「其實這個計劃早就有了。」
見朱文遠一臉感激，又有些不好意思的樣子，陸遠輕聲笑道。
這話倒也不全是安慰跟緩解尷尬。
隨著辰遠業績爆發式增長，訂單量的激增，供應鏈端的壓力也同步放大。
文遠的案例並非孤例，在辰遠的供應商體系里，有大量像文遠精密這樣的中小型工廠。
這些工廠有一定的技術，配合度高，產品質量也可靠。
但受限於資金，裝置和管理水平，在辰遠高速擴張的過程中逐漸暴露出產能瓶頸。
五金衝壓廠的裝置老舊，產能不足，注塑廠的模具精度不夠，PCB廠的交期不夠穩定，包裝廠設計能力弱。
朱曉薇挑了挑眉，心想什麼計劃早就有了，我怎麼不知道。
扶持中小供應商的計劃，是肯定要提上內部會議的，但是公司從來都沒有開過這樣的會議。
陸遠似乎知道朱曉薇在想什麼。
「以前我們的產能問題沒有暴露出來，再加上自身實力不夠，也沒有能力幫助其他的企業，所以這事兒只是我的一個設想。」
朱曉薇笑了笑，也不拆穿。
更新不易，記得分享101看書網
陸遠的思維天馬行空，他說有這個想法朱曉薇並不懷疑，至於說什麼時候有的，那就只有他自己知道了。
指不定就是剛剛才有的想法。
陸遠這會兒雖然在跟著聊天，但已經神遊天外了，明年的計劃不小，產能不能拖後腿。
明年的核心目標，是供應商的月產能提升50%以上，核心供應商良品率必須保證在95%以上。
「不過，扶持歸扶持，但是入選標準肯定要提上來了呢。」
給扶持條件了，肯定要淘汰一批供應商，不合格的供應商會被淘汰，也會有考核。
當然，也會引進一批新的供應商。
「這是自然的，給錢了嘛，當然是辦事兒。」
朱文遠擺了擺手，完全不在意，其實他現在也想明白了。
文遠精密想做到多大規模他是不想了，發展新業務他也不想了，奔五的年紀了，還折騰個啥。
嗯，如果放在十年後，吃瓜群眾大概會回懟，五十多歲正值闖蕩的年紀。
朱文遠現在的想法就是五金配件業務，就靠著辰遠科技了，只要文遠精密出去的配件產品能夠符合辰遠的標準，以陸遠與朱曉薇的關係，文遠精密就不可能被踢出辰遠的供應商體系。
除了五金配件業務之外，他們新開闢的跨境電商業務，也發展得不錯，每個月都能夠提供穩定的營收。
這次黑五，他們也參加了，整個周期的GMV也翻了倍，這部分營收今年大概在600萬至700萬之間。
不過，這部分收入的淨利率非常高，有25%左右，全年下來能夠掙下接近150萬元。
還能混點兒退稅的收入，此外還能拿上一些補貼。
而文遠精密給辰遠供貨，毛利率也不低，接近於18%，淨利率在5%至8%之間。
五金衝壓行業的技術門檻並不高，競爭激烈，毛利率普遍不高，淨利率則看各自的精細化管理。
文遠兩大塊業務全年營收能夠穩定在千萬以上，綜合淨利率區間在18%至20%。
全年下來，掙個小兩百萬元是沒什麼問題的。
營收破千萬，淨利潤200萬元，這小日子過得不夠舒服麼？
你還別說，企業家最佳的形態差不多就是這樣，工廠管著幾十號，百來號人，能給地方ZF解決一些就業問題。
營收在規模以上，但也不誇張，淨利潤可以，只要自己不作死，只要保證現有的業務規模，那朱文遠的日子簡直不要太瀟灑。
不過很可惜，這世界沒有那麼多的穩定，尤其是企業運營方面。
整體來說，文遠的營收受辰遠、跨境電商業務以及市場變化的影響，會有較大幅度的波動。
