下午三點鐘。
陸遠還在與陳利娟團隊就合作協議條款激烈討論之時，辰遠電池「泄漏」出的效果圖，已經在各大微信群瘋傳了。
耗時兩個小時。
不得不說，阿里輿情團隊的運作能力，是辰遠沒法比的。
如果讓辰遠的團隊來做這些事兒，沒個一天是拿不下來的，效果還不見得有這麼好。
此時效果圖泄漏的熱度，還停留在微信群里，一個個吃瓜群眾正在討論著辰遠的電池，其中也有帶節奏的。
「真是有趣啊，辰遠也做起電池了，這是要全方面跟小米做競爭嗎？」
從插座到燈泡，從耳機到音箱，再到現在的電池，辰遠系跟小米系的產品，有太多相同的品類了。
目前在智慧家電這一塊兒，也就環境與健康，廚房與生活這兩大分類沒有相撞的產品了。
「很正常，辰遠現在也有點規模了，產品開發肯定是要跟上，只不過電池這玩意兒開發了有什麼意思？」
鹼性電池，無論是像辰遠還是小米這樣的公司來說，單個品類確實對公司營收構不成多大的影響。
尤其是辰遠，鹼性電池客單價太低，辰遠可是以客單價偏高出名的。
「這還不簡單，雖然賺不了幾個錢，但是熱度高啊，你看看現在小米彩虹電池的熱度多高。」
「可不是，說起來辰遠的電池也算是蹭上彩虹電池的熱度了。」
也有人看到了不一樣的一面。
「辰遠目前的產品線，都是低頻購買，現在行業在上升期還好，等到行業下行期，辰遠就麻煩了。」
無論是插座、感測器，還是智慧音箱，辰遠的產品雖然使用率算得上高頻。
但是，在購買頻率方面，那就是妥妥的全線低頻率了，插座用個兩三年是基礎，誇張的用一輩子都有。
音箱更換的頻率，也是兩年起步，而現在開發的門鎖，那購買頻率也是低得發指。
說白了，辰遠現在的產品，都是偏向於復購率低的產品，眼下有源源不斷的新增使用者支援，如同十年前的網購一般。
但是等市場飽和之後，那辰遠硬體賽道，未來就是前途不明瞭。
電池雖然客單價低，但是是高頻購買的產品。
顯然辰遠意識到這點了，正在為未來的產品線布局，指不定以後開發的新品，都是偏向於高頻購買的品類呢。
陸遠也確實有這方面的想法，未來辰遠除了在軟體服務上做些突破之外，也確實應該開發一些高頻購買的硬體產品。
辰遠總部的大會議室里，長桌對面，坐著兩個團隊，雙方你來我往。
陸遠這會兒還不知道他們的電池產品已經在網上引發熱議了。
雙方的合作條款，主要還是圍繞著接入，流量，平台資源，生態合作等等方面談判。
一份框架式協議，從下午一點半開始，一直談到晚上七點鐘。
「陸總，合作愉快。」
備忘錄簽完字，陳利娟暗暗舒了一口氣，總算是談下來了，這樣阿里的生態，至少在浙省範圍內不至於一無所獲了。
雖然具體落地專案還要另行簽署專項執行合同，但有了這個框架式協議，陳利娟也算是能「交差」了。
「合作愉快，稍後辰遠會安排幾次採訪，到時候還請貴方配合一下。」
陸遠笑著跟陳利娟握了握手。
兩方合作的定位是上層互通，底層獨立，相容但不排他，也不併購繫結。
具體的合作包括雙方建立戰略夥伴關係，共同推進全屋物聯網生態建設。
在上層應用互通方面，辰遠全系在售新品，老產品的疊代，都在應用層，雲端控制層對接Alink開放介面。
辰遠的裝置也可以控制包括正在開發當中的天貓精靈在內的所有阿里系智慧產品。
考慮到目前阿里系沒幾款產品，條款里還特意新增了新增條款，以實現雙向跨品牌的聯動。
