3月9日，星期三。
滬市的雨，從凌晨稀稀落落地開始下著，不大。
北風從黃浦江面上橫切過來，裹著潮濕的寒氣，把國際博覽中心外圍的GG牌，吹得嘩嘩作響。
一輛黑色奧迪A6，緩緩停在E2館入口處的落客區，蹲守在這邊的記者，隨意瞟了一眼。
浙B的牌照。
「咦？這是辰遠的陸總來了吧？」
參加AWE2016的廠商，官方口徑是600多家，這600多家包括國內外參展的企業。
甬城大市區參展的企業不少，但名氣大的倒還真不多，辰遠就是其中小有名氣的。
車門拉開，見最先落地的果然是陸遠，記者們一副果然如此的表情。
不過這會兒大家也很講究，沒有上前要採訪的意思，拍了拍照就繼續蹲守。
陸遠緊了緊外套，滬市跟甬城的天氣差不多，這兩天都是倒春寒的天氣，室外冷嗖嗖的。
微微仰頭看了一眼頭頂「ZG家電及消費電子博覽會」的巨幅橫幅，陸遠有些恍惚。
前世他也跟著秦瑞陽來參展了，只不過那時候的他，也就是一個普通的工作人員，跟著布展，打雜。
這是AWE歷史上，第一次單獨成館的智慧家居館，代表著智慧家居真正意義上成了一個「行業」。
陸遠邁步而入，菊花，榮耀，小米，京東，BroadLink等等軟硬體公司都在這裡亮相。
展館的空氣中，還混雜著新漆，展板膠水和咖啡的味道，此時還不到九點鐘，各家的工作人員正在做最後的除錯。
辰遠科技的展台，在E2館中偏後的位置，120平米的面積，不大不小。
整體基調以黑藍白為主，科技感十足。
沒有太多的花哨，重點產品小薇同學，放在最顯眼的位置，這種布置跟大多數的廠商都是類似的。
周墨正蹲在地上除錯最後一台智慧門鎖的樣機，聽見腳步聲抬頭，看見陸遠，咧嘴一笑：「喲，老闆親自視察了？」
陸遠白了周墨一眼，沒有接話，徑直走到展台中央，目光從左到右掃視了一遍。
布展也是有講究的，小到燈光角度，產品陣列，宣傳冊擺放的位置，還有接待台的高度都有說道。
甚至於背景牆logo，都有講究。
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陸遠對這些還真就知道一些，讓負責展台的小姑娘做了幾個小調整，一直關注著的周墨，眼皮子跳了跳。
「咱們這位置還不錯的嘛。」
四周轉了一圈之後，陸遠發現辰遠這個展位還算不錯，雖然相對靠後，但正對著主通道。
斜對面是京東的智慧家居樣板間，左邊是BroadLink和菊花的聯合展區。
右邊是海爾U+的生態展區。
「是啊，咱們的位置還算不錯，就是離小米有些遠。」
周墨手上的工作忙完了，起身拍了拍手調侃道。
最近辰遠電池的事兒，雖然兩家都沒有回應，阿里的輿情也沒往這方面引導。
但是吃瓜群眾可不管這些，他們只想聊他們自己感興趣的。
他們認為這兩家在打擂台，那就是在打擂台。
「怎麼？你也想看熱鬧啊。」
陸遠沒好氣地看了周墨一眼，還真是看熱鬧不嫌事大；說罷，又看了一眼BroadLink的展台。
指了指道：「你看看那邊，我們還不夠格跟小米對碰呢。」
菊花今年沒有單獨參展，而是選擇跟BroadLink聯合參展，看似是試探性的入場，但陸遠是知道菊花野心的。
「哈哈，你說菊花啊，這倒也是。」
今年的手機戰場，菊花全面反超了小米，mate系列走高階化加麒麟自研晶片加線下渠道的路子。
並且這條路走得還很成功，另外榮耀作為子品牌，專門對標紅米，是今年殺得最凶的。
