「智慧插座客單價太低，單一的小薇同學並不保險，我們還需要一款爆款產品。」
無論是國內還是國外，辰遠目前的營收結構雖然平衡性做得很好，但並不保險。
除了套裝，辰遠的大部分單品客單價都不高，而且往後還要經歷一輪降價，客單價只會越來越低。
小薇同學的壟斷地位以及高客單價高利潤的優勢，也維持不了多久。
在國內價格戰內卷之後，往後智慧音箱大機率只會維持在199元至299元區間。
雖然各家可以搞一些所謂的高階旗艦產品，把價格抬高到大幾百塊，上千塊，但註定銷量不會很高。
功能上差不多的情況下，沒有多少冤大頭願意買那些華而不實，上千元，幾千元的同類品。
「確實是這樣，現在三大巨頭入場，明年肯定會有一場慘烈的價格戰，到時候別說利潤了，搞不好還虧損。」
李鋒點了點頭，小薇同學現在毛利潤相當高，但公司高層都明白，這種好日子，撐死了也就半年，最多不超過一年。
2016年，大機率是辰遠毛利率最高的一年，往後毛利率只會持續下滑。
「嗯，是這麼個理兒，你們每個部門都做做調研，看看我們下一款產品選擇哪一種品類。」
「不過這事兒不著急，你們可以私下裡調研一下，目前來說還是要做好黑五的促銷。」
小薇同學在國內的高毛利至少還可以維持半年，另外海外市場的高毛利也至少可以維持一到兩年的時間。
他們還有時間來準備，另外也要關注著市場的變化。
現在的智慧家居市場，已經不同於前世的市場了，蝴蝶效應明顯，行業里對於全屋智慧，生態的概念已經非常認同了。
試圖渾水摸魚的廠商，肯定不會少，但在渾水摸魚之前，也要想一想使用者心目中的標準。
而使用者心中對全屋智慧，對生態模式的標準，就是辰遠給他們普及的。
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這點非常重要。
「好，我會讓部門做做調研的，看看哪款產品適合我們下一個布局。」
陸遠點了點頭，他前世深耕行業，對於未來會出現哪些爆款，都有一定的了解。
前世智慧家居，真正普及的時間點，是從2017年智慧音箱行業大戰開始的。
2017至2018年，智慧音箱，智慧門鎖，智慧攝像頭，掃地機器人，晾衣機，這五大單品號稱五大金剛，是智慧家居領域賣得最好的。
而進入2019年，AIoT賦能與場景化升級，照明，窗簾，智慧馬桶，感測器等等開始變得好賣了。
最重要的是，全屋智慧的概念進入2019年之後，已經深入人心了。
一個完整的全屋智慧解決方案，早已超越了賣一堆智慧裝置的範疇，它本質上是以住宅為平台，透過技術將家中的各種裝置整合為一個協同動作的神經系統。
2015年的全屋智慧市場格局，在辰遠出現之前，是一個模糊的概念，但大體上也是三足鼎立之姿。
平台派，海爾U+與巨頭們的圈地運動，這裡面海爾做得最好，當初辰遠抱海爾的大腿，也是因為這個。
生態鏈派，這個就只有小米了，小米以入口加投資的方式，打造出屬於他們的封環生態鏈。
其三就是方案派，這裡面以BroadLink為主，方案派大致可以理解為「交鑰匙」模式。
BroadLinkDNA計劃，面向家電廠商提供交鑰匙的智慧家居方案，第三方只需要在硬體上預留一個WIFI介面，便可將裝置資料與BroadLink的裝置建立連線。
說白了，BroadLink就是賣模組，目前BroadLink的WIFI模組出貨量已超500萬件。
三足鼎立的格局，在現階段各有優勢，但都沒有一個完整的體系。
