陸遠當然會去小米的展台。
不僅僅是小米，而是所有巨頭的展台，他都要逛一個遍。
小米主打的還是生態鏈展台，整齊碼放著的手機，電視，平衡車，智慧燈光。
雷布斯反覆強調小米的雲端互聯生態全覆蓋，日活躍使用者超過400萬。
「確實牛逼，咱們的APP使用者註冊也只有400萬左右。」
全生態鏈投資了51家生態鏈企業，不過陸遠知道目前釋出產品的僅有10多個。
小米生態鏈所有的產品均來自自有品牌與生態鏈品牌，其核心裝置包括手機、平板、電視、小米盒子和路由器。
在智慧硬體這一塊兒，其實小米自研的品牌真沒幾個，都是透過貼牌的方式存在。
代工與貼牌，還是有著本質區別的，代工也就是OEM，核心定義是來樣加工。
品牌方出設計和技術，工廠只負責生產，目前辰遠的產品採用的都是代工的模式。
而貼牌也就是ODM，則是工廠提供完整的產品方案，從設計到生產，都是歸工廠管，品牌方買來後貼上自己的牌子即可。
一個是由品牌方主導，智慧財產權歸屬於品牌方，一個是由工廠主導，智慧財產權歸屬於工廠。
小米為什麼要控制生態鏈企業，又是投資又是排他協議的，根本原因還是他們用的都是貼牌這一招兒。
所有的技術、設計都是由生態鏈企業主導，他們就是貼個牌子，一旦生態鏈企業不聽話，那對於這個品類的影響是巨大的。
眼下，Yeelight基本已經算是脫離小米的生態鏈了，這次小米展台上，智慧燈泡被放在一個角落的位置。
要說陸遠在幾家巨頭眼裡，哪一家知名度最大，那肯定是小米了。
在百度，阿里的展區，陸遠跟梁文峰，就像是一名普通的觀眾一樣，半途出現，沒有引起任何的波瀾。
而在小米這邊，呆了不到兩分鐘，陸遠就被小米的工作人員認出來了。
那名認出陸遠的小米工作人員，像是見了鬼一般，愣了半刻之後跟身旁的同事低語幾句。
那名工作人員也抬頭朝陸遠這邊看來。
「這小陸總怎麼跑到我們這兒來了？雷總還在上面演講呢，怎麼辦？」
「能怎麼辦，人家來聽演講，我們還能把人轟出去不成，不過這小陸總還真是挺膽大的。」
二人的低語，陸遠自然不知道，不過有幾名小米的工作人員發現這二人的異常。
有幾名機靈點的開始慢慢向這邊移動，詢問二人在談論著什麼。
不一會兒，便齊齊抬頭看向陸遠這邊。
陸遠這會兒已經發現有人在注視他了，掃視了一圈之後，發現是現場幾名工作人員。
陸遠一點都不在乎，還衝幾人笑了笑。
「臥槽，他發現我們了，還衝我們笑。」
「好傢夥，這小陸總還真是囂張啊；哎，你們說台上的雷總有沒有發現小陸總？」
「應該沒有吧，台下這麼多人，雷總肯定不可能每個人都發現，再說小陸總站得還挺遠的。」
現在小米的員工，對於陸總還真是印象深刻，在輿論上搞得公司灰頭土臉不說，還「訛」了公司5000萬。
簡直就是奇恥大辱。
梁文峰也發現有人在觀察他們了，不過當看到是小米員工時，也就瞭然了。
「嘿嘿，還真挺有趣的。」
其實，不只是梁文峰想看辰遠與小米的熱鬧，這次來參展的不少媒體，也期待兩家的碰面。
尤其是陸遠跟雷布斯的碰面，雷布斯已經不止一次在公開場合表示，很期待跟辰遠董事長見一面。
一個是商界大佬，一個是商界新星，兩家還不對付。
這是妥妥的熱門話題啊。
似乎是發現了現場工作人員的異常，順著幾人目光，雷布斯一掃，便發現兩名年輕人站在外圍靜靜聽著他的演講。
雷布斯神色一擰，兩名年輕人，雖然他都沒見過，但其中一人的臉，他可太熟了。
陸遠。
「他是怎麼來了？」