也是跟小米摩擦最狠的，兩家在輿論上的對轟，是越來越頻繁了。
而在智慧家居賽道，菊花雖然作為後來者，從一開始打著的旗號也是明確不做家電，只推HiLink協議做連線層。
這說法，跟阿里一脈相承，陸遠不太相信，不過貌似菊花確實是沒搞家電，大概是看不上？
臨近九點鐘，本屆展會即將開館，辰遠這邊也已經準備就緒。
小薇同學2.0的樣機，準備了六台，四台放在展台上，兩台備用。
電池準備了12組樣品，全部上架，智慧門鎖的工程原型機也準備了三把。
鎖體是雲丁科技那邊寄過來的，面板是甬城趕出來的，外觀還做不到足夠精緻，不過功能已經跑通了。
時間緊張，又是工程樣機，陸遠也沒法要求更多了。
最重要的是，辰遠這個展區，已經完成了全屋智慧的組網了，利用辰家APP，語音中控等等，都能夠呼叫場景功能。
一切，都已經準備就緒。
九點鐘，E2館正式開放，人潮從入口湧入，像是一條緩慢移動的河流。
「這世界變化真快啊。」
周墨看著緩緩的人流，不由得感嘆道，去年博覽會，智慧家居還不能成館，只能「蹭」展館。
雖說各家在推出新品時，也弄出了一些動靜，但終究是不成氣候。
然而，僅僅過了一年，智慧家居就能單獨成館了，各大巨頭都紛紛入駐。
「可不是嘛，市場成熟了，我們的生意要好做很多，但同時也要難做很多。」
辰遠科技的展台，第一波迎來的是零散的觀眾，主要還是沖著小薇同學2.0而來的。
自去年四季度正式開賣，迅速賣出十萬台之後，小薇同學的口碑與銷量快速累積。
一月份，小薇同學國內外累計共計賣出兩萬多台，二月份由於是春節，受快遞停運，春節停工等因素影響，銷量下滑至一萬多台。
即便是春節淡季的這兩個月，小薇同學也能夠穩定賣出一萬台以上，給辰遠帶來穩定的現金流。
2.0版本，相對於1.0版本，外殼的弧度要更柔和一些，配色也多了一些。
功能上也有了新的更新，最大的區別就是2.0接入的大模型更強大了，已經偏向於辰遠的自研大模型加OS級Agent了。
「1.0版本的互動是喚醒加全屏對話，2.0也有改過啊。」
參觀的使用者，在工作人員的引導下，驚訝地發現，最大的特點就是切APP不中斷了。
而能力上，如果1.0說是答得更好為主，那麼2.0版本的小薇同學，就更接近於專家模式了。
可以跨APP執行，跨裝置接力，例如說接入支付寶，高德等數十款第三方服務。
而在Mac與Win端也可以呼叫，商業模式上，1.0是免費的，2.0可以分為快速模式和專家模式。
快速模式，依舊還是免費的，類似於1.0的功能，而專家模式，則採用消耗積分與訂閱的方式。
當然了，目前的專家模式，優惠力度很大，跟免費也沒什麼區別。
「如果說1.0版本的小薇同學是更聰明的小薇同學，那麼2.0版本的，就像是更系統的執行層Agent了。」
「在體驗上，2.0版本更好一些。」
辰遠工作人員賣力地介紹著小薇同學2.0，眼裡滿是熱情。
AWE2016，不僅是小薇同學2.0的釋出會，同時也是預售；今天開始，小薇同學2.0正式開啟預售。
「預售價格399元？」
有部分觀眾，有些動心了，這個價格對比起1.0標準版，要便宜99元。
值得一提的是，這次小薇同學2.0版本，沒有釋出mini款，只有一個標準款，配色多了一些。
「是的，不過這個價格僅限於博覽會期間，可以現場預定，也可以在網上預定。」
「那1.0版本呢？會不會降價？」
