「399元！這個價格真是。」
劉德暗暗搖了搖頭，腳步不停，快步往小米展區而去。
同劉德一樣，匆匆而去的還有幾人。
在阿里展台的陳利娟，也是面色凝重。
辰遠的釋出會還在繼續，但私底下的暗流已經在涌動了。
展會開展的第一日，小薇同學2.0的價格，已經有部分人知道了，但是當時寫的是預售優惠價。
預售完恢復原價的，也不是沒有，辰遠也這麼玩過，但是誰都沒想到，2.0版本的小薇同學，是直接下調價格。
憑藉著國內少有的離線語音能力，場景化設定，小薇同學的第一代產品，以498元的定價，上市半年就在小眾智慧家居圈子站穩腳跟。
如今銷量已經能夠穩定在單月兩萬台以上，是辰遠最穩定的現金流與營收保障之一。
疊代升級的二代產品，硬體與軟體功能得到了全面的增強，識別模型疊代，麥克風陣列升級。
在上市之前，幾乎所有人都預判，疊代之後的售價，至少會維持在498元，甚至有可能會沖至更高檔的價格。
當陸遠的聲音透過音響傳遍整個展區，399元，極具穿透力。
現場瞬間炸開。
「臥槽，直接這個定價，不是搞優惠臨時降價啊。」
台下鎂光燈瘋狂閃爍，不少趕來觀展的行業從業者，直接從座位上彈了起來。
從498元下探到399元，不是小幅度的調價，而是直接把入門智慧語音主機的價格門檻，硬生生向下砸掉一百塊。
目前，國內同類帶遠場語音的硬體，普遍還是維持在450元至600元的價格區間。
雖然小薇同學在市場上有著絕對的主導地位，但不代表別的產品就賣不出去。
哪怕是叮咚，在產品最佳化以及價格不錯的情況下，在國內的銷量都穩定在一個區間段。
「哎，辰遠主動降價，其他品牌日子不好過了哦。」
辰遠占據著國內智慧音箱絕大份額，有著極高的市場支配權，如今他們主動降價，對整個行業的影響恐怕是不同尋常。
小米展區後台的臨時隔間。
王川剛剛結束小米網際網路音箱的彩排，便被劉德喊了進來，在進門之前，他已經拿到了下屬遞過來的現場快報。
劉德也不廢話。
「兩件事。第一，立刻重新覆盤音箱的BOM成本，跟供應鏈重新談壓價，把下半年的產品定價預案拉出兩套方案。」
「第二，盯死辰遠的供應鏈，看看他399元的價格，到底有多少利潤。」
劉德沒說辰遠是不是在賠本搶市場，這話太幼稚了，在三家廠商產品出來之前，誰敢跟辰遠搶市場？
至於說賠本的事兒，辰遠成立至今，什麼時候做過虧本的生意？
而且以劉德看來，哪怕是降到399元，辰遠的智慧音箱，毛利率也不會低。
上市這半年以來，辰遠的音箱賣出去不少，銷量上來之後，成本也相應地下降了。
399元的價格，確實是打了他們這些準備大舉入場的廠商一個措手不及。
去年辰遠以498元的和299元的價格，把叮咚打得體無完膚，也把叮咚的利潤體系徹底打沒了。
今年，大家都預設下半年會有大規模價格戰，為此都在蓄力，在供應鏈，設計，研發等等領域默默發力。
但是，有一點大家無法忽視的是，那就是大家都預設了在價格上對標辰遠的小薇同學。
同樣的產品，辰遠賣399元有得賺，是因為他們高銷量，自研晶片，獨有技術的支撐。
別的廠商，可沒有這些優勢。
不過在劉德看來，價格還是另一碼事兒，頭痛的還是辰遠在技術上的突破。
除了疊代升級之外，這次辰遠居然還加入了能聽懂方言的功能，至於說效果如何，劉德知道這些根本不重要。
起碼，從現場來看，粵語的效果，還是很不錯的。