從一家年營收過千萬的小五金廠，到成長為年營收過億也不是不可能。這都是可以預見的。
看看明輝電子，去年他們還是一家不知名的小模具廠，今年在辰遠的扶持下，營收輕輕鬆鬆過千萬元。
再看看奮達科技，因為拿下小薇同學明年代工合同的原因，股價是蹭蹭的上漲。
晚飯很豐盛，老陸夫妻準備充分，老朱夫妻這邊也不差。
陸遠一家人吃過晚飯之後，沒有多呆，也沒有去陸遠的新房。
「爸媽，姐姐姐夫，咱們就在酒店裡湊合湊合，我那裡暫時還不能入住。」
朱曉薇當然是在家裡住，陸遠也要住在酒店裡。
新房還要散散味兒，暫時不能入住，這事兒大家都懂。
「這條件很好了，我們出差可沒這標準，還是大老闆舒服啊。」
王志剛嘿嘿一笑，今天他們夫妻倆沒準備什麼禮物，不過既然是來給朱曉薇撐場子的，那他們自然不會小氣。
私下裡，他們也準備了一個大紅包。
這次，朱曉薇沒有拒絕，實際上朱曉薇今天很感動，兩家人，都很給她面子，以她為中心。
她自己家裡這邊就不說了，陸遠一家人，今天各種誇她，誇得她都有些不好意思了。
陸遠回到房間，並沒有入睡。
而是拿出計劃書，準備把供應商的扶持計劃做好。
核心目標，自然是把產能，良品率，交期達標率這些提升上去，暫時就定在明年四季度之前完成吧。
小件類的核心供應商目前有15家，陸遠計劃精簡到八至十家，這其中本土地供應商占比要提升至70%以上。
入選的標準也簡單，即合作時間超過半年、良品率超過95%、願意接受辰遠駐廠指導和培訓，且當前產能無法滿足辰遠未來需求的廠商。
「扶持哪些呢？」
陸遠邊寫邊想，扶持嘛，首先第一步肯定是從資金上來的，之前跟老朱聊的那些預付款機制以及帳期最佳化這些可以細化一下。
裝置不僅僅只是要買的，還是可以租賃的，像是CNC加工中心，注塑機，SMT貼片機這些都是可以租賃的。
辰遠出面擔保就是，再有就是政策補貼可以對接。
也就是在今年，國家設立了總規模600億元的中小企業發展基金，辰遠可以協助供應商對接各級ZF的中小企業扶持資金。
如果是在甬城，杭城地區，以現在辰遠的稀缺性，又扶持本土供應商，經信局，金融辦，稅務局，人社局一定十分樂意的。
「技術賦能，解決小型供應商不會做的難題。」
「眾所周知的，很多小型企業是沒有什麼技術研發能力的，包括明輝電子之前的技術研發能力也是不值一提的。」
陸遠一向是想做就做的，當夜寫好計劃之後，第二天就找公司的高管以及各大股東開起視訊會議來。
這會兒他還在杭城，辰遠在杭城也有一間屬於自己的辦公室。
而朱曉薇今天則是休假了，帶著兩家人去參觀她跟陸遠的新居。
這套位於錢江新城，180多平的江景房，已經完成了硬裝，軟裝正在進行當中。
目前，這些裝修都是由朱曉薇在負責，她平常在杭城上班，順便關注裝修進度。
朱曉薇對此樂此不疲。
而陸遠，則拉著一幫管理層就開起會來了。
「哈哈，確實是這樣，當時我們就兩個模具設計師，技術也不怎麼樣，陸總可是好一頓吐槽。」
今天的會議涉及到供應商，所以張鐵軍也旁聽。
他一點都不介意暴露明輝電子當時的窘境，如今的明輝電子技術部，那可是正經八經的技術部。
專業的設計人才已經有五名了，而且其中有三名是本科生，往常他可不敢請這麼多人。
五名專業的技術人才，已經能夠支撐起一家營收過億的企業了。
「沒毛病，我們廠子裡確實技術實力不夠，有些設計必須要請外援，保密方面就差了些。」
