陸遠侃侃而談，越說越熟練。
台上的雷布斯，依舊是面帶笑容的看著陸遠，只不過眼神已經變了。
他把話題引到陸遠身上，當然不是讓無準備的陸遠出醜，他雷某人不至於氣量這么小。
主要還是辰遠昨天公布的兩項技術，他太眼饞了。
這兩項技術，在雷布斯看來，其意義根本不在技術本身上，運作得好，這就是市場上獨一無二的噱頭。
提高產品的銷量，簡直就是大殺器，雷布斯現在是真的想跟辰遠合作。
幾次衝突下來，雷布斯以及小米高層，都知道陸遠是一個吃軟不吃硬的性格。
話題引到陸遠身上，確實就是奔著賣好的嫌疑，同時也是為了跟陸遠的第二次談判。
上一次的密會，雙方在合作上幾乎毫無進展，但是他透過周紅衣的反應，看出陸遠跟老周應該達成了一定的協議。
而且從座位的安排，雷布斯也看出一些貓膩，辰遠現在就是一個香餑餑。
大會還在繼續，後續還有大佬發言，話題不可能一直停留在陸遠這邊。
在回答了兩個問題之後，屬於陸遠的鏡頭就到這兒了。
陸遠大概估算了一下，約莫不到五分鐘？
「你得找機會好好謝謝雷總了。」
話筒交回主持人之後，身邊的蔣青就低聲笑道，別小看剛剛那幾分鐘的時間。
這可是面向全球的直播，好幾個平台同步，單單這幾分鐘的曝光率，就不是辰遠那種個播可以比的。
陸遠還不知道，剛剛他在直播里露頭的那幾分鐘，其個人微博帳號還有辰遠的官號，粉絲就漲了不少。
回答得體，形象上佳的陸遠，得到不少非直播觀眾的好感。
這年頭若是對一個人感興趣，第一反應是翻翻他的微博，看看能不能在微博里找到些什麼。
如同十年後一樣，對一個人感興趣，就會去抖音里翻一翻。
沒有微博的，就沒什麼可說的，微博太正式，沒啥資訊的，也最多就是給個關注。
不過陸遠的微博還是比較有趣的，他回復得比較頻繁，平常還有程彤彤以及公關組幫著維護。
日常會經常抽一些小禮物，因此陸遠的微博個人帳號還是非常活躍的。
剛剛直播露頭，就那麼幾分鐘，陸遠最新一條微博下的評論就開始刷屏了。
也巧了，這條微博正是陸遠分享本屆網際網路大會期間在烏鎮的生活。
不是什麼官方式的宣傳，就是一張陸遠自己拍的西柵景區的夜景。
iPhone6S的夜景拍攝水平，雖然算不上有多強，不過陸遠拍的意境還是不錯的。
今年推出土豪金色的iPhone6S，首發了3DTouch功能，總算是讓陸遠找到了點前世智慧手機的手感。
蔣青雖是調侃，不過陸遠還是沖著台上的雷布斯微不可察的點了點頭。
老郭演講結束之後，便是東子，雷布斯，周紅衣等人，一個個接著演講發言了。
口音嚴重的東子，演講水平算不得有多高，不過倒確實挺接地氣的，這跟他的人設也符合。
「你覺得萬物互聯，一切商品智慧化，能實現嗎？」
蔣青似乎對陸遠很感興趣，一直拉著陸遠低聲耳語，交流大佬們的演講內容。
他說的萬物互聯，一切商品智慧化，就是東子現在演講的核心，東子在上半年立項了終極物流全機器人倉。
「就他們的物流系統來說，我覺得是沒問題的。」
萬物互聯是一個大概念，一根黃瓜，可以從生產到餐桌都溯源，貼個標籤就可以智慧化。
蔣青點了點頭，看來眼前這位年輕人是認可智慧化時代的。
雷布斯的演講跟第一天的沒什麼區別，還是大談他們的手機，電視，路由器三大核心。
沒什麼新意。
