小K的定位調整，是辰遠早就想做的。
只不過，一直以來，辰遠的發展一步接著一步，他沒有這個時間跟精力來處理。
作為全屋智慧配套外掛的硬體載體，小K可以承接辰遠生態的輕量化拓展。
小K插座可以作為標準化拓展基座，統一適配辰遠全系列外設，打通兩套產品聯動邏輯。
「咱們的入口是以小薇同學為基準，所以不管是辰曦，辰初系列，還是小K系列，都是要服務於小薇同學的。」
智慧語音入口+APP的模式，已經被辰遠驗證為智慧家居領域最合理的入口模式了。
今後不只是辰遠，任何廠商都需要按照這個模式來做匹配。
「確立是這樣，以後行業的標準化會越來越多了。」
黃小偉點了點頭，對於小K被併入辰遠，他其實是「受傷」最重的那個。
六名創始人當中，老尤拿錢提桶跑路，其中兩名算是普通的技術成員。
剩下的三人當中，林力是全能型人才，還有海外背景，周元凱負責運營，是辰遠缺的人才。
實際上，拋開尤宇「跑路」，林力的全面性，在整個新辰遠體系里，在原小K系成員中，混得最好的就是周元凱了。
進入核心的APP事業部，負責起電商的運營，表現上是杭城事業部的第三號人物，實際權力比黃小偉還要高。
相反黃小偉自己呢？
算了，不提了，不過現在也不錯，明顯老闆要調整小K的定位了，而調整之後的小K，技術這一塊也會交給他。
外掛統一標準化，整合原有小K紅外，射頻，人體感應，溫濕度環境四大外掛。
新增門窗感測轉接外掛，燈光控制外掛，所有外掛統一接入辰遠IoT協議，相容全屋安防系統。
開放第三方外掛標準，杭城事業中心負責對外輸出小K外掛硬體開發規範，吸引小家電廠商開發適配配件，豐富辰遠生態配件庫。
這些都是由黃小偉直接負責的。
「往後小K的低端走量流量單品，我也打算放在杭城事業部，到時候這方面也由你來負責。」
黃小偉點了點頭，合併之後，小K這個品牌就沒有向上的空間了，價格被鎖死在49元至99元區間。
小K走平價輕量化路線，主要產品還是智慧插座等，不疊加複雜的安防演算法，砍掉高階本地化姿態識別晶片，壓縮硬體成本。
主攻的使用者群體定位也很清晰，租房人群，學生黨，預算有限的入門使用者。
靠著低價，降低智慧家居入門門檻，作為引流的工具，引導使用者後續增購小薇主機，成套的安防套餐。
「下一代就不要叫Mini款了，聽起來就有點彆扭，設計方面可以改一下，延續辰遠的風格，品牌名還是叫小K。」
「哦，對了，明年可以把小K也推廣到海外市場。」
低端用品，在北美站，歐洲站這邊不好賣，也拉低逼格，但是可以往東南亞，南美等地區賣的。
價格嘛，定個19美刀，或者是29美刀，沒毛病吧？
「這樣也好，可以給小K增加一些收入，畢竟海外市場的利潤夠高。」
黃小偉笑道，這個主意不錯。
雖然說前期開拓市場需要一定的成本，但開啟銷量之後，Mini款的小小K智慧插座利潤就要更高了。
這事兒其實他們在合併之前就想過，不過那會兒公司亂七八糟的，又正在跟小米打價格戰，沒有能力在海外擴張。
因為匯率的原因，哪怕是定價19美刀，也是接近120元的定價，比國內的定價高出一倍不止。
「也可以開發一些B端向的，例如說向傳統家電廠商，裝修公司，公寓租賃商推出小K輕量化改造包。」
單個插座配上對應功能外掛，無需全屋布線，不用更換原有家電，即可低成本實現老舊家電智慧化。
可以作為辰遠高階全屋安防方案的補充，填補中低端改造市場空白。
