叮咚最終拿出了三套自救方案。
徹底放棄高階賽道，緊急疊代，繫結京東生態，放棄獨立品牌言詞語權，淪為渠道附庸。
但無論是哪一套方案，透露出來的都是認輸。
辦公室里氣氛異常的低沉，魏強等人內心裡滿是不甘，但沒辦法，要生存下去。
好在這次雙十一叮咚音響賣出去3.1萬台，收穫了近千萬的GMV，加上兩大股東的注資，公司還可以支撐一段時間。
「好了，先這麼著吧，接下來我們要儘快把雙十一賣出去的貨給發出去。」
魏強一錘定音。
辰遠可以用各種各樣的補貼方案來安撫下單使用者，但叮咚沒了這樣的機會。
本身產品力就不占優勢，如果再延遲發貨，那使用者就直接退貨了。
退貨潮是一定有的，區別就看誰發貨快。購買智慧音箱的使用者大多數是男性。
只要發貨了，男性使用者絕大多數很少樂意去折騰退貨。
會議結束之後，眾人匆匆離開，魏強把靈隆的技術總監留下。
「是不是要砍專案了？」
技術總監也是職場老油條，不用魏強說啥，就知道接下來應該要面對什麼。
魏強苦笑著點了點頭：「沒錯，你看看哪些可以砍的吧。」
公司出現問題時，節約成本永遠是第一要務，把之前一些可有可無的專案給砍掉。
研發，往往是最先動手的。
「行，我知道了，我回去看看。」
技術總監點了點頭，眼下運營部門還必須正常運營，還不能動，研發部就成了槍口。
魏強起身，拍了拍技術總監的肩膀，沒有過多的言語，轉身離開了辦公室。
路過公共辦公區域，魏強掃視一眼，員工們一個個垂頭耷腦的，完全看不出雙十一賣出3.2萬台的興奮勁。
人心渙散啊。
魏強暗嘆了一句，辰遠這一招實在是太狠了，不過魏強也不至於埋怨陸遠。
商場就是如此，辰遠的小薇同學一經推出，倒霉的也不是只有靈隆一家公司。
之前那些百元類的雜牌音響廠商，幾乎都沒什麼銷量了。
用媒體的話來說，小薇同學之後智慧音箱行業，就如同小米1之於手機行業。
幾家歡喜幾家愁。
靈隆與雜牌音箱廠商愁雲慘澹，但是肖奮這幾天卻是很興奮，產線忙得熱火朝天。
每天都有檢驗合格的音響產品被拉出廠區。
在資本市場，奮達科技受利好訊息刺激，更是連續拉出三個漲停。
11月19號至23日，三個交易日裡，奮達科技連續漲停，股價收報46.57元。
46.57元的價格，相較於除權前的價格，約為82.19元，距離歷史股災之前的歷史最高點92.99元，只差了十元。
奮達科技的市值，也在三個漲停的助力下，飆升至287.8億元。
實際上在雙十一之前，奮達科技的股價就開始緩慢上漲了，而股價能夠恢復至股災之前的高點，在整個A股都是很少的。
肖奮現在可以說是意氣風發。
奮達科技股價新高，肖奮雖沒有動作，但他的姐姐，兄弟以及董監高開始密集減持了。
從23號到25號的三個交易日，奮達科技的董監高累計減持超過285萬股，套現金額超過一億元。
「陸總，我這邊接到了不少演算法、產品、硬體結構、供應鏈人才簡歷，比較有意思的很多都是來自靈隆科技，質量比較高，您要不要看看？」
陸遠也注意到了奮達科技的股價異動以及高管密集減持。
這類操作，在A股只能算是常規操作，陸遠也不至於跟個韭菜一樣跳起腳來罵人。
反正跟他也沒什麼關係，只要按時保質保量交貨就行。
對於奮達科技的股份，陸遠沒什麼興趣，在合作過程當中，哪怕是讓利，也從來沒有提過定增入股。