除了明輝電子之外，也有其他供應商參加這次會議，這裡面還包括皓陽科技。
不過秦瑞陽沒有發言的意思，他們在經歷過A輪融資之後，技術儲備上已經不存在短缺了。
皓陽科技雖然發展沒有辰遠這麼快，但今年過得也不錯。
陸遠這邊的計劃首先是駐廠技術指導，為中小型供應商提供工藝最佳化、裝置除錯、模具維護、質量體系等方面的指導。
辰遠可以按批次，分別對接中小型供應商，派遣駐廠工程師。
再者就是技術培訓計劃，對各大供應商現有的技術人員，進行技術培訓。
「培訓地點可以設在杭城，費用由我們辰遠承擔。」
「這個提議不錯。」
一眾被邀請的供應商代表，連連點頭，這相當於幫他們免費提升技術了。
至於說把培訓地點設在杭城，這一點都不重要。
「另外再提一點，辰遠可以為部分通用模具提供共享使用權，降低供應商的開模成本。」
通用外殼模具，標準的支架模具，包裝模具，這些都是可以通用的，只要簽署保密協議，承諾年度採購與長期合作的，都可以使用。
費用方面，可以僅收一些維護費，甚至是免費使用都可以。
這一點大家也沒什麼質疑。
第三點就是管理上的提升，小型工廠最麻煩的其實就是管理問題，員工散漫無規矩，產品質量沒有一個體系。
「大家可以去明輝電子參觀參觀，交流一下，再決定要不要參加。」
明輝電子就是一個實實在在的例子，但凡有點野心的，都不會拒絕陸遠的提議。
「當然，大家投入這麼大，我們辰遠不可能只提供這些幫助。」
以上的這些，雖然辰遠會提供一定幫助，但反饋到供應商身上，要投入的也不小。
而辰遠提供的除了技術指導之外，像是預付款、帳期之類的，都是供應商應得的。
「具體的就是訂單的承諾，我們會像跟奮達科技的代工一樣，跟大家簽上一年的訂單採購協議。」
「至於具體單年的訂單採購量是多少，這一點需要我們內部做出評估。」
訂單採購單這塊兒，周海那邊已經有個粗略的評估，像是文遠精密，明年的採購量至少是60萬件。
另外還有針對淡季的保底訂單，確保供應商全年產能利用率不低於70%。
第五塊就是生態協同，辰遠可以組織供應商們聯合採購，集中採購鋼材，塑膠粒子等通用材料，以量換價。
像是冷軋鋼板，現在單獨採購的話，大概在4500元每噸，如果起量的話，可以談到4100元。
而ABS塑膠粒子的話，起量了也可以讓價格下調10%左右，銅材談個六個點下來也沒問題。
由辰遠的供應鏈團隊統一協調採購，不需要額外收費。
辰遠也會建立一個供應商交流平台，以線上微信群，線下季度交流會的模式，促進供應商之間的經驗分享和協同合作。
再者，如果這些中小型供應商的表現能夠滿足辰遠的要求，也可以提升至明輝電子、皓陽科技等辰遠體系核心公司的地位。
聯合開發，幫助研發自有品牌，提供產品上架辰家商城等等扶持。
「辰遠會成立一個保障組織，從明年一月份開始，來幫助願意跟辰遠一起進步的同行，讓大家更輕鬆的賺錢。」
「各位，稍後我們會把會議以檔案的形式下放到現有中小型供應商，各位如果有意，可以跟我們的供應鏈總監周海聯絡。」
「對了，我們初步計劃第一批拿來做扶持計劃的資金是一千萬，具體看有多少廠商願意合作而定。」
「至於說上限，暫時不設。」
被邀請而來的供應商代表，眼神閃爍。
這可是真金白銀的扶持啊，起步1000萬元，這錢可不少呢。