辰遠要做全屋智慧，這三大體系，無論是哪一種，都不是現階段辰遠可以挑戰的。
沒有海爾的家電產品線，也做不到像小米那樣財大氣粗，更比不上BroadLink的WIFI模組出貨量。
辰遠有什麼？
智慧插座，智慧音箱，感測器，以及Yeelight合作的智慧照明，以及抱大腿得來的海爾生態。
因此，當下的辰遠，在全屋智慧解決方案上，走的是輕量級家庭安防與語音控制系統。
系統架構分為三層，第一層是感知層，智慧插座，感測器等產品，利用核心的用電指紋技術，透過用電行為主動感知家庭狀態。
在絕大多數產品還停留在手機控制階段時，能夠透過用電感知家庭狀態的，只有辰遠一家。
硬體可以抄，但辰遠獨家用電指紋技術，背後積累的資料與演算法，是抄不了的。
第二層是互動層，小薇同學智慧音箱的語音入口，與辰家APP的觸控入口相結合。
20多萬台的銷量，驗證了這一定位的市場接受度，也是智慧家居從手機控制升級為自然互動的突破口。
目前來看，辰遠這一模式，現階段也是國內獨家的，受小薇同學的銷量影響，辰家APP的註冊使用者數量，也快速突破300萬。
有了智慧音箱，辰家APP的戰略作用，明顯增強了不少，這兩者的搭配非常的契合。
不過這玩意兒沒什麼門檻，等明年這會兒，至少有三四家有同樣的互動能力，甚至能做到更好。
第三層是執行層，透過智慧插座、感測器及其他配件產品的聯動，使用者可藉助辰家APP的場景引擎一鍵觸發各式預設場景。
實現從感知到決策再到執行的完整閉環。
辰遠選擇這條解決全屋智慧方案的路徑，有自己的考量，除了避開巨頭的主戰場之外，還為了利用智慧音箱的品類定義權與自己的資料護城河。
不過，這種模式只適合近幾年，越往後競爭越是激烈，辰遠想要繼續在智慧家居行業的全屋智慧賽道混下去，就必須繼續完善自己的全屋智慧解決方案。
「後續我們要做的就是再找出一款爆款產品出來，到時候技術部門也要配合好。」
李鋒走後，陸遠也溜達到周墨的辦公室里，跟他聊了聊後續新品開發的計劃。
不過，陸遠找周墨的主要原因，還是全屋智慧解決方案的完善。
蝴蝶效應已經產生了，三大巨頭集體入場，想來菊花入場的時間也不遠了，到時候就真的是群魔亂舞了。
小小的辰遠，可經不過這種折騰。
「咱們只有從一開始，就建立起絕對的優勢，才能生存下去，不然的話後面就真的打不過了。」
這世界，說到底都是實力強者的天下。
在商業世界裡，很多初創型公司，剛開始憑藉著技術碾壓，模式新穎，也是人擋殺神，佛擋殺佛。
但最後，都被大型公司給收拾得服服帖帖的。
無他，人家可以用規模化效應，用海量的資金，用時間來一點點耗盡小公司的優勢。
小公司要生存下去，就必須永遠保持優勢。
「咱們第一個階段，就是完善核心閉環，小薇同學的二代疊代，已經在加急開發，三代也在準備當中。」
感測器全面上量，完善安防感知層，辰家APP的場景引擎持續最佳化，降低使用者使用門檻。
還有與Yeelight等品牌，完成生態對接。
這就是辰遠目前乃至於整個2016年都要做的，鞏固自己的技術優勢，也在爭取最後的時間視窗期。
「其實就是拓展外圍品類，我們要儘可能地完善我們的外圍品類產品。」
現在的辰遠，已經不是一年之前的辰遠了，品牌的號召力已經初步建成，對於行業內的公司也是有些號召力的。
Yeelight在雙十一期間，在辰家APP商城裡的銷量很是不錯，辰家APP推出時間不長，註冊使用者活躍度不錯。
