「陸總，你怎麼不上去自嘲一把？」
姜兆寧在與陸遠碰杯時調侃道。
鬧了大半年，哪怕是年會，辰遠這個小體量的公司，都能被拿來跟小米做對比。
「哈哈，我可沒有雷總那麼的能唾面自乾啊。」
從4月23日，小米在阿三釋出會雷布斯的互動，再到4月30日是的B站鬼畜。
七天破圈，全網二創，熱度爆炸，其實雷布斯最開始也很尷尬。
這種被全網群嘲的事件網際網路不是沒有，不過之前大多數在娛樂明星這一塊兒，熱度也沒有那麼的高。
雷布斯以一己之力，帶火了整個B站的鬼畜區，影響力大到驚人，是沒人能想像得到的。
很長一段時間，小米都沒有出來回應，按照陸遠的猜測，應該是不知道該怎麼公關應對。
不過後面的操作，確實夠大氣的，先是用企業主體買下鬼畜歌版權，再就是直接放下臉面自嘲。
半年過去，熱度稍顯退去，沒想到年會上還主動拿出來自嘲。
「哈哈，雷總這點確實沒得說。」
姜兆寧淡淡道，不過也知道這一手人設打造不適合陸遠。
首先是年齡的問題，雷總已經47歲了，他這個年齡可以唾面自乾，但25歲的陸遠顯然不能打造這種人設。
四五十歲的人，混跡社會多年，沒多久就能退休了，他們可以不要臉，年輕人能行？
被嘲個幾十年，誰受得了？
再有一點，就是辰遠在之前跟小米的競爭當中，表現得很是強硬，陸遠的人設顯然跟雷總差距很大。
「不過我還是好奇，如果這事兒發生在陸總身上，你會怎麼辦？」
AreYouOK這個梗是真的影響太大了，如果這事兒發生在陸遠身上，他會怎麼應對？
「我啊，我也不知道。」
陸遠愣了片刻，這事兒如果發生在他身上，他還真不知道該怎麼辦，看來以後要注意一點。
總不能發律師函吧？
像雷布斯這種自嘲當營銷，他同樣也做不出來。
確實如姜兆寧想的那樣，他才20多歲，還要在商場裡混很多年，他可不想每年都被拿出來調侃一下。
這事兒現在看雷布斯與小米公關得當，但未來很長一段時間，對小米品牌都會造成很大的負面影響。
雷布斯自己的人設是立住了，但小米的品牌傷害也是真實的。
「年會結束後，陸總有沒有時間聊一聊？」
辰遠的年會開場，是杭城事業部年輕員工的大合唱，這節奏倒是有些像是春晚的開場。
唱，跳，rap。
舞台上年輕的辰遠員工，活力十足，一個又一個的節目，要麼賞心悅目，要麼笑點十足。
有上台表演員工的家屬，看著自家親人在舞台上又唱又跳，也是自豪感滿滿。
年會結束之後，會有一個評選，前幾名的節目還有獎勵呢。
「可以，我也想找個機會跟姜總好好聊聊。」
陸遠爽快地點了點頭，Yeelight之於辰遠，還是比較重要的。
2015年之於辰遠是關鍵的一年，對Yeelight也是如此，首先是擺脫了小米的排他協議。
其次就是營收方面的增長，當然，最重要的是，今年的Yeelight，實現盈利了。
因為全年能夠實現盈利，姜兆寧才有跟小米談判的底氣。
跟辰遠的合作，對Yeelight來說，是一個從小米生態拓展到多平台的過程。
擺脫對單一渠道的過度依賴，為Yeelight開闢了一個全新的，高價值的銷售渠道。
對辰遠的改變同樣也不小，辰遠補齊了智慧照明的最後一塊拼圖。
未來，辰遠在智慧照明這一核心品類上，無需透過長期自研即可擁有頂級方案。
姜兆寧想跟陸遠聊聊最新的合作模式，也希望能跟辰遠的合作再加深一些。
「少年掌權，分寸到位，不卑不亢的，挺不錯。」
吃完飯沒走，留下來看節目的王鳳霞，一直在關注著陸遠。
