春節的年味尚未散盡，中關村的網際網路企業，卻早已褪去假期的氛圍。
雲丁科技早已經全員復工了，全員滿負荷運轉。
兩年創業，從百度體系出走的陳冰、張東盛，硬生生在無人看好的智慧門鎖賽道殺出一片天。
相較於去年，今年復工之後，雲丁科技員工的精氣神完全不同。
去年十月份簽下了大單，今年一開工，大家就有活兒可干，不用擔心失業的問題，幹勁十足。
目前雲丁的業務覆蓋三十餘座城市，B端訂單增速明顯。
「老張，你找我什麼事兒？」
陳冰心情不錯，雖說公司目前問題還很多，缺錢，C端又沒展開，這些都是目前需要解決的。
但公司B端業務總算跑通了不是，生存問題暫時是不需要擔心的了。
張東盛笑了笑：「沒什麼事兒，辰遠的陸總想來我們公司參觀參觀，問問咱們答應不答應。」
還別說，周海雖然跟張東盛不認識，但憑著周海早年有過深城的工作經歷
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加之幾十年在產業鏈上的工作經歷，也就兩個電話，便跟張東盛搭上了。
張東盛也願意跟周海搭上關係，同為供應鏈，周海一年以來的風頭，在業內可不小。
另外，智慧門鎖的供應商，很多是能夠跟辰遠的供應商直接或者間接復用的。
例如說通訊模組，主控晶片，電源管理IC，人體紅外，門磁感測器等等。
在PCB/PCBA代工環節，各方也有著極高的聯動性，外殼塑膠件、按鍵、觸控模組也是如此。
辰遠的供應鏈體系已經相當成熟了，如果能夠蹭上他們的採購鏈，也能把BOM成本降一點。
「陸遠？」
「他怎麼會找上我們？」
辰遠的智慧門鎖立項並沒有做過任何宣傳，在公司內部除了中高層，也僅有相關專案人員知道。
「大概是有什麼需要合作？」
張東盛也不是很清楚，周海透露的訊息不多，但兩家公司創始人的會面，無非就是合作了。
「你說，有沒有可能辰遠也準備做智慧門鎖？」
陳冰突然想到了辰遠與皓陽科技以及Yeelight之間的合作模式，辰遠透過這種合作模式，擴大了自己的SKU。
「有這個可能，只不過他們這種開發速度，是不是有些太快了？」
從智慧插座起家，再到去年的大爆款智慧音箱，辰遠創立兩個年頭，可以說是一年一個爆款。
難道他們把2016年的爆款壓在智慧門鎖上？
但是這不應該啊，怎麼看智慧音箱在2016年都是一個大爆發期，辰遠肯定會把精力放在智慧音箱這款產品上。
「見見吧，咱們這麼猜也沒什麼意思。」
陳冰略一思索，便答應下來，雖然雲丁科技如今已經在B端賽道跑通了長租公寓賽道。
另外，他們手握四家投資機構的豪華陣容，暫時還真不怕有人覬覦。
不過，辰遠在行業里的地位，比雲丁要高，對方帶著誠意而來，也沒道理拒人於千里之外。
張東盛點了點頭，他也同意見一見，他們兩個對陸遠還是挺感興趣的。
他們兩個是八零後，創業之前都有過大廠履歷，學歷也高，到現在30多歲，都有一定的社會閱歷。
而陸遠呢，陸遠的創業幾乎跟所有人都不同，他既沒有像餓了麼創始人那樣在大學開始創業，畢業之後也沒有工作經歷做沉澱。
年齡也小，但偏偏就是這樣不被人看好的一場創業，被他做得風生水起。
而在甬城，陸遠找來了周明軒。
「你說，我要是用遠景投資這個主體，來收購樂視手上的雲丁科技股份，有沒有可行性？」
