一款產品，牽動著好幾個行業。
一小時十萬台預售清零，數碼圈，家居圈，創投圈集體震動。
預售頁面明晃晃的「當前批次預售已售罄，請等待第二批預約排產。」的提示，異常的刺眼。
家電巨頭，網際網路巨頭，投資大佬都虎視眈眈。
技術成熟，場景適配，價格下沉，生態覺醒，這四個因素都被辰遠的小薇同學，給出了標準答案。
幾家有意入場的巨頭們，此時已經在緊急做著準備。
而叮咚為求最後一線生存空間，快速響應把價格下調至298元，也給了市場極大的震撼。
定價定在Mini款299元下方一元，製造極致低價視覺差，叮咚A1短暫的收割了一批極致價格敏感，完全不在意安防、離線功能，只想要一台便宜音箱聽歌的使用者。
叮咚音箱的銷量，回升得很快，這裡主要還是因為小薇同學Mini款賣完了的原因。
不過，每賣出一台叮咚A1，虧損近百元，屬於持續性虧本傾銷。
銷量雖然上來了，但靈隆的壓力也不小，這一點，幾大巨頭差不多都是知道的。
叮咚A1的銷量上來了，但與此同時，口碑也是崩塌了。
中層市場全面反噬，全網輿論形成尖銳對峙：298元的叮咚對比之前798元，肯定是減配了。
這是大眾最直觀的第一印象，不然為什麼突然降這麼多，若是減配了，那不就跟個玩具差不多麼？
798元的定價，不僅徹底粉碎了已建立的大廠旗艦形象，也讓品牌徹底丟失中端核心客群，永久失去重回中高階市場的可能性。
從長期來看，叮咚品牌形象受損嚴重，不過他們即便知道後果，也不得不這麼做。
至於以後，以後再說吧。
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「最近大家多收集一些同行的資訊，巨頭們虎視眈眈的，都在準備入場呢。」
陸遠最近的工作重心顯然還是在小薇同學這邊。
別家不好說，但陸遠知道小米，阿里，百度這三家是肯定會介入的。
按照陸遠的猜測，小米大機率已經開始立項了。
「按照小米的供應鏈成熟度，如果現在就開始立項的話，僅做基礎版本的研發，周期應該是可以壓縮到明年六月正式上市。」
「而且，小米是走價效比路線，幾乎可以肯定他們會透過低價的方式進入市場。」
「199元，甚至99元的極致虧本價格都有可能會出現，所以我們的真正的時間視窗，最多只有七個月的時間。」
陸遠能夠確定小米大機率已經上馬專案，是基於他對於小米兩世以來的了解。
不過百度跟阿里這兩家，陸遠就不太確定了，但專案上馬的時間大機率應該也不會太晚。
最多明年一月份，這兩家大機率會上馬專案，三季度末，四季度初大機率就可以量產了。
「咱們不能按明年六月份計算，真正行業真空期，大機率也就是今年的11月份到明年4月份。」
李鋒分析道，辰遠的小薇同學，也是提前宣傳，以巨頭們的實力，在正式量產之前，肯定是大規模宣傳。
「嗯，差不多，也就是差不多我們能過半年的好日子，所以接下來這半年，咱們得全力保住質量與產能，吃到最大的一塊肉。」
「各位，接下來說一下這半年的布局。」
陸遠之前已經準備了一個草案，半年之內沒任何對手，市場現在已經接近成熟，怎麼著都能夠賣出去幾十萬台。
運氣好的話，賣出去個百萬台也有可能，按最低299元的Mini款價格，百萬台就是近三億元的營業額啊。
一款產品，一年幾個億的營收，市場前景太好了。
「第一條，加速疊代第二代LSTM居家風險預判演算法，同步新增開發新的功能。」
「把我們新增的12項居家安防發明專利，全部完成公示，拉高行業復刻門檻。」