他們一年忙活下來，也掙不了幾個錢。
一眾經銷商的代表均表示很感興趣，不過還需要再考慮一下，便掛了影片。
動心歸動心，但也確實要考慮考慮。
辰遠出真金白銀，又技術指導，又給訂單，各方面扶持，肯定不會是做慈善。
待到供應商與股東層面的會議結束之後，陸遠又開了一個內部會議，把保障小組的成員架構給定下來。
扶持計劃的總負責人，自然是周海了，他是供應鏈總監，可以統籌協調，資源調配。
其他成員，陸遠點了周墨，林鳳溪等人，至於具體怎麼安排，讓他們自己決定。
兩場會議結束之後，陸遠開始對杭城事業中心審計視察了。
這次來杭城，首要的當然是陪父母與朱曉薇父母見面了，但杭城事業部的審計視察也是重中之重。
朱曉薇出任杭城事業部總監一職已經有一段時間了，陸遠也想看看有哪些變化。
從小K運營中心到辰遠杭城事業部，掛上辰遠的牌子之後，這裡小K的痕跡越來越少了。
業務板塊，黃小偉出任外掛生態負責人，周元凱兼職小K品牌運營。
而辰家APP的內容運營，也被放在這裡，這一塊業務由黃小偉之前的下屬蘇小暖負責。
國內C端的電商業務，暫時沒有具體的負責人，由朱曉薇協管。
這裡面包括天貓旗艦店，京東店的運營。
朱曉薇上任之後，辰遠在杭城的痕跡更重了，也重新定義了業務邊界。
第三件事就是建立獨立KPI體系，外掛月活度的目標是50萬+，小K系列月銷量5萬+。
辰家APP內容互動率，月度增長目標是15%以上，外掛開發者的數量季度增加100人以上。
陸遠點了點頭，朱曉薇還是有點管理能力的，業務邊界的重新定義，KPI的建立，讓杭城事業中心的定位真正清晰起來。
這裡不再是辰遠的一個分舵，而是辰遠在國內C端業務的戰略前哨。
位於濱江區華業科技園的杭城事業中心，共計兩層，約500平米，比甬城總部小了很多。
朱曉薇今天沒過來，黃小偉就是這裡實際最高管理者。
「陸總，我們先去外掛開發區看看吧？」
剛剛的會議，黃小偉也出席了，不過他只是旁聽，這事兒跟他沒太大關係。
「行啊，最近外掛業務有什麼進展。」
陸遠從善如流。
「陳旭他們目前正在對外掛SDK的標準化封裝做完善。」
陳旭是黃小偉外掛生態團隊的負責人之一，也是一位技術大拿。
2015年Q4已經上線了四款新的外掛，計劃Q1新增6款，Q2再新增8款。
到明年年底，外掛數量將達到30款以上。
「現在有多少開發者？」
這些外掛開發具體的進度，陸遠並不是很關心；當然，這玩意兒陸遠也不太懂。
「註冊的開發者有87人，活躍的大概30人左右吧，已經有五款第三方外掛進入測試階段。」
黃小偉有些得意，外掛生態的開發速度還是不錯的，這短短的時間內就有好幾款第三方外掛進入測試。
陸遠點了點頭，87名開發者，對於2015年12月而言的智慧硬體生態來說，不算少。
30多名的活躍開發者也不低，而第三方個人開發者，更是可以成為辰遠的後備人才儲備。
這些第三方開發者，尤其是個人開發者，往往能有技術出色的。
「有技術特別出色的，可以挖過來。」
陸遠笑著道，小K系列在辰遠接收之後的表現，目前來說主要還是靠Mini款智慧插座。
「接下來小K的表現，我們不能只在智慧插座這一塊了。」
小KMini款智慧插座，明年的計劃是不打算賣了，辰遠可以保留小K的品牌，但在市面上直接性的產品，會做去小K化處理。