陸遠全程從容，鬆弛，不端架子，不擺老闆的譜，也不會過分親和失了格局。
現在節目開始了，他在跟人聊天的同時，還時不時地能夠在下面起鬨幾句，帶動氛圍。
「對了，彤彤，你們老闆有沒有節目？」
程彤彤今晚難得地放鬆，她晚上也沒有跟在陸遠身邊搶風頭，很是低調地坐在父母一桌。
「啊？老闆？沒有啊。」
嗑著瓜子，悠哉悠哉看節目的程彤彤愣了片刻。
「怎麼？姨你想看我們老闆出醜啊？哈哈，我也想看，可惜人家不上套。」
其實程彤彤在總裁辦的攛掇下，有偷偷給老闆報了個節目，只不過被老闆知道了，愣是給劃掉了。
「說的什麼話，是你怎麼的小心思吧。」
王鳳霞白了程彤彤一眼，這個侄女現在混得可不差，辰遠是全區乃至全市最有可能成為第一家獨角獸的企業。
距離獨角獸企業的標準，只差20億元的估值了，今年只要表現得好一些，進行一輪融資，就能夠晉升獨角獸企業了。
這會兒，無論是區里還是市里，都把辰遠當「寶貝」呢，哪裡敢讓這位爺出醜。
但凡是真的出醜了，只要不太出格，都得幫他掩飾一下。
「哈哈，我可沒這麼說。」
程彤彤當然不承認，整個公司就屬她跟老闆接觸的時間最長。
因此，對於這位老闆的了解還是很深的。
工作上，老闆算得上是個工作狂了，經常獨自加班，喜歡看使用者的評論。
還習慣於收集失敗案例，腦子裡似乎只有工作一樣。
不過私下裡，老闆並非這樣的人，他不怎麼抽菸，喝茶，也喝咖啡。
有著極簡的消費習慣，做事情也有始有終。
至於才藝？這一點好像還真沒有發現。
老闆能看懂硬體圖紙，電路原理和晶片規格書，也會寫一點程式碼，但懂得不多。
當然，還會畫產品草圖，雖然畫得很醜，不過老闆的字倒是寫得不錯。
至於說唱歌，彈琴，跳舞這些？
這些老闆還真不會，有幾次跟著他招待客人，老闆那走了調的歌聲，簡直就是折磨人。
這麼一想，老闆身上的反差感，似乎還挺多的。
你以為他經常應酬，但實際上老闆幾乎不參加無效社交，車子也普普通通。
買房的話，也只考慮實際需要，不搞什麼房產投資，在北倉兩套房子，居然還轉讓一套給周總監了。
公司里花錢，看起來手筆很大，但其實帳算得很細，很少有鋪張浪費的。
在老闆身上，看不到一絲年輕暴富的影子，彷佛這一切像是理所應當。
節目穿插著抽獎，熱熱鬧鬧的年會就這麼結束了。
員工家屬被一輛輛麵包車送了回去，不急著回去的，也被安排著休息，等著跟自家親屬一起回老家過年。
而杭城事業部的員工與家屬，則直接原地解散，提前半天放假了。
「讓大家把公司收拾收拾，衛生打掃打掃，沒安排值班的就可以放假回家了。」
年會結束之後，程彤彤又回歸工作了。
辰遠今年的春節，不需要陸遠值班了，不過節前的一些準備還是要做的。
首先是供應鏈與產能的保障，春節之前最後一批訂單已經在昨天發貨了。
2月份FBA備貨，也已經在1月31日完成海運了，而晶片與核心物料的備貨，周海也在準備著。
代工廠節後的復工周海在做對接，至於說供應商節前的結算，辰遠的財務系統也會在法定節假日之前完成。
跟去年一樣，今年春節，很多快遞公司在年前都會陸續停運。
辰遠在國內的網站，已經不發貨了。
還是這年代好啊，快遞公司正常停運，不搞什麼春節發貨，哪像十年後。
雖然順豐跟EMS號稱全年無休，但大家都預設春節會休息的。
這兩家，也就是發一些緊急的貨物，檔案之類的，正常的使用者都預設春節期間不網購。
海外的運營，春節期間還是不能停的，不過辰遠主要是依賴於FBA發貨，FBA物流在節假日期間仍正常工作。