小姐姐一臉笑意地道：「這個是當然了，1.0版本今天凌晨開始，已經調價了，目前標準版價格359元，迷你款259元。」
從2.0版本研發開始，1.0版本的生產就嚴格控制了，目前庫存並不是很多，今年也會嚴格控制產能。
而迷你款呢，雖然同樣降價，但是當前出貨量並不大，迷你款未來就是為價格戰做準備的。
「這價格還是可以的啊。」
小薇同學2.0的預售釋出，在博覽會之前，是有過宣傳的，但是價格並沒有對外公布。
而1.0的降價，雖然是從凌晨開始的，但是辰遠同樣沒有對外宣傳過，因此熱度非常有限。
辰遠這麼低調的預售，一時讓大家有些不太適應。
「1.0跟2.0版本，只差了40塊錢，這價效比也不高啊。」
「還行吧，2.0是預售，還要等上一個多月，我就不信將來1.0版本不升級。」
幾名想要購買的觀眾，在現場小姐姐的熱情介紹下，顯得有些猶豫不決。
一個是現在就能買，一個是要等一個多月，而且未來也未必會進入韌體與系統的升級。
「先看看吧，不著急。」
展會還有幾天，拿不定主意的幾人，乾脆先不管了。
「好的，各位可以看看我們的全屋智慧體驗系統，還有我們的新品。」
「對哦，電池。」
「嘿嘿，去看看。」
幾人對視一眼，眼裡滿是戲謔，隨著時間的推移，辰遠科技這邊的人流量越來越大。
今年的博覽會是網際網路與家，智慧家居展館註定是人流量最大的展館之一。
這是辰遠電池第一次出現在公眾面前，前幾天的炒作，彩虹電池的熱度，給辰遠的電池區，吸引了大量的客流。
「這種極簡的工業設計，確實不錯啊。」
有好事的觀眾，還特意帶了幾顆彩虹電池過來做對比。
彩虹電池，色彩斑斕，顏值出圈，不到一元錢一節，極致的價效比。
而辰遠的電池呢，極簡的工業設計，軍工級的防漏結構，超低自放電，寬溫穩壓，也不輸彩虹電池啊。
就是不知道一節電池的價格是多少。
工作人員現場實測連續待機壓降，低溫續航，長期穩態資料，全方位都不輸於普通消費級電池。
「這玩意兒你們賣多少錢？」
博覽會只是亮相，等明天的時候，還有一場釋出會，到時候才正式公布價格。
不過現在現場滿滿都是人，負責講解的，是真想把價格說出來啊。
「那個，各位，我們明天有一場新品釋出會，到時候我們陸總會親自出席，辰曦電池的價格，也會在明天正式公布。」
「但是，大家這麼熱情，我也不能什麼都不說，我只能說一句，價格絕對物超所值。」
1.49元每節的價格，比小米的彩虹電池略貴，但說到物超所值絕對是說得上的。
彩虹電池是消費級的，用於遙控器之類的，而辰曦電池的安全級別，設計，BOM成本等等都要高一些。
賽道是完全錯位的，維度也不一樣。
「各位再來看看我們的智慧門鎖，這是我們辰遠科技今年重點推出的產品，電池也是給門鎖做配件。」
引導著現場的觀眾，來到智慧門鎖展示區，智慧門鎖是辰遠補齊入口的收官之作。
也是辰遠入主雲丁科技這項資本動作之後的首次公開。
「整體極簡的一體化機身，無多餘花哨設計，指紋，密碼，防撬報警，虛掩偵測功能全部拉滿。」
辰遠的智慧門鎖，效能如何大家不知道，但是單論這個外觀設計，就足以驚艷了。
「還是那個辰遠啊，他們的設計確實有點東西。」
第一次亮相的辰遠智慧門鎖，連個正兒八經的牌子都沒有，但是這外觀設計，就能看出跟現在市面上的產品不一樣。
「這一體化機身，看起來就是舒服啊，特麼的，這工藝良品率可不高啊，成本庫庫上抬啊。」
現場的觀眾，顯然是有懂行的。