雷布斯心裡有些疑惑，不過這會兒他還需要演講，也由不得他們多說。
略一思索，便朝站在展台旁邊的助理打了個隱蔽的手勢，助理很快就懂了。
不一會兒，陸遠身邊便來了一個年輕人，跟陸遠低語了幾句，陸遠點了點頭。
「走吧，沒什麼熱鬧可看了。」
雷布斯的助理，現場認識的人還是不少的，有機敏的媒體記者，很快就發現異常了。
嘿，辰遠的陸總，還真是有意思。
不過，很可惜，陸總在發現現場騷動之後，便很快就離開了，這傢伙還真是機敏啊。
不行，得跟著，看看有沒有什麼新聞可以追蹤，反正小米這邊也沒什麼可聽的了。
巨頭們的演講，都是有流程的，講多久也有個大概的時間，該什麼時候走，媒體都知道。
「我先走了。」
陸遠與梁文峰均是發現後面跟過來的記者，梁文峰很不客氣的直接跑路了。
他們搞金融的，一切都是以低調為主，梁文峰跟著陸遠一起看展沒問題，但可不想跟著他一起接受採訪。
陸遠哭笑不得，這是公開的展會，被記者攔下了，哪怕是老馬頭，雷布斯這樣的大人物，都得停下來說兩句。
「幾位，有什麼想問的，能回答的我一定不含糊。」
攔下陸遠的都是科技圈子的記者，陸遠是真不覺得能輕鬆忽悠過去，既然不能反抗，那就享受吧。
「陸總，我們是浙省線上的科技頻道的記者，，貴公司的產品小薇同學今年銷量應該有30萬台，在國內海外均有不錯的銷量，請問你怎麼看待國內外市場表現？」
陸遠看了一眼眼前這位記者的記者證。
還好，浙省線上的記者，這也算是自己人了，問的問題也比較溫和，偏向辰遠的。
「小薇同學的銷量，其實也有些出乎我們的預期，至於國內外市場的表現？」
「第一，目前來說，智慧家居還是北美市場表現最好，他們是目前最成熟的市場。」
「歐美的中產，對於家庭隱私，居家安防需求極強，亞馬遜Echo在黑五的表現，更是震驚了整個智慧家居跟科技圈子。」
「這說明市場的需求還是很大的，我們明年會儘可能的擴大海外市場的份額。」
「至於說國內的話，大家應該也知道，目前我們的智慧家居賽道，還處於培育初期，使用者對於產品的認知還停留在基礎的功能。」
「當然，我相信這種現狀，明年就會改變了，明年的國內智慧家居市場，會是一個不一樣的市場。」
Echo的表現簡直有些亮瞎市場的眼珠子，已經賣了超百萬台了，今年的銷量預期奔著200萬而去。
按照摩根史坦利的預期，Echo單款產品，今年預期能夠給亞馬遜帶來約3億至4.5億區間的營收。
明年全年單款產品的營收預期將超過10億美刀。
而辰遠科技的小薇同學，全球範圍內的營收預期，也將在8000萬美刀至1.5億美刀區間。
辰遠科技的營收預期，是基於2016年國內智慧音箱市場爆發的預期，還有基於目前海外市場近八萬台的銷量。
「陸總，剛剛您出現在在小米的展台，請問對雷總的演講有什麼rhhf法？」
這是一位數碼自媒體博主的提問，陸遠前世知道這傢伙，全網粉絲不少。
不過，大家都認為他是小米的KOL之一，雖然沒什麼證據。
「小米是一家非常優秀的公司，雷總也是行業里受尊敬的企業家，我出現在小米的展區，這不是很正常麼？」
陸遠做了個攤手的姿勢，引來圍觀人群會心一笑。
這小陸總還是真皮，不過大家追著上來，可不是聽咱們的小陸總「拍馬屁」的。
「小米靠著上萬款IoT單品打造生態，而辰遠目前做的只有中控，入口主機，單品極少，小眾賽道應該如何抗衡巨頭的全品類生態？」
好吧，這位百萬博主大大方方地盯著陸遠，他就是想搞點事兒。