樂視的爆雷，雖然要到今年十一月份才公開化，但股權歸屬，回購連鎖，樂視主體信用這三條已經埋雷了。
去年一年，樂視也爆出不少的負面新聞，年底的所謂停牌重組，也是在忽悠人。
樂視的這次停牌，時間線長達半年，沒有達成任何的協議，六月份復牌之後，股價一瀉千里。
「可以談，賈老闆這會兒應該是比較缺錢的，就是咱們得防著他點兒。」
周明軒這種有過券商工作經歷，現在作為陸遠的私人財務經理，又怎麼會不關注樂視。
其實樂視很多問題，在行業內不是什麼秘密，至少他們這種生態模式需要花很多，這一點誰都看得明白。
而且賈老闆手裡樂視網的股份，在銀行，券商之間各種質押，這些在周明軒這裡，就更不是什麼秘密了。
「你是怕他把雲丁的股權質押了，再轉手賣給我們吧？」
周明軒點了點頭，陸遠也笑了，這是賈會計的風格。
「這一點確實需要注意，我們要在法律風險上規避，你去找找樂視談談吧，不過要等到我跟陳冰見面之後。」
樂視是在去年對雲丁科技投資的，當時對外披露的總金額是1500萬元。
投資方為美的集團、樂視、聯想之星三家合投，其中美的集團是主投方，樂視為戰略投資。
按照對應稀釋的股份，當時的雲丁科技投後估值在8500萬元至一億元之間。
而樂視的投資額度大概在300萬元至500萬元，占比在3%至5%。
並且，這份投資的主體不是上市公司樂視網，而是樂視網旗下的投資公司。
「你去談談吧，估值按一億元談，可以給一定的溢價，但不能給太多。」
「你就說，不行了我們自己跟雲丁來談投資。」
眼下是雲丁科技A輪融資1500萬元燒錢的尾聲，B輪還沒簽，此時正值雲丁處於估值真空加瀕死態。
1500萬元燒完之前，拿不到B輪融資，雲丁的經營就會出現問題，此時的估值，不會很高。
「好，我去談談；對了，我們的資金，春節開工之後已經到帳了。」
一月份的A股，簡直就是慘不忍睹，上證指數最低跌至2638點位，目前也就在2800點位上下波動。
鼎泰新材的市值，維護在27億元區間，基本算是今年真正意義上的底部了。
陸遠持有的鼎泰新材市值，維持在10億元至12億元區間，股價穩定下來了，雖然不高，但跟甬城銀行的談判也就輕鬆很多了。
重新談判，重新簽字合作，周明軒終於是拿到了心心念的1.7億元，加上辰遠科技的股權操作，目前遠景投資帳上現金高達3億元。
有了這筆資金，周明軒硬氣了不少，遠景投資現在還沒有正式投資，但距離周明軒忙起來的日子，不遠了。
「好，那你這幾天給我一份投資計劃。」
陸遠也硬氣不少，如果現金流不多，遠景投資就真的只能做做股票市場。
但現在有這麼多的現金，那一級市場與二級市場的投資，肯定要同步執行了。
例如說投資Yeelight，投資雲丁科技以及未來其他的科技型公司。
「好，我儘快把投資方案拿出來，不過老闆你準備一級市場跟二級市場的投資占比各是多少？」
二人聊著的時候，周海敲門入內。
今天是正月初八，也是年後正式復工的第一天，整個上午，各部門的主管都忙得很。
也只有陸遠跟周明軒輕閒一些，陸遠發了個開工紅包之後，兩人就關起門來聊投資的事兒。
「忙完了？三亞好不好玩？」
陸遠扔過去一包香菸，隨意指了指沙發對周海道。
周海笑著接過香菸，很自然地拆開，先是向陸遠遞過來一根，陸遠擺了擺手。
緊接著又遞給周明軒，周明軒笑著接過，還開了句玩笑，老闆的煙都是好煙。
