「好傢夥，說起來我還是第一次白天準備大促，不用守零點呢。」
新近入職辰遠的運營部員工小王，跟身旁的同事小聲嘀咕。
2015年的亞馬遜黑五大促，是帝都時間11月27日的下午一點鐘，辰遠的衝刺準備是從27日早上開始的。
電商人通宵，半夜加班是常態，尤其是雙十一這類大促期間更是如此。
「嘿嘿，可不是嘛，如果一直是白天這樣做準備的話就好了。」
小王身旁的同事也是入職沒多久，職場上歷來如此，同一批入職的員工，尤其是新員工，往往喜歡湊在一起。
二人說話間，三三兩兩的同事開始步入公司，有的手裡還提著包子，煎餅之類的早餐，有說有笑。
「也不知道咱們今天能拿下多少GMV。」
他們嘴裡的今天，可不是指國內時間，而是今天下午一點鐘至明天下午一點鐘這24小時。
「是啊，也不知道咱們的小薇同學在海外能不能像國內這樣受歡迎。」
小薇同學自11月1日預售開始，至27號，已經拿下過億元的營收，成為智慧家居品類營收最快過億的單品之一。
目前智慧家居品類，最快單品營收破億的只有小薇同學與科沃斯的機器人。
「我覺得問題不大，要知道我們的產品可是目前最先進的，連Echo都比不了。」
受雙十一成績的刺激，現在辰遠整體上下氛圍很是輕鬆。
完全沒有大戰來臨的緊迫感。
再者，相較於北美本土商家團隊，凌晨的昏昏沉沉，國內下午一點鐘，有著時差上的優勢。
三三兩兩的員工，有說有笑的吃完早飯，很快便投入到工作狀態當中。
十點鐘，陸遠來到公司，直奔海外作戰室。
運營，投放，客服，供應鏈，資料監控，輿情小組已經全部到位。作戰大屏全域亮起。
大螢幕被一分為四，北美站亞馬遜實時後台，歐洲站點資料，海外倉庫庫存監控，北美線下經銷商客流熱力圖。
辰遠在北美的線下經銷商渠道，還處於早期的試探性階段，業務更多以線上為主。
線下，更像是為了2016年的全面布局探路與卡位。
目前辰遠在海外的線下經銷商，除了海爾U+，西門子樓宇，還有深藍聲學之外，就是一些第三方整合商。
另外還有部分中小型企業，而辰遠覬覦很久的超市渠道，則是還沒有開啟。
辰遠的產品線，在2015年的北美市場，仍屬於新興品類。
大型零售商，如BestBuyWalmart等，對新興品牌的稽核周期長，門檻高。
辰遠不是沒有接觸過，但這些大型零售商，顯然更傾向於代理已有市場認知的品牌。
能進超市，才是真正意義上的開啟線下渠道，辰遠計劃在明年執行這個計劃。
辰遠2016年度有一個針對北美市場的全面線下渠道布局計劃。
新增10至15家區域經銷商，覆蓋全美主要都市圈；此外，在產品線適配方面，推出辰遠北美線下專供牌包裝以及建立起培訓體系。
第二階段，爭取進入BestBuy這類擁有100至200家門店的大型連鎖KA經銷商，這能讓品牌認知形成質變。
陸遠來到作戰室時，李鋒正在主持北美團隊的最後一次戰前會。
「Listing已全部最佳化完成，小薇同學海外牌的主圖已經更換為BlackFridayDeal」標籤。
即黑五促銷的意思，各大標題關鍵詞，也增加了黑五相關的搜尋詞，在提前一周預熱的情況下，CPC出價比平時要高出30%。
在內容運營方面，辰遠投放的短影片，以使用者故事的形式，介紹小薇同學，介紹辰遠生態。
這則短影片在Facebook上積累了數萬次播放，整體資料還是較為可觀的。
「這個播放率算是不錯了，畢竟時間還短，咱們在海外的影響力也沒有國內那麼高。」