同樣的，阿里的陳利娟也在權衡利弊，天貓精靈可是她上任以來，最重要的專案。
距離天貓精靈X1正式亮相，還有差不多三個月，辰遠這一手，著實是打亂了她的節奏。
現下階段，陳利娟的主要精力還是放在IoT平台的打磨，對外輸出語音SDK，扶持第三方硬體廠商。
阿里內部，也並沒有親自下場做自有硬體硬剛創業公司的打算。
「辰遠最大的殺招，不只是價格，是技術，是多場景，是不斷的推陳出新。」
2.0版本的小薇同學，功能上實在是太強大了。
作為天貓精靈的專案負責人，陳利娟當然知道他們拿出來打價格的產品是個什麼樣子。
對標的其實就是小薇同學的mini款，在音訊與娛樂，阿里系生活服務上，沒有什麼問題。
但是在智慧家居中控上，自家人知道自家事。
「399元的價格，一旦跑起量，會直接搶占我們第三方SDK的客戶，硬體廠商會想，與其花錢接入我們的方案，不如直接採購辰遠的成熟整機。」
別的不說，單就是這麼一會兒，陳利娟團隊裡，已經有兩種聲音了。
一部分人主張，加大SDK補貼，給硬體廠商更低的授權費用，甚至免費，用平台優勢來強化競爭優勢。
另一部分人則相對謹慎，辰遠是小體量創業公司，敢於硬體讓利，來培育市場也是好事。
而阿里作為大集團，自有硬體一旦虧本賣，財報壓力極大。
而這其中，要說情緒最複雜的，當屬以魏強為首的靈隆科技管理層了。
在被辰遠打得潰不成軍之際，他們就開啟了第二代產品的研發，順帶著在海外以及國內市場，慢慢地清掉一代產品的庫存。
叮咚二代產品，同樣亮相這一屆的博覽會，這一次，他們的產品做了大量的升級。
語音識別的功能上，有科大訊飛的支援，叮咚2代依舊是市面上最強的，但很可惜，他們沒弄什麼方言版。
另外，叮咚2代還是國內首款帶LED點陣屏的音箱，螢幕與語音雙互動。
支援自定義喚醒詞，對接京東微聯之後，可控制近千款家電，此外還提供第三方接入服務，開放性同樣不輸於辰遠的小薇同學。
2代產品的提前上市，讓叮咚很有信心在今年收復失地。
另外，靈隆也有自己的野望，那就是價格上能再提一提，老這麼虧本賣，也不是回事兒。
「我們也確實可以定399元，但是這樣的話，口碑就是真的崩了。」
去年還可以說是受限於資訊差，被辰遠打了個措手不及，只能用降價的方式來應對。
但是今年可就說不過去了，同樣是推新品，同樣是功能大幅度升級，辰遠降價100元，他們總不能提價吧？
「你說，他們這種降價，一代產品怎麼辦？」
魏強很是頭痛，其實這次他們是打算漲點兒價的，但現在看來是根本不可能的。
「應該是沒有多少庫存了，辰遠的產業鏈控制能力還是比較成熟的。」
單台降價100元，毛利砍半，不靠走量，是根本賺不到錢的，一旦銷量不及預期，公司會直接虧損的道理誰都懂。
但是，廠商之間也有一份帳，小薇同學1.0時代，能夠穩定盈利，靠的是高毛利。
單月銷量破萬，他們就能夠穩定地盈利，而到了399元的2.0時代，月銷必須衝到2.2萬台以上，公司才能實現盈虧平衡。
再看看小薇同學現在的銷量？
一如陸遠在釋出會上說的那樣，他們有降價的底氣。
至於1.0版本的庫存，陸遠還真不擔心這個，消費電子的疊代，最大的問題就是庫存。
在控制庫存這方面，前世的陸遠也有一些經驗，目前來說，1.0的庫存數量不多，標準版只有不到三萬台。
迷你款要多一些，也不急，慢慢賣，另外留一些到下半年打價格戰。