嗯，確實是好煙，還大多數是不要花錢的，春節前後陸遠有各種應酬，但也能收到不少的禮物。
其中以菸酒之類的居多，陸遠抽菸也喝酒，但都沒有癮，平常消耗不大。
偶爾給些給老爸跟姐夫，其他的都在儲藏間與辦公室放著，碰到周海這樣的老煙槍過來，就給上一包。
「三亞還可以啊，除了貴之外，別的毛病倒也沒有，你有時間可以帶小朱去轉轉。」
要說周海也真憋屈，他比陸遠老爹年齡小不了多少，比陸遠大十幾歲，但卻是跟陸遠同一輩。
往年，周海不差錢，也有點地位，在人際交往上多多少少有些尷尬。
不過現在不需要關心這個了，他在陸遠手底下幹活，年收入暴漲，以往的那些面子早就放下了。
「行，有時間去轉轉。」
周海對三亞似乎有著特別的鐘情，連續幾年去三亞過年，但是陸遠對三亞沒啥興趣。
「對了，雲丁科技的張東盛，給我傳話來了，說是可以約個時間聊一聊，老闆你看你什麼時候有空？」
陸遠沒想到復工後的第一天，雲丁科技就回應了他們的見面請求。
「那就越快越好吧，再晚的話咱們也有自己的事兒要做，抽不出什麼空來。」
眼下是二月份，初八復工，還處於過年時間段，多數公司其實都沒有正常工作。
拿辰遠來說，今天還有一部分員工沒復工呢，他們要等到初十之後再復工。
大部分人還沉浸在過年的氛圍當中，今天辰遠的員工其實也沒多少幹活兒的心思。
「那好，那我去跟他們聯絡。」
陸遠看了看程彤彤提交上來的行程：「那就星期三吧，後天。」
周海迅速跟張東盛聯絡上，也得到了那邊的回應，這個星期三，在帝都雲丁科技公司會面。
陳冰那邊怎麼想的陸遠不知道，但陸遠這邊卻開始認真準備著。
這次他準備帶上周明軒跟周墨二人。
「明軒你到了帝都之後，先去聯絡聯絡樂視的人，老周你呢，跟我一起去雲丁。」
樂視手裡的老股，具體的雲丁還有其他的三家機構有沒有最佳化回購條款，陸遠不確定。
但牆倒眾人推的道理，在哪裡都適用。
樂視眼下就是一個隱藏的雷，陸遠不信出身於百度系，又跟資本有著密切往來的陳冰不知道這些。
這會兒，任何一家初創型公司，都想甩掉這個股東。
「我們要避免五個法律陷阱，首先是主體必須要和真實持股的SPV簽，必須調雲丁工商登記檔案確認。」
另外就是最佳化購買權與共同出售權，還有就是樂視內部的股權質押與凍結的預檢。
「最重要的就是回購義務承接的問題。」
這一條，其實才是最陰的，A輪投資協議里樂視作為投資人，通常享有對創始股東的回購權。
在購買老股時，買方預設只繼承分紅權、表決權，不繼承樂視對雲丁的回購債權。
這條如果不加在股權轉讓協議里，未來就會影響辰遠的利益。
此外就是對賭，業績承諾的負債穿透，再有就是外匯與VIE的隱患。
眼下雲丁已經有中外合資的架構雛形了，這一點也要注意。
總之就是要想拿到樂視手裡的老股，除了價格公道之外，簽約物件必須是真實持股的SPV而非樂視網。
必須要拿到其他股東放棄優先購買權函，必須做股權無質押凍結盡調，必須在協議里切清回購權不隨股轉移。
這四條，必須全部確定，保證辰遠拿到手裡的是乾乾淨淨的老股，缺一條，遠景都不會買。
「好的，我知道了。」
老闆把底線劃得清清楚楚，缺一點都不行，老闆對樂視的態度有些問題啊。
不過周明軒顯然不會問為什麼會如此防著，老闆小心一點兒也沒錯。
星期三，正月初十。
一身簡約黑衣的陸遠，身後跟著同款不同色裝扮的周墨與周明軒二人，出現在中關村的雲丁科技樓下。
