帝都。
一身厚呢大衣的陸遠，戴著口罩，低調地走進了HD區青河中街68號。
13樓，雷布斯正在等著陸遠。
輕輕地敲門聲響起，助理劉偉連忙起身去開門。
陸遠沖著劉偉點了點頭，這位貌似以後一直是小米總辦的主任？
屬於是位高權重的人物。
「來，小陸，過來喝茶。」
雷布斯親切地沖陸遠招了招手，陸遠微笑著走向茶几，坐定後開始四下打量。
「亂了點兒，咱們今年是一直在搬家。」
小米目前公開報導的員工是8000人以上，十年後的總部大樓今年七月份才動工。
目前小米的辦公形態就是多棟寫字樓拼起來用，屬於是一年搬一次，哪裡有空位補哪兒的擴張期。
「這說明貴公司的業務蒸蒸日上啊。」
公司擴張期都是如此，辰遠如果不是弄了個工廠，而是跟其他公司一樣的選擇辦公樓，寫字間的話，那也是三天兩頭的搬家。
「哈哈，借你吉言。」
雷布斯笑得有些勉強。
小米上一輪的融資到今年正好一年整，當時的價格是20.168美刀每股，對應估值450億美刀。
大頭約9.84億美刀於上半年到帳，這是小米的F輪融資，剩下的今年就再沒有付過了。
資本家的錢也沒那麼好拿的，辰遠的融資提前到帳，是因為辰遠今年的業績爆炸，資本家無話可說。
而小米則正好相反，他們今年的手機銷量未達預期，年初定的目標，十月份下調至8000萬台。
然而，今天已經23號了，連7000萬台都沒有，增速暴跌，全球排名被擠至第五。
手機業務高階突破失敗，紅米note2螢幕門，專利遭起訴加出海受阻，線上的紅利也被榮耀、樂視、OV等廠商壓縮。
生態鏈企業也是麻煩不斷，平板被指乏善可陳，寄予厚望的電視被樂視超級電視的價格戰拖著打，自研內容靠嫁接愛奇藝與騰訊，利潤幾近於無。
而另一個被雷布斯稱為智慧家居跳板的路由器，由於第一代口碑翻車，今年整體銷量不佳，沒能成為家庭入口。
其他的如移動電源起火、鼓包，空氣清淨機被質檢部門點名不合格等等。
年末的小米，是輿論集中唱衰的小米百貨，生態鏈企業被裹進低價模型，且封閉的接入模式讓外部硬體廠警惕。
資本市場，開始向小米責問這究竟是硬體公司還是超市，至於雷布斯一直強調的小米是網際網路公司，資本市場根本不認。
實際上到年末，小米450億的估值，已經支撐不住了，這也是融資方不願意給錢的原因。
按照融資方的意思，給錢也可以，但估值得下來，雷布斯目前可以說是頭疼不已。
2014年末，小米450億美刀的估值是眾望所歸，全員狂歡。
2015年末，官方還在死守450億。但外界的唱空，業績的下滑，估值已經實質意義上大幅下降了。
彭博，福布斯，分析師，甚至一些暗盤，已經把小米的估值砍到150億，200億了。
這種腰斬式的估值有點誇張，但雷布斯現在能有的辦法，只能是拖了。
另外就是重新整理現有業務，手機的銷量必須提上去，再就是IoT的業務。
「說到底，還是模式的鍋啊，說起這個，我是真的羨慕你們。」
劉偉已經悄悄帶上門出去了，辦公室里還是只有陸遠與雷布斯二人。
小米IoT業務的各類質量門問題，所影響到的銷量，說到底還是供應鏈企業被鎖死在低價模型里。
但是對於小米來說，他們也沒什麼好的辦法，本身他們的硬體利潤就不高，能給代工企業的利潤也就可想而知了。
而辰遠有高毛利支撐，能夠給予代工廠商不錯的利潤空間，保證質量。