對辰遠沒什麼影響。
「FBA庫存檢查一下，春節期間正常運營，非FBA產品停售或者延長備貨時間。」
「GG預算調整一下，後台設定自動回復，同時對假期模式做評估。」
去年是第一年，公司也沒幾個人，辰遠的業務春節期間不敢停，怕影響太大。
但是今年不一樣了，也不差這幾天了，海外事業部同樣只留一些值班的工作人員。
春節期間值班的工作人員，按照自願原則，三倍工資的同時還有補貼。
別說，申請過年期間值班的還挺多，主要是條件太豐厚了，年後還可以申請調休。
另外還有就是財務跟行政，她們年前的工作比較繁重，不過好在陸遠在招聘這兩個部門員工時，都是強調本地人最佳化。
「讓財務部門儘可能地在今天把春節的補貼給發下去。」
辰遠一月份的工資已經發下去了，2015年度的績效也都結清了，原本林鳳溪還想著討好老闆一下，提前把二月份工資發下去。
只不過，哪怕只提前十天，這工作量他們也做不完，只好是算了。
至於年終獎，這個沒轍，得在2月6日之前打到員工帳戶上，財務部這兩天還得加班。
「好的，我會跟林總監溝通好。」
剛剛年會上的福利只針對年會，春節大禮盒也在今天一起發下去了。
不過返鄉員工的500元補貼，與留杭留甬員工的春節關懷還沒有弄好，這些也都需要財務部門在6日之前安排妥當。
整個財務部門，在年會結束之後的第一時間，就回歸工作崗位了。
眼下別的部門在忙著大排除，她們可沒這功夫。
陸遠大致安排了一下，便來到小會議室，姜兆寧正在會議室里等著他。
其他需要跟辰遠對接的供應商與經銷商，也分別由林力，周海，李鋒等人在對接。
「抱歉，姜總，久等了。」
「客氣了。」
姜兆寧擺了擺手，沒當回事兒，他們公司已經放假了。
「好，那我就不客氣了，姜總是想聊聊我們今年的合作吧？」
2015年度，雙方的合作，其實只是一個試探性的合作模式，畢竟在當時，Yeelight與小米的排他協議還沒有到期。
雙方都不想激化矛盾，Yeelight也只是提供三款產品上架辰家商城，其中一款是用於促銷的低端產品。
至於說雙方之間敲定的所謂定製燈泡與聯合開發，也只是停留在口頭，沒有正式施行。
一則是沒那個精力，二則也是不想刺激小米，現在三家緊張的情緒緩和了，接下來就可以施行了。
「是的，這次主要是想跟陸總聊聊年後的合作，我希望我們今年的合作能夠更深入一些。」
姜兆寧也不想過多客套，他明天還要趕飛機回去。
「首先是之前咱們聊好的定製燈泡與聯合開發專案，年後可以正式實施了。」
獨屬於辰家APP的定製款燈泡，今年可以進入深度的聯合開發，雙方可以共同定義更多的場景化產品。
「咱們可以把辰遠的安全演算法與我們的照明硬體進行深度的融合。」
一年下來，辰遠的安全演算法，在業內已經小有名氣，主要是大家都試圖復刻辰遠的產品。
尤其是插座，小薇同學這兩款爆款產品，很多廠商買了市面上大量的產品去拆解。
硬體方面沒什麼可說的，除了辰遠一些定製的核心零部件比較難弄到之外，其他的零部件都是市面上差不多的。
真要是從硬體產品上覆刻辰遠的產品，並且繞開專利壁壘，其實也是能做到的。
但是，一旦執行起來，就能發現正品跟仿品的區別了，這就是辰遠演算法的厲害之處。
這麼多家網際網路巨頭，想要入股辰遠，願意跟辰遠合作，就是基於辰遠的演算法壁壘。
「這點沒問題，今年大家都輕裝上陣，完全可以搞點動靜出來。」