陸遠旁聽，看著李鋒遞過來的資料，點了點頭。
Facebook針對的是全球使用者，GG形式的短影片，在短短一個星期之內，能拿下這個播放量，確實已經算是不錯了。
而且有一說一，現在是2015年，老外對於我們還是帶著有色眼鏡的。
「伺服器已經擴容，峰值QPS預估從平時的500提升至2000，CDN節點已預熱，辰家APP海外版也做好了應對準備。」
辰家APP海外版已經在11月1日上架了，同樣也內建了辰家商城。
海外版的支付，採用信用卡和PayPal，同時支援Applepay和GooglePay。
採用多幣種顯示與結算，考慮到匯率波動直接影響利潤，辰遠還建立了匯率風險對沖機制。
另外，針對不同國家的消費規則複雜，單是北美地區來說，各州銷售稅就不同，系統在自動計算並代收代繳稅收方面，做了很嚴密的設計。
在海外做生意，要說最煩的不是那些法律條規，也不是各州不同的政策機制。
而是稅率，這玩意兒弄不好是真的讓你生意做得越大，跳坑越深啊。
當然，目前辰家APP內建商城，還處於一個試執行階段，現階段辰遠在亞馬遜以外，主要還是以獨立站執行為主。
獨立站的搭建早已經完成，作為海外版商城的MVP，這是辰遠未來在海外的線上重心。
一旦等獨立站跑通後，將商城能力嵌入辰家APP海外版，結合試執行期間的資料，兩者可以很好地結合。
當然，現下辰遠在海外的主要業務還是以亞馬遜站為主。
「希望我們明年能夠不再只靠亞馬遜主站。」
作戰會議還在進行著，李鋒與陸遠坐在一起，同樣是旁聽的角色。
「陸總放心，我會繼續努力。」
李鋒淡淡笑道，陸總這是期待，也是對海外事業部的鞭策，亞馬遜現在越來越多的介入硬體業務，他們的平台優勢太大了。
Echo今年的表現，讓越來越多的硬體廠商感受到威脅，獨立站成為很多廠商的目標。
辰遠籌備獨立站，已經好幾個月了，但進展緩慢，獨立站的流量也就那麼回事兒，平常日成交額都比較低。
這一點，跟陸遠想的不一樣，當然也沒什麼辦法。
2015年的獨立站，還不是主流，使用者天然對亞馬遜這種大平台更信任。
此外，獨立站也沒有一個爆點商品，辰曦系列智慧插座雖然賣得不錯，但這玩意兒確實很難做到絕對的爆款。
與帶有娛樂屬性的小薇同學相比，智慧插座的工具屬性太重了，可玩性太小，很難支撐起一家獨立站的流量。
希望小薇同學上線獨立站之後，能夠給獨立站帶來多一些流量吧。
「行了，準備得不錯，我下午再過來。」
旁聽完今天的作戰會，陸遠就離開了。
小薇同學的爆量，給辰遠帶來了太多的變數，單品單月營收過億，雙十一的訂單雖然都發出去了，但這段時間小薇同學在三巨頭進展之外的熱度依舊不減。
奮達那邊，已經再度追加十萬訂單了，另外明年的代工規模，也不再提什麼五十萬了，而是起步訂單就有100萬台。
合同細節要重新修改，奮達之於辰遠的專屬生產線，也已經正式確定為四條。
考慮到三巨頭的提前入場，2016年度小薇同學的產能有所調整。
100萬台的起步訂單，其中70萬台是標準版，30萬台是Mini版本。
明年有更多的競爭廠商，Mini款這種輕量級產品，顯然不太可能會有多少使用者再買帳。
至於說價格戰開啟之後，陸遠記得天貓精靈與小度之類的，都是最基礎的版本。
前世陸遠還買過一款天貓精靈，99元，功能很少，體驗了幾次就扔到角落吃灰了。
