一聽有記者在現場堵他，陸遠很雞賊地臨時改變了行程。
展會的最後兩天，陸遠沒有再出現在辰遠科技的展區，讓現場的記者未免有些失望。
產品釋出會之上的一系列操作，幾乎攪亂了同行的布局，也打亂了部分廠商的計劃。
「如果說去年，辰遠是智慧家居行業的黑馬，那麼今年的辰遠，已經能夠左右部分賽道了。」
外灘附近的某間茶室，從展會脫身的陸遠，正在跟張子維，李威等投資人在閒聊。
關注AWE的，當然離不開投資機構，一定程度上，辰遠在AWE上的表現，影響著預期當中的C輪融資。
甚至，可以影響到同行某些企業的融資。
「小陸，我聽說你們入股了雲丁科技？」
自打雲丁科技的創始人陳冰亮相辰遠的新品釋出會之後，辰遠科技參與雲丁科技B輪融資的訊息就傳出去了。
「嗯，確實參與了，跟著復星後面投了點兒。」
正常情況下，初創企業的融資是不需要對外公布的，也很少被人知道。
除非，企業或者投資機構自帶流量。
「呵呵，小陸現在也做起投資了，我說你春節前後張羅那麼多錢幹什麼呢。」
陸遠參與雲丁科技，沒有在辰遠科技開董事會，也就意味著沒有走辰遠的通道。
對於這一點，張子維幾人也沒什麼可說的。
陸遠是辰遠科技的董事長，但也不只是辰遠科技的董事長，他不可能什麼事兒都想著辰遠科技。
而且，退一萬步講，陸遠用別的主體投資雲丁科技，也是減少辰遠科技的風險。
「沒辦法，總得搞點副業不是，別看我現在身家不低，但是真的沒什麼錢呢。」
陸遠的話引起大家一陣轟笑，不過大家倒也是能夠理解。
說陸遠窮，那肯定是說不上，他現在名下有兩套房子，一輛車，存款多少他們不知道，不過應該不會少。
考慮到陸遠的年齡，有這樣的身家，已經足以安穩地活一輩子了。
但是幾人也知道陸遠現在揹負著不小的債務，對於資金的需求很大。
好在這小子懂得處理財務風險，把所有的債務都轉移到股權上，哪怕是財務上的風險爆發，最多影響的也只是股權。
其實陸遠也想過，哪怕是真的出現了財務危機，股份也不是不能交出去。
左右不過就是二次創業嘛，以他多出十年的見識，有了這個基礎，問題不大。
「陸總，辰遠什麼時候進行C輪融資？」
今天幾人約陸遠出來，主要還是看到了辰遠在展會上的表現，想打聽打聽C輪融資什麼時候啟動。
「C輪融資啊。」
陸遠輕嘆一聲，無論再怎麼快，辰遠今年是肯定上不了市，除非把公司整體賣給一個上市公司主體。
但哪怕如此，也不見得能夠在今年上市；也因此，C輪融資，今年上是必須搞的。
「確實要進行C輪融資了。」
從辰遠科技去年的營收與淨利潤，以及產品矩陣表現出來的活力，都能看出這是一家極速擴張的公司。
價格戰預期下的資金儲備、產能擴張、生態布局、上市準備等事項，無不體現出辰遠科技對資金的渴求。
其實，目前有意C輪融資的智慧家居公司也不少。
例如跟菊花聯合參展的BroadLink，目前他們的C輪融資已經在進行了。
按陸遠了解到的進度，BroadLink的融資這個月大機率就能夠完成了，融資規模大概在7000萬元左右。
另外，堅果智慧影院也將在這個月進入C輪融資，這家公司的融資規模就大了，約6億元。
另外還有多家公司，都將進入C輪融資，辰遠的C輪融資並不突兀。
「哦？你們打算要融多少資金？」
辰遠的C輪融資，他們肯定做不了主投，但是跟投或者以融資規模，按比例投錢也是可以商量的嘛。