購買商品的流程，也比淘寶、京東這些平台更加簡單。
加上優惠力度大、曝光池巨大，給Yeelight貢獻了超400萬元的GMV。
Yeelight雙十一當天的GMV資料接近2000萬元，辰家商城占據其中的五分之一。
這還是首次合作，就能有這樣的效果，不少同行都是看到了辰家商城的影響力。
另一個核心合作夥伴皓陽科技，雙十一當天混得也不錯，全網拿下了約500萬元的GMV，這其中辰家商城占據一半。
這還沒有計算他們在海外的銷量，要知道，皓陽科技的體量，在一年之前，全年有個500萬的營收，就很開心了。
跟辰遠合作，能夠做到跟小米合作相同的效果，但話語權卻要更高。
辰遠不會像小米一樣，去限制合作廠商發展自己的品牌，只做代工任務。
要知道，小米真正意義上給流量，也就是排他協議那幾年，這幾年當中，只做代工，不發展自身品牌。
後續流量下滑了，再想發展就沒那麼容易了，最後只能徹底淪為代工廠商。
還是那只能服務於一家企業的代工廠商，企業前景一眼看到頭。
辰遠全屋智慧解決方案，第二階段，是用資料驅動，來做家庭大腦。
首先要做的就是用電指紋技術的進化，短時間之內，這是他們的技術優勢。
因為專利、技術壁壘的原因，吃個一兩年沒什麼問題，但後續友商們就算無法突破，也會想盡辦法繞開。
而且陸遠知道，眼下別看小米因為剛剛跟辰遠的商業之爭，不好意思「侵權。」
但時間一長，他們肯定會這麼幹，利用大量供應鏈公司不斷向專利局申請辰遠的專利無效。
在這過程當中，他們就能夠毫無顧忌的使用辰遠的技術。
用電指紋技術，必須要進化，進化到更深層次，哪怕對方能夠用上現在這一代，辰遠也有新一代技術可以替代。
此外，真正意義上引入AI大模型是從2018年之後開始的，目前AI大模型在B端的應用已進入實質性階段。
接入自研的AI大模型後，系統能在自然語言驅動下完成全屋裝置協同工作，並理解使用者的情感需求。
利用AI的精準分析，辰遠的全屋智慧裝置從單純的安防，變成安防+康養。
從被動響應，到主動智慧，這是未來的趨勢，自研的AI大模型，在其中起到關鍵性的作用。
周墨頻頻點頭，其實到現在，他已經理解陸遠為什麼要搞人工智慧了。
這半年以來，以百度、谷歌為首的網際網路巨頭，在不同場合大力推廣人工智慧。
人工智慧，已經開始引起越來越多相關公司關注了。
「用不了幾年，AI大模型，會成為全屋智慧的作業系統，這一點沒得改變的，你以後的工作重心，要多關注人工智慧團隊一些。」
辰遠現在的人工智慧團隊由宋陽帶隊，因為宋陽自身的原因，暫時安置在杭城。
周墨也就隔一段時間，去杭城了解一下專案開發進度。
「好，我知道了，可以的話咱們在甬城也搞一個團隊，搞內部競賽。」
陸遠一愣，這種內部競賽制度，在公司內部很常見，很多公司都玩過。
不過辰遠雖然也有KPI，有業績壓力，但從來沒有搞過什麼內部競賽。
「可以是可以，不過你要把握好個度，還有就是時間點晚點吧。」
聽說當年的微信，也是在內部競賽當中殺出的，這種機制沒什麼不好，但搞得多了，除了浪費公司成本之外，也容易在公司內部搞成山頭林立。
搞得好了，就是微信這樣現象級產品，搞不好，就會出現追覓這種抽象型的公司。
「行，我會把握度的。」
周墨有自己的小心思，既然知道了人工智慧對於行業和辰遠的重要性。
那他這個辰遠的技術總監，就必須要在專案研發過程當中，扮演重要角色。