肖奮倒是提過一嘴，不過被陸遠搪塞過去了。
奮達本質上還是一家代工廠，沒有自己的品牌，這種代工廠性質的上市公司，沒有太多的核心技術，泡沫還是太大。
除非他們能夠做到像富士康，立訊那般，這些大型代工廠，雖然主業是代工，但自身是有核心技術的。
富士康就不用說了，立訊的機器人在業內也是很厲害的。
奮達這種實際價值是不可能值兩三百億的，陸遠當然不想當這個冤大頭，在他估值最高時期去定增。
接過HR遞過來的簡歷，簡單翻閱了一會兒，便遞交回去。
「送去兩位周總那邊，優先篩選演算法，語音架構，硬體架構，智慧家居供應鏈崗位。」
這些人在靈隆熟悉行業，熟悉競品，熟悉雲端架構，剛好可以補全辰遠的人才版圖。
這些能提前投簡歷的都是聰明人，能夠在賽道變天之前，就察覺出不對，快速做出選擇。
而且在陸遠看來，靈隆科技在帝都，辰遠在甬城與杭城，能夠把簡歷投到辰遠的，想來入職意願是比較高的。
樹倒猢猻散，這些都是必然的結果，若是上次在跟小米的競爭當中，辰遠被打倒，現在也是這樣。
十一月下旬，雙十一的硝煙漸漸散去，辰遠在雙十一期間售出的差不多都到貨了。
這期間，因為辰遠的物流補貼政策，初入市場的辰遠收穫了不少正面口碑。
小薇同學的銷量在雙十一之後，也保持著不錯的上升勢頭，20多萬台的市場保有量，讓智慧音箱這個「小眾賽道」迅速升溫。
加上叮咚A1，以及一些雜牌音箱，目前市面上打著智慧音箱旗號的產品，保有量已經超過30萬台了。
超30萬台的保有量，這個數字放在當年，是一個標誌性事件，這意味著智慧音箱在國內，第一次具備了大眾消費品的雛形。
從極客圈子裡的實驗品，到大眾消費品，智慧音箱的入口價值從理論變成了現實。
而辰遠，接近25萬台的出貨量，市場份額一騎絕塵的同時，也意味著辰遠已經跑通了從研發，供應鏈，代工到物流的全鏈條。
奮達科技驗證了月產八至十萬台的能力，供應鏈體系已經成熟。
11月24日，小米正式對外發布小米智慧音箱「小米小智」的計劃，依舊是鋪天蓋地的GG。
依舊是小米最擅長的流量打法，依舊是雷布斯親自站台。
而在同一天，阿里正式宣布將推出「天貓精靈」，預期上線時間為2016年的Q2。
兩天之後，百度也宣布將於2016年度推出帶屏音箱。
三大巨頭齊齊入場，除了阿里公布了準確的推出時間之外，小米跟百度都沒有給出一個明確的時間點。
「這算是蝴蝶效應麼。」
辦公室里的陸遠，喃喃自語。
最近這幾天，辰遠正忙於海外市場的黑五，在國內的動作相對小了一些。
不過，現在關注辰遠的網友，媒體，投資機構可不少，辰遠的訊息在網上依舊不少。
話題討論得最多的，自然是辰遠的黑五。
由於外網與內網的網路壁壘，加上跨境電商行業與國內電商的差異，黑五的概念也是首次在國內被使用者熟知。
這裡面亞馬遜的功勞，也有辰遠等跨境電商公司的功勞，不過更多的還是辰遠的知名度帶來的。
「這算是搶我們的熱度嗎？」
陸遠笑了笑，黑五沒幾天了，吃瓜群眾討論黑五的熱情很高，不少人把黑五比成是國內的雙十一。
這麼比較也沒什麼錯。
不過三大巨頭在這個關鍵時間點，幾乎是同時宣布將推出屬於自己的智慧音箱，顯然是不願意看著熱度被辰遠給獨占了。
再者，還有個雙十二呢。