此外京東自營，天貓自營的採購合同里，也有一部分一代產品。
降價，以舊換新抵扣，渠道分層消化，再有就是B端行業客戶定向消化，90天的周期，足以把1.0的庫存完全消化掉。
「極簡的一體化機身，超薄感，大家覺得我們這款智慧門鎖的設計怎麼樣？」
陸遠這會兒顧不上智慧音箱給同行以及使用者帶來的震撼，按部就班地介紹著辰遠今年的第二款重磅產品。
「另外，我要說明一下，這是我們的工程原型機，真正量產的產品，會更漂亮。」
一體化機身，隱形指紋識別，全自動鎖體，防撬實時報警，虛掩偵測，全屋聯動觸發。
一項項技術，在陸遠的介紹下進行了現場展示。
「這是把所有高階配置都拉滿了啊。」
陸遠親自演示，現場弄了個門，開門，關門，無需APP，無需雲端指令，無需網路傳輸。
開門後門鎖直接觸發撤防、燈光漸亮、切換節能模式等等功能。
整套流程行雲流水。
「牛逼啊，又是一款重新定義的產品，辰遠的技術團隊是真的有點東西啊。」
現場的嘈雜，不比剛剛智慧音箱公布價格時低，相較於智慧音箱這款流量產品，門鎖的關注度要低很多。
但門鎖，比起智慧音箱的應用場景卻是要更廣。
不見得每戶人家都會買一台音箱，但每戶都需要一套門鎖，哪怕是普通的機械鎖。
「對於全屋智慧的最終形態，辰遠一直在底層入口做努力，而智慧門鎖，則是我們在底層入口上的一個補充。」
「未來的智慧門鎖，或者說門鎖會是一種什麼樣的形態？又都會有哪些功能？」
講解了近一個小時了，陸遠卻不覺得疲憊，台下觀眾的捧場，反而讓他越來越亢奮。
果然啊，很少有人能夠拒絕這種在台上風光的時刻吧，也難怪那些大佬們這麼喜歡演講了。
「在我看來，未來的門鎖，除了在外觀上發生顛覆性的變化之外，功能上，也會從單一功能過渡到全能管家。」
「首先是外觀，大家應該看出來，我們的智慧門鎖，跟目前市面上主流的產品，在外觀上有著明顯的區別。」
「這是我們的一個嘗試，我相信未來的門鎖，在外觀上，會有更大的變化。」
「例如說，傳統密碼被一塊OLED智慧控屏取代，就像是手機鍵盤消失一樣。」
「例如說，多攝像頭系統會成為標配。」
「例如說，人工智慧體活在屏上，這些都是設計與互動的全面升級，成為全屋智慧的重要入口。」
台下的陳冰，面露沉思。
作為辰遠智慧門鎖，最大也是唯一的合作夥伴，辰遠今年戰略級的產品釋出，他肯定是要來捧場的。
陸遠對於智慧門鎖的理解，要遠遠超出他的想像。
他這哪是做出一款產品啊，這是想要重新定義賽道啊。
在智慧門鎖出現之前，門鎖的演變就是一個從物理防禦走向技術防禦的過程。
從繩結、木鎖到精密的彈子鎖，鎖具的安全性在不斷提升，而電子密碼鎖、磁卡鎖的出現，則開啟了從實體鑰匙向數字憑證過渡的程序。
「未來的門鎖，在技術上，會有多模態的生態識別，實際上這一點已經實現了。」
指紋，3D人臉識別等等識別功能，牛逼的產品，有多達十種解鎖方式。
而AI驅動，則從被動到主動，AI讓門鎖具備了思考能力。
「這裡調侃一下啊，當人工智慧越來越聰明，實際上咱們的智慧門鎖，是具備一定堵住第三者，防出軌功能的。」
介紹到人工智慧，陸遠突然轉換畫風，又是引來現場陣陣起鬨。
「陸總，你倒是說說，怎麼個防法兒？」
「對啊，陸總，跟我們嘮嘮，這玩意兒還能抓小三？」
陳冰也是連連搖頭，笑鬧不已。
不過他倒是知道陸遠為什麼用這種方式來介紹人工智慧，人工智慧今年的熱度雖然很高，但確實還是有很多人聽不懂。
