PS：抱歉，晚了幾個小時。
李鋒制定的黑五當日運營策略很細緻。
兩套後台實時監控亞馬遜北美站與歐洲站點的官方流量。
另一套就是自建獨立站，運營組每個小時把資料傳給陸遠，這也是李鋒安排的。
老闆嘛，不可能全天候的守著作戰中心，但黑五的實時資料，老闆肯定關心。
一個小時傳送一封實時資料抄送，老闆看不看是老闆的事兒，但這事兒他們得做。
從早上八點鐘開始，辰遠亞馬遜的流量結構就發生了變化，總UV是平常的三倍。
到了10點鐘，總UV已經上升至平時段12倍，成了今天最高流量峰值。
「官方黑五類口推薦53%，站內SPGG22%，挺不錯的啊。」
之前跟亞馬遜官方簽了合作協議，這份合作協議自然包括黑五這樣的重大促銷時間點。
從流量構成來看，亞馬遜還是很守信的，流量給得足足的。
定製化的頁面設計，官方的流量扶持，營銷資源包，全部都安排就位。
不過，最大的合作還是FBA的物流保障，黑五期間的物流保障直接決定了使用者體驗。
辰遠北美團隊，在10月底，11月初已經完成了FBA備貨，而FBA的「Prime兩日達」標籤，已經貼在辰遠的包裝上了。
辰遠也成為了Prime會員，往後在北美的物流保障能夠更加完善。
辰遠今後將有超過60%的貨物，透過Prime渠道完成配送。
要知道北美地區的快遞物流，可不像我們國內這般的貼心，說哪天到就哪天到。
晚到，丟件是經常的事兒，辰遠在北美地區，大部分的客訴都來自於快遞物流。
美東時間零點至一點，是北美全民零點搶購的時間視窗，是流量最高的時間點。
這一點，倒是跟雙十一的前一個小時差不多，很多優惠都是搶在這個時間段。
這一個小時，辰遠的小薇同學主機成交了7200台，門窗感測器單小時出貨8100個。
此外，辰曦的套餐系列出貨量也很不錯，賣得最好的一套套餐，是包括一台小薇同學，1件人體感測器，2件門窗感測器和一件智慧插座的套餐。
有點全家桶的意思，也是辰遠第一次推出類似的套餐，沒想到反響還不錯。
當然，主要是套餐折扣力度大，全家桶套餐售價212.95美刀。
「根據前兩個小時段的GMV，今天的GMV應該還算不錯。」
黑五全天的高峰期其實也就三個小時，美東時間零點至兩點是一個高峰期，然後就是晚上七點至八點的次高峰。
前兩個小時，辰遠的店鋪GMV超過了200萬美刀。
第一個小時賣了124萬美刀，第二個小時賣了96.4萬美刀，表現還是很不錯的。
依託於精準到小時分鐘作戰策略，獨立站海量免費種草流量，精細化套餐轉主品運營。
辰遠開啟了單方面的收割，訂單一個接一個，海外作戰室的員工，盯著後台的資料也是興奮異常。
「可惜啊，可惜啊。」
靈隆科技，魏強連連讚嘆，他們也搞了點存貨來參加黑五，很可惜準備不足。
另外這段時間虧得太多，裁員引發的後續連鎖反應，也讓他們在資金上有些扛不住了。
對於海外市場，沒有太多的宣傳經費。
當然，魏強不會承認靈隆之前不重視海外市場，畢竟在小薇同學出現之前，他們在國內都沒賣出去一萬台。
被辰遠打到屁滾尿流之後，靈隆科技除了要為了後續生存做努力之外，也做了一些反思。
魏強也認真研究了辰遠的模式：同樣的產品，辰遠的產品在海外渠道有著高額利潤，能夠很好地反哺國內研發，而國內則保持低毛利率。
也正是在認真研究過辰遠的模式之後，魏強決定也在亞馬遜上開展業務。
不過，終究還是重視程度不夠，另外受資金不足和上線匆忙的影響，叮咚A1海外版表現一般。