「我們的規模比較小，轉身容易一些。」
陸遠謙虛地說道，辰遠的模式還真不適合小米，就拿跨境電商業務來說，小米在海外能賣高價嗎？不能。
先不說質量是否過關，單論他們那些所謂的自研，要技術沒技術，要質量沒質量。
在阿三市場，被愛立信給告了，惹了不小的麻煩，單論在北美市場的認證，他們就拿不下來。
這玩意兒可不是在國內，罰點錢就行，白牌廠商還能玩玩，大不了賺了錢就提桶跑路。
「不說這個了，咱們聊聊合作怎麼樣？」
兩天之前，華遠地產，360，辰遠科技聯合宣布成立合資公司，在全國範圍內運營智慧社群專案。
一次涉及網際網路公司、傳統地產、新興科技公司的三方合作，在業內還是引起了不小的反響。
聯絡到陸遠在烏鎮網際網路大會期間的會面，這次合作的細節也浮出水面。
360與華遠，試圖藉助辰遠的硬體優勢，進入日漸成熟的智慧家居市場。
360藉助辰遠的硬體，補齊了自身最為欠缺的短板，而華遠也藉助於辰遠與360這兩家，能夠更好地打造品質住宅。
辰遠也拿到了他們想要的，開拓了B端市場，補齊了網路安全方面的短板。
總之，這一套三方的合作，單論前景，業內外還是比較看好的。
官宣之後，小米就更著急了。
畢竟在那次全世界矚目的直播上，陸遠還藉助於雷布斯的推薦，在全世介面前亮了個相。
好在，陸遠沒有讓雷布斯多等，官宣之後，立馬就抽時間，專程來帝都感謝。
順帶著，也聊聊合作。
「可以啊，不過雷總還請見諒，我需要說明的是，我們的合作只能做到有限、區域性的合作。」
在智慧插座領域，小米智慧插座與辰初Basic、小Kmini的競爭十分明顯。
其他的像是感測啊，智慧燈泡，還有規劃當中的智慧門鎖等等，與小米都有競爭關係。
而爆款單品小愛同學，小米也在秘密推進，被調侃成小米百貨店，不是沒有理由的。
「理解。」
雷布斯點了點頭，同時內心也有些許失望。
他又何嘗不知道在產品線上，小米的產品與辰遠競爭明顯，但是如果能把辰遠收歸生態鏈呢？
那樣不僅不會有衝突，反而是一大助力。
「陸總真的不再考慮一下？我們兩家的全面合作，對兩家都有明顯的益處。」
在他的想法裡，辰遠併入小米生態鏈，是一次雙贏的生意，小米可以藉助辰遠的產品矩陣、毛利等擴張海內外市場。
而辰遠，也可以藉助於小米巨大的流量，讓公司更上一層樓。
「估值一切都好說，讓利我們也可以做到更大，甚至於我們不需要簽訂排他協議。」
雷布斯依舊不想放棄，還想著再爭取一下。
陸遠依舊是堅定地搖了搖頭：「不了，我不太習慣賺辛苦錢。」
陸遠這話說得直白，就差直接說他看不上小米的低價模式了，雷布斯真是尷尬無比。
現在的年輕人，嘴巴是真的毒啊。
「好吧，不過如果辰遠有C輪融資計劃的話，記得通知我們一下，我們小米未來有融資計劃，也可以通知陸總。」
說不通就不說了，再說下去只會是自討沒趣。
「這個好說，我們下一輪的融資計劃，大概在明年下半年開啟。」
當然，也有可能提前，明年還要打價格戰呢。
至於小米的融資，陸遠前世知道小米在2014年末估值450億美刀這輪融資，應該是上市之前最後一輪融資。
而且從現在至2018年上市，小米的估值幾乎沒有漲過，印象當中上市時的估值也就500億美刀。
但是這500億美刀的估值，在當時看來還是有些高了。
上市即巔峰，股價跌了好幾年，若不是最後造車，能不能漲上來還是未知呢。