陸遠嘿嘿一笑，也不生氣。
「確實，辰遠的產品較少，但要知道我們成立還不到兩年呢，你不能要求一家成立還不到兩年的公司太多。」
陸遠話音剛落下，便引來現場眾人的哈哈大笑。
這位百萬博主，一時之間無言以對；是啊，你不能要求一家成立還不到兩年的公司太多了。
「好了，開個玩笑，生態的核心不是單品的數量，是硬體聯動的自主權。」
「辰遠的中控與入口系統，加上開放外掛外設的生態路線，是面向所有硬體廠商，有統一的適配標準，可以讓第三方感測器、家電都能無縫接入。」
「我們無需生產海量的外設，但整套聯動的底層邏輯，生態相容性，卻遠超獨立的封閉體系。」
「而且，我相信，未來，辰遠的生態模式，一定是最適合行業標準的。」
這下子沒人笑了，不過現場記者眼神里都露出興奮之色。
陸遠這番回答，雖然沒有點名任何一家友商，但可謂是極具針對性。
哪怕是最初的調侃都是如此，辰遠不過是一家成立不到兩年的公司，你憑什麼要求那麼多？
後面針對產品品類的這番言論，明顯是沖著包括小米在內的一眾網際網路巨頭。
其實，現在相較於半年之前，搞封閉生態的網際網路巨頭，心態已經發生變化了。
阿里雖然沒有公開宣稱，但他們的模式，不就是在搞開放生態麼？
而京東呢，他們的體系，調整之後跟辰遠其實差不多了，以核心中控為主，接入其他廠商的產品。
至於最後一句話，更是幾乎嘲諷了整個封閉生態。
「封閉生態繫結自家APP，電商，辰遠的外掛平台完全中立開放，短期之內很難變現，請問商業邏輯是什麼？」
在小米現場碰到的記者中，能追上陸遠進行採訪的，居然是來看熱鬧的。
倘怕是對辰遠態度不錯的浙省線上，這會兒在陸遠回答提問時，也不介意其他人提出一些較為尖銳的問題了。
這位36氪的記者，提問就很是尖銳，且極具專業性。
確實，辰遠目前在硬體領域的銷量，毛利率在行業內，都屬於前排廠商，單論硬體產品，辰遠可以過得很是不錯。
但軟體平台的建設，誰都知道，這玩意兒是長期的，且開放的生態，盈利從來都是一個問題。
「這個問題很好，不錯，短期之內，開放平台無法直接盈利，這一點我們從來不否認。」
「但也不否認的是，開放平台能夠持續拓寬賽道的整體規模，硬體廠商不用再做二選一接入各家封閉生態。」
「只需要適配一套標準，行業碎片化問題會大幅緩解。」
「長期收益主要看兩點：第一，所有外設都需要搭配我們的中控才能實現完整本地聯動，生態鎖客，主機的銷量自然也就持續上漲。」
這名36氪的記者點了點頭。
辰遠這是準備用軟體平台，來增加硬體裝置的銷量，用硬體的利潤來貼補軟體的虧損。
這無可厚非。
「第二，中立開放標準會推動我們行業的進步，後續推進國標，地方標準的起草，比起短期流量的利潤，整個行業的進步才是最重要的。」
這話真的是野心勃勃啊，咱們的小陸總，就差直接說辰遠要制定行業標準了。
你還別說，他們之前確實有參與過行業標準的製作，只不過那會兒大家只當辰遠是個湊數的，是抱著海爾進來蹭門面的。
「最後一個問題，陸總有想過跟雷總見面嗎？」
陸遠不可能無限制地讓大家提問，他今天的任務雖然是看展，但也是有行程安排的。
「當然，我萬分期待跟雷總的會面，向行業前輩學習。」
「順帶一提，雷總是我的偶像，我們辰遠非常樂意學習小米的成功經驗。」
眾記者內心齊齊翻了個白眼，這話真假不知，就當你說的是真的，但有這麼把偶像往「死」里整的麼？
陸遠也懶得再搭理這些人，趁著大家沒反應過來之前，迅速跑了。
