智慧音箱二代與智慧門鎖，作為辰遠今年的戰略級產品，在現場一眾觀眾看來，確實是稱得上的。
起碼在IoT圈子裡是如此。
無論是技術亮點，還是價格來說，都表現出了異常的驚喜。
值得一提的是，今天釋出會開始，當小薇同學的售價公布之時，鼎泰新材的股價有過短暫異動。
也就是智慧門鎖售價公布時，A股已經收盤了，不然股價還得異動一會兒。
不過下午股市開盤，大機率還是會動一下的。
雖然辰遠科技現在沒有與鼎泰新材有什麼關聯，陸遠的心思，資本市場也拿不準。
因此，鼎泰新材的股價波動也算不得多大，二級市場不敢大規模炒作。
作為A股智慧硬體第一股，樂心醫療在2014年9月份首次向證監會報送創業板首發招股說明書之後。
2015年7月份，再次更新了申報稿，不過他們運氣不太好，申報的第二天，證監會就宣布暫停IPO。
但運氣也沒差到哪裡去，也算是趕上了預披露的末班車了，目前，市場對於樂心醫療的上市，抱有樂觀心態。
樂心醫療上市有望，讓資本市場對於辰遠科技的上市，有了不同的想法。
樂心醫療去年全年的營收不過2.5億元，同屬智慧硬體賽道，體量還不如辰遠科技。
按辰遠科技的表現，其完全可以在創業板上市的。
主要有三年的限制，排隊的企業也多，但創業板改革之後，辰遠在國內上市，是最優的選擇。
財務門檻達標，排隊企業相對較少，智慧硬體的賽道如今火熱，辰遠的最優選擇，除了借殼，還有創業板。
按照市場的預估，辰遠科技如果在2017年Q4向深交所創業板遞交獨立IPO，其稽核透過率達到91.82%。
獨立IPO，辰遠最快能夠在2018年Q2至Q3上市，而獨立IPO最大的好處就是品牌獨立性強，估值溢價更高，融資規模最大。
並且，獨立IPO，對於陸遠來說，最大的好處，就是無需把辰遠科技的利益分潤給劉冀家族。
當然，比起獨立IPO，借殼上市也有它的優點。
獨立IPO要到2017年7月份之後才能申報，2018年上市，而借殼的話今年就可以啟動，速度更快。
另外就是確定性，這兩者都有各自的優勢與風險。
但要說最大的好處，說到底估值，獨立IPO，能獲得更高的估值，考慮到辰遠的成長性，PE可達40至60倍。
而借殼的話，受殼公司原有業務拖累，估值可能會打折。
不過要說獨立IPO，最複雜的問題還是出在陸遠持有的鼎泰新材股份上，這是最複雜也是最關鍵的問題。
陸遠也不是沒想過把鼎泰新材的股份給賣掉，走獨立IPO的路線，但現在還沒做下決定。
借殼上市，今年就能啟動，能讓辰遠更快上市，IPO的好處確實不少，但2018年是什麼情況，陸遠是知道的。
釋出會輪到了吃瓜群眾最喜聞樂見的環節，那就是辰遠安全芯電池的正式釋出。
雖然說小薇同學和智慧門鎖令人驚喜，但哪怕是這種近乎降維打擊的產品，也確實讓大家提不起太大的興趣。
話題度不好炒作啊。
「大家應該也看到了，剛剛我們釋出了智慧門鎖，作為配件，我們造一款電池，很合理吧？」
輪到電池釋出時，陸遠也沒有讓吃瓜群眾失望，用上了數碼圈子最習慣的「對比法。」
把多家競品拿出來對比，這事兒大家都在干，只要不明面上詆毀，基本也就是行業預設的了。
果然，當大螢幕上出現辰遠安全芯電池與多家競品的PPT資料之時，現場起鬨的聲音越來越大。
「大家不要起鬨，我們這是展示差異化，可不是拉高踩低。」
