辰遠要什麼？
老周直指問題核心，要知道辰遠跟海爾的合作，已經持續近兩年了。
雙方是戰略合作夥伴，海爾創投是辰遠的重要股東。
不是跟美的，格力這種沒有過合作經歷的公司，不需要玩試探那套。
海爾在2013年就釋出了U+平台，是國內最早布局智慧家居的。
四個年頭過去了，U+平台的生態，進展並沒有想像當中的順利。
海爾的使用者的體量是夠大，但很難複製到U+平台，這是傳統企業的通病。
說起來也有些可笑，U+真正意義上的順利推廣，還是在與辰遠合作之後才發生的。
辰遠從插座入手，一點一滴的進入到千家萬戶的底層入口生態。
陸遠思索幾秒。
「辰遠要的很簡單，但也不簡單，我們需要U+平台向辰遠開放最底層的協議，讓辰遠的用電指紋能夠讀取海爾的家電執行資料。」
陸遠這是要海爾的底層資料，氣氛一下子就緊張了。
周耘傑沉思了片刻：「辰遠是想要用這些資料去訓練演算法？」
辰遠沒有公開宣傳過他們在搞人工智慧，但是這事兒在業內也不是什麼秘密。
辰遠搞人工智慧，其實很多企業是看不懂的，且不說人工智慧現在處於起步階段，就是大部分人的思維模式都很難改變。
「是的，主要用於人工智慧演算法的訓練，目前我們的資料體量還是太小了，推進過慢。」
陸遠沒有否認，辰遠自研模型的演算法，一直在計劃當中，但推進還是過於慢了。
這沒辦法，辰遠再怎麼高速發展，成立時間也就這麼點，沒有其他企業的配合，很難快速推進。
周耘傑似笑非笑的看了陸遠一眼：「陸總有沒有想過一個問題，如果我把資料給你，你們拿這些資料去訓練演算法。」
「等到演算法成熟了，你們反過來做自己的家電，海爾怎麼辦？」
這可是海爾的核心資料，是海爾使用者的使用習慣，一旦辰遠自己做家電，那受影響最大的，絕對是海爾。
這事兒未必不可能，想當年小米剛成立時，不也只是做手機的麼，現在什麼都做。
辰遠成立不過兩年，估值就已經有50億元，潛力不小，誰也不知道辰遠會發展到哪一步。
「辰遠不做大家電，我們做硬體，更多的是為了進入這個行業，做底層入口。」
「周總應該也看出來了，我們現在更重視軟體和AI，硬體的場景是為了軟體演算法，AI做基礎。」
「我們對於大家電業務，沒有任何的興趣。」
陸遠笑著回答，未來辰遠肯定會開發新的硬體品類，但在大家電這一塊兒，是真的沒這個打算。
其一，陸遠知道未來電視機這個品類，近乎於變成家庭的裝飾品了，年輕人一年能開啟幾次電視機？
而冰箱，空調這些競爭又過於激烈。
當然，最重要的是，辰遠身處長三角，是一個以小家電為核心產業鏈的區域，不是像青市這般。
一家企業的業務模式，也要考慮區域產業鏈的成熟度。
周耘傑看了陸遠很久，似乎在思考他這番話的真實性。
「周總，小米已經正式進軍市場了，美的與小米目前還在合作期，而格力，更多的是專注空調這個市場。」
「如果海爾不改變，小米的米家生態，美的整體的全品類戰略，會一步步蠶食市場。」
2016年初，海爾面臨的問題還是不小的，既有家電行業整體下行帶來的共性壓力。
也有源於自身戰略轉型過程中的陣痛和具體經營事件的影響。
海爾2015年度的財報，營收與淨利潤雙雙下滑，其中淨利潤同比減少了19.42%。
空調業務是業績下滑的重災區，市場份額受到擠壓，冰箱與洗衣機的零售量也均下滑5%以上。