「融多少我現在還真說不準，不過大機率在5000萬元到8000萬美刀左右吧。」
陸遠對於辰遠的C輪估值是投後8億美刀至12億美刀區間，出讓股份的比例在10%至15%區間。
「這個價格倒是差不多。」
張子維點了點頭，陸遠這個要價確實不高，C輪融資估值上漲個30%至50%，已經是很合理的價格了。
說起來，除了A輪融資，陸遠在融資估值上還是挺厚道的，B輪融資看似把辰遠科技的估值提高了一大截。
但是，你也不看看人家2015年的營收，全年4.2億元的營收，又是科技型企業，這營收增速跟利潤增速，是真的不低。
私下裡，陸遠也說過，辰遠今年的營收目前是7億元以上，要個七八十億的估值，真不高。
「那你現在有意讓誰來領投嗎？」
這話本來不該問的，不過大家已經比較熟悉了，尤其是張子維，私下裡還幫過陸遠不少忙。
「怎麼，你們有介紹嗎？」
陸遠笑著看向眾人，C輪的領投，陸遠暫時肯定沒有定，不過要求是有的。
見張子維等人似笑非笑地看向他，陸遠也不含糊。
「我先說下C輪融資的需求吧，錢的事兒就不提了。」
「首先，領投者需要能夠幫助辰遠在供應鏈，渠道，品牌等方面實現突破。」
張子維點了點頭，這話沒毛病，融資不就是為了擴張嘛。
「其次，這次我們想要投資方有國際化的能力，我們辰遠目前的主戰場還是在北美，需要能協助海外拓展。」
張子維幾人這下子不說話了，陸遠這要求，非常得合理，雖然辰遠海外市場的份額，由於國內市場的成長，重要性不如之前了。
但不可否認的，辰遠最重要的市場，依舊還是海外市場，營收份額下降是因為盤子做大了。
不過在陸遠這裡，還有其他的原因，那就是他知道歷史，未來兩方貿易摩擦會越來越重。
辰遠生產的產品，都是民用的，涉及不到什麼安全問題，但總怕有人找麻煩。
找個有背景，有實力的投資商，未來如果出現意外，也能夠斡旋一下。
另外，C輪融資在四季度之前完成，正好可以銜接上市計劃的啟動，12至18個月的時間視窗期，可以用於財務規範，股東結構最佳化和業績衝刺。
「那這樣的話，你們得需要啟動計劃了。」
C輪融資大機率就是辰遠上市之前的最後一次融資了，其重視程度，肯定跟前兩輪不一樣的。
「確實應該是開始準備了。」
陸遠點了點頭，他計劃在下個月開始準備，首先是完成今年一季度的審計報告，更新BP和財務模型。
然後就要跟目標投資方溝通了。
「行，有什麼需要幫忙的，儘管開口。」
張子維淡淡笑道，知道辰遠的融資打算、需求等資訊之後，他們就能更容易針對性操作了。
而且今天張子維發現，陸遠的態度似乎發生了一些變化。
以往的陸遠銳意進取，但多少有些鋒芒畢露，說白了就是身上帶著刺。
跟陸遠合作，很舒服，但也不舒服。
現在的陸遠，似乎懂得收斂鋒芒了，若是在之前，他是絕對不會這麼痛快地把要求告知他們幾個的。
「對了，咱們這次一共拿到了多少訂單？」
這幾天他們幾個也是去過辰遠展區休息室的，一家家代理商，辰遠的工作人員都有點忙不過來了。
「訂單量還可以，總體的意向訂單，應該是在1.5億元左右。」
展會接近尾聲，辰遠能拿到的訂單，也基本確定下來。
目前，整體上，辰遠新增了21家省級代理商，76家城市經銷商，這些經銷商的意向總金額達到了5800萬元。
5800萬元當中，有3200萬元是正式簽訂季度框架協議的，從二季度到三季度分批交付，剩餘的意向訂單，銷售團的鮑威爾會跟進簽約。