但即便是這樣，他們在凌晨流量巔峰期，也賣出去近千台，以99美刀的售價拿下了近10萬美刀的GMV。
60多萬元啊，全天下來怎麼著也得有個三百來萬的營收，整個黑五與網一期間，預期也是能拿到近500萬元的GMV。
500萬元雖然不多，但對於現在的靈隆科技來說，可以說是救命稻草，畢竟這可是有利潤的啊。
「看來後續還是要多看看海外賽道。」
魏強難得的笑了，從辰遠進入智慧音箱賽道以來，魏強的壓力一天大過一天，也已經很久沒有笑過了。
甚至一度以為，靈隆是真的要完蛋了，現在因為這500萬元的預期GMV，總算是看到一點希望了。
如果說明年能夠在海外賽道有更好的表現，那麼他們就能夠撐到下一代真正有意義、屬於靈隆的智慧音箱。
「嘖嘖嘖，辰遠這次應該能賺不少。」
辰遠前兩個小時的GMV超過200萬美刀，全天下來，怎麼著也能接近千萬美刀。
這是他們預期的十倍啊，單日營收跟國內雙十一差不多，但是利潤卻是高出太多。
與靈隆科技一樣，小米IoT事業部，也有幾名員工同步辰遠黑五的表現。
小米早早就布局海外小件，手環，移動電源，廉價插座等等，海外3C產品的發展也算不錯。
但是，智慧語音入口賽道，小米卻是沒有，還不如靈隆呢，他們還能夠把產品匆忙上線。
「說到底還是小看了Echo，沒想到他們這麼能賣。」
劉德輕輕敲擊著桌面，Echo的表現真是一騎絕塵，市場預期Echo今天一天的銷量，至少有50萬台。
包括同樣是初登市場的小薇同學，今日全天預期銷量也是在三萬台以上。
這個預測資料一出，著實是讓市場驚呆了。
「我們在北美市場，只賣一些低價的配件，缺失核心產品中控產品，明年必須加速海外的語音硬體立項，利潤實在是太高了。」
國內要打價格戰搶市場，在海外哪怕是小米也不會打價格戰。
99美刀至200美刀區間，就是面向大眾市場智慧音箱的定價，Echo把價格區間的定義權，已經鎖死了。
辰遠的定價也只能在這個區間範圍做文章，不過已經很好了。
海外市場的定價權被Echo定義了，而國內市場的定價權，則被辰遠重新給定義了。
目前來說，國內智慧音箱的定價權，掌握在辰遠的手裡，這才是小米最為忌憚的。
眾所周知，一個行業最賺錢的不是毛利率有多高，而是掌握定價權。
眼下的智慧音箱市場，海外定價權在亞馬遜手裡，誰也挑戰不了。
而在國內，辰遠也是一樣的地位。
哪怕是Echo，想要進入國內市場，也得在299元至498元這個區間轉悠。
深城，莞城一眾的智慧插座，藍芽音箱代工廠與初創品牌，這次黑五也很開心。
雖然是白牌，賣的價格也不高，但銷量是實實在在上去了。
「各位還得要學習一下辰遠的運營模式，這種細分化的運營策略，還是值得學習的。」
十二個小時的分時作戰，辰遠運營團隊踩准了北美作息曲線，操作堪稱教科書級別。
峰值時，卡位搶榜，鞏固類目權重；平穩期，深耕套餐轉化，拉高整體毛利。
在低谷期，收縮預算，蓄水留量，為後續網一蓄力。
全程不盲目燒GG，在價格上也不搞內卷，不虧本衝量，靠著產品力的剛需，技術的護城河，硬生生地在歐美主場，打出了國貨的統治力。
智慧插座領域，細分榜單，辰曦系列位列前三，辰初系列也進入前十。
感測器，閘道器等領域，均進入到細分賽道的前十，而在今年主推的智慧音箱品類，牢牢把握著第二的名次。
到了晚上的流量次高峰，辰遠又拿下了單小時近90萬美刀的營收。