陳冰與張東盛，正在樓下等著他們。
「真是夠年輕的啊。」
陳冰暗暗讚嘆，無論是陸遠還是周墨，亦或是他不認識的周明軒，都比他們二人要年輕很多。
說起來辰遠科技比雲丁還晚成立兩個月，但回來看看，現在兩家公司可以說是天壤之別。
雲丁估值在一億元左右，辰遠呢？50個雲丁。
「陸總，久仰久仰！很高興能跟你見面。」
定了定心神，陳冰快步上前，熱情地握著陸遠的雙手。
比起周墨這種技術宅，陳冰能夠在多家資本里遊刃有餘，要圓滑太多。
「陳總捧了，是我們冒昧了。」
陸遠笑著回應，一行從樂哈哈上樓；一路上，陳冰都在熱情地介紹著他們的團隊。
陸遠毛估估，公共辦公區大概有四十多人，相對於上班還有些鬆懈的辰遠，雲丁的全員狀態要專注很多。
「貴公司的氛圍很不錯啊。」
果然啊，任何一家公司，不管餅畫得多大，都得有活幹才行啊，不然這餅就不現實。
「還行還行，比不了辰遠，貴公司今年的規模還要擴大吧？」
陳冰指了指幾個正在偷偷拍照的員工，讓他們注意點兒，不過也沒有完全禁止。
陸遠也不在意，還客氣地打了個招呼。
說起來，辰遠在過年福利這一塊兒，還鬧出了點動靜呢，在微信群里引起了一些討論。
除夕與春節，連續兩天，陸遠都帶著留守高管去公司發紅包，留守的員工都拿到了2000多元的大額紅包。
而且，這錢完完全全老闆自掏腰包，這份意外的福利，可是讓絕大多數春節期間值班的員工羨慕得很。
正月初八，甬城與杭城兩地，都給員工準備了開工紅包，200元，不多，但是也不算少。
加上網上盛傳的辰遠的年終獎很是豐厚，讓人愈發得羨慕了。
而在北倉區，最直觀的表現就是如今北倉籍或是在寧職院讀書的學生，計算機相關專業，今年的畢業生，頭號就業地，已經不再是杭城了。
這可是區里勞動部門在春節期間對今年的畢業生調查出來的資料。
不少畢業生都表示，會關注辰遠今年的擴招，雖然真假不知道，但終歸是好訊息。
哪怕是假的，至少表示辰遠在北倉區的就業市場，已經有一定的號召力了。
「說起來不怕陸總笑話，我們資金有限，有一部分工作交給了外包團隊。」
雲丁科技面積不大，在中關村租了一層的辦公區域，幾十個工位加一間小型實驗室，以及一個供應鏈的樣品間。
沒有生產線，也沒有展廳，是典型的早期硬體創業寫字樓攢樣機模式。
「這樣就很牛了，大家都是這麼過來的，我們當時還是在倉庫改的辦公室呢。」
中關村辦公樓，寸土寸金，租金加上物業費，每平米的月租金大機率超過150元。
加上車位什麼的，實際使用價格更貴，這價格放在北倉的跨境園區，能租好大的面積了。
而且陸遠了解到的，目前雲丁科技這棟辦公樓所處的區域，優惠力度也不高。
「可不是嘛，大家都是這麼過來的；走吧，陸總去我的辦公室里坐坐。」
兩家同時期起步的創業公司，如果比起創業期的條件，雲丁要好太多了，他們上來就拿到了投資。
陳冰沒有助理，張東盛臨時充當著助理的角色，幫著眾人張羅。
「這春節剛過，各行各業都在休整期，陸總一開年就專程北上，想必不是單純的串門交流這麼簡單吧？」
進入辦公室，關起門，陳冰的態度就完全變了。
相比起在外面的圓滑，此刻的陳冰氣場十足，眼神銳利。
陸遠接過張東盛遞過來的一次性杯子，點頭致謝。
「當然，想跟雲丁科技聊聊合作，不知道陳總有沒有興趣聽聽？」