到周紅衣這兒了，陸遠就有些驚訝了。
「特麼的，這不是昨天忽悠我的那些麼？」
這老小子還真是直接，把昨天跟陸遠聊的那些，整理了一下重新拿出來說了。
「怎麼了？周總講話有什麼問題嗎？你也覺得是偽需求？」
蔣青注意到陸遠在周紅衣演講時的神色變化。
「沒有，我覺得他說的不對。」
陸遠搖了搖頭，周紅衣剛剛舉例的是智慧電飯鍋，手機遠端煮飯的功能。
他說的是誰會淘米下鍋，這算什麼事兒，不會在上班之前把米洗好嗎？
蔣青笑了笑。
兩個小時的論壇會議，在大佬們的演講當中結束，台下的企業家們，放鬆下來就互相交流了。
陸遠收到了不少的名片，跟在他身邊的朱曉薇，同樣也發出去不少的名片。
至於說有用沒用，誰管這些？
而參展的記者也正在試圖抓住重要人物採訪，主席台上的幾位當然是重點。
而在台下的，剛剛出了一陣風頭的陸遠，身邊也圍著記者，甚至於朱曉薇身邊都有幾名記者。
「抱歉，今天真的沒時間接受採訪，後面我們還有行程安排。」
分論壇會議結束後，陸遠確實有很多的行程安排，接著還有行業內的閉門圓桌會。
這算是行業內的交流會，以辰遠現在的行業地位，再加上浙省這個東道主，陸遠肯定是要出席的。
2015年智慧家居硬體野蠻生長，大量廉價智慧插座、攝像頭、感測器漏洞滿天飛。
弱密碼，明文傳資料比比皆是，駭客劫持家庭裝置已經不是新聞了。
閉門會議，陸遠當眾丟擲這個痛點。
「陸總說得很有道理，確實應該改變這一現狀了。」
行業里的山寨品，已經多到數不清了，對於正品的傷害，是非常嚴重的。
這裡坐著的都是做正品的，可以說是深受其害。
單說辰遠吧，他們的辰曦、辰初系列在海外市場賣得很好，但真正進入國內市場也就是三季度末的九月份。
在九月份之前，辰遠在海外銷量很好，國內廠商卻紛紛仿冒並在國內銷售。
在九月份正式登陸國內市場之前，辰遠做了大量的維權，把一些明目張胆的侵權都給投訴了。
順帶著也告倒了好幾家。
陸遠也沒辦法，他當然知道這麼做招人恨，人家是小本生意，賺點小錢。
但如果不這麼做，辰曦與辰初系列，就有可能變成「雜牌」了。
這就是先國外，後國內市場的弊端。
陸遠這個公開吐槽，引起了不少人的認同，大家紛紛給出各自的建議。
小米，360，京東等網際網路巨頭都有派人參加，只不過雷布斯，周紅衣本人沒有出席。
雷布斯直接返回了帝都，他行程安排十分密集，儘管他本想趁熱打鐵再和陸遠聊聊。
但終歸是行程不允許，不過沒關係，他們倆已經留下了聯絡方式。
嗯，包括私人手機號碼與微信。
在交換微信二維碼的時候，陸遠真想八卦一下，要是當年米聊做起來，就不用交換微信二維碼了。
不過到底是忍住了，真要是這麼多嘴一句，那可真就是跟雷布斯結私仇了。
到目前為止，陸遠對於雷布斯的印象還算不錯，商業是商業，個人是個人。
私人關係上，如果能夠維持下去，往後順為投資的專案，也不是不能跟一把。
至於說順為想要入股辰遠？
這個現在也不是不能談，辰遠明年下半年，或者是年底，有C輪融資的計劃，多一些參與的機構進來，也能夠方便後續的上市。
這種送錢上門的事兒，沒道理拒絕。
但如果小米想要控制辰遠，那是想都不要想的。
想當初辰遠弱小無助，需要抱大腿時，都沒有彎腰對待海爾，現在有一定的地位了，就更沒道理軟骨頭了。