而最關鍵的條款，就是底層豁免約定：辰遠離線本地組網引擎、本地聯動邏輯、斷網條件下裝置聯動功能，都不接入、不上傳，不交由阿里Alink協議接管，離線場景下辰遠裝置執行完全獨立，不受阿里平台約束。
而最關鍵的條款，就是底層豁免約定：辰遠離線本地組網引擎、本地聯動邏輯、斷網條件下裝置聯動功能，都不接入、不上傳，不交由阿里Alink協議接管，離線場景下辰遠裝置執行完全獨立，不受阿里平台約束。
在資料邊界這一塊兒，雙方約定得非常的清楚，使用者主動開啟雲端聯動時，互動指令資料可以在雙方平台臨時流轉。
另外，全屋感測本地原始資料，離線聯動等日誌，預設儲存在辰遠的裝置本地。
除了這些屬於辰遠的權益以及要付出的之外，在雲端計算採購方面，雙方也有約定。
辰遠同意採購阿里雲算力資源，採購的額度，是年度最低雲服務採購金額為120萬元。
之後，會根據每年的算力變化，而逐年增加算力採購；同樣的，算力採購也不是排他性的。
算力費用的變化，本質上是辰遠人工智慧戰略從驗證到規模化再到平台化的對映。
2016年，辰遠的人工智慧團隊正式起步，算力的需求有限，但五年後，十年後呢？
陸遠可是知道，未來的算力會越來越貴，而且這玩意兒不像是其他投入，哪怕是第一次呼叫，也是一次投入。
未來辰遠的算力占比，只會是越來越高，辰遠也需要為這些做一些打算了。
目前來說，算力還是比較便宜的，120萬元的算力採購費用，加上幻方量化那邊的採購量，基本就能夠解決今年的需求了。
陳利娟也知道這點，其實單單這份採購合同，陳利娟就為阿里雲的未來拉到一個大客戶了。
各大網際網路巨頭的雲，真正的客戶群體都是在B端，一個優質的B端使用者，能夠帶來穩定的算力採購。
陸遠也知道，等到大模型正式訓練期開始，年採購量至少是千萬，甚至能達到億元級別。
拿平台成熟期，哪怕辰遠不搞巨頭那樣的模型，只做服務於公司的，算力費用每年也是大幾千萬。
也正是如此，陳利娟才在技術上多讓步了一些，做好了跟辰遠做長遠生意的打算。
另外，阿里對辰遠也進行了不小的讓步。
天貓平台，在協議有效期之內，不對辰遠旗下的產品實施惡意搜尋降權，流量限流，活動封殺，類目處罰等排他打壓行為。
辰遠保留完全自主定價，自主營銷，自主運營天貓旗艦店在內的阿里系平台店鋪權利。
阿里不得強制辰遠參與指定價格戰。
針對於阿里系平台的一系列保障條款，都完完全全落實到文字上。
當然，如果阿里要想影響辰遠的排名，流量等等，其實辦法有的是，只不過一些明面上的，阿里是不能做了。
此外，陳利娟所在的阿里智慧事業部，也承諾必要的時候，其生態矩陣、硬體頻道，會為辰遠的新品提供每年不少於三次的戰略曝光資源位。
當然了，這是需要付錢的，不過有這樣的機會就已經很好了，一直以來，辰遠的宣傳渠道都是相對薄弱的。
一年至少三次的戰略資源，辰遠完全夠用。
其實這一次電池事件的配合，也算是一波戰略資源的聯合宣傳案例，就是一次戰略曝光資源位。
不過這一次是免費的，陳利娟也沒有提算在三次之內，陸遠也就裝作不知道。
品牌與市場推廣合作、供應鏈以及其他限制約定方面，都有相關的合同條款。
雙方權責清晰。
「既然這樣，那我們現在就回去了。」
陳利娟也是乾脆的人，雖然這次談判結果沒達到最佳效果，但整體來說也是可以接受了。