不過對於陸遠來說，他知道屬於他的蝴蝶效應，是真的來了。
以往無論是智慧插座，感測器，還是其他的配件產品，辰遠帶來的最多算是小打小鬧。
沒有辰遠，也會有別的公司，影響不了行業的變化。
但智慧音箱，是實實在在屬於辰遠，屬於他帶來的行業影響力。
陸遠清晰地記得，三大巨頭介入智慧音箱行業，都是在2017年，正式釋出的時間點，最早也是在2016年下半年。
而現在，足足提前了一年。
哦，對了，現在沒什么小愛同學了，只有小米小智。
小米的語音喚醒詞，也不再是「你好，小愛同學。」，變成了「小智小智」。
想到這裡，陸遠不由得露出一抹邪笑：「還真是有意思啊。」
其實哪怕不註冊小愛同學的商標，小米也不可能在品牌商標與喚醒詞上選擇跟小薇同學類似的了。
辰遠有小薇同學，喚醒詞是「你好，小薇同學」，小米再選擇類似的，就要承受輿論的調侃了。
除了巨頭提前一年釋出智慧音箱類產品，辰遠對於智慧音箱行業，最大的改變就是品類定義權。
在前世，2015年至2017年的智慧音箱，定位是能說話的音響，主打的是音樂播放，語音助手，查天氣等功能。
說白了，這期間的智慧音箱，就是個大喇叭，把手機的部分功能放到音箱上面，實際屁用沒有。
而陸遠的出現，從一開始就把小薇同學定義為家庭安全語音入口。
用真正的智慧家居體系，來教育市場，定義權被辰遠徹底鎖定，也提高了行業的入門門檻。
大喇叭時代的智慧音箱，如叮咚A1那般的功能，稍微有點實力的廠商，都可以搞一搞。
但現在不行了，智慧音箱不僅僅只有基礎功能，還要服務於家居生活，對生態的要求很嚴格。
這就鎖死了很多想要渾水摸魚的中小廠商，叮咚被辰遠打到裁員的例子，現在還擺在那兒呢。
雙十一3.1萬台產品發貨完成之後，叮咚的訂單又恢復到了半死不活的狀態。
在前幾天，就已經傳出裁員的資訊了，覆蓋多個部門。
陸遠在辦公室發呆，周墨也是如此。
前段時間，辰遠接收了部門靈隆科技的員工，有被安排到杭城的，也有留在甬城的。
比起外界，周墨是第一批知道靈隆科技裁員的知情人之一。
這一年的辰遠，還真是夠折騰的啊。
A輪融資，吸並小K，被動應戰小米，B輪融資，主動打響智慧音箱行業競爭。
種種大事，一件接著一件。
拋開資本市場的運作與吸並小K，無論是被動應戰小米，還是主動出擊叮咚，
辰遠的表現都是可圈可點，扛過了小米，打崩了叮咚。
「我們已經這麼牛逼了啊。」
不細想沒什麼感覺，一總結周墨也是嚇了一跳。
智慧插座板塊，用小KMini的超低價，加上辰初Basic的中端打低端，頂住了小米的流量衝擊。
也讓辰遠第一次真正意義上在國內C端站穩腳跟，同時扛住了小米在供應鏈端的封鎖。
這是辰遠在國內的開始，後面打叮咚就不用說了，別看叮咚的總銷量在炒作過程中從不足一萬台激增到近五萬台。
「這就是辰遠，一家擅長應對巨頭衝擊，能夠打硬仗的初創型公司。」
隨著智慧音箱熱度再起，辰遠在使用者眼裡，在媒體眼裡，在資本眼裡的形象，也愈發的豐滿。
這家初創公司，有屬於自己的技術，有成熟的團隊，有清晰的商業邏輯。
這些在外界看來，都不重要，這樣的公司多了去了，沒有一百也有八十，沒什麼新鮮的。
但唯獨辰遠團隊擅長打硬仗的氣質，讓人印象深刻，也讓人們對他們的產品更加信賴。