「第二條，繼續深化跟中科院的合作，咱們需要深化定製專用IoT晶片，壓縮硬體成本。」
「同時永久保留離線運算核心功能，和巨頭們形成永久性代差。」
「第三條，落地和深藍科技的藍芽耳機生態打通，實現耳機隨身接收居家告警，獨家補齊全場景互動，形成別家無法複製的生態閉環。」
這是針對第二代產品的技術升級，明年這個時間，若是趕上價格戰，那就可以拿出第二代產品來打壓競品。
除了技術升級之外，渠道方面也要加速擴張，國內線下，要繼續深化與海爾三千家門店的合作。
同步還要拓展國美、蘇寧的家電專櫃，以及政企批次採購渠道，拿下B端穩定大單。
線上，要開設全屋智慧套裝專屬會場，推出小薇、辰曦插座、感測器及聯名耳機的成套捆綁套餐。
拉高客單價的同時，弱化單一產品價格對比。
此外，還需要持續運營辰家APP私域，沉澱家庭使用者資料，持續疊代自動化居家場景。
「海外渠道方面，咱們這一次的黑五，其他單品就弱化一些，重點推廣小薇同學。」
國內賽道無敵手，但海外賽道可是有個亞馬遜的Echo，人家可是主場作戰。
而且陸遠知道的是，今年的黑五，正好是海外智慧音箱賽道的爆發時刻。
前世，今年的黑五，亞馬遜的Echo成為整個亞馬遜平台上售價100美刀以上產品的銷量冠軍。
黑五周末，亞馬遜裝置銷量同比翻了三倍，在整個北美市場賣出去數百萬台，占整個音箱市場銷量的25%。
小薇同學海外版定價129.99美刀，比Echo便宜幾十美刀，功能主打上也有一些差異化設計。
不過，陸遠大概也能猜出，Echo在黑五期間，大機率會進入降價促銷，拉低與小薇同學之間的價格差距。
「老李，你儘快處理這件事，我的猜測是亞馬遜Echo團隊，應該已經注意到我們了。」
辰遠現在已經處於智慧家居行業的第三梯隊了，動作但凡鬧得大一些，同行肯定會關注的。
「好的，我知道了。」
「另外，我們現在最重要的還是跟奮達對接好，商量下一批的產能。」
一小時十萬台預售的成績，確實值得慶祝，但同時也暴露了短期產能瓶頸。
此時不只是陸遠著急產能，更著急的還是肖奮。
肖奮已經緊急從深城飛往甬城，甚至沒有提前通知陸遠，這會兒的他已經在飛機上了。
創業之初，肖奮曾經斷言，選擇行業比努力更重要。
小薇同學的成績，讓他看到了一個確鑿無疑的行業風口，哪怕他之前不太看好這個行業。
但需求被證實，模式被驗證之後，肖奮能夠迅速轉變思維，認清現實。
此刻的肖奮意識到，小薇同學的訂單，對於奮達科技而言，是一個非常難得的機遇。
一個從傳統電聲業務向智慧硬體領域轉型的機會。
智慧音箱，智慧穿戴，智慧門鎖等多個領域，將會在未來很長一段時間，成為奮達科技的投入重心。
作為辰遠小薇同學的代工廠，奮達科技需要證明它具備打造爆款智慧音箱的能力。
這本身就是一張極具說服力的名片，有助於奮達在後續爭取其他大客戶的訂單。
而當前，對於奮達科技而言，最重要的還是鎖定辰遠科技的大單。
雖然這一批十萬台的訂單交給了奮達科技，但考慮到前期他跟陸遠在產能方面的分歧，誰也不能保證明年的訂單會不會交給奮達。
陸遠這邊確實也在考慮短期應急預案。
第一批十萬台發出去，總不可能今年不賣了，第二批肯定要繼續生產。
周海這邊給出的應急方案是同步拆分外殼，聲學模組，晶片組裝三道工序。
把這三道工序分別委託給三家合規的代工廠分流代工。
而核心晶片，安防感測模組，周海的建議是收購一家本地工廠，或者是在明輝電子成立一個新的車間，嚴控核心技術外流。