在一級市場上投資小米，陸遠是一點興趣都沒有，真要是買的話，也得等他們上市之後，跌到谷底再說。
「行，那就這麼定了，咱們現在聊聊合作吧。」
雷布斯鬆了口氣，不能併入生態鏈，能夠爭取一次投資機會也是好的。
辰遠現在的估值在50億左右，按照順為資本給出的投資建議，這家公司如果能在2017年或者2018年衝擊上市，配合行業增長勢頭，200億左右的市值，幾乎是板上釘釘。
兩三年的時間，好幾倍的投資收益，妥妥的優質投資專案。
雷布斯敲定了C輪融資的一個席位，心情不錯；當然，這一條不能寫入正式合同里。
不過雷布斯相信陸遠不至於騙他，不值得。
「咱們在IoT生態里，可以做到有限的互通。」
小米的家電、檯燈、掃地機、空氣清淨機等龐大裝置群，可以接入辰曦系列插座及小薇同學的外掛生態。
不必開放底層全部協議，只開放公開的控制指令，辰遠也不需要把自己的核心演算法授權給小米。
相應的，小米手機端米家APP可以對辰遠插座、感測器狀態進行基礎檢視，但不能控制小薇同學音箱本體。
雙方的紅線是，小米的自研音箱，不能復用辰遠離線語音技術，辰遠不會大規模去適配米家私有底層協議，避免生態被綁架。
「突然發現把所有的事都擺在桌面上，還挺有趣的。」
聊完IoT的有限合作，雷布斯突然笑道。
其實這種細節上的談判，別說是雷布斯這樣的大佬，就是在辰遠，也不需要陸遠親自負責了。
之所以雷布斯要跟陸遠親自談，其實還有想多了解一些陸遠的因素在裡面。
談判過程當中，雷布斯也發現陸遠是真的直接，也是真的毒舌。
例如說他們的核心技術不開放，也不會去大規模適配米家生態，給出的理由就是不想被綁架了。
有這麼談生意的麼？
「我是覺得吧，有什麼事擺在桌面說清楚比較好，免得以後扯皮。」
陸遠笑了笑，談判直接歸直接，但陸遠也不至於情商這麼低，只不過是因人而異。
「說得有一定的道理，繼續吧。」
雷布斯不置可否，他當然不會完全信任陸遠，不過看在這小子還年輕的份上，也就忍了。
在供應鏈層面，雷布斯也想跟辰遠有一些合作，主要是小薇同學已經打通了供應鏈。
小米的智慧音箱要想大規模快速上市，就需要辰遠的配合，小薇同學的主控晶片是定製的，這一點小米肯定沒法打主意。
不過小米也有解決方案，他們已經在跟全志科技聯絡了，整機代工是奮達科技，這點他們也可以去談。
只不過這個月初，肖奮在公開場合談起小米的估值時，當眾表示只值150億。
並且還公開表示，這幾個禮拜，融資開價150億大家都在躲著；當然了，貨幣單位是美刀。
為此，小米在次日緊急闢謠。
雖然隨著烏鎮網際網路大會熱度的到來，肖奮的公開表態熱度在緊急公關下很快被壓下去。
但是，對於小米的影響還是不小的，奮達是辰遠小薇同學的代工廠商，他這個表態背後是什麼意思？
是辰遠的意思，還是表示奮達不看好小米的智慧音箱？
小薇同學的語音方案是由雲知聲提供，聲學是曾德均團隊調節，麥克風，揚聲器這些是歌爾聲學。
而其他一些包括外殼在內的細小供應商，則全部來自於甬城地區的供應商，成本做到極致。
而鼎泰新材提供的原材料以及結構件，也為成本控制提供了支援
這一整套的供應鏈配置，使得小薇同學在2015年的智慧市場具備了三重優勢。
主控晶片與行業主流方案對齊，代工廠與大廠同源，同時還擁有獨有的聲學壁壘，語音方案上的選擇更具靈活性。