短短几個月，先後面對小米、京東、科大訊飛三家巨頭的衝擊，還能「完勝」的初創公司，全世界又有幾家？
哦，對了，還在小米手裡坑到5000萬元，據辰遠的內部爆料，小陸總在5000萬元到帳之後，開心地調侃「感謝榜一大哥。」
而這5000萬元據說都投入了研發，可以說辰遠後續的研發，小米「貢獻」不小。
預售和雙十一期間，「小薇同學」創造了近億元營收，辰遠的估值已遠遠不止48億元。
這一點，沒人會反駁。
「牛逼！老闆威武！」
海外事業部此時正熱火朝天、士氣高漲，李鋒剛剛宣布了黑五的獎勵機制。
「別光喊口號，現在外界都說我們擅長打硬仗，但是老闆也說過，我們最硬的一場仗，就是今年黑五加網一。」
「如果這次我們表現不佳，那前面所有的一切都是吹牛，大家懂嗎？」
李鋒的聲音鏗鏘有力，引來海外事業部員工嗷嗷直叫。
「那必須的，黑五拿不下，我不要獎金！」
「沒錯！黑五拿不下，我們不要獎金！」
李鋒滿意地點了點頭，士氣可用。
「好，大家幹活兒吧。」
揮了揮手，拿著檔案大步走向陸遠的辦公室。
「陸總。」
陸遠辦公室的大門開著，李鋒敲了敲門，便直接進入。
「來了啊。」
陸遠抬了抬頭，這會兒他還真沒什麼事兒，正在網上隨意地瀏覽著新聞資訊。
辰遠現在有不少的SKU，爆款產品有智慧插座與智慧音箱，但是僅僅只有這兩款產品還是不行的。
辰遠必須準備下一款爆款產品，只有這樣，才能讓辰遠的模式更進一步。
考慮到辰遠所有的爆款，都是圍繞著「入口」，陸遠依舊還是打算把辰遠的下一款主推產品放在入口級。
智慧門鎖、智慧攝像頭、智慧照明進入了陸遠的視野。
只不過現在陸遠還沒有決定到底是哪款產品比較合適。
「怎麼說？」
見李鋒坐定，陸遠扔出一包香菸過去，淡淡道。
「現在大家士氣很高，其他的就要等黑五見分曉了。」
李鋒也不客氣，抽出一支自顧自的點上。
陸遠也抽菸，不過菸癮不重，平常很少會抽，倒是李鋒的菸癮不小。
以往的黑五，國內使用者觀望，國貨出海大多是低價服飾，美妝，廉價3C雜貨。
但今年的黑五，一切都變了，不只是海外本土的狂歡。
支付寶海淘使用者同比暴漲七倍，亞馬遜海外購流量井噴，全網跨境成交額碾壓往年。
無數國內品牌第一次真正站上全球消費主場。
對於去年就布局跨境電商、備戰黑五的辰遠來說，他們有先發優勢，在亞馬遜有一定的知名度。
但同樣的，在流量井噴的時代，辰遠也是國內廠商模仿的目標。
辰遠賣什麼，國內白牌廠商就賣什麼，現在亞馬遜上，跟辰遠類似外觀的插座是越來越多了。
海外事業部，每天都要花費大量的精力，去處理這些冒牌貨。
當然，李鋒也不可能什麼店鋪都盯著，用陸遠的話來說，那些不是直接冒牌，銷量又不怎麼樣的就算了。
浪費精力不說，還給人一種趕盡殺絕的印象。
「我看了你們的操作，預熱做得不錯，現在距離正式的黑五，也沒兩天了，你們只要按部就班就行了，不需要給自己太大的壓力。」
士氣能不高嗎，最近兩個月，辰遠全員都拿到了大筆的獎金。
跟看不見的期權相比，實實在在到帳的獎金，對於普通員工誘惑力更大。
「剩下的也不需要我說什麼了，這次喊你過來，是想問問你，我們下一款爆款產品，哪一款比較合適。」
辰遠的爆款，不只是要考慮國內市場，還要同步考慮海外市場。