本次展會之前，陸遠在得知他也要參加智慧家居論壇會議時，就猜到會跟雷布斯碰面。
而在剛剛，雷布斯的助理，在發現他之後，就已經約了私下見一面。
陸遠也已經答應下來，時間就在今晚十點鐘。
甩開了記者之後，陸遠又恢復到了看展的狀態了，他還要去360展區。
說實話，今天這麼多巨頭看下來，陸遠是真的沒什麼期待，京東不知所云。
阿里的老馬頭，盡吹牛逼，不過也正常，這傢伙不是技術派出身，口才是真的好，但講不到陸遠這種實用主義者的心裡。
小米的雷布斯，口若懸河，講得深入人心，有一說一，這一時期的雷布斯，還沒有十年後那麼的誇張。
全年的底色，是風口理論與順勢而為，表現得相對克制，更多圍繞「專注、極致、口碑、快」這些關鍵詞。
這次博覽會，他做的演講，是新國貨運動，做ZG版的索尼，用網際網路效率把優質產品做到便宜，帶動ZG製造的升級。
而百度的老李，主講的是無人駕駛，這玩意兒他是真的不感興趣，老李眼光是真的好，但就是太超前了。
另外，百度的執行力也是真的不行。
老李跟雷布斯兩人，簡直就是兩個極端，一個是喜歡做超前的事兒，事實證明他的眼光是真的好，但就是團隊似乎沒什麼耐心，搞一段時間就想著怎麼掙錢。
前世的文心一言，出場時那叫一個炸裂，但很可惜，資料好了沒多久，就玩了一次收費，直接就把市場給丟了。
而雷布斯呢，他最擅長的打法，就是等行業成熟了再進場，從來不玩超前主義。
這次展會，陸遠最期待的反而是360的展台，周紅衣這人口碑雖然不行，但主打安防的360，是辰遠最關注的企業之一。
360主打物聯網網路安全，本地TF卡錄影儲存，而辰遠堅持的是家庭資料本地閉環，斷網時也能保全安防功能。
二者從某種意義上來說，都是反對無節制強制採集使用者居家資料。
嗯，至少目前是如此。
這與主打娛樂IoT的同行不一樣，360手握網路安全、雲防護、家用攝像頭、安全路由、安防穿戴硬體等業務。
無論周鴻禕，也無論360是一家什麼樣的公司，從技術層面看，360現有的技術是辰遠需要的。
如果可以合作，陸遠並不介意讓辰遠與360達成一些技術、渠道上的合作。
不過在底層核心上，兩家公司還是有很多衝突的。
360走的是硬體免費，雲服務收費路線，他們推出的1元智慧模組，以及計劃免費投放百萬台小水滴攝像頭，依靠雲端錄影，增值服務盈利。
這種模式極度依賴強制雲端上傳資料。
而辰遠走的是硬體高毛利路線，核心壁壘是不強制上雲，本地計算。
兩家公司合作可以，但如果一旦深度繫結，會丟失產品的核心賣點，失去海外高階市場溢價能力。
另外在生態控制權上的衝突，兩家公司都希望以硬體為核心，透過超級APP和入口，打造統一控制中樞。
在產品定位分層上，也是衝突明顯，360走的是百元級大眾平價安防單品，走普惠流量路線。
辰遠目前的體系走的是中高階路線，雙方定價體系，目標客群分層都不一樣。
再者還有就是資本邏輯上的分歧，360跟小米一樣，也計劃投資上百家硬體企業，參股繫結生態鏈。
而辰遠，雖然會融資，會邀請VC機構的加入，但卻拒絕資本稀釋技術自主權。
老周這個人的貪心程度，從來都不輸BAT，不輸小米，一旦辰遠有合作的打算，難保他不會有戰略入股的打算。
雖然存在諸多分歧，不過陸遠還是想跟360試著合作一把的，起碼他們在網路安全領域確實很厲害，僅這一點，就值得試一試。
再者，老周可是跟老雷約過架的，嘿嘿。