「中期來看，我們其實可以建立生產線了。」
按照智慧音箱的爆款屬性，辰遠長期的目標是跟小米平分市場。
算上Echo，以及後續可能出現的競品，小薇同學的全球市場份額目標，是進入前十。
智慧音箱全球出貨量的歷史峰值是兩億台左右，進入存量市場之後，每年的出貨量也超過一億台。
全球範圍內拿下10%的市場份額，就是年出貨千萬台。
「確實可以自建生產線了，這事兒到時候我跟區里聊聊。」
陸遠並不想辰遠走小米純代工的模式，核心產品自建工廠，是他一直想做的事兒。
國內市場的競爭環境，極其的內卷，長期依賴代工，除了形象不好之外，核心技術也容易泄露。
在北倉產業園裡，新增四條全自動產線，全部定製專用智慧組裝裝置，建成後自有工廠單月基礎產能可以達到60萬台。
這樣，全年可以滿足700萬台的產能，保證供應的同時，還能夠和上游晶片供應商簽訂全年鎖價鎖量長約。
關於長期的彈性備用產能，可以跟黃亦凡聊聊，耳機工廠可以共用部分聲學組裝配套供應鏈，共享部分檢測、包裝流水線。
閒置時段分流小薇外殼組裝工序，另外還可以預留兩家備用合規代工廠。
「旺季峰值每月可額外釋放25萬台臨時產能，全年產能峰值穩定在每月一百萬台，完全可以匹配行業增速，不存在供貨斷檔風險。」
相較於現在大部分廠商還看不清市場風向，有BUG存在的陸遠，很懂未來智慧音箱十年期的增速。
簡單來說，這筆生意他們可以至少吃上十年，拿下全球10%的市場份額，每年能夠給辰遠貢獻數億至數十億的營收。
「行了，都去安排吧，老周你接下來的任務，就是儘快搞定第二代產品。」
「還有黃總，你儘快與深藍那邊完成對接，需要協助的你直接跟周總監聊。」
黃小偉近段時間都在甬城工作，至年底期間，他需要經常性地滯留甬城，協助與深藍的對接。
「海哥，你去跟肖總對接一下，問一下他那邊的產能情況。」
周海一笑：「不用了，肖總已經過來了，這會兒應該快落地了。」
剛剛在開會，他沒看訊息，不過空檔期看了一下手機，肖奮在上飛機之前，給他發了一條訊息。
就是一條沒頭沒尾的『來甬城』訊息，讓他安排一下。
陸遠一愣：「額，他來甬城了？怎麼沒通知我？」
不過隨即一想也笑了。
奮達科技這一輪股價最低下跌至22元，目前股價已經回升至30元以上，市值逼近200億元。
200億的市值，放在哪裡都是一個量級，都屬於非常牛逼的了。
當然，奮達科技目前的市值泡沫還是有些嚴重，哪怕是經歷了幾輪股災，A輪的泡沫還是非常高的。
擁有一家200億市值上市公司的人物，又怎麼可能簡單。
「那你去準備一下吧，等晚上我們倆接待一下他。」
這傢伙還真是能屈能伸，當初因為產能分歧可以直接拒絕自己的建議，現在看到機會，直接上門了。
「行，那我這就去安排。」
周海笑了笑，肖奮所謂的安排，自然不是安排什麼見不得人的，而是想透過他儘快跟老闆碰上面。
入夜，風風火火的肖奮，見到陸遠之後，便來了個大大的擁抱。
熱情得陸遠很是彆扭。
「陸總，牛逼啊，我承認我之前看錯了，要是預售時間再長一些，我估計我們的產能都抗不住。」
肖奮這話倒不算誇張，雖然奮達科技具備850萬套的年產能規模，但一款新的產品，要調整生產線，是需要時間的。
「肖總說笑了，今年貴公司的業績不差呢。」
三季度報公布出來之後，市場對於奮達科技2015年度的業績還是很看好的。
尤其是淨利潤，預期能夠增長80%以上，預計實現約3億元的淨利潤。
