3月10日，AWE2016開展的第二天。
上午九點鐘，展館正常開館。
相較於首日巨頭扎堆造勢，概念漫天飛的喧囂，今日全場熱度徹底迎來了反轉。
說起來，昨天一天，巨頭們跟瘋了一般。
京東智慧釋出微聯智慧家戰略，京東智慧家居的總監，在釋出會上唾沫橫飛。
對面的海爾U+展區，同樣也是人潮湧動，而在不遠處的BroadLink與菊花的聯合展區，同樣是概念主題。
而旁邊展區里，小米的展台人氣與討論度，同樣不低，與其他幾家網際網路巨頭純玩概念不同，小米展出的重心更多是小米電視和生態鏈產品。
「就目前而言，只有小米跟辰遠這樣的公司，才算是真正的生態啊。」
看了一天的概念神，大家也想洗洗腦子，硬體產品跟其他的不同，沒有真正的產品，沒有真正的體驗，概念玩得再好，也是沒用的。
「這年頭，使用者越來越不好忽悠了。」
這一點從預售制，飢餓營銷越來越不好搞就能看出來了，小米一季度銷量暴跌，很大程度是飢餓營銷的一種反噬。
去年下半年開始，飢餓營銷明顯失靈了，到今年基本變成了負資產。
OV和菊花用現貨反向打臉，辰遠也很少用預售，即便是使用預售，預售時間也不會過長，並且上市後供貨量充足。
資訊差越來越小，以往蘋果帶來的那套飢餓營銷，被國內各大廠商玩了好幾年，現在是真的不靈了。
一大早，陸遠在E2館裡走了一圈，此時還沒有正式開館，各家展台區，也只有工作人員在忙活。
每一家都有些東西，但要說最大的變化，還是小米。
小米已經把從辰遠手裡收購的米家商標掛出去了，陸遠知道對方這是為整合整個生態鏈做準備。
關於米家商標的使用時限問題，小米也知會過辰遠，雙方現在關係緩和了不少，陸遠也沒在這事兒上難為對方。
反正不管怎麼用，這一世，辰家都是在前面的。
等到正式開館，觀眾入場之後，辰遠這邊以陸遠為首的，還是做著跟昨天差不多的事兒。
展台區留一名高管值守，今天前台值守的是周墨，其他人則在休息室里對接B端客戶。
展會真正的意義，就是來自這些B端使用者，一次展會，簽下的單子夠他們吃很久了。
昨天陸遠親自跟京東自營簽下了採購合同，金額高達1200萬元，今天又跟天貓自營簽下了2000萬元的採購合同。
算上有意的省級代理商，城市經銷商，辰遠這次展會的訂單金額，已經確定是成立以來最大的一次了。
至於具體能簽多少採購合同，還得等到展會結束之後才知道。
昨天讓陸遠有些興奮的是智慧門鎖專案，陸遠親自主導的設計，他對產品是有信心的。
果然，到了下午，就有好幾家區域性地產精裝專案，大型全國家裝連鎖企業找上門了。
這些專案都在打聽辰遠的智慧門鎖，了解具體的技術引數之後，他們都在打聽上市的時間，有意在他們的專案里達成預裝意向。
一共三家區域性地產精裝專案，5家大型全國家裝連鎖企業，陸遠大致打聽了一下他們的專案以及需求。
這幾家加起來的門鎖採購總量大概在3.2萬台左右，意向貨值超過4000萬元。
有幾家可以等，因為他們的專案要到下半年才進入精裝修階段，能夠等得起。
但也有幾家等不到下半年，不過他們倒是說可以回去商量一下；當然，陸遠知道這就是一句客氣話。
2016年的房地產業，已經有日薄西山的感覺了，全國大盤仍由毛坯房主導，但一線與強二線，已經有超半數的頭部房企，開始主導精裝房了。
情商高的說法，住房品質提升，低情商的說法，無非就是不怎麼賺錢了，也想吃下裝修的利潤。
下半年交房的專案，還可以等等，上半年交房的，他們怎麼可能等呢。
不過今天陸遠沒有心情當「銷售員。」