陸遠也有些崩不住，笑了出來。
「最近大家都在討論友商電池的顏值；說實話，第一眼看到的時候，確實是很驚艷。」
「友商的工業設計水平，進步實在是太明顯了。」
陸遠指了指彩虹電池；當然了，LOGO是打碼的，不過也就是打了個碼。
「友商的電池，把整個鹼性電池的顏值拉高了很多，也給鹼性帶來了巨大的流量。」
「辰遠的電池，不可避免地被拿來比較。」
「不過，顏值這一塊兒，我覺得我們也不輸友商；當然了，這個是仁者見仁，智者見智。」
陸遠這番說辭，讓台下守著的小米生態鏈工作人員神色輕鬆了不少。
他們被派到這裡來盯著，是真怕小陸總說出什麼不該說的話啊。
現在看來，小陸總還是很講究的。
「除了顏值之外，我們在功能性上跟友商的產品，還是有很大區別的。」
大螢幕上調出辰遠電池與友商電池的引數，懂行的能看明白，不懂行的就不知道是什麼意思了。
「可能有些人不太明白這些引數的意思，那我就簡單地介紹一下吧。」
「友商的電池，服務普通人的日常用電，而我們的電池，更偏向於服務智慧家居底層的基礎設施。」
「大家應該注意到了，我們電池帶有安全兩個字，想必大家應該能想到一些什麼吧？」
陸遠這番話，已經直接點明瞭辰遠電池的應用場景，那就是服務於一些專業場景。
當然了，能夠服務於專業場景，在普通日常方面肯定也沒問題的，這玩意兒本身區別就沒那麼大。
辰遠這麼宣傳，只是想做到差異化競爭，不想跟小米起什麼爭端。
辰遠就沒給電池搞什麼預售了，這玩意兒產能足夠，陸遠也沒必要搞什麼神秘。
5號電池與7號電池統一定價，14.9元/10節，上架當日，辰家商城與京東，天貓旗艦店，同步優惠至12.9元/10節。
比小米的貴幾塊錢，雖然引發一些爭議，但陸遠也不在乎，電池本就是用來引流的。
如果真的定價跟小米一樣，那才是跌份兒。
兩個小時的釋出會，到這裡也就結束了，今天現場的觀眾，都得到了想要的。
吃瓜群眾吃到了瓜，真正關注產品的，看到了他們想看到的，媒體與記者，也得到了新聞。
而同行，則得到了頭痛。
回到後台的陸遠，還有些意猶未盡。
「這演講也挺有意思的，下次讓你體驗體驗。」
陸遠喝了口水，潤了潤嗓子，朝周墨幾個調侃道，今天應該是辰遠真正意義上的第一場新品釋出會。
雖然場合有些侷促，沒有那種專門布置的高大上場所。
「得了吧，一講就兩個小時，下次還是你來吧。」
周墨沒好氣地白了陸遠一眼，他其實不太喜歡走到台前，不過也知道隨著辰遠的發展，很難避免。
「好了，不聊這個了，說說咱們的銷售情況吧。」
陸遠關心的還是辰遠在這次展會上的銷售情況；參加展會，搞搞動作，炒炒熱度固然重要，但實際的好處到手更重要。
「還不錯，這一次B端的採購合同，我們應該有意想不到的成績。」
林力神情也有些興奮。
整個展會期間，所有的高管都化身銷售員，能接到的訂單，在保證現有產能以及按時交付的情況下，是來者不拒。
「行，那接下來幾天，我們就多賣一些貨吧。」
陸遠也沒多問，展會還有兩天才結束。
「對了，阿里的陳總找你呢，她說她在阿里的展區等你。」
林力又道。
「好，我這就過去。」
陸遠只一想就知道陳利娟找他是為了什麼了，簡單的吃了個午飯之後，跟陳利娟聯絡上，陸遠踱步去往了阿里的展區。