開了會之後，陸遠就走了，他還有事。
辰遠參展，並不是來露臉的，而是真正帶著尋找合作夥伴的目的來的。
「抱歉，沒遲到吧？」
匆匆回到酒店，陸遠一臉笑意地沖著華遠地產的團隊成員連連握手。
「沒有沒有，我們也沒等多久。」
孫杰同樣笑著回應，枕水酒店的環境不錯，也有會議室可供使用。
「麻煩孫經理跑一趟了。」
孫杰是華遠地產的總經理，負責公司的日常運營和管理工作，他是專門過來簽約的。
沒錯，辰遠在烏鎮期間，談下的第一個大型合作夥伴，就是華遠地產。
受杭城事業部在濱江區打造的智慧養老社群熱度影響，之前與辰遠有過合作的華遠地產，表現出了濃厚的興趣。
華遠計劃與辰遠簽署全面的戰略合作，計劃在帝都，滬市，長沙等地落地智慧社群與家庭安全體系的智慧樣板間。
雙方的合作細節，包括由辰遠提供智慧插座及其相關技術，以及場景深化等一站式解決方案。
在產品與解決方案的層面，在華遠的精裝修專案中，將辰遠的全屋安全套裝作為可選或標配的升級包。
針對華遠的高階專案華中心，可將辰遠的產品定位為智慧安全2.0升級包，強化高階屬性。
在資本與生態層面，雙方設立智慧家居產業基金，從資本層面上鎖定合作。
「對了，咱們跟360也有些合作，陸遠要不要了解了解？」
這些合作細節，之前雙方私底下都商量過，不過孫杰在得知陸遠在昨天私下跟周紅衣見面之後，還是打算提一提。
「可以啊，說實話，我昨天跟周總也達成了一些合作細節，只不過還沒有推進。」
孫杰一聽，果然如此。
這位現在行業內名氣日漸上升的小陸總，果然是個能整事兒的。
網際網路大會這種級別的，來參加的全是行業大佬，政商名流，他一個小輩都能在裡面混得如魚得水。
「這樣吧，周總還沒走，我問問他現在有沒有時間。」
之前跟周紅衣交談時，雙方說過會議結束之後再私下聊一聊，現在既然有這樣一個機會，那就來個三方會談吧。
「那感情好，這樣，我先讓人去訂酒店。」
孫杰一聽也很高興，能夠跟360這樣的巨頭合作，又能夠跟名氣正盛的辰遠科技合作，他這趟來得不虧。
周紅衣也住在枕水酒店，接到陸遠的電話，很快就趕過來了。
「怎麼著，小陸，喲，老孫也在啊。」
風風火火而來的周紅衣，跟孫杰也算是老相識，一看這倆湊一起，也笑了。
「怎麼著？你們在談合作？」
老周眼珠子亂轉，還是有點小看了這小子啊，不聲不響的拿下了華遠地產。
360之前也跟林遠地產談過，雙方在安防裝置上有些合作，只不過360的硬體，實在是撐不起一整個解決方案。
對此，周紅衣也沒什麼辦法，再者他們的智慧硬體真不怎麼樣，也就是看在免費送，才有一些市場份額。
「是啊，這不是想著周總也在嘛，要不要一起聊聊，可以的話咱們今天就把大致框架給簽了？」
陸遠明天要回甬城，從月初到杭城，再到烏鎮，陸遠已經有半個月沒有回甬城了。
「我沒問題，老孫你呢？」
周紅衣無所謂的道，今天雷布斯在論壇會議上出人意料的提起辰遠，讓陸遠露臉。
當時他沒說什麼，但也知道雷布斯這個老對手打的什麼心思。
因此，跟辰遠的合作，在他心中，又提了一級。
現在既然陸遠釋放合作的意向，那就再好不過了。
「我這邊當然沒問題，有兩家技術領先的企業跟我們合作，我相信我們的智慧社群，肯定是更安全。」