這些供應鏈上的細節，小米早就打聽得清清楚楚，他們的智慧音箱也想走這套方案。
「當然，我們也不可能一點都不付出，小米的供應鏈資源，可以給予辰遠一定的傾斜。」
「例如說元器件的議價，我們可以跟供應端商量，讓他們給予辰遠同等的待遇，這點可以寫進合同細節。」
小米在元器件上的採購量，不是辰遠和他們那些所謂聯盟能比的，採購價格自然也無法相比。、
「還有，你們不是在自建工廠嘛，可以的話我們可以讓辰遠給我們代工。」
陸遠一愣，盯著雷布斯看了好一會兒。
雷布斯同樣盯著陸遠：「怎麼，不相信？還是不敢接？」
陸遠點了點頭，又搖了搖頭。
如果說小米供應鏈資源的傾斜，是在陸遠意料之中，那麼讓辰遠給小米智慧音箱代工，則是真的沒想到。
小米的智慧音箱，明年註定要上市的，他們現在找代工廠商，做整體供應鏈方案也不能算什麼商業機密。
只不過，陸遠是真沒想到雷布斯會把小米智慧音箱的代工給辰遠。
自從地塊批下來之後，辰遠自建工廠計劃，已經進入到有條不紊的規劃當中。
按照陸遠當初在北倉區ZF拿出來的效果圖，設計院在效果圖的基礎上正在做完整的規劃。
50畝的一期土地規劃，陸遠沒別的要求，就是要快，設計院給出的方案是用最快速度，建成一座月產能20萬台，自動化率達到70%以上的智慧硬體專屬工廠。
目前工期12個月，2017年四季度投產。
按照這個速度，辰遠還真具備給小米智慧音箱提供代廠的能力。
「搖頭又點頭是什麼意思？」
陸遠笑了笑：「搖頭是不敢相信，點頭嘛，是當我們具備代工能力的情況下，我們還真不介意給小米做代工。」
其實無論是陸遠，還是雷布斯都清楚，辰遠與小米的合作，核心問題不是什麼技術，也不是模式不同，更不是價格體系衝突。
而是信任，雙方到目前為止，其實都不信任對方。
陸遠不敢相信小米敢毫無保留的把代工業務交給辰遠，哪怕是一部分。
而雷布斯，同樣也不敢相信辰遠可以毫無保留的幫助小米代工。
「那你敢接嗎？」
雷布斯淡淡道。
「我沒什麼不敢的，我不僅敢接小米的，哪怕是阿里，百度的都敢接；當然了，前提是產能可以滿足我們自己的前提下。」
陸遠同樣淡然道，三大巨頭乃至於其他的廠商入局智慧音箱賽道，是不可避免的。
那既然如此，我們為什麼不從中獲得些好處呢。
在產能允許的情況下，要是幾家巨頭能夠把一部分產能代工給辰遠，陸遠便無所畏懼。
「好，陸總爽快，這個代工產能咱們後面再聊，具體還要等你們的工廠建起來再說。」
雷布斯笑著豎起個大拇指。
別的方面不提，在自建工廠這一塊兒，他是真的佩服陸遠，能夠這麼早就敢投入重資產，這在初創科技企業當中，是極為罕見的。
小米到現在這麼高的估值，都不敢玩自建工廠那一套。
「或許是咱們甬城人的基因吧？」
陸遠對此倒沒什麼感覺，他從小在大大小小的工廠里穿梭，小時候父母也經常帶他去單位。
對於工廠，沒有所謂的抗拒，倒是感覺比較親切，自建工廠也不是一時的衝動。
而且陸遠深知，輕資產固然能夠快速積累資本，但歸根結底，環境不可能允許一家企業一直舒舒服服的賺錢。
有那麼一家工廠，能夠讓辰遠更好的生存下去。
「行吧，還是你們年輕人有衝勁，咱們再聊聊其他的。」
雷布斯又給陸遠續了一杯茶，今天第二次交流，他對於陸遠的了解更深了。