今天是辰遠的新品釋出會，距離十點鐘的新品釋出會，還有不到一個小時。
展台昨晚已經臨時搭建完成了。
陸遠看了一眼四周，不斷地有人流朝著辰遠科技的展台而來，也是很滿意。
「展會前約了不少的數碼博主，行業媒體，家電協會的觀察員，看來有點作用啊。」
為了這場釋出會，辰遠也沒少花錢，通稿都發了很多。
人群中，葉舒桐一臉笑意地注視著陸遠，從二月底開始，她們舒桐傳媒，都在為辰遠的新品上市做配合。
舒桐傳媒的自媒體矩陣，不斷地放出訊息，前期以小薇同學2.0的通稿為主。
等到跟阿里達成合作的當天，電池的通稿也交給了舒桐傳媒，而從昨天開始，智慧門鎖的宣傳通稿也開始了。
「姐。」
陸遠也看到葉舒桐了，開心地朝著葉舒桐招了招手，說起來跟葉舒桐有段時間沒見面了。
「你小子，這次動靜不小啊。」
葉舒桐快步走來，停在陸遠身前幾步處，眼神里露出親切。
拋開業務上的聯絡不說，葉舒桐對這位小師弟是真的喜歡，春節期間，陸遠一家人到杭城過年，都沒落下探望她的父母。
三家人，在葉舒桐杭城家裡搞了個大聚會，讓她的老爹開心異常。
平常，陸遠也是雷打不動的每個月兩次去甬城大學，跟父親聊聊天，談一些辰遠發展的現狀。
而且，由於辰遠估值的上升，老父親現在的顧問費，已經上漲至50萬元每年了。
這個價格，已經是長江，傑青級別的顧問費用了，顯然是陸遠對他老爹的照顧。
也不知道是怎麼說服老爹答應下來的，這價格可是真的很打眼啊。
葉舒桐也問過老父親這個問題，但老父親只是笑笑不說話。
實際上是咱們的葉教授團隊，還有甬城大學跟辰遠科技達成了具體的合作協議。
未來，辰遠科技會在招聘應屆畢業生，以及聯合研發方面，跟甬城大學以及葉松的團隊達成一系列的合作。
「還行，你看看這些巨頭們的動作，我們要是一點動靜都沒有，那就只能是等死了。」
陸遠隨手指了指。
葉舒桐隨著陸遠的手指看去，也不由得一滯。
是啊，E2館，辰遠的周圍是哪些廠商？
小米，菊花，京東，阿里，海爾，美的，有網際網路巨頭，有流量王者，也有傳統巨頭。
「小小」的辰遠，看似是蹭上了巨頭們的熱度，但又何嘗不是群狼環伺呢。
「姐，先不聊了，我要去準備一下釋出會。」
今天的釋出會，陸遠需要上台講解，眼看距離釋出會正式開始，已經沒多少時間了。
「行，你去吧，我跟我們的同行聊聊去。」
葉舒桐也知道陸遠這會兒有正事兒要辦。
十點鐘整。
陸遠從休息室里走出，此時的辰遠科技展台區，臨時布置的舞台區，已經被圍得水泄不通了。
陸遠還在人群中看到不少熟悉的身影，其中就有靈隆科技的魏強，陸遠微不可察地沖熟悉的人點了點頭。
「各位使用者，行業同仁，媒體朋友，合作夥伴，大家上午好。」
拿著話筒的陸遠，沒有廢話，直接開場。
「今年的AWE大展，很熱鬧啊，我們智慧家居行業，終於迎來了屬於自己的單獨展館。」
「這說明什麼？說明我們這個行業真正成熟了，不再是只隸屬於家用電器了。」
「去年的一年，我們辰遠有幸坐上了行業發展的快車，成為智慧家居生態當中的一環。」
台下的周墨，林力等人，看著侃侃而談的老闆，也是開心地笑了。
去年一年，去除如蘋果，三星，小米之類廣義上的智慧硬體集團型公司。
只談像辰遠這樣狹義上的硬體廠商，單論營收，辰遠可以排進全球前20。
估值暴增，他們手裡股份對標的價格，越來越值錢，這一切都是一年之內發生的。
拿林力來說，他現在在辰遠持有的股份，他持有的辰遠股份雖然沒有他在小K時的股份多，但是論值錢程度，可是遠超於小K。