海外作戰中心，又是一陣歡呼。
從零點開始的前兩個小時分別拿下124萬美刀，96.4萬美刀之後，北美線上進入到流量平穩期。
此後，最高的單小時GMV，就只有74萬美刀了，上個小時段的GMV也定格在60萬美刀。
「好了，大家不要鬆懈，不過可以安排人輪休了。」
距離今晚結束還有四個小時，黑五的第一階段就已經結束了，不過後面有四個小時的流量好不到哪裡去。
「好的，老大。」
一眾參與的員工，都很興奮，今天的GMV超出預期，要知道明天還有11個小時呢。
「行了，你們忙吧，我去給你們安排夜宵。」
李鋒呵呵笑道，今天一天的GMV，大概能超過700萬美刀，比他們預期當中的500萬美刀要超出很多。
明天11個小時，再沖一下，輕輕鬆鬆拿下千萬美刀的營收啊。
這可是辰遠去年一年才有的營收啊，現在一個黑五促銷周期就能夠完成。
同時，李鋒心裡也鬆了口氣，不能讓國內給比下去啊。
「謝謝老大，你也去眯會兒吧，這會兒流量下來了。」
李鋒點了點頭，也沒有說話，回到自己的辦公室里，他當然不能這麼輕鬆就睡覺了。
除了明天白天之外，這個月剩下的時間都屬於促銷周期，李鋒還有很多事兒要忙。
李鋒定的黑五作戰策略，是首日搶權重，沖榜單，打出品牌聲量。
28號，29號不盲追激進投放。
透過精細化的運營，用來沉澱使用者口碑，為網路星期一儲備充足的加購使用者。
不同於雙十一，黑五加上之後的網路星期一，再加上一個周末，老美的這個大促，實際就是一個持續約四天的大周期。
團隊作戰中心實行兩班輪值，白天主動運營全員在崗，應對北美的夜間諮詢。
晚間留下輿情、投放值守小組緊盯上北美流量視窗。
實時庫存，成交結構，亞馬遜類目排名，北美線下門店客流資料，這一項項的都要統計。
「嘿嘿，我們今天的表現不錯啊。」
零點一過，陸遠就收到李鋒發過來的簡簡訊息，只有一個簡單的數字。
709.3萬美刀，約合4400萬元。
「很棒，後續幾天保持就行了。」
陸遠簡單的回了一句。
後台的資料他都有，要想看很簡單。
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「哇哦，這家公司很棒哦。」
亞馬遜總部，辰遠的表現超出了他們預期，尤其是小薇同學的表現，雖然跟Echo的銷量差距很大，但單日412台的銷量，還是大大出乎亞馬遜運營團隊的預期。
「沒錯，這是家很棒的公司，我覺得他們很有前途。」
「是的，他們的估值已經超過八億美刀了。」
最先對接辰遠的幾名亞馬遜運營，這會兒也是滿臉興奮，他們跟Echo是兩個部門。
只要上面沒要求，辰遠的GMV越高，對他們的好處越多。
不同於硬體團隊，運營團隊只看市場，只看使用者，只看商業模式。
在運營團隊眼裡，辰遠最驚艷的地方，從來不是單場爆單，而是完全跳出了亞馬遜預設的賽道規則。
亞馬遜原本布局的智慧硬體賽道，價格不那麼高，或者說是低價吧，畢竟100美刀價位的產品，在掙美刀的市場，確實算不得有多貴。
除了低價之外，就是內容娛樂，生態繫結亞馬遜的會員體系。
但辰遠直接開闢了第三條路：安全剛需、技術溢價、硬體生態閉環。
怪不得這家公司，一直號稱要做智慧家居領域的蘋果呢，這不正是另類的蘋果模式麼。
「辰遠的成套套餐轉化率高達47%，是值得我們學習的。」
「不過，這家公司未來會不會脫離我們的體系？」