眼下辰遠的人工智慧團隊，來自幻方量化的扶持，核心員工以及專案負責人，都是幻方的人。
或者說是負責人宋陽的一言堂，周墨除了了解專案進度之外，對專案沒有任何的建議權。
長此下去，這個團隊，肯定會脫離技術部門的把控，而他這個技術總監，也就成了擺設。
「不用這麼計較，優秀的人上位，是應該的，你也可以多學一些管理。」
陸遠撇了周墨一眼，他又怎麼不知道周墨的小心思。
對部門有掌控力，這是當領導必須的，內部競賽也可以，真搞內部競賽的話，陸遠甚至會向周墨推薦谷歌的團隊。
去谷歌那裡挖人。
周墨被看穿小心思，有些尷尬的笑了笑。
在辦公室權謀這一塊兒，他在陸遠面前就是個弟弟。
不過陸遠的話，也讓周墨泛起了其他的心思。
是啊，他不可能一輩子當辰遠的技術總監啊，新辰遠是辰遠與小K合併而成。
因為合併的原因，林力現在扮演著CEO的角色，但林力畢竟是一個不穩定的因素。
周墨可以肯定，一旦辰遠上市，原小K系高管們持有的股份解禁，一定會有一批人離職的。
尤其是小K原有的創始人團隊，其中肯定有幾人會徹底退出辰遠的。
林力會不會退出？周墨不敢肯定，但在周墨看來，林力退出是大機率事件。
B輪融資之後，小K團隊持有辰遠股份整體估值約5.8億元，加上厚持資本持有的，約7.87億元。
林力手裡的股份，價值過億，他本人也是能力出色，在財務自由的情況下，很難長期屈居人下。
辰遠永遠是陸遠的辰遠，林力雖然扮演著CEO的角色，實際上的二號人物，但真的很難發揮他的才能。
而周墨則不同，周墨雖有一些小心思，但一直以來都是唯陸遠馬首是瞻。
未來某一天，周墨從技術總監過渡至CEO的角色，只會讓周墨有更好的平台，來施展才華。
辰遠的全屋智慧解決方案，在陸遠的計劃里，還有其他可以最佳化的地方。
辰遠沒有全品類家電，但安全場景，已經牢牢繫結在辰遠身上，辰遠做不了全場景，但可以做深場景。
將安全場景做到極致。
藉助於海爾以及其他廠商的合作，用海量數量來訓練垂直大模型，到時候做到跟DeepSeek一樣，一鳴驚人。
此外，辰遠還可以借鑑京東的模式，依託於技術最佳化，實現全屋多模態協同感知。
最終，辰遠可以拿出一套「一站式極簡全屋智慧解決方案」。
依託自研無線組網技術，實現插電即用。
「我把這個方案稱為辰家家庭安全大腦。」
核心的定位就是以安全為底座的全屋主動智慧系統，用三層底層架構，四大能力，來定義我們的全屋智慧方案。
「你現在要做的，就像是設計作業系統一樣，把辰家家庭安全大腦給做出來。」
這是一個複雜的體系，要想實現起來需要好幾年，甚至十來年的時間。
周墨聽得是熱血沸騰。
陸遠今天說的這些，幾乎就是把辰遠研發團隊，部門在今後數年時間的工作內容都概括了。
「還是那句話，我不需要你們直接把一整個體系都做出來，但我需要你們在每個時間段，都能夠領先同行兩到三年。」
「同行，友商們拿出一款產品，無論是軟體還是硬體，你就要拿出類似的競品，並且在技術上做到領先。」
永遠比同行快幾步，領先幾步，就像是小薇同學之於叮咚A1一樣，這樣打起仗來，心裡才有底氣。
「沒問題，我有這個信心。」
周墨拍著胸脯表態，活脫脫的像是在立軍令狀，惹來陸遠一陣發笑。
「行了，我只看結果，不需要表態，不過現在最重要的任務還是做好黑五的後勤保障。」
距離黑五，只有不到24小時了，想想去年幾個人窩在百來平米的「倉庫」里，還真是有趣。