整體上，已經簽訂框架落地的訂單，高達5960萬元，這份成績單是實打實的。
比較有意思的是，辰遠的電池訂單還真不少，給代理商的折扣比較高，導致經銷商的利潤空間不小。
另外，國內賣電器的經銷商，小門店都有送電池的習慣，使用者也會習慣性地問問有沒有電池。
最主要的是，現場一些門鎖，感測器的廠商，看中了辰遠電池的賣點。
作為配套產品，帶上辰遠電池，能夠給自家的產品帶來一定的流量，這幾天辰遠電池的熱度還是很高的。
生意能夠做起來的，沒幾個傻的，辰遠電池的熱度他們很難複製，但是怎麼蹭，各有各的方式。
「這成績單確實是不錯，看來辰遠今年的營收真的讓人期待啊。」
這裡面就屬張子維最開心了，辰遠的表現，直接關係到他在信中利的地位。
有一說一，當初陸遠跟他私下聊起辰遠科技今年的營收是七億元以上之時，張子維是有些猶豫的。
按照大模型預算，今年全年國內智慧家居市場整體規模大概在600億元至700億元之間。
辰遠把營收目標定在7億元以上，這就差不多是全行業1%的份額了。
別小看這1%的市場份額，對於小家電市場來說，這個份額可不低。
在巨頭壟斷市場的情況下，偏硬體型的企業，要拿下這麼高的市場份額，相當之難，更何況這才是辰遠成立的第三個年頭。
「話說，你們這次釋出會的表現，真是讓人刮目相看呢。」
「雷總說站在風口上，豬都能起飛，要我看大家都在追風口，只有辰遠，是在造風口。」
去除最開始的智慧插座，辰遠每一款產品，都走在賽道之前，順帶著還能引發賽道的異動。
有這樣的表現，在整個行業里都屬於異類的存在。
3月12日，AWE2016的最後一天，陸遠已經從滬市回到甬城了，而留在展區的工作人員，正在把展台的一些樣品，免費送給現場的觀眾。
送出去最多的自然是辰遠的電池，這玩意兒辰遠已經拿出了完整的方案，產品已經是量產型的了。
甚至於包裝，都是按量產上架來包裝的，跟網上售賣的一模一樣。
其次送出去最多的，自然還是辰遠的第一款王牌產品智慧插座了，拿到樣品的觀眾也很開心。
不過要說最開心的還是拿到小薇同學2.0樣品的使用者，這玩意兒好幾百塊錢呢。
而且還能夠體驗辰遠最新的技術。
拿到樣品的觀眾，開開心心地走了，部分觀眾還發一發朋友圈，為辰遠又做了一波引流。
展會雖然結束，但是影響並沒有結束。
此時的陸遠，正在自己的辦公室里，重新整理著叮咚音箱的店鋪介面。
比較尷尬的是，叮咚A1因為小薇同學的出現，價格體系全面崩潰，他們一代產品只能來對標小薇同學的迷你款。
為此，二代產品，做了很大的改進，甚至於把幾年之內的技術儲備全都拿了出來。
與小薇同學同一天開的釋出會，為的就是好好地打一次擂台。
「實話說，論功能性，叮咚A2跟小薇同學確實各有千秋，這一點我們必須要承認。」
陸遠看著叮咚A2的店鋪介面，笑得很開心。
論功能性，叮咚A2這一款可以說得上是激進了，主打的自定義喚醒詞，聲紋識別和螢幕加上語音雙互動。
外形設計上，與第一款有著明顯的區別。
從第一代產品的上圓下方柱體設計，改為規整的圓柱體，而且還在頂部加入了12度仰角斜面設計。
機身材質，也換成了柔性編織網布包裹，提供了北歐灰，楓葉紅等配色，並且支援更換外殼。
尺寸重量上，也做了大幅度的瘦身，個頭與iPhone6plus相仿，更加小巧輕便。