辰遠在海外的主營目前超八成來自於亞馬遜平台，但綜合他們這一年的表現來看，可以總結為五個字：「去亞馬遜化。」
本土市場開發，海外市場獨立站的運營，現在又在辰家APP商城裡面內建商城。
獨立站海量免費種草，社媒外鏈，博主測評自成體系，這些是不受平台規則制衡的。
此外，早前事業部傳來了關於小薇同學的競品研判。
小薇同學憑藉離線AI、主動安防、本地隱私儲存這三大技術壁壘，很好迎合了北美市場的使用者。
尤其是隱私儲存這一塊兒，這可真真就是太卡北美使用者的消費心理了。
這三大技術壁壘，都是亞馬遜短期之內無法複製的，Echo走的是娛樂賽道。
還有在定價方面，Echo也無法與小薇同學相提並論。
大陸地區的產業鏈成熟度，辰遠的本土優勢，是他們比不了的。
「今年的黑五，原本以為我們的Echo沒有對手，能夠形成壟斷，現在看來難嘍。」
降價30美刀，特價衝量，平台絕對的流量，線下3000家的體驗門店。
Echo團隊想要的就是壟斷百元以上高階語音音箱市場，徹底鎖死賽道壁壘。
彼時，整個Echo團隊，哪怕小薇同學在ZG地區創造了超20萬台的銷量，他們也沒太當回事兒。
彼時傲慢的研發團隊，甚至懶得去研究這個剛剛冒頭的ZG品牌。
在老美的固有認知里，全華班的本土團隊，做不出真正的AI智慧中樞，無非就是復刻語音點播，音樂播放這些低端功能。
即便是現在小薇同學的銷量，依舊還不到他們的十分之一。
這十分之一，讓他們感受到了小薇同學的產品魅力。
因為小薇同學，哪怕銷量不到Echo的十分之一，但分去的流量可不止這些。
不到12個小時的時間段，小薇同學在外網的討論度快速上升，不少個人社交帳號，開始把Echo跟小薇同學這兩款產品來做對比。
這種對比，他們太熟悉了。
更可怕的是，透過流量的分析，這些個人類的社交帳號當中，IP地並沒有多少來自於ZG大陸的。
也就是說，這些流量是自發的，不是辰遠買的，或者說大部分不是辰遠買的。
在太平洋對岸進入後半夜時，Echo的研發團隊，終於在自然流量快速上升的情況下，開始重視起小薇同學。
不大一會兒，四五台小薇同學的量產款，已經放到了他們的辦公桌上。
拆解，分析，測評。
一輪分析下來，團隊成員面面相覷。
「不是說，ZG的廠商喜歡在GG詞裡誇大一些麼？」
專業的團隊，效率永遠是最高的，這會兒他們的桌面上，不只是有海外版本的量產款，就連國內的兩款都搞到了。
同時，也收集到了辰遠在海內外所有關於小薇同學技術引數方面的GG。
「應該是跟他們上一次在網路上的直播有關。」
團隊裡一名華人工程師聳了聳肩，他倒是關注過小薇同學在國內的動態，之前就是由他負責收集資訊的。
辰遠創始人那場重新整理科技圈直播觀看人數記錄的直播，他反覆觀看過幾遍。
「好吧，還真是一個誠實的小傢伙。」
在GG營銷這一塊兒，找不到辰遠什麼毛病，價格上對Echo也有相當的優勢。
149美刀與109美刀，雙方都只針對黑五當日，後續雙方都會恢復原價。
辰遠的技術沒有問題，他們走的是賽道錯位，功能代差，也就是所謂的差異化競爭。
而Echo團隊引以為傲的Alexa語音識別，360度環繞音質，在北美使用者心中有一定的地位。
但同樣的，小薇同學的安全和隱私同樣很受歡迎。
「這家ZG品牌，未來可能會成為我們在海外市場的主要競爭對手之一，甚至能夠跟谷歌明年的新品相比。」
「我們必須重視起來。」
半天賣出去四萬多台，這一輪下來，他們最終的銷量會是多少？