她需要快點趕回杭城，就合同的細節向上匯報，爭取早一點簽訂正式的合同。
辰遠與阿里的協議有效期是兩年，任意一方提前45天書面通知對方，即可無責終止框架協議。
終止之後，已經完成的上層互通對接，可給予90天過渡期逐步下線。
同樣的，也可以續簽。
「這麼晚了，吃了飯休息一晚上再走唄。」
陸遠有些詫異，這娘們兒也太急了吧，風風火火的。
陳利娟搖了搖頭：「不了，我們路上吃點兒，明天還有事兒。」
她是真的沒空留下來吃飯，現在生態推廣進展不順，陳利娟壓力太大。
「對了，陸總要是安排採訪的話，提前跟我說一聲。」
今天談判時，陸遠已經表態，可以為他們的生態在媒體面前站台，這讓陳利娟欣喜不已。
辰遠公司不大，但是在智慧家居乃至於整個物聯網行業，名氣都不小。
而因為有紮實的技術，完整的小生態，在行業里也有些不小的話語權。
至少在浙省範圍內是如此，陳利娟收集到的資訊是，目前浙省範圍內，相關產業鏈的公司，都希望跟辰遠合作。
看看跟辰遠合作的公司明輝電子，皓陽科技以及他們的二供華興電子，一年以來的發展就知道了。
搭上辰遠，搭上一家高速增長的企業，能給公司帶來的好處太多了，即使是奮達科技這樣的上市公司，都難以拒絕。
「哦，對了，我中午安排下去的電池營銷，應該有結果了，你關注一下。」
風風火火的陳利娟，在上車之前，留下這麼一句話，便隨車疾馳而去。
陸遠笑著揮了揮手，剛剛程彤彤跟他提了一嘴，不過具體還不清楚。
辰遠食堂。
包括老闆陸遠在內的一眾高管，像是餓死鬼投胎一樣，個個餐盤裡堆得滿滿的。
惹得還沒下班的員工頻頻注目。
「阿里的動作很快，也很給力，看來陳總在阿里系說得上話啊。」
辰遠的食堂里，陸遠，林力等人邊吃邊聊。
細節條款吵了一個下午，雖然具體的條款不需要他這個老闆來提，但也耗腦子啊。
「是啊，往後你們可以跟陳總親近親近。」
陸遠大口地吃著飯，前世其實他沒聽怎麼聽說過陳利娟，資料都是在帝都之時調查到的。
這一次電池的宣傳，也算是對陳利娟在阿里地位的一個驗證，有兩把刷子。
「哈哈，這話沒毛病，尤其是周總，你可以跟陳總多討論討論技術。」
林力哈哈一笑，陳利娟是技術派，是實打實的一步步上位的，這點林力是知道的。
周墨只是點了點頭，悶頭乾飯。
跟大型公司高管搞好關係，在權力範圍內，可以行一些方便，這事兒他也沒少干。
從三點開始，圍繞著辰遠電池效果圖泄漏的營銷宣傳，一波接一波。
米粉，數碼黨，智慧家居使用者，吵得不可開交。
米粉說辰遠這是在模仿小米，數碼黨和辰遠的粉絲反擊，稱小米的智慧音箱、插座套餐也是模仿辰遠的。
雙方你來我往的，從微信群炒到微博。
而數碼博主，科技媒體，行業大V在熱度的基礎上集體跟進。
相較於網友的吃瓜，專業媒體博主就顯得要專業多了，不過也有趁機挑事兒的。
到了下午六點鐘，阿里IoT官方微博的一條發聲，徹底把話題度拉到一個新的高度。
「萬物互聯，不止是價效比，大眾硬體追求顏值普惠，智慧硬體堅守穩定安全。」
緊跟其後的是一條莫名其妙的詞條，被瞬間頂爆。
#彩虹，穩定？#
距離這條突然衝上熱搜的微博詞條出現，已經近兩個小時了，熱度已經沖至熱搜第20名了。
有股份在微博里就是好啊，阿里系是微博的第二大股東，投票權也高達14.6%，在微博這家公司的影響力不小。