幾大巨頭拿出來打價格戰的，都是最基礎的款式，成本也是最低的。
辰遠拿Mini款出來打價格戰，也是沒問題的。
行業內沒有太多的秘密，奮達科技股價的異動，辰遠的代工訂單，出貨量，基本都能分析出來。
像是三大巨頭，已經知道辰遠給奮達下了100萬台的代工訂單，但兩款產品的具體比例尚不清楚。
但按照一半一半的比例，這就是總價值四億元的訂單。
哪怕是阿里官宣二季度推出天貓精靈，但他們自己都知道，上半年他們的產品是拿不出來的。
這半年的空窗期，以小薇同學現在的熱度以及後續口碑，營銷，這100萬台的訂單，指不定半年內就能出貨呢。
半年近乎鎖定四億元的營收啊，如何不讓人眼熱。
「小程，你最近多跟林總監對接一下，讓她提前對2015年度財報定稿做準備。」
十一月份快結束了，辰遠接下來的年度財報工作，是重中之重，財務部門的任務不輕。
除了公司財務之外，還有稅務申報呢，雙十一GMV的增值稅，企業所得稅申報都要做準備。
此外，林鳳溪同時還兼任著鼎泰新材的財務總監呢。
「好的，我會跟林姐對接的。」
程彤彤點了點頭，一項項的記錄著陸遠的工作安排，她會根據這些工作安排來合理規劃陸遠的行程。
「還有就是跟紅杉，高瓴幾家保持好對接，可以的話，讓他們把後幾批的錢給我們打過來吧。」
7.2億的B輪融資同樣也分三批打入辰遠帳戶的。
紅杉，高瓴，包括金石都是不差錢的主兒，如果可以的話，讓他們提前把第二批，甚至剩餘的尾款全部打過來，為明年的價格戰做儲備。
想來，好好聊聊，這事兒應該是有機率的，畢竟現在的辰遠一切向好。
當然，這些都不是最優先順序的，當下最優先的還是處理好雙十一與黑五的訂單及售後環節。
黑五與網一的訂單，公司內部安排的發貨時間，截止到12月20日前。
同樣的，超過七天的訂單會有部分補償，這一點海內外都是一樣的。
另外還有供應鏈與產能方面的保障，也得安排好。
除了這些自身的業務，陸遠還要空出時間來關注一下與深藍聲學的合作。
既然雙十一的藍芽耳機那麼輕鬆就賣出三萬多台，那就說明辰遠的
「好了，你去安排吧。」
暫時來說，陸遠就只想到這些需要重點安排的，便讓程彤彤去一項項落實。
程彤彤點了點頭，一年來的私人助理生涯，老闆隨口的吩咐，哪些事情最急，哪些可以晚一些，她已經分得清楚了。
下午一點鐘，外網最大的促銷，黑色星期五正式開始。
陸遠再次來到作戰室，李鋒已經站立在大螢幕前了，面色凝重。
屬於海外事業部的考驗時刻到來了。
「怎麼樣？」
陸遠倒是很隨意，今年辰遠的營收肯定是超預期的，哪怕黑五表現一般，他也不怎麼擔心。
「還行，賣得最好的還是小薇同學，沒想到我們的產品在海外也挺受歡迎的。」
李鋒笑著答道，後台的資料不斷的跳動，在李鋒看來，這資料比預期要稍好一些。
而且，這會兒並不是黑五的流量高峰，真正的流量高峰是在美東時間的晚上。
對應帝都時間是在11月28日的上午。
「把亞馬遜Echo的資料調出來看看。」
似乎是想到了什麼，陸遠指了指身旁一名員工吩咐道。
「好的。」
黑五促銷當日，Echo把售價從179.99美刀下調至149美刀，受Echo價格下調的影響，小薇同學也下調了售價。
小薇同學將129.99美刀的售價下調至109美刀，與Echo保持著40美刀的價格優勢。
如果不降價，20美刀的價格空間很難讓小薇同學保持價格優勢。