作為辰遠的CEO，辰遠的任何規劃，林力都是知道的，今年下半年，辰遠會進入C輪融資。
目前估值是至少80億元，這樣不僅能拿到打價格戰所需的資金，還能夠讓辰遠成為獨角獸公司。
而且，林力可是知道，雖然今年全年營收的內部KPI是按30%、50%兩個標準制定的。
但是在老闆這邊，可是奔著八億的目標營收而去的。
他們幾個高管利用模型預測過，要想實現這個目標，不是沒可能的。
首先就是目前最爆的單品智慧音箱，隨著成本下降，市場擴容，雖然價格會下探很多。
但更低的成本加上更低的定價，以及更大的市場，意味著營收的乘數效應。
另外就是智慧門鎖，這可是高客單價的品類，1999元的定價，就是屬於辰遠的「智慧手機。」
另外，海外市場的持續放量，今年除了亞馬遜全球店全面鋪開之外，辰遠的獨立站也已經完成了冷啟動。
北美站，歐洲站，獨立站，三者疊加形成海外市場的持續增長。
作為辰遠毛利率的核心市場，海外市場除了貢獻更多的營收之外，也是辰遠的利潤保障。
至於說國內B站渠道，今年也將全面進入規模化落地。
目前，辰遠B端渠道的營收，來自海爾，地產精裝，系統整合商。
隨著全屋智慧方案的完善，B端客戶會越來越多，這樣也解決了辰遠的大客戶依賴症問題。
一家致力於全屋智慧硬體與解決方案的廠商，B端客戶其實最大的基本盤還是房地產與物業。
除此之外，家裝與建築裝飾、商業住宿與租賃運營、辦公與園區空間、通訊運營商與平台型賦能方也是辰遠B端的客戶群體。
除此之外還有上下游代工與元件型B端，這些客戶群體，涵蓋了多個行業。
辰遠今年針對B端的規劃，就是儘可能地擴大客戶群體，如這次展會，拿下京東自營、天貓自營這兩家就是一個好的開始。
林力在台下胡思亂想，陸遠在台上眉飛色舞，唾沫橫飛。
「廢話不多說，下面我們進入我們的今天釋出會的主題，新品推薦。」
停頓了片刻，等著PPT展開與工作人員把樣品送上來。
「今天，我們辰遠科技，準備一次性發布三款年度戰略級新品，我們要重新定義家用智慧的穩定標準，能源標準，安防標準。」
說實話，這種吹牛逼的釋出會，陸遠還真就是第一次，以往辰遠的新品，沒有搞過正兒八經的新品釋出會。
還真有點不習慣。
為此，陸遠還看了好多雷布斯，賈老闆，大嘴等人的釋出會演講。
「第一款想必大家也知道，就是我們的智慧音箱，小薇同學2.0，這是1.0的增強版，今天正式釋出，並且同步啟動預售。」
一台通體純白、一台黑色的智慧音箱，在聚光燈的聚焦放大下，亮相在全場觀眾目光當中。
整體設計，除了線條更流暢，顏色等等之外，外觀上與第一代並無太大的區別。
「大家可能發現了，我們的二代產品，與第一代外觀上似乎沒有太大的區別。」
「這其實也是我們有意為之，好的設計，不需要有太大的調整。」
台下的觀眾聞言，齊齊發出笑聲，倒也沒人出聲反對，這會兒大家都挺捧場。、
葉舒桐等熟悉陸遠的人，則是會心一笑。
「這小子，現在嘴皮子越來越溜了，不過辰遠的設計確實沒有什麼問題。」
外圍陰影處，劉德暗暗點頭。
他算是行業大佬與名人，不好光明正大地出現在釋出會現場；當然了，如果辰遠有邀請的話，那另說。
相較於上次，彼時的陸遠在與人交流上，還是有些青澀的，語氣生硬，不知道變通。
現在則圓滑很多了。
由於現場已經完成了全屋智慧組網，陸遠接下來就開始表演了。
「小薇同學，開啟回家模式。」
下一秒，周邊聯動的燈光，瞬間亮起，門窗磁感測器自動布防防盜，智慧插座通電待命，全屋感測系統瞬間喚醒。