「陸總，你們可是給我們放了個大招啊，小薇同學2.0的離線語音方案，完成度非常高啊。」
陳利娟滿是無奈地看向陸遠。
這位小老弟，是真的不老實啊，你說你產品完成度這麼高，搞什麼降價啊。
「哈哈，陳總過獎了，我們也只是做了一點小小的努力。」
陳利娟沒好氣地朝陸遠翻了個白眼：「喝點什麼？」
你還當我是誇你呢。
「咖啡吧，你們應該不是速溶的吧？」
上次在360那裡喝的雀巢速溶，讓陸遠吐槽了很久；好傢夥，你們網際網路公司這麼有錢，速溶的也得搞點味道好的嘛。
「你是真記仇，放心吧，不是雀巢。」
這事兒還是周紅衣自己傳出去的，為此還在圈子裡成為一樁笑談。
周紅衣的熟人調侃他格局太低了，用雀巢速溶來忽悠晚輩，不如雷布斯。
周紅衣也不生氣。
「採訪的事兒，一會兒再一說，這事兒你可不能含糊啊。」
幫陸遠弄了杯咖啡，陳利娟就進入主題。
「沒問題，一會兒我們一起出去接受採訪，有稿子嗎？」
這次的採訪，肯定是陳利娟親自安排的。
「稿子也有，等會兒對一下，你覺得哪裡不對就劃掉。」
陳利娟沒再繼續這個話題，而是把兩份檔案推到陸遠前面。
短短一個小時，陳利娟的團隊就商量出方案了。
「第一種方案，阿里向辰遠採購離線語音模組，我們把你的離線能力整合到平台，供給全行業家電廠商。」
「阿里給流量，給首頁資源位，辰遠拿授權分成。」
「第二種，阿里希望能夠參與辰遠C輪的戰略入股，我們可以給到不錯的估值，阿里的生態全部向辰遠開放，天貓渠道資源，雲伺服器資源傾斜。」
說罷，陳利娟笑著看向陸遠：「陸總選哪種？」
其實，兩種方案的條件都非常好，尤其是第二條方案，阿里戰略入股，把辰遠的估值推高到一個其他廠商給不了的地步。
僅僅這一點，就很難讓人拒絕。
陳利娟顯然是知道甬城市ZF以及北倉區對於辰遠的寄望。
同樣是獨角獸公司，剛剛達到門檻的獨角獸，跟超過門檻的獨角獸，那說起來可就不一樣了。
70億至80億元的估值，能跟百億估值比麼？
「這還用說麼，我選第一條。」
陸遠神色淡定。
模組供貨的授權合作，這一點對於辰遠來說沒什麼，只要不閹割底層，辰遠不介意做個B端供應商。
好在，模組合作的供貨方案，阿里沒做什麼限制，這一方案，應該是陳利娟提的。
「行，那我們就這樣定下來。」
陳利娟同樣淡然，她來這前就知道入股有些難，總部也已經交代過了，能入股就入股，談不攏就加速扶持第三方廠商。
「好，那我交待一下。」
陸遠沒當回事兒，阿里的入股跟小米可不一樣，在這方面，小米雖然有排他協議，但相對來說，對初創公司已經算是很「厚道」了。
人小米再怎麼霸道，核心的供應商，也就是只簽一家，然後大力扶持。
而阿里呢，所謂的給流量，這些只不過是表面而已，他們對於同行的投資，可不會僅限於一家企業。
至於流量，前期確實是會給的，後期入股的公司，他們只會想著吃干抹淨。
阿里目前的戰略，是所有的產業，都需要給淘寶大平台輸血，所有的投資也都是為了核心業務。
「行，你讓團隊來對接吧。」
具體的細節，陳利娟跟陸遠都交給團隊成員去對接，他們兩人只把控大方向。
「走吧，咱們去接受採訪吧。」
一杯咖啡都沒喝完，二人就把事兒聊完了，這是陳利娟聊得最爽快的一次合作。
「陸總有一點不錯，那就是乾脆。」