IoT官方的發聲，微博莫名其妙的詞條，誰都看得出來，這是阿里給辰遠在站台。
至此，辰遠電池的熱度再上一個新的高度。
「晚上大家都注意點兒，還有老周你跟雙鹿那邊保持聯絡，可以的話咱們的電池可以提前上市。」
上半年沒什麼大型促銷節日，三月份也就一個三八婦女節，不過跟電子產品沒什麼關係。
四月跟五月，能夠跟電子產品沾點兒邊的，也就五一了。
真正的大促，就是618了，如今已經是2016年，618與雙十一這樣的大促，早就已經不是當天了。
今年的618大促，大機率要提前個20天的時間，把流量炸干。
辰遠的電池，計劃在618大促當天上架正式開賣，但是也不是不可以提前。
吃完飯之後，陸遠沒有回家，而是來到了自己的辦公室。
剛剛開會期間，他的手機放在程彤彤那裡，吃飯的時候，他看到陳林給他打電話了。
來到辦公室，看了看時間還早，陸遠給陳林回撥過去。
「小陸，阿里那邊怎麼回事？」
電話剛剛接通，陳林便迫不及待地問了起來。
辰遠電池效果圖所謂的泄漏，陳林一眼就能瞧出後面的操作。
「哦，今天阿里智慧事業部的陳總帶著他們的團隊過來跟我們談合作，一不小心讓他們看到了。」
陸遠也沒瞞著陳林，如今陸遠跟陳林的私交更多一些，二人私下的交流都是這麼的隨意。
「額，然後他們就幫你宣傳？」
陳林總覺得這理由有些魔幻，但是他相信陸遠沒必要在這事兒上找個奇葩的理由騙他。
「哈哈，就是這樣的，不過這也算是阿里給我們的見面禮吧。」
陳林愣了片刻。
「這麼說，你們跟阿里合作了？」
阿里的Alink生態，目前為止沒有哪家企業正兒八經宣布簽署他們的協議。
究其原因，就是大家都知道一旦放棄自身加入，就由不得你了。
「嗯，有一些合作，不過老哥不用擔心，不影響我們跟海爾的合作。」
陸遠的回答，讓陳林放心不小。
說起來，他們現在對跟辰遠的合作相當重視，尤其是U+平台部門。
海爾的U+平台，已經從裝置連線控制的1.0階段，升級到人工智慧加場景生態的2.0階段了。
這些發展，都離不開辰遠體系的帶動，目前U+生態已經覆蓋了七大智慧生態圈。
以辰遠為首的第三方接入廠商，已經有100家了，覆蓋120個品類的智慧硬體。
生態圈子的使用者數，包括辰遠體系在內的，共計1.3億，網器銷售額已經接近100億元。
現在這個時候，海爾可不想因為阿里的出現失去辰遠這麼一個重要的合作夥伴。
「阿里居然能夠答應你們不簽排他協議？」
陳林的腦子轉得很快，陸遠只是稍微透露一些訊息，他就猜到了合作的細節。
「那也得我樂意簽才行啊。」
「哈哈，也是。」
想當年，辰遠弱小的時候，都不樂意跟海爾簽獨家協議，敢硬剛小米，在阿里這裡也不至於彎了腰。
雖然沒有簽獨家協議，但是有一說一，辰遠對於海爾而言，還是很「厚道」的。
合作一年了，辰遠很是默契地沒有推進跟美的，格力這兩家最大競爭對手的合作。
這算是給了海爾一年的時間，不過陳林也知道，這種待遇，今年肯定是沒有了。
「行吧，我知道了，我會跟李總匯報的。」
既然跟阿里的合作影響不到海爾，那陳林也就不管那麼多了。
而另一邊，小米總部，雷布斯也收到辰遠電池上熱搜的訊息。
此時的雷布斯，正在辦公室里刷著微博。
從微信群到微博，阿里官方的力挺，辰遠電池的出圈熱度，環環相扣。
雷布斯指尖輕輕滑動著手機螢幕，神色平靜，但眼底卻露出一抹沉思。