雖然降價20美刀讓陸遠有些小小的不爽，不過約合人民幣675元的價格，還是比國內售價高出不少的。
而且還有出口退稅，這也是一筆不小的數字。
按照辰遠出口貨物的報關清單，辰遠科技增值稅一般納稅人的身份，每個價位段的產品，都享受一定的退稅政策。
例如售價109美刀的小薇同學，按照稅率，單件產品一般退稅額度在10.2美刀。
這就差不多是60多元了，而售價64.99美刀的辰曦智慧插座，單件最高退稅可以達到9.35美刀。
以辰遠2015年的營收比例，辰遠今年單單退稅總額，數額就約在1000萬元至1300萬元人民幣之間。
「臥槽，他們賣得這麼好？」
李鋒瞪大了眼珠子，之前他是聽老闆說過那麼一嘴亞馬遜Echo的銷量可能會出乎預料。
但他是真沒想到，能夠賣得這麼好，資料那是蹭蹭的往上漲。
「要不說老外的錢好賺呢，149美刀呢，算下來也有千把塊呢。」
陸遠感嘆一句，又接著道：「不過這跟他們的產品矩陣有很大的關係。」
小薇同學的銷量也在上漲，上漲的速度不慢，但跟Echo可是沒法比。
整個亞馬遜裝置家族，平板TV，Echo，電子書，整個硬體裝置體系在海外，並不比蘋果差多少。
「這已經是現象級的銷量了，降價果然還是有效啊。」
價格是Echo在黑五開始就爆發的直接催化劑，149美刀，降幅約17%。
同時，這也是Echo首次進入線下渠道的一年，黑五當天，Echo進入全美超3000家亞馬遜線下書店進行展示和體驗銷售。
線上降價，線下體驗，共同構成了Echo的引爆點。
小薇同學可沒有這樣的優勢，辰遠現線上下的門店還不到300家，也就亞馬遜的十分之一。
如果說黑五銷量的暴增是線上降價與線下體驗結合帶來的，那麼真正推高銷量的並不止如此。
支援起這個結果的，是Echo在2015年一年間完成的消費者認知飛躍。
截至黑五之前，47%的亞馬遜北美使用者知道了Echo的存在，較三月份的20%提升超過一倍。
在推廣方面，亞馬遜是真下功夫。
「老實說，如果不是Echo這麼大力度推廣，我是真不敢把小薇同學推廣到海外去。」
無論承認不承認，現階段科技類的產品，老外的接受程度確實比國內要高一些，也更理智一些。
國內使用者，大規模的購買潮，很大程度來自於熱度下的跟風，加上人口基數大，隨便吃點就飽飽的。
而老外則要相對理性一些，老外可以在消費觀念上很超前，但見多了的情況下，消費理念就相對理性了。
這就像是十年後的國內消費市場，使用者見多識廣，企業的營銷手段越來越不好用。
「Echo爆了，給我們還是有點啟示的。」
辰遠後台資料不斷地跳動，一單單產品賣出去，王牌產品還是辰曦標標準版。
辰曦標準版今年依舊把價格下調至54.99美刀，銷量比去年好多了。
其次就是小薇同學，在Echo的帶動下，小薇同學的銷量也在不斷地攀升。
這裡面有小薇同學自身產品力宣傳的原因，也有國內銷量傳到海外的原因。
當然，還有一部分是辰遠一年多來的信譽，辰遠的亞馬遜店鋪，自營業以來，好評度跟銷量一直都很高。
不然，哪怕是蹭Echo的熱度，也帶動不了多少銷量。
「明年還是要大力發展線下啊。」
亞馬遜一次性讓Echo走入3000家線下門店，這手筆辰遠當然比不了，但如果今年的線下渠道推廣得再順利一些，例如說現線上下有一千家門店體驗，那表現是不是會更好一些？
「是啊，還是要有線上跟線下相配合啊。」