陸遠這邊是一點問題都沒有，像是這些戰略級的談判，他都是自己先談，把大致的合作框架談下來。
然後再透過董事會補充細節，分到各部門下面，把整體的合作細節再搞定。
現在大家都解綁了，除了在聯合開發這一塊，在渠道層面，也可以更加深入地合作了。
從線上互補到線下協同，辰遠目前在國內的線上渠道已經接近成熟了，Yeelight也是如此。
兩家可以渠道互通，Yeelight則可以藉助辰遠的B端資源，搶線下工程渠道。
另外，Yeelight也可以藉助辰遠的海外渠道資源出海。
「出海的話，我們暫時還沒這個想法，暫時先把國內市場鞏固吧，不過我們可以以貼牌的方式配合辰遠出海。」
不是姜兆寧不想出海，海外的利潤相對於國內還是要高一些的，但是目前Yeelight自身的條件不允許。
雖然與小米和解了，也解除了排他協議，但Yeelight同時也失去了小米的推流。
Yeelight在2015年度的營收在6000萬元左右，姜兆寧希望今年的營收翻個倍。
在沒有了小米流量主動推流的情況下，要達成這個目標並不容易，因此姜兆寧需要把更多的精力放在國內市場。
再者就是Yeelight的賺錢能力真不怎麼樣，公司的平均毛利率在20%至25%區間，淨利率不到5%。
今年就賺了幾百萬元，就這全公司上下，都開心得不行。
從創立之初不到十人的團隊，到現在的40多人，四年的時間，他們終於體會到賺錢的滋味了。
「可以，這個你們自己決定，你們說什麼時候就什麼時候。」
陸遠不在意這些，這是對方的事情。
「對了，你們今年搞融資嗎？是A+輪還是B輪？」
Yeelight既然想玩把大的，那融資是勢在必行的，就跟辰遠今年也打算融資一樣。
目前Yeelight的整體估值是在三億元左右，但實際上這個估值不被資本市場認可。
主要是之前他們屬於小米產業鏈公司，只有小米一家投資機構，類似於小米內部的評估。
就像是小米估值腰斬一樣，只有他們自己投資的生態鏈公司，估值都普遍很高，但沒人當回事兒。
想要得到資本市場對估值真正的認可，就需要至少要有兩家無關聯投資機構進入。
「要融資的，暫定的是A+輪吧；怎麼，陸遠有意嗎？」
姜兆寧點了點頭，下半年他見了很多投資機構，有陸遠介紹的，有小米系的，還有雲鋒基金等等多家知名機構。
目前有意Yeelight融資的機構不少，所以這一輪他打算引進四家新的投資機構。
如果陸遠有意的話，那自然是沒問題的。
「是的，有這個意思，我們打算跟投一把，不知道有沒有這個機會？」
A+輪，那出讓的股份基本在10%至15%之間，引進多家投資機構，辰遠能占到的份額肯定不多。
不過這也不重要，有那麼點股份就夠了。
「我們辰遠科技暫時沒有投資業務，我用遠景投資的名義來參融資沒問題吧？」
姜兆寧愣了幾秒，不過還是點了點頭。
辰遠科技最新的工商登記，其控股股東就是這家遠景投資，想必以後這家公司會越來越多出現在公眾面前。
我要不要也成立一家類似的投資公司？
算了算了，沒錢，他們的估值看起來不低，但質押出去，可真沒多少機構會認，還是等A+輪之後再說吧。
「好，那就這麼說定了，融資的時候通知我一聲，咱們接著聊。」
陸遠也不在意，用遠景投資的名義來投資這家公司，也是陸遠個人資本布局的一部分。
左右拿不到幾個點的股份，花不了多少錢。
記得前世Yeelight並未成功上市，連遞表都沒有，主要就是強繫結小米，資本市場並不認可。
也不知道這一世會不會變得不一樣？