「如果，如果說功能與外觀設計，叮咚A2確實有沒得說。」
說是第二代產品，但是把兩代產品擺在一起，你很難看出是同一家公司設計出來的。
不過，陸遠大概也明白叮咚這麼改變的意思。
第一代產品，哪怕沒有小薇同學的出現，以他們的銷量以及市場表現，他們都算是一款失敗的產品。
別的不提，單論產品尺寸重量就很誇張了，高度約242毫米，重約約1.5公斤。
三斤重啊，這麼重的玩意兒，能說是便攜？
有一說一，公司當時買過來做參考時，陸遠都傻眼了，這特麼也太重了。
所以當時連想都沒想，就直接給否了。
「如果沒有我們的定價，我相信叮咚A2，應該是賣得不錯的，不過現在嘛，就不知道了。」
陸遠一笑，或許是對這一代的產品有信心，也或許是不想再虧錢了，叮咚A2釋出時的定價，499元！
正好比小薇同學貴一塊哦。
把兩款產品放在一起，貴上一塊錢，那真的是狗都知道怎麼選了。
就一個LED點陣屏加觸控的功能，外加官方宣稱97%的準確率，使用者都知道怎麼選了。
而且在生態模式上，依靠著京東跟科大訊飛的資源，辰遠的小薇同學就沒法比了。
「所以我說你是真坑啊。」
在陸遠辦公室里的是朱曉薇，今天朱曉薇是來跟陸遠討論智慧門鎖設計的最佳化。
「這可真不關我的事兒。」
陸遠兩手一攤，小薇同學2.0定價399元之前，並沒有打聽過同行新品的價格。
別說是叮咚了，哪怕是三巨頭，在現階段辰遠都不怵他們，只管來就好了。
「但是你還是坑到了他們。」
朱曉薇笑了笑，她當然知道陸遠說的是事實，在智慧音箱領域，辰遠有足夠的定價權。
叮咚二代，把價格定在499元，除了要跟小薇同學一較高下之外，最主要的還是想把定價權給搶回去。
誰知道辰遠不按套路出牌，直接降了100元。
此時的叮咚店鋪頁面，同樣掛著預售的叮咚二代產品，價格依舊還是499元。
這是叮咚的反擊之作，功能性與外觀設計又都沒有問題，加上新品首發，靈隆怎麼著也不能降價。
頭皮不硬也得戴著安全帽把價格頂在499元上。
不過，靈隆也知道自己在價格上沒有優勢，不能降價，也不能影響銷量。
但是可以放出大額專屬滿減券啊，滿499元減100元，券後到手價實際還是399元。
不改動掛牌價，靠著優惠券的方式，變相把價格拉到小薇同學2.0同一檔。
同時，京東的首頁資源，最近幾天也開始向叮咚音箱做傾斜，首頁的推薦位，品類活動頁，開始加大對叮咚的曝光力度。
而與此同時，京東自營店裡，也同時上架了叮咚二代與小薇同學2.0這兩款產品。
小薇同學2.0，標399元，無券直賣。
叮咚A1，標價499元，領券到手價399元。
局面，發生了微妙的變化。
陸遠對此也無可奈何，京東是靈隆的大股東，為自家主推的產品，搞一些小手段，這無可厚非。
陸遠沒說什麼，也沒有提出抗議，反正在貓那邊也給辰遠做推流了，待遇不差。
而且辰遠有自己的商城，京東這邊這點小把戲，他不至於要生要死。
實際上京東自營也很糾結。
靈隆科技是京東投資的，又不是京東自營投資的，而且他們手裡還握著辰遠的大額採購合同。
公司要求對自己參投的合資公司做資源傾斜，他們也沒辦法。
就看兩款產品的預售資料了。
如果資源傾斜這麼厲害，叮咚A2都比不過小薇同學2.0的話，那他們就有話說了。
「我們要不要也搞點活動？」
朱曉薇眼珠子直轉，雖然知道這是正常的商業行為，但還是有些氣憤，這是明顯的打壓啊。