戰略轉型的困局，缺乏拳頭級產品，收購GE家電的整合風險，利潤變薄帶來的與渠道商關係緊張。
最倒霉的還是今年的315，由於出現了經銷商因產品質量問題久拖不決，當眾掄錘砸冰箱的事件。
此外，也有消費者投訴海爾制氧機等產品在售後維修時遭遇品牌推諉的nnguk。
這些事件，對海爾的品牌形象造成了直接的負面影響。
說一句內憂外患有些誇張，但目前的形式，確實是不容樂觀，尤其是這幾天，這年頭的315，公信力還是很足的。
這年頭，被315曝光的大企業，哪怕是經銷商，誰不是要頭疼很久。
作為接班人，周耘傑又如何看不出海爾目前的困局，實際上周耘傑已經在著手改變了。
而數位化與製造升級，也就是打造工業網際網路平台，就是其中之一。
另外，消化GE家電，國際化提速，業務與市場的調整，發力高階與零售轉型，這些都是在周耘傑的布局當中。
而無論是國際化，業務調整，還是數位化與製造升級，打造工業網際網路平台，這些辰遠都能夠幫助海爾。
「資料可以，但必須是脫敏之後的。」
過了許久，周耘傑沉聲道，旁聽的李麗，陳林，朱曉薇均是深吸了一口氣。
這不是U+平台的資料，是海爾整體的資料用電資料啊，哪怕是脫敏後的，那也不得了。
「謝謝周總，您放心，辰遠會妥善管理這些資料，絕不做越權的事兒。」
之前的辰遠，雖然與海爾簽了戰略合作協議，但其實業務範圍僅限於U+事業部。
其他部門，也是看在U+事業部的面子上協助，另外創投部門也出了點力。
對於陸遠打著海爾的旗號宣傳，也是閉一隻眼閉一隻眼。
而現在周耘傑開口了，那事情就不一樣了，這是真正意義上與海爾集團達成戰略合作了。
「沒什麼，我們相信你，不過該走的流程還是要走。」
周耘傑笑了笑，透過剛過的長考，他也想清楚了，用脫敏資料來扶持辰遠，未嘗不是一個應對市場競爭的辦法。
小米不是把辰遠豎成靶子嘛，那就讓辰遠成為真正的靶子，讓他們去爭，分散小米的精力。
而傳統的巨頭，周耘傑相信他自己能夠應付。
脫敏的資料主權歸海爾，辰遠只能獲取執行特徵，用這些資料來做演算法的訓練，不涉及到使用者身份資訊。
「作為回報，辰遠的演算法可以掇過來為海爾使用者提供包括電器健康度預測和能耗最佳化建議等一系列核心技術的推送。」
李麗點了點頭，這回報不錯，海爾不需要投入非正式發，就能獲得一套智慧家居的大腦。
U+折騰了幾年，李麗也算是看明白了，他們這種傳統企業做偏科技，偏網際網路的專案，掣肘實在太多。
給她時間，一步步來，李麗有信心做好，但市場不會給她時間，而辰遠可以用最小的代價，最快的速度完成。
「對了，我對你那個傳統巨頭加科技新星的概念，聯盟生態的作法是認可的，你想要我們怎麼做？」
既然決定要扶持辰遠，那就不能只給一些所謂的資料了，力度要更大一些。
周耘傑不懼怕陸遠的野心，相反還很欣賞。
「這事兒我們已經派人去跟各大廠商接觸了，不過目前我們還不好談這些。」
陸遠笑了笑，也沒隱瞞，把辰遠高管集體出動，一家家拜訪的事兒說了一遍。
周耘傑聽完啞然失笑，指了指陸遠。
「你這個辦法倒確實是一個辦法；這樣吧，我們也不能什麼都不做，這事兒我來吧，你們按你們的節奏談合作就行。」
辰遠還是談介面開放的問題，而更高層次的合作，由辰遠出面也確實不合適。
