行，那就降價吧，這事不能再拖了，你們是不知道，從零點到現在，咱們的銷量都沒破百。」
意見統一，魏強也不想再耽擱下去。
「好，辛苦魏總了。」
「不辛苦，命苦。」
魏強苦著臉自我調侃，引來眾人哈哈大笑，一時之間，會議室里的氣氛輕鬆了不少。
11月2日，中午12點，叮咚A1下調售價，全網售價下調至298元！
全網譁然！
「臥槽，這麼狠的嗎？直接降了500塊？」
「TMD，我前兩天才買的，快遞還在路上，我能退貨嗎？」
「RNM的，沒這麼欺負人的。」
「298？這價格有得賺麼？咱們的小陸總是真的狠啊，直接把叮咚的價格體系給打崩了。」
「狠人，沒得說。」
叮咚A1大降價，此時各大網店的客服人員，正面臨著老使用者的衝擊，各種難聽的話都冒出來了。
而辰遠這邊，陸遠也接到叮咚A1大幅降價的訊息了？
「298元？這是對標我們的Mini款啊，不過也算正常。」
叮咚的體驗跟Mini款差不多，確實可以作為對標競品，賣298元也屬正常。
之前798元的價格確實太過分了，被使用者噴智商稅也沒毛病。
至於說老使用者的不滿，這點無論是魏強還是陸遠都不會覺得有多大的影響。
從來都是老使用者不如狗。
智慧機剛出來那會兒，安卓手機入手開箱，就虧大幾百呢。
不過敢於大幅降價至298元，叮咚的運營團隊，確實夠果斷的，要知道他們上市才三個月而已。
是個狠人。
當然，如果這事兒放在陸遠身上，他也會這麼幹的，在有資本支援的情況下，大幅降價是最好的方式。
若是沒有大資本支援，那也甭玩了，直接來個清倉大處理，關門大吉或者暗中蟄伏。
比起叮咚團隊的焦頭爛額，陸遠這邊就要輕鬆很多。
「大批次集采語音晶片，聲學單元，規模化代工壓低成本，基礎款音箱硬體綜合成本最多能壓縮至145元。」
小薇同學的預售成績，如同一針強心劑，給團隊打上了雞血。
也給肖奮打上了雞血。
這可是10萬台啊，近4000萬元的營業額，絕對的爆款單品。
肖奮甚至主動表示，如果代工數量允許，他們可以降低代工費用。
「這個大批次是多少？」
「50萬台。」
周墨一臉期待地看著陸遠，現在是11月，完成預售的小薇同學，會在雙十一期間開始發貨。
考慮到雙十一物流，今年的小薇同學國內版本，不會再追加訂單。
海外版本會根據具體的訂單再做決定，值得一提的是，海外版本只有一款產品，對標國內的標準版。
「給我看看。」
陸遠拿過周墨手裡的預算表。
年50萬台，晶片單價可以降低至20元至25元，外殼模具分攤至0.6元每台，代工費用可以壓縮至8元。
藍芽，WIFICombo的成本也可以降至10元至15元區間，語音協處理器可以採用整合處理，成本直接降為零了。
「你這也太狠了吧？代工費8塊錢一台？」
陸遠指了指代工費用，小薇同學現在的代工費用是25元每台，當然這是已經出產出來的一萬台成本。
後續追加的代工費用肯定不能按25元每台計算了，肖奮也主動表示代工費可以降至15元每台。
這是之前陸遠被產能壓制之下提出的條件，一旦國內銷量超過五萬台，那麼代工費用按15元每台計算。
「談談嘛，50萬台，其實就是百萬台的級別，這個代工費用我相信肖總應該能接受的。」
周墨信心滿滿，一旦今年小薇同學完成10萬+的出貨量，那麼這款產品明年必定會大爆發。
整個市場達到百萬級是輕輕鬆鬆，而辰遠的目標是2016年50%的市場份額。
周墨現在對於這個預期，那是相當有信心。
門檻高的產品，一旦建立起先發優勢，吃上個一年半載紅利沒什麼問題。
把產能搶到手，把成本壓縮下來，高毛利也更有利於後續的價格戰。
現在周墨也接受智慧音箱必將到來的價格戰了。
「沒有必要，按10塊錢到15塊錢區間的代工費用去談吧，其他的零部件也無需追求極致壓價。」
陸遠搖了搖頭：「當然了，我們給出一個優惠的報價，那產品質量就得我們說了算了。」
辰遠現在的模式跟小米差不多，產品都是找代工，這種模式本身其實是沒問題的。
包括蘋果等等多家國際巨頭都是這麼做的。
但陸遠也知道，為什麼好多品類玩不轉這種模式，就是把供應商，代工廠壓榨得太狠了，導致品控無法保證。
「我們不能單單追求銷量與壓縮成本，你要知道一個品牌的口碑建立需要很長時間，但要毀了這個信任度，只需要一次機會。」
比起周墨，陸遠更清楚小米模式未來會面臨哪些問題：成本上升、追求高階化、產品漲價，以及極致價效比的消失。
這些都沒毛病，問題就出在品控上，品控跟不上，說再多都沒用。
「行，那我再回去重新算算，過兩天給你一個完整的方案。」
周墨點了點頭，顯然是聽進去了。
辰遠產品的定價都不低，毛利不錯，質量上不能出問題，質量，品控永遠排在壓縮成本前面。
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帝都。
小米智慧事業部。
「大家現在也看到了，智慧音箱是絕對的爆款產品，我們必須盡最快速度立項進入這個賽道。」
劉德主持的內部會議，他已經全面接管小米IoT業務。
今天是他第一次主持內部擴大會議。
「但是大家也看到了，叮咚背靠京東與訊飛兩大巨頭，都被逼得斷臂求生，我們想要搶占市場，唯一的出路還是極致低價。」
「用低價傾銷khht線，把輕度娛樂使用者全部鎖死。」
雖然知道智慧音箱會成為爆款產品，但小薇同學不到一個小時就完成10萬台的預售，還是出乎大多數同行的意料。
沒想到，爆款來得如此之快。
原本還打算再觀望的小米，是徹底坐不住了，他們想要搶占市場，想要吃大肉。
但橫在他們面前的辰遠，498元的標準款，與299元的Mini款，幾乎把行業利潤給鎖死了。
簡單來說，就是辰遠已經初步掌握了智慧音箱行業的定價權了。
小米想要突圍，只能是虧本補貼玩傾銷，不然的話這毫無機會。
而有意進入智慧音箱的百度與阿里，得出的結論也同樣如此。
百度是想推廣他們的人工智慧，阿里的意圖就要更大一些。
只不過橫亘在他們面前的，依舊還是時間。