人工智慧是個什麼玩意兒，這事兒到十年後都很難講清楚呢，陸遠可不想搞太多的技術詞彙來解釋。
而且用技術詞彙，陸遠也解釋不通，他沒那個本事。
「首先，大家上下班，哪怕加班的話，到家的時間點，基本都差不多吧？」
台下又是一陣起鬨，直言沒錯。
「在人工智慧由被動變為主動的情況下，到家開門的時間點，就能夠記錄下來。」
「再者就是開放方式的異常，還有門外動態的抓拍，再配合家裡感測器，溫控器的變化，就能發現房間裡有沒有第三者了。」
陸遠話題落下，台下靜了幾秒鐘，隨即又是一陣轟然大笑。
笑聲傳到附近廠商的展區，又是吸引一批八卦者，辰遠的展台區，圍觀的人越來越多。
其實大家不是不懂這個道理，只是沒往這方面想。
而且，也沒見哪個廠商，會這麼光明正大地把這些上不得台面的事兒拿來公然宣傳。
這辰遠的小陸總，是真的有意思啊。
「哈哈，想必大家都理解了我剛才說的了，人工智慧會讓家電越來越聰明，所以大家以後要正正經經地做人哦。」
陸遠沒有繼續這個話題，一個簡單的例子，讓大家理解人工智慧就行了。
這玩意兒偶爾宣傳一下可以，但不能多用。
「我們辰遠的智慧門鎖，是由辰遠與雲丁科技深度戰略合作定製研發的，下面有請雲丁的創始人陳冰先生上台，給大家介紹介紹。」
陸遠朝著下方一指，陳冰一笑。
陸總還是很上道的嘛，今天辰遠的熱度不低，對於雲丁科技來說，也是一個機會。
陳冰上來之後，又補充講了一些智慧門鎖的技術，還對雲丁科技的模式做了宣傳。
現場的媒體記者，同行，則是看出了其中的不一樣。
辰遠以往的宣傳，會帶著幫合作夥伴宣傳一把，或者是搞搞聯名產品，算是比較厚道的了。
但是，像現在這樣，讓合作廠商親自上台宣傳自己公司的，這還是第一次。
這事兒肯定不簡單。
「好了，感謝陸總給我們雲丁科技這個機會，下面把時間交給陸總。」
陸遠笑著跟陳冰握了個手，目送陳冰下台。
「剛剛陳總的演講很精彩，不過更精彩的還在後面，廢話不多說，下面我來公布辰遠智慧門鎖的價位，並同步開啟B端預售。」
智慧門鎖要到雙十一才在C端上架，因此這次沒有像小薇同學一樣開啟預售。
「1999元！」
台下陣陣掌聲，有多少掌聲是發自內心的，陸遠管不著，熱鬧就完了。
「這價格不算貴，1999元買一套正兒八經的智慧門鎖，已經很能打了。」
指紋加密碼加鑰匙加刷卡，在這種基礎組合之外，還擁有明顯優於市面上同類產品的工業設計，辰遠的智慧門鎖，算得上是價效比很高了。
目前市面上的價格座標，線下門店賣的智慧門鎖，基本都是2000多，3000+的價位。
而在網上，1999元的的價格，就在京東，淘寶等平台，也算得上是網際網路品牌攪局者了。
「陸總不僅僅是要工業設計上重新定義賽道，而且還要把價格也給打下來啊。」
1999元的價格買一把鎖，不便宜，但已經「很便宜」了。
在陳冰看來，辰遠的智慧門鎖，1999元的定價，是真的不愁賣。
行業里有幾個交叉驗證的方法，普通新品牌到年底，基本能做到1.5萬套的銷量。
辰遠的工業設計，技術都有自己的優勢，此外計劃雙十一上架，又有流量優勢。
而渠道上，有辰遠自身加上雲丁科技，以及到雙十一之前的投建，賣個兩萬套輕輕鬆鬆。
好傢夥，這足足4000萬元的營收啊，辰遠是真的有搞頭啊。
話說，要不要也想辦法參與辰遠的C輪融資？