但是海爾不一樣，海爾有這個面子。
想了想，周耘傑又道：「科龍跟海信這幾家，你也不用一家家拜訪了，我抽個時間來組個局，大家坐下來聊聊。」
在青市這邊，海爾是有這個面子的，辰遠可以推進這個合作，甚至可以更進一步，提前打通。
「那再好不過了，不過我們還是要拜訪一下的，周總您安排好之後，我們再聊更深層次的。」
陸遠自無不可，有大佬站台，他又怎麼會拒絕。
不過魯省人講禮儀，他們要是不上門拜訪一下，哪怕是真的達成合作了，也會留下一個不懂事兒，以勢壓人的口碑。
周耘傑並沒有反對，他也是魯省人，自然懂這其中的道理。
抬了抬手，看了看時間，原本定下的半個小時交流，已經超時20分鐘了。
「今天就先這樣吧，小李跟小陳，你倆招待一下小陸，我這邊還有點事兒。」
陸遠與朱曉薇連忙起身，連連抱歉。
周耘傑擺了擺手，表示不在意：「後天，我來安排一場晚宴，到時候你們倆記得出席。」
說罷，就快速走出了會議室。
陸遠目送著周耘傑離開，這位現在還沒有正式接班，但其實已經全面接管海爾事務了。
能得到他的支援，辰遠與海爾的合作，就會更加的穩固。
待周耘傑走遠之後，陳林笑著拍了拍陸遠的肩膀：「你小子可以啊，能說服周總。」
其實陳林也沒看明白陸遠是怎麼說服周總的，陸遠全程沒有什麼華麗的語言，也沒有什麼大餅。
但是，周總就是答應他了。
「那是因為海爾是家電巨頭裡最懂智慧家居的，而周總主導整個海爾的轉型。」
陸遠笑著接道：「辰遠希望跟海爾一起，給行業一個不同於小米的答案。」
陳林不言，只是寫定的看著陸遠。
是啊，眼下行業整體下滑，大家都共同承壓，小米的價效比模式，對行業整體會帶來什麼，誰都不知道。
「你似乎很不喜歡小米的模式？」
李麗若有所思的看著陸遠，這傢伙公司自創立以來，在海外市場開拓的時候，老老實實的。
但進入國內市場之後，操作就激進得多，而且處處表現，像極是在針對性的對待小米。
小K智慧當是時是國內市場對小米智慧插座威脅最大的公司，市場份額最大，被小米一步步蠶食。
辰遠上來就併購了小K智慧，之後又用辰初系列，用中端打低端的打法，針對性的對小米發起競爭。
至於說把米家商標以5000萬元的價格轉讓給小米，李麗並不覺得有什麼。
5000萬元的價格雖高，但從小米的整體戰略來看，並不貴，也不算打劫。
她又沒開天眼，哪裡知道米家是辰遠針對性申請的。
「不是不喜歡，只不過是理念不同。」
李麗繼續追問道：「展開說說。」
陸遠無奈，只答是重新坐下：「作為消費者，我們買到更便宜的產品，這肯定是好的，這點李總同意吧？」
李麗點了點頭。
「拿手機來說，當初市場上大量的山寨機，品牌亂七八糟，產品質量參差不齊。」
「正兒八經的智慧手機，動不動就三五千，七八千，小米推出1999元的智慧手機。」
「哪怕他們的產品，我都喊一聲牛逼。」
陸遠眼珠子一轉，想到了前世網上的熱梗：「打個比方，我去一家19塊錢的自助餐店裡吃飯。」
「這家店裡肉蛋魚齊全，甚至還有海鮮，菜式眾多，我哪怕是吃拉肚子了，我也只會說我腸胃不好，而不會懷疑他們的食材問題。」
陳林愣了幾秒，隨即哈哈大笑：「這個比喻是真一點問題都沒有」
這個熱梗一出，他們都聽懂陸遠想說什麼。