三方合作的基石，是圍繞著華遠的智慧社群，華遠提供落地場景。
360提供安防技術，辰遠則提供產品。
「既然三家了，那咱們就搞大點，把計劃從之前的幾座城市，擴張到全國？」
孫杰看了看周紅衣，又看了看陸遠，眼珠子一轉就決定搞個大的。
他是華遠地產的總經理，有權責做這個決定。
而陸遠跟周紅衣也是能夠直接拍板的人，二人對視一眼，還是陸遠率先說話。
「都知道你們兩家財大氣粗，我怎麼著也得跟一把。」
陸遠聳了聳肩，360已經開始搞網貸業務了，這老小子還真是不差錢。
這幫網際網路公司，搞網貸是真的狠，陸遠之前偶爾興起跟朱曉薇去看電影，在電影院都碰到網貸發傳單。
尼瑪的，吃他們一筆不虧。
「哈哈，你小子少哭窮，你們的現金流，可是出了名的。」
周紅衣齜牙咧嘴道，特麼的，這年頭有哪家估值只有幾十億的公司，帳上流動現金就有好幾億呢。
正常情況下，一家估值50億元人民幣左右的智慧硬體公司，月燒錢是在1500萬元至3000萬元之間。
沒盈利的公司就不要提什麼現金流了，一切都是靠融資來補，而盈利型的公司，帳面上的現金流多數也在數千萬元至一億元區間。
拿上市公司和而泰為例，其全年的淨利在8000萬元左右，帳面現金流差不多也就不到一個億。
而辰遠呢，他們的現金流是同行三到六倍之多，按照辰遠十一月份的GMV，大家對於辰遠現在帳上的現金流，普遍猜測是六億元左右。
甚至更多都有可能。
「就是，我們地產公司，誰不知道是最缺錢的，能跟你們比麼？」
陸遠擺了擺手，懶得聽這兩位老狐狸哭窮：「行了行了，咱們說正事兒吧。」
華遠地產有多少現金與等價物陸遠不知道，但360可是上市公司，雖然現在私有化得花點錢。
但這跟帳上現金又沒太大的關係，截止今年二季度末，360財報顯示的帳面上的現金與等價物，共計約為12億美刀。
七八十億呢，跑我這兒來哭窮。
「哈哈，行吧行吧，那就開始吧。」
周紅衣也不惱，網際網路公司都在搞網貸，往後說到錢，那是真的不缺。
孫杰也正色起來，三人就具體合作細節，開始交流。
「辰遠的全系產品，插座，感測器，小薇同學等等，納入智慧社群的標配，融入360的安全場景。」
這是三方達成的產品與場景整合方案，而在渠道端，就要複雜一些了。
在B端前裝市場，辰遠藉助華遠在全國的地產專案，快速進入市場。
以安全套件的形式獲得規模化訂單。
C端上，360，華遠，辰遠分別為品牌提供背書。
剛剛孫杰提出的產業基金，也正好加上360，三方按比例出資。
「必要的情況下，咱們可以成立一家合資公司來運營這個專案。」
論起資本運作，哪怕老周投了很多失敗的專案，花大力氣拿下跟酷派的合作，還被樂視截胡了。
但他的經驗，不管是孫杰還是陸遠都比不了。
「可以，我覺得合資公司也確實有必要，陸總你覺得呢？」
既然專案要擴張至全國，那合資公司獨立運營專案，確實有必要。
「沒問題，那咱們就按出資比例持股吧。」
陸遠自無不可，辰遠跟360在整個合作專案當中，屬於是「乙方」，華遠是「甲方」。
眼下地產行業還算是比較熱鬧，但幾年之後是什麼樣子，陸遠可太知道了。
成立獨立的合資公司並採用該運營方案，能夠更好地在財務上隔離風險。
別特麼到時候連累母公司。