臨出門之前，陳利娟突然對陸遠道，陸遠只是笑笑，也沒在意，陳利娟話語裡帶著一絲怨氣他當然聽得出來。
不過那又怎麼樣，小薇同學升級降價，對辰遠有意見的，又不止阿里一家。
今天這場釋出會，小米，京東，阿里，還有靈隆都需要調整戰略，沒怨氣也是見鬼了。
不一會兒，陸遠跟著陳利娟，在她安排的記者面前又是一番侃侃而談。
內容嘛，當然是提前對好的。
「據我所知，陸總好像不怎麼接受採訪，但是看起來很熟練啊。」
一個小時的採訪，很快就結束了。
「不就是吹牛嘛，這有什麼難度。」
陸遠兩手一攤，這種對過稿子的商業互吹，也能叫採訪？
AWE的熱度依舊，到了晚間，採訪稿就見報了，辰遠與阿里的合作，在辰遠釋出會之後，又一次被推上了熱搜。
數十家科技媒體，家電行業媒體輪番轉載，微博流量給足，可以說是出盡了風頭。
一夜之間，陸遠與辰遠的名字，成為AWE最熱的詞彙之一，位於甬城的初創公司，站在風口浪尖。
「這個門鎖的價格是不是有點貴啊？1999元買一把鎖？」
「臥槽，他們的電池憑什麼賣14.9元十節？」
「嘿，這小薇同學帶方言的版本，倒是有點意思啊，399元的價格也不貴，要不要去預訂一台？」
一夜的熱搜，網路暗流涌動。
「有黑稿子啊，這速度是真的快啊。」
吃早餐的時候，程彤彤把昨晚網路上的言論整理了一些給陸遠。
「是啊，確實是快，不過也很正常。」
陸遠撇了撇嘴，這事兒他早就想到了，小薇同學的定價，可以說得罪了整個同行。
並且，還有一些有意入場的廠商，直接給攔在了門外。
十年後，智慧音箱可能科技含量不高，但在2015年至2016年間，還是有些門檻的。
價格越低，賺錢越難。
別看阿里，百度，小米這三家都心照不宣想用價格戰的方法來搶市場，但力度都不會大。
陳利娟制定的策略是，天貓精靈繫結淘寶會員，雙優惠券的方式，限量向市場推出。
而小米與百度，差不多也是同樣的套路，小米內部甚至有以399元的價格，來向市場供貨。
這是小米第一次生出不想打價格戰的想法，真的要打，也只限於雙十一當天。
從昨天辰遠釋出會開始，小薇同學2.0的預售資料一路走高，可見其人氣。
「老網際網路人了。」
陸遠大概翻了下黑稿子，內容套路高度統一。
針對小薇同學的黑稿子，主要是攻擊辰遠割韭菜，1.0版本賣了不到一年就推出新品。
這不是不把1.0的幾十萬使用者當一回事兒嘛。
而針對智慧門鎖的黑稿子，基本就是攻擊價格與工程機上的瑕疵了。
至於說對電池的攻擊，則更多是顏值與價格，認為辰遠是故意把價格定得比小米高出一截，用以強行拉高辰遠的品牌逼格。
「你去處理吧，該怎麼反擊，之前也有預案，同時讓法務盯著那些罵得太過分的，必要的時候可以告他們。」
對於小薇同學，辰遠有一系列的營銷推廣方案，也有對品牌受攻擊時的預案。
畢竟去年跟小米幹了一仗，早就不是菜鳥了。
而且這也是行業很常見的手段，不公開開戰，輿論層面先行消耗對手的口碑。
往往是專門趕在新品預售視窗期，動搖潛在消費者的信心。
真要說起來，前世陸遠也沒少幹這些髒事兒。
「好的，對了，老闆你今天要去展區的話，要注意一點，今天我接到了很多採訪你的邀請。」
辰遠的新品釋出，對於巨頭們來說，雖然有一些威脅，但也僅僅如此。
然而，昨天陸遠公開力挺阿里，跟阿里達成合作協議，這就不得不讓巨頭們重視起來了。