「你們注意沒有，他們這個智慧門鎖，比別家的都要薄很多，這特麼的要是不影響功能的話，那就牛逼了。」
辰遠展區的前台熱熱鬧鬧，後台也不差。
這會兒前台是王嘉文在主持展區前台工作，而陸遠與周墨則在休息室里招待客戶。
接近兩年的發展期，辰遠全屋智慧套裝的高利潤，讓經銷商垂涎不已。
打聽到陸遠來了展區，開展館以來，就有多家省級、市級代理商往辰遠展區跑了。
朱曉薇原本不準備過來，見陸遠跟周墨忙不過來，已經緊急往滬市趕了。
「陸總，自我介紹一下，我叫王峰，我們是京東的，大家時間都緊張，我也不跟你繞彎子了。」
陸遠做了個請的動作，王峰接著道：「是這樣，我想先問一下，最近關於貴方跟阿里的傳聞，是不是真的？」
「是真的，不過王總不用擔心，這並不影響我們跟京東的合作，辰遠在京東也有旗艦店呢。」
王峰馬上就懂了：「是這樣，辰遠的產品線上上線下賣得都不錯，這次我們智慧家居類目，想跟貴公司敲定深度供貨，不知道陸總有沒有這個意向？」
所謂的深度供貨，可以理解成京東自營的採購合同。
「可以啊，這沒問題，我們一定儘可能地提供最優質的服務。」
賣給誰不是賣，京東自營，天貓自營要採購，陸遠都歡迎，不過價格的話得統一。
「但是有一點要說明，供貨價格我可以給一定的優惠，但是線上渠道的價格，你們不得隨意降價。」
每一個渠道，價格有些細微的區別，這點沒什麼，一個賣98，一個賣99，使用者不會說什麼。
但是不能一個平台賣98，另一個平台賣58，這就搞笑了。
「這點當然，我們如果要做促銷的話，會提前通知貴方的，這條我們可以寫進採購合同里。」
王峰當然知道，像是辰遠這樣已經立起來的品牌，不可能輕鬆被拿捏的。
何況他們只是採購而已，又不是硬體部門，沒必要拿捏辰遠。
「行，那就沒什麼問題；王總放心，我們會給予最高優惠。」
說起來這還是京東自營第一次向辰遠採購產品，算是新開闢了一個線上渠道了。
辰遠有嚴格的經銷商折扣系統，同樣的也有返利機制，這些不僅只適用於線下渠道，也適用於線上渠道。
「那就謝謝陸總了，那我們聊聊具體的採購條款？」
王峰咧嘴一笑，這位小陸總，似乎沒有那麼難說話嘛。
拿出隨身的採購清單，陸遠接過一看，霍，有點東西呢。
大致看了一會兒，這已經是超過千萬元的採購合同了，看來京東為了618大促，已經開始在準備了。
「沒問題，這些我們都可以供貨；當然，如果你們要定製款的話，又要在618前供貨的話，那價格可能要高一些。」
「不需要定製款，市場款就行了。」
京東自營提供的具體採購清單包括小薇同學2.0，全屋智慧基礎套裝，電池，還有智慧門鎖。
「那行，不過智慧門鎖的話，我們618提供不了，要到雙十一才行。」
嘖嘖嘖，可惜了啊，京東自營單就是智慧門鎖採購合同，就有2000套。
「那有些可惜了，不過這2000套的訂單，我們後續可以再合作。」
「沒問題，到時候咱們可以再聊。」
去掉2000套的智門鎖，京東自營這次共計對辰遠下了1200萬元的折後採購訂單。
陸遠把採購合同回傳給法務，雙方法務確定沒問題之後，辰遠在AWE2016的第一筆訂單，就這麼拿下來了。
「嘿嘿，沒想到咱們也有訂單找上門的時候啊。」
京東自營主動找上門是陸遠沒想過的，但是天貓自營的採購合作，陸遠之前就已經和陳利娟約好了。
他們下午會過來，至於多少金額，這個陸遠還真不知道。
想來，應該也不少吧？