劉德眼神一凝。
而現場的觀眾也是吸了一口氣！
零延遲，零卡頓，零重試！
太快了，太絲滑了，絲滑到大家都沒反應過來。
「怎麼樣？是不是很絲滑？」
陸遠語氣輕鬆，他要的就是這個效果，而接著，陸遠又玩起了花頭。
「剛剛是用普通話，大家可能感觸不大，接下來我會用英文，方言的方式分別喚醒。」
打了個響指，陸遠用英文說了句「小薇同學，關閉回家模式。」
效果依舊，現場自發地響起稀稀落落的掌聲。
「我知道很多人的普通話並不是那麼標準；當然了，我的普通話也是個浙普，也就那樣。」
「2.0版本的小薇同學，在語音互動上，做了一些升級，目前我們支援包括粵語以及幾大人口大省的方言。」
「當然了，我這裡要說明一下，除了粵語之外，支援的方言是能聽懂，而且並不是全國方言都知道的。」
「大家只需要在APP內進入設定里，找到方言設定，就能夠看到，目前支援的有十餘種。」
「我不會說粵語，不知道現場有沒有會粵語的朋友？能不能上來幫我顯示一下。」
此時的台下，已經是亂了。
2016年初，智慧音箱硬體本身，能夠聽得懂方言的產品，一款都沒有。
雖然小薇同學2.0里的方言品類不多，而且實際效果如何，目前也沒幾個人知道。
但是，這是目前市場上第一款支援方言的智慧音箱啊。
有這個，就夠了。
現場亂鬨鬨的，有不少舉手的，陸遠隨意點了一個上台，是一名戴著眼鏡，大概20多歲的年輕人。
長相胖乎乎，還戴著眼鏡，從面相來看，很符合粵省人的特徵。
「我先說好啊，這可不是我找的托，我跟這位朋友並不認識。」
陸遠的自我調侃，引來現場哈哈大笑。
胖乎乎的年輕人也不怯場，接過主持人遞過的麥克風，上來就是一句：「我證明，我認識小陸總，但是小陸總確實不認識我。」
「哈哈，哥們兒怎麼稱呼？」
「我姓蘇。」
「好的，蘇兄弟，來吧，你可以隨意選擇一種模式，並不一定要回家模式。」
剛剛陸遠介紹了，小薇同學2.0目前支援回家模式，離家模式，睡眠模式，觀影模式等等。
眼鏡小蘇思考了片刻，隨即拿起話筒，用流利的粵語道：「小薇同學，開啟會客模式。」
陸遠愣了一下，這傢伙的選擇倒是刁鑽，有幾個人在家裡開會客模式呢。
「蘇兄弟這個喚醒，有點意思啊；不過呢，這可難不倒我們哦。」
依舊是絲滑的進入，不過這次，辰遠的智慧門鎖整合的門鈴響了。
小薇同學的會客模式是門鈴響加上門鎖人臉識別，電視投門鎖畫面，客廳燈調亮，小薇同學播放「有客人來了！」
2016年，已經有部分智慧門鎖整合了門鈴功能與人臉識別功能，按鈴同步推送到手機上。
還有部分門鎖，除了這些功能之外，還有遠端對講功能，因此現場對於門鈴的響起，也沒有太多的意外。
「蘇兄弟選擇了會客模式，這是一個意外，不過也算是引出了我們第二款新品，那就是智慧門鎖。」
「這個我等下再說，在介紹智慧門鎖之前，想必大家對於小薇同學2.0的售價應該很感興趣的吧？」
還沒有下場的小蘇同學，率先起鬨：「沒錯，要是太貴，買不起也沒用。」
「沒錯，再好的功能，價格太高也是白瞎。」
頓了頓，陸遠沉聲道：「在我看來，目前的智慧音箱，還有些貴了。」
「也因此，小薇同學2.0的預售價格，定在399元，小薇同學1.0也同步降價，大家可以在網上檢視。」
從498元降價至399元，陸遠的行事風格，總是讓人難以捉摸。
這又沒人跟你們爭，為什麼要降價？
不過，劉德，魏強，甚至於在看直播的陳利娟幾人，臉色都不太好了。
這特麼的，明顯就是沖著我們來的啊。