有一說一，這幾年的奮達科技業績確實不錯，營收，淨利潤逐年增長。
不過這種好日子，到2020年之後差不多就結束了，五年時間正好是他們趕上智慧家居裝置最高光的時間。
「哪裡哪裡，算是沾了行業的光了。」
「哈哈，大家都是如此；來，邊吃邊聊。」
今晚的晚宴，只有陸遠，周海與肖奮三人，肖奮喝酒也很克制。
雙方簡單的試探了一下，肖奮便單刀直入。
「陸總？下一批什麼時候上架？」
辰遠現在最不缺的不是錢，也不是使用者，10萬的預售訂單，必須在一個半月之內完成整體交付。
辰遠僅憑自身產能，即使臨時增加代工廠，也不可能完成，只有奮達，擁有現成的產線，成熟的管理，充足的人力，才能夠搞定這批訂單。
「我的計劃是雙十一上架，不知道肖總覺得呢？」
陸遠沉思片刻之後道，雙十一，黑五都是目前辰遠的重中之重。
黑五有少量備貨，但這些備貨夠不夠，要看Echo的臉色，如果他們跟前世一樣大爆，那麼同類產品小微同學勢必會跟著沾光，目前的備貨量就不夠了。
而國內的雙十一，也不可能一直不賣，第二批產品也必須儘快推出。
「奮達最多可以做到單月多少的產能？」
被肖奮卡了一下之後，陸遠知道自建工廠，必須儘快提上議題了，不過眼下還是需要依靠奮達的產能。
「我們可以提供單月六萬到七萬台的產能，明年的年產能在70萬台至100萬台區間。」
奮達現在手裡有一條能月產五萬台的產線，產能拉滿的情況下，可以做到六萬到七萬台。
他這次來，就是想看看辰遠能不能吃下明年全年的產能。
如果能吃下，奮達不介意再增加一到兩條生產線。
「陸總，咱們也不廢話，10萬台的預售，證明了辰遠的產品力，但產能的事，你我都清楚。」
「現在手裡的訂單，我會盡最快速度，在12月31日前交付，但奮達不只是想做OEM。」
「如果奮能能夠參與設計，參與BOM最佳化，我們可以把小薇同學的下一代做得更好，更便宜。」
OEM，代工廠，一眼看到頭，智慧音箱的前景廣闊，奮達不想只吃代工的利潤。
哪怕是辰遠在代工費方面很大方。
ODM的身份，參考BOM最佳化，設計，奮達就可以吃到更多。
「說說你們的要求。」
陸遠不置可否，有一說一，現在跟奮達談判，辰遠依舊還處於弱勢地位。
所謂的甲方乙方，沒有絕對，一切都是看實力。
肖奮一笑：「奮達要ODM身份，不是OEM，第二，辰遠未來三年的智慧音箱訂單，奮達享有優先承接權。」
「作為交換，首批以及第二批的代工費用，20萬台以內，奮達可以降到成本價，不收利潤。」
「另外，我知道智慧硬體的帳期通常是30%預付款，70%驗收後結算，但辰遠現在現金流充沛，我希望短期之內，可以把預付款提到50%，這對雙方都好。」
陸遠聽懂了，奮達想參與小薇同學2.0的聯合設計，作為交換，讓利約200萬至400萬元。
這點陸遠倒是能接受，有奮達這種成熟體系的工廠參與聯合開發，小薇同學2.0的研發進度會快很多。
三年產能優先承接權，也不是不能接受，只要不是獨家就可以。
但50%預付款，減輕奮達資金壓力，這點聽起來很合理，實則有些趁火打劫了。
不過，陸遠還是有些憋屈啊。
「ODM身份，產能優先權，長期銷定，這些都可以談，但我要加一條，辰遠保留核心元器件的採購權。」
主控晶片，麥克風陣列，語音模組，這些核心的元器件必須掌握在辰遠手裡。
「另外，肖總也知道，現在各大巨頭都在盯著智慧音箱的賽道，貴方如何保證我們的技術不被泄露？」
肖奮要的這麼多，很顯然是已經打算開發巨頭們的訂單了，而第一個就是小米。