黃小偉認真地聽著，看來老闆沒有徹底放棄小K這個品牌，除了外掛之外，至少還保留了一些智慧硬體與解決方案。
陸遠確實不會這麼快放棄小K品牌，合併時說過會保持小K品牌，這可是寫在協議里的。
要放棄品牌，也得有個合適的理由，至少要給小K一個機會，海外市場的拓展與B端市場的補充，如果不順利的話，那就有合適的理由了。
不過，辰遠也給小K明確了紅線，那就是徹底技術上與市場隔離。
小K不再研發獨立本地AI運算能力，所有複雜安防識別，全屋聯動決策全部交由總部處理。
小K僅負責執行端硬體，研發資源需傾斜區分：總部研發離線AI、姿態識別及安防主機底層技術。
杭城事業中心只負責插座硬體，輕量化外掛，低成本模組開發。
從外掛研發區出來之後，陸遠又對其他部門視察了一通，對於杭城事業中心的完整職能，業務定位有更清晰的認知。
不過這事兒不能他自己出面，晚上回家跟曉薇聊聊。
「首先作為事業中心，杭城有獨立核算的權利，直屬於集體戰略部管理。」
「業務板塊的話，我大致規劃有為七大核心業務。」
晚飯依舊還是在朱曉薇家裡吃的，不過這會兒只有陸遠一人過來了。
老陸四人明天還要上班，吃了午飯之後就提前回去了。
回去的時候，也是大包小包的，老朱夫妻倆準備了不少的回禮。
這次雙方家長見面之後，雖然沒有點明是訂親，但大家都心知肚明，兩人之間的關係算是正式得到兩家人的認可。
朱文遠也在想著，要不要找個機會把陸遠介紹給自家這邊的親戚。
見陸遠跟女兒在飯桌上聊起了工作，夫妻倆也是笑意滿滿。
今天關於供應商扶持計劃的會議，朱文遠雖然沒有參加，但現在也知道具體內容了。
不用說，文遠精密肯定是其中之一，明年的文遠精密註定會變得不一樣。
「那個，小遠啊，你在杭城呆多久？」
這種家宴自然是不好帶著程彤彤的，朱文遠也知道陸遠這位私人助理的重要性。
不確定程彤彤的行程，朱文遠也不知道陸遠會在杭城呆幾天。
「大概一個星期左右的樣子吧，怎麼了？」
陸遠抬頭看了朱文遠一眼。
「有空的話，跟家裡人吃個飯，怎麼樣？」
陸遠愣了幾秒，又看了身旁的朱曉薇一眼：「可以，時間你們跟曉薇來安排吧，她知道我最近的行程。」
朱文遠點了點頭：「那行，你們繼續聊，我跟著學習學習。」
既然能在飯桌上聊的，相信也不是什麼保密工作，朱文遠聽聽也沒什麼。
「叔叔開玩笑了。」
陸遠淡淡一笑，不過該說還是得說。
「第一大核心業務就是小K全系硬體與外掛的產研中心，這個你到時候跟黃小偉對接一下，我今天跟他聊了聊。」
小K產品的疊代，全系列USB功能外掛研發，硬體認證，跨境合規，甚至承接海外白牌，貼牌插座工廠的研發需求。
總之就是硬體領域這一塊兒，小K系列可以在現有的基礎上儘可能的開發業務，增加營收。
只要不脫離框架，隨便黃小偉怎麼弄，這給了他一定的施展空間。
「老黃最近心情應該不錯，你可以跟他好好聊聊。」
陸遠笑了笑，朱曉薇出任杭城事業中心總監一職，不懂技術的短板比較明顯。
不懂技術，研發這一塊就容易被「忽悠」，增加不必要的成本。
雖然周墨可以幫她把把關，她也可以請教陸遠，但這不是長久之計，還是需要她自己說服黃小偉，讓他為自己所用。
朱曉薇只是點了點頭，沒有什麼表示。
最近她整理了一個杭城事業中心的具體職能與架構表，不過還沒有全部完成，還需要有一些補充。
陸遠提的這些，就是在幫她補齊短板。
「技術方面的找黃小偉好好聊聊，再有就是國內下沉渠道與跨境低價渠道銷售中心，這個你可以關注一下。」