李麗點了點頭：「這麼說陸總不是否認極致價效比，而是認為在3C跟家電產業里，很難做到對吧？」
「沒錯，商人逐利這條永遠都不會變，所謂的極致價效比，在很多時候，其實就是一個偽概念。」
你可以少賺，但不能不賺，不賺錢的生意本身也很難持續下去。
硬體產品的BOM成本擺在那裡，想要把價格壓下來，就只能偷工減料，這點是大家都心知肚明的。
5%的毛利，怎麼可能支撐得起財報？
「看不出來，你這小子還有點憤青的情結，啊。」
李麗忍不住調侃了陸遠一句。
「嘿嘿，我這可不是什麼憤青情結，其實吧，你要是真的賣到一個便宜到讓大家都能接受的價格，那一切都不是問題。」
「但是，有些東西是不能省的，家用電器，還是要在安全，耐用上做做文章的。」
這話李麗跟陳林都不敢接，他們這幾天還上了315呢。
不過也不得不承認陸遠說的是事實，手機跟家用電器，雖然同屬於消費品。
但兩者在消費者心中的概念是完全不同的，手機可以兩三年一換，成本高點大家也能接受。
但是插座，你兩三年一換，這就涉及到全屋安全了，哪怕只是幾十塊錢的東西。
別看公牛現在被小米搞得有些狼狽，但是長期以來建立的品牌形象，等他們轉換思想之後，依舊還能夠搶回市場。
「行了，今天就這樣吧，你們該忙就去忙吧，順帶著儘快組建一個團隊來談細則。」
有周總出面，跟辰遠的合作顯然不會只局限於資料這一項，他們幾個人談起來太慢。
「好，今天就先這樣，談判的話我儘快組建團隊。」
陸遠起身，談到目前這個地步，已經超出他的預期了，就是不知道接下來科龍，海信這幾家會怎麼樣。
見陸遠起身，李麗朝陳林使了個眼色。
陳林淡淡一笑，微不可察的點了點頭，他與陸遠之間的私交，並不是什麼秘密。
他在辰遠科技的獨立董事被搶，有創投想要收權的原因，也有與陸遠私交甚篤的「把柄。」
「走吧，我陪著你們過去吧，你們在那幾家應該沒幾個認識的人。」
陸遠咧嘴一笑，都是人精啊。
這哪裡是給他行方便，這是在周總面前賣好啊，不過作為嫡系，這麼做無可厚非。
青市家電的三大鏈主海爾，海信，澳柯瑪。
再往下還有海容冷鏈，海爾生物，海信日立，美達，全利等等可以說覆蓋了整個行業。
陸遠做不到每家都去拜訪，三人的第一站自然是海信。
有陳林的引見，陸遠很快見到了海信的核心負責人，對方很是客氣。
同處青市，合作不合作的先不提，面子上要過得去。
陸遠沒有與林力，周墨溝透過具體的談判方式，他只要結果。
不過，他在對待海信這類之前沒有合作過的廠商，不約而同的用上了與林力，周墨同樣的招數。
「辰遠的APP接入，控制我們的裝置？」
海信的負責人眼神在陸遠，朱曉薇與陳林身上來回打轉。
陳林一笑：「老楊你別看我，我只是帶個路，具體你們怎麼談，談到什麼以程度是你們的事兒。」
楊天明眼神微眯，他跟陳林可是老熟人。
真就是帶個路，這傢伙早就走了，還留下來說這句話？
「這確實是一個不錯的主意，能夠促進我們的智慧家居轉型，不過我還需要匯報一下，但我覺得問題不大。」
問題確實是不大，就是雙方互相開放個介面，來個組網，讓辰遠全智智慧品類的生態更加的豐富。
陳林笑而不言，而另一邊，美的的速度最快，他們很快就聯絡了林力，表示開放介面這事兒可以談。
而格力那邊，也在激烈的討論著。