未來，國內可以有拼夕夕，淘寶特價版，線下五金商超，公寓集采等等渠道，這裡都是可以全部鋪貨的。
「尤其是拼夕夕，你一定要重點關注一下。」
從今年四月份做自營生鮮拼好貨開始，到九月份正式孵化出拼夕夕上線，到目前為止，拼夕夕的使用者數已經突破1200萬了。
從零到千萬級使用者，純靠微信社交裂變，陸遠也用過這招，當初APP上線，就是這一套。
挺好用。
「那個看起來亂七八糟的全新網購APP？你這麼看好？」
朱曉薇有些意外，拼夕夕她知道，也下載過，整體介面亂七八糟，上面賣的都是低價山寨貨。
沒有搜尋框，沒有購物車，甚至還沒有接入支付寶，朱曉薇是真的不知道這樣一個近乎於三無的產品，陸遠為什麼會重視。
「不要小看這款APP，也不要覺得山寨貨有什麼問題，你要知道低價產品永遠不缺大量使用者。」
這會兒拼夕夕還沒有砍一刀，不過滿屏的9.9元拼單，一件包郵之類的，還是很唬人的。
現在入駐拼夕夕的廠商，也不是什麼新賣家，而是被淘寶趕跑以及挖過來的成熟淘寶賣家。
這些賣家，有一些甚至是淘寶第一批賣家，店鋪也是高鑽級別，非常懂網店的運營。
「小遠這話不假，其實什麼手段都不如便宜有用。」
朱文遠點了點頭，他們是從餓肚子的年代過來的，也是從那個商品匱乏年代過來的。
「確實是這樣，曉薇你才剛進入社會，你不知道社會上其實很多人生活壓力還是很大的。」
這個話題，便是連陳婉怡都認可。
她這話說得比較含蓄，朱曉薇從小雖算不上錦衣玉食，但也是吃穿不愁，根本不知道什麼是人間疾苦。
只不過讓陳婉怡好奇的是，陸遠又是怎麼懂這些的。
陸遠的家庭條件也不差呢，他是從哪裡知道那些的？
「好了，這個話題不談，反正你關注一下這個平台就可以了，不過目前來說我們的產品還是不會上架這個平台的。」
陸遠打斷了大家這個話題，說這個沒什麼意思，目前已經很好了。
朱文遠也點了點頭，確實多聊了沒什麼意思，他們又解決不了什麼。
「再者就是小K的供應鏈，可以走低成本管控，這一點我建議儘量的對接長三角的代工廠，具體的你可以跟周海商量一下。」
長三角，珠三角的低成本代工廠，可以單獨搭建小K的專屬供應鏈體系。
「正好咱們這次不是要扶持中小供應商嘛，你也可以加入進來。」
小K體系的硬體，走的全是低價路線，低毛利，控制成本是必須的，辰遠可以在自己扶持的供應鏈體系里，增加那麼一兩家屬於小K的專屬代工廠。
甚至可以收購這些小型工廠，把他們的生產線併入辰遠的自建工廠計劃當中。
除了BOM成本與生產成本管控之外，還要注意小件庫存周轉管理，倉儲，分倉的調撥這些杭城事業中心可以獨立負責，減輕總部供應鏈的壓力。
「輕量化使用者產品運營，配套APP內容生態，分支的維護這些我就不需要說了，這點你已經做得不錯了。」
不懂技術，朱曉薇就從C端生態入手工作，周元凱現在已經算是朱曉薇手下的大將了。
處方面的業務處理得都不錯，雙十一，黑五的協同作戰處理得都很不錯。
「嗯，這個我知道。」
朱曉薇點了點頭，眼裡有些得意之色，她確實是不懂技術，但也知道目前對於辰遠什麼事兒最重要。
技術是底，但辰遠現在最需要的是什麼？
是亮麗的資料，是持續不斷的曝光率，十一月份的營收出爐，外界對於辰遠的標籤又多了很多。
單月營收破兩億元，全年營收超四億元，小薇同學的銷量節節上升，這些亮眼的資料，才是辰遠眼下最需要的。
配合好國內C端的業務，把資料做得漂漂亮亮的，增加辰遠的曝光率，強化在資本市場的話語權，是朱曉薇現在主抓的工作。
「除了上面這些，杭城這邊我的建議是建一家線下體驗與生態展示展廳。」
「到時候甬城市區的展廳主打高階全屋安防成套方案，杭城這邊主打輕量化租房智慧方案。」
展廳可以承接華東地區的裝修公司，公寓運營商，電工渠道線下考察，樣品試用對接。
作為集團在華東B端業務的落地視窗，往後這樣的展廳會逐步開鋪往全國各地。
「最後就是生態配套的創新預研，各類的智慧小件，小K也可以預研，豐富配件矩陣。」
一旁的朱文遠與陳婉怡已經聽傻了，你看看我，我看看你，又不時的打量陸遠與朱曉薇二人。
朱文遠很想問問，你倆就是這麼談戀愛的？
也很想問問自己的女兒聽得懂麼？
額，肯定是聽得懂的，不然的話陸遠也不可能把杭城事業中心交給他管理了。
這麼一想還挺自豪的。
陳婉怡莞爾一笑：「你倆這狀態，讓我想到了我們父母輩的愛情。」
六七十年代的年輕人，那會兒談戀愛，談理想，談工作熱情，奔放又內斂。
「姨說笑了，我這不也是做事比較著急嘛，想到什麼就想做什麼。」
陸遠被說得有些不好意思。
不過丈母娘說得倒也不算誇張，他跟朱曉薇談戀愛，確實很少搞那些少男少女之間的情情愛愛。
說是為了理想而結合，也不算誇張。
「基於此，你對杭城事業中心的組織架構調整有什麼想法？另外，你覺得在這個組織架構下，杭城事業部多少員工比較合適？」
整個組織架構的調整，原來不少的員工會要求轉崗，渠道商方面也要更加的細化。
同樣的，在這種調整過程中，不少員工肯定會受不了轉崗而離職，也算是變相的裁員了。
朱曉薇進入沉思狀態，就連一旁的朱文遠與陳婉怡呼吸都有些重了。
朱文遠更是心臟蹦蹦直跳，這就是一言決定生死的權利感嗎？
一家估值四五十億的新興科技公司的分部組織架構的調整，就這麼輕鬆的定下？
朱曉薇在思考，陸遠也不急，就這麼靜靜的等著，時不時的夾幾顆花生米。
咯嘣咯嘣的咀嚼聲，迴響在餐廳里。
約莫兩分鐘之後，朱曉薇道：「首先是中心管理層，我打算來個固定編制，未來也不擴編。」
「我呢就當事業中心的總經理，再設一名副總經理，由黃小偉出任。」
陸遠點了點頭，示意朱曉薇繼續說下去。
兩名核心管理層，夠了，最多最多再加上一名運營副總。
不過就目前來看，運營副總沒有必要增加，還是等朱曉薇徹底站穩腳跟再說。
「黃小偉負責研發技術中心的管理，裡面可以設包括產品規劃組，硬體研發組等三到四個小組，人數嘛20到30人差不多。」
「再就是市場與銷售中心，同樣20人左右就差不多了。」
線上線下渠道，B端商務組，供應鏈與品質中心，這些職能部門都屬於市場與銷售中心。
由周元凱來負責，直接向朱曉薇匯報工作。
「再就是綜合管理部了，杭城事業中心新增一名財務主管，一名人事行政，一名專案管理專員。」
精簡後台，不單獨設立大職能部門，這本來就是朱曉薇之前就有的想法，因此回答起來倒也不怵。
「整體來說，一期的話，總編制人數我的計劃是在60人至70人之間，未來可能會增加一些，這個以後再說。」
目前杭城事業部，員工數量為102人，這是陸遠今天了解到的。
「這個調整不小哦。」
陸遠笑著又看向朱曉薇，超三成的人員調整，來自內部與外部的壓力可不低。
「我知道，不過既然我接手了杭城事業部，那我就要做好，做不好你該罰就罰，該通